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武汉汉正街、广州十三行、杭州四季春，都是天下著名的服装档口，近年来消费场景从线下转到线上以及疫情给门店带来的袭击，使得许多服装档口的批发商也最先玩起直播。

直播带货让各行各业尝到了甜头，越来越多的零售、批发商转移到线上卖货。原本批发十件起卖的服装档口，也在店里摆放了补光灯最先直播零售。有的店肆专人卖力直播，有的店肆将伙计培养成主播，但直播这碗饭真的香吗？

各直播平台内不乏头部网红和职业主播带货，依附自己对行业的领会及公司专业的优势分走了平台大部分的流量。在此情况下，毫无相关履历的传统线下服装档口转型直播并没有太多优势。

克日，随着武汉逐渐复工复产，华中区最大的服装批发市场汉正街内的档口也纷纷实验直播。在猎云网实地探访时发现雇主们大多都是被“逼”上抖音的，甲之蜜糖乙之砒霜，直播在这里并没有让档口老板挣到钱。以下是四位服装档口老板口述直播后的亏损路。

就两个字，赔本

讲述者刘静 女装从业批发12年

我们这一带早就有人最先直播了，但都是刚入行效益欠好的。他们刚入行没有稳固的客源才去直播引流的，有了稳固客源的店就不会把重心放在直播上。零售的单价利润虽然比批发高，然则没有数目支持，总利润照样不行。

若是没有疫情，我也不会实验直播的。这对于我们来说属于高科技了，庞大的流程和手续真的是记不住也无法整理清晰。而且需要虚耗大量的时间也卖不了几件衣服，我完全可以行使这些时间多生长几个批发买货的客人。我和周围的档口老板都是被揭竿而起的，由于没设施了，你不直播就被镌汰了。

最最先是找家里的年轻人协助熟悉直播的操作，交了2000押金学了一周后最先第一次直播。为了给直播间引流量，在店里挑选了几款不分岁数的基本款半截袖，单价70、80元的衣服都是39元一件在直播间里卖，真的就是抱着赔本的心在做直播，但实在除了这一款卖的好之外，其他正常价钱的名目并没有什么销量。

我基本天天晚上七点最先直播到十点左右，赔本亏抵家的直播间照样没几小我私家来看，厥后我找了许多亲戚同伙去直播间刷礼物，本以为越热闹来的观众就越多。但刷礼物之前直播间另有几十小我私家来看，从那天以后就几小我私家来看了。有人跟我说这是被平台限流了让我去买“DOU ”

买了之后直播间人气确实热闹了，来了许多观众。我到现在都不知道这些人是机器人照样真人，由于我照样没卖出去货。

我一直在思索自己为什么没有卖出去，直播间天天确实有人看也有人互动。但基本上只停留在互动的层面，会有许多人给我留言主播再试试适才那件或者这件衣服的码数。我都市逐一解答而且也会换上观众想看的衣服。一场直播下来我经常换几十次衣服，我去看别人的直播是发现是有套路有话术的。而且年轻人直播精神抖擞一点语言也快，我显著跟人家比不了。

但我并不想请专人过来直播，增添了许多成本，由于这并不是我们的营业重心，专业人做专业事，我们更善于做批发就别去做零售了更别说直播了。现在只是由于直播是没设施的设施。现在我们就是天天给客户录几条视频，老客户凭据视频进货。基本能持平，横竖熬过这一阵别再赔钱就行。

直播间跨越15人我就唱歌

讲述者沈明丽 男装批发十余年

一最先，我的直播间里只有5、6小我私家，而且没人买货，就是纯谈天，我以为难以坚持，就这几小我私家在看，也太袭击我的自信心了。

但我也不能能不播，由于现在直播是个大趋势，多一个销售渠道总是好事，我和直播间的粉丝答应，跨越15人旁观直播我就唱歌。就这样慢慢地，在抖音上开播不到一个月，我的粉丝也破了百。

这对于四十多岁的我来讲，是一个不小的突破。

我这家男装店店面不大，店里总共就两小我私家，我和我儿子，我卖力直播，他卖力做客服，在直播间和微信上解答主顾的问题。

在我的直播间，衣服基本上都是五折出售，你来店里拿货80元一件的衣服，在直播间我只买40元，还包邮。直播间的衣服是从堆栈直发，省去了店面、人力成本，零售价也会随之低许多，以是我会建议人人在直播间买。

在汉正街做了十几年的生意，我总结出来了“一赔二赔三平四赚”这个纪律，也就是说做生意的第一年第二年都是赔本的，第三年持平，第四年才最先赚钱。今年是我这十几年来亏钱最多的一年，现在我的堆栈里另有100万成本的货，我不指望挣钱了，今年40万能卖出去，我就谢天谢地了，若是有人愿意拿走店里堆栈所有的货，我二十万都卖。

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特殊时期，能回本一些是一些。做服装行业的都清晰，货不能积压，哪怕是血亏也要甩卖出去，积压一年之后衣服就更难脱手了，名目不够新、潮水有转变，随便一条都能成为进货商拒绝和我们互助的理由。

这段时间，我在抖音直播实在没赚到啥钱，只能说这种方式能让我们少亏点。我们斜对面也是一家男装店，才倒闭，他们直播了7天没卖出去一件货，就直接关门了，直播原本就是他们最后的一个途径，行不通就只能倒闭歇业。

零售没搞头，直播只对批发商

讲述者钱莉萍 童装从业8年

我们店在汉正街品牌服饰批发广场大楼的2楼，旁边店肆大多都开直播了，都说直播是大趋势，我们也开了直播，买了两套三脚架、补光灯的直播装备，计划最先做直播。

一最先，我们实验过零售直播，然则淘宝直播网红太多，他们自己就是在互联网的“原住民”，我们像是“移民”来的，纵然我和店里的小伙伴看了许多场网红的直播，然则依然学不会那一套话术和套路。

“限时限量限额”、“点关注、不迷路，一言不合刷礼物”，“关注主播不迷路，主播带你上高速”……网上另有别人总结的追单话术，那种话我张不启齿，而且说实话，有一些都是强调宣传、饥饿营销。

我们不想做强调宣传的生意，隔邻的店直播的时刻就强调宣传，刚最先闲聊时听到订单量我还挺羡慕的，厥后看到强调宣传后随之而来的是退货量也高。退货真的很贫苦虚耗了许多时间和人工成本我更以为没有必要，对于我们批发商来说，我们的客源八成来自回头客，双方都建立在信托的基础上，我也不想由于直播零售的这点量砸了自己的招牌，以是想做好服装档口，要害照样得服务好传统的线下拿货商。

而且别人一播都是6个小时、8个小时，这对我们来说也不现实，这么长的上播时间，线下生意基本顾不上，以是我们就播两个小时，对我来说，直播只是一个窗口，并不是营业中央。

然则确实由于疫情的缘故原由，许多拿货商不敢来武汉，我平时也不喜欢在微信同伙圈里发广告，为了增添和拿货商的互动，也是为了通过直播加倍直观的让对方看到名目，以是现在依然照样保留了直播，然则都是针对批发商客户。

我信赖，疫情恢复后照样要看线下销售能力，也许直播我们也不会再做了，我照样想专心做好线下的生意。

赔了几十万，我最先在抖音直播了

讲述者钱宇女装从业批发20年

4月8号汉正街正式开业，十天之后，也就是4月18号，我就最先在抖音直播卖货了。

我算是批发市场里较早进入抖音直播卖货的商家了，一最先，周围的人不敢做，以为直播离自己太遥远了，不敢面临镜头语言，我对照放得开，就准备了补光灯、手机、三脚架，成为了第一波“试水”的人。

做女装批发生意20多年，我从来没有像今年这样亏过，开业之后生意昏暗，赔了几十万。简朴地算下账，我这两间小店面的年租金是70万，员工用度40万左右，加上堆栈管理费，我盘这个店每年的成本也许在140万。

为了削减成本，我无奈之下把店里的员工遣散了，之前有7个伙计开除了5个，只留了2个跟了我良久的老员工。

天天晚上也许七八点，我们会在抖音开播，播三个小时左右，拿着衣服在镜头前给主顾展示，若是主顾有需要，我和伙计也会试穿。停止到现在直播了一个多月吧，我们积累了300多位粉丝，回头客也有一些。但直播的销售额不高，主要照样靠线下进货商的拿货。

在直播短短的三小时内，我们就像是在打乱仗，每小我私家都要提前化好妆，摆好装备，然后就是拿衣服、控场、试穿……只要直播间的主顾有需求，我们都市尽可能的知足，哪怕只有一小我私家想要看试穿，最多的一次是我们3个小时内试了50多件衣服。

实体经济遇冷，我们不转型也没设施，哪怕购置转换率不高，也总是要实验一下的。现在我们做直播也越来越轻车熟路了，知道怎么样去更好地展示衣服、和手机屏幕那里的主顾相同。

在汉正街的做了二十多年的生意，我履历了许多大风大浪，也见证了汉正街的繁荣、革新、重生，现在汉正街四周也已经有了地铁6号线经由，我信赖难题只是暂时的，挺过疫情是我们现阶段的目的。