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在外洋市场，快手的好新闻并不多。已往一两年，快手国际化的新闻多和传裁员、调整、退却有关。

巴西、俄罗斯、越南等地都是快手出海的主要市场。其中，巴西算是做得比较好的区域，去年9月，快手外洋产物Kwai在巴西的DAU突破300万，快手内部还为此举办了庆祝流动，外洋团队获得内部表彰。然而，在其他区域以及在TikTok频传喜报的北美市场，快手一直难有转机。

情形在最近有些改变。5月27日，快手外洋产物Zynn登上美区iOS总榜第一，将疫情时代最受迎接的Zoom甩在死后。同时，在Zynn死后的另有快手海内的老对手——抖音外洋版TikTok，而这距Zynn正式在美区iOS上线还不到一个月的时间。

Zynn的“复制”方式起了作用。据外媒The verge报道，快手外洋产物Zynn在产物设计上险些完全复刻TikTok。在拉新方式上，Zynn则将中国互联网公司屡试不爽的网赚手段搬到外洋。

不可否认的是，这为快手外洋成就带来转机。约请密友得现金奖励这种手段虽然老套，但却十分有用。The Information新闻称，“Zynn是为北美市场量身定制的产物”。Zynn的开发者是Owlii，而这家公司现在的所有者正是快手。

然而，网赚拉新来得快去得也快，在外洋市场一再失利的快手又该若何应对？

北美市场，快手抖音必有一战

外媒报道称，快手内部人也在忧郁，快手这么久才进入北美市场是否是一个错误。不外，快手高管也以为，他们不能不实验就把美国市场留给字节跳动。岂论从短视频运营履历、照样财力上看，快手都有机遇。

Zynn的撒钱战略可以说是大手笔。虽然Zynn这款产物看起来与TikTok别无二致，除了无处不在的红包——这个可以与TikTok相区别的焦点元素。用户看视频会挣钱、约请密友还会挣钱。与海内约请一个用户获得几分、几元钱的小红包战略差别，Zynn给的返利是每约请一名新用户可得20美元，约请五名新用户最多可得110美元。外媒报道称，有不少用户行使这个约请机制在一天内赚得上千美元。用“激进”这个来形容Zynn的拉新策略并不为过。

然而，烧钱真能换来用户留存率的高增进吗？生怕未必。海内失败的案例触目皆是，快手自身也孝敬一个。

凭据QuestMobile公布的《2020中国移动互联网“战疫”专题报告》，快手在2020年春晚当天的日活到达一个岑岭，之后又迅速回落，与春晚之前的日活保持基本持平。而快手为拿下春晚独家互动权益支出的成本大概在40亿元左右。

快手的重金投入未能有用改善其用户增进曲线，况且这次又是在TikTok、Facebook等已经占有优势的北美，停止2019年底，TikTok DAU已达2.1亿左右，北美市场整年增速高达3倍，受疫情影响，预计这种增进势头还将连续。

那些宅在家的北美用户快手也想获得。36氪此前获悉，在2017年字节跳动收购Musical.ly之前，快手也介入了Musical.ly的竞价，且给出的价钱和估值更高，但出于营业协同性思量，快手惜败。依附Musical.ly，TikTok在美市场频传喜报。这也在一定水平上说明，北美市场具有伟大的娱乐需求。

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娱乐需求也意味着变现空间。凭据SensorTower在今年5月公布的统计数据显示，抖音及外洋版TikTok四月份在全球App Store和Google Play缔造跨越7800万美元的营收（同比增进10倍），位列全球移动应用收入榜冠军。

这个广漠的市场，快手不想放弃。在上个月，快手就已经公布新闻，招募洛杉矶的产物司理和内容运营主管。且在更早之前，快手还在硅谷设立了研发中央。

除此之外，一个更主要的原因是，抖音快手的缠斗已经遍布在各个领域。在海内，他们在用户增进、直播电商上贴身肉搏。在仍有增量的外洋市场，TikTok也早向快手出海的市场进攻。白鲸研究院数据显示，Kwai下载量Top3市场为巴西、印度、越南，TikTok Top3为印度、美国、巴西，二者的冲撞越来越多。

快手出海，屡战屡败、屡败屡战

对于快手来说，烧钱换得的用户，很难说是真爱。且现在Zynn的内容生态还不够完善，这也为其留存设置了一个障碍。36氪体验发现，现在Zynn的内容主要来自快手，中英内容杂乱、还没有形成内生创作能力。

除Kwai和Zynn，快手现在在外洋另有多款产物。据36氪领会，快手内容有一支专门开发和运营外洋产物的团队，名为XYZ，现在该部门至少开发了4款产物，分别为卡点音乐视频制作平台MV Master、中短视频社区产物UVideo和VStatus、以及图文社区产物Lolita。

有快手人士告诉36氪，XYZ现在输出的产物主要以工具型为主，通过形成工具型产物矩阵来增添用户留存度。现在这四款产物的外洋累计活跃用户已超1亿，DAU超2000万。

除此之外，快手外洋产物另有VStatus、SnackVideo等等，但很难说它们有突破性成就。即便是出海多年的Kwai，喜报也只是单一局限在巴西区域。

出海之初，地缘相近的俄罗斯和东南亚也是快手结构的重点。Kwai在2018年上半年也曾登顶过俄罗斯和东南亚7个国家GooglePlay、AppStore的双榜第一。不外，这种情形并没有维持太久，在2018年12月末时，凭据AppAnnie数据显示，Kwai在韩国市场GooglePlay分榜倘佯在30多名。

在韩国市场，快手也曾用烧钱换流量的打法引入权志龙、IU等一线流量明星快速启动，并聚集了可观的流量，但终究又未能逃过留存数据不佳的问题。36氪曾报道，快手内部人士称，厥后预算一直不太足够，也不敢投入过多资源，而是寄希望于能像海内产物一样自然生长起来。

可以说在整个2018年，快手外洋营业都处于动荡之中，换帅调整、裁员优化……

但外洋营业又是快手公司级的一项主要战略。在海内日趋饱和的红海环境下，外洋增量市场的突破将成为新看点。

快手的目的包罗整个拉美市场、俄罗斯、印度、东南亚……以及北美区域。从外部竞争来看，快手不可避免地与欢聚时代、字节跳动和阿里巴巴等外洋产物抢夺市场。从内部来看，快手现在还未能有用解决那些老生常谈的本土化问题：运营难、人才招募难、规避外洋羁系难……