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疫情下的付费自习室行业，一半是火焰，一半却是冰山。

“在付费自习室学习，突然倍感压力，一天看完了在家三四天都看不完的书，以是毫不犹豫办了张半年的会员卡。”一位考研族示意。

“在付费自习室上学，感受每分钟都是钱，不敢浪费时间。在家总是家人世相互滋扰，学习效率太低。”一位初中学生示意。

“免费的图书馆预约难，花钱的咖啡馆又太嘈杂，在付费自习室里，频仍按鼠标都怕吵到人人，学习效率的提高异常显著。”正在准备职业证书考试的用户也以为。

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当疫情下学习环境成为刚需，用户对“花钱买空气”的付费自习室也就需求暴增。但现实是，部门付费自习室创业者的日子却并不“风景”，甚至许多玩家没有等来用户的“报复性学习”就已经倒闭了。

铅笔道领会到，有付费自习室由于疫情管控因素，不得不延迟153天才得以“战战兢兢”开业；也由于疫情，有些都会付费自习室近半年的时间处于关闭状态，加上房主没有减租支持，许多老牌付费自习室也无法长时间负担房租成本，而选择关闭营业。甚至有创业者估算，由于房租、人力压力，市场上已有3成付费自习室由于疫情出局。

去年，付费自习室曾经站上风口，但其收费高，进入门槛较低，没有手艺壁垒，可复制性强，以及“二房东”的赚差价的模式也被外界诟病。许多人以为，付费自习室只是一个新的创业泡沫。

现在，履历了疫情的糟蹋，活下来的创业者们也直言，付费自习室想要发展为大市场，还需要很长的时间去培育，也需要基于用户和流量开发新的盈利模式。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公然信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

疫情下花钱买“空气”需求暴涨

谁也没想到，疫情之下，一人一座，人均占地面积不足一平米的单独隔间，配备台灯、插座、储物柜等硬件，提供免费的茶、咖啡、小饼干等零食服务，天天破费数十元的付费自习室，用户需求竟然暴涨。

“需要提前预约，请务必电话联系。”北京的一家付费自习室刚刚复工不久。在美团上的宣传页面，直接挂出需要电话预约的提醒。铅笔道电话联系客服领会自习室预约情形时，据工作人员先容，入店自习的主顾要提前一天预约第二天的位子，通常上午自习室的位子就全坐满了。

“在家中学习会忍不住玩手机，导致学习效率低下。”在北京读大四的刘伟示意，他再过半年就要考研，想要一个异常平静的地方进入学习状态。

上个月，他无意间在网上刷到了一家付费自习室已经最先营业，就抱着试试看的心态去体验。在那里，他看到周围的人都在努力学习，他突然倍感压力，赶快静下心来最先学习。一天下来，他看完了平时在家需要两、三天都无法看完的书。当天，刘伟就在这家付费自习室办了半年的卡。

“在付费自习室上学习了一个月的时间，平均天天破费40元，感受每分钟都是钱，不敢浪费时间。”此前，由于学校还没开学，北京的初中生温雪知道有付费自习室这种产物，体验事后她发现，在这里确实容易注意力集中去学习。

她先容，在此之前，她一直在家里上网课，但家里另有其余家人，人人相互滋扰，让她很难集中注意力。而付费自习室更平静，也有学习空气。

“在中级考试倒计时100天的时刻，办了付费自习室季卡，下定决心，好好温习考证。”需要考职业证书的赵璠也对自习室的模式赞不绝口。赵璠注释，在家学不下去，图书馆要么没开门，要么预约难，咖啡馆环境对照嘈杂，消费也不低。相比之下，在自习室里，频仍按鼠标都怕吵到人人，学习效率的提高异常显著。

就连没有付费自习室的都会，也被消费者疯狂“安利”。

“平顶山市区有没有自习室呀？天天付费的那种也可以。”正准备考研的刘女士向铅笔道示意，她正迫切需要平静的学习空气。

刘女士注释，她已经结业两年，由于疫情，她所在的营业组在今年年初就被公司暂停，她也被公司裁掉。在找工作的过程中，她无奈发现今年行情过于恶劣，想要找到类似工资待遇的公司并不容易，于是决议进一步“投资”自己。但她发现，结业之后很久没学习，在家基本找不到学习的感受。

疫情时代，图书馆、大学自习室等公共资源险些所有关闭。因此，相比没有学习空气的家里，她更青睐付费自习室这种能让她集中精力，逐步进入学习状态的学习环境。

3成自习室倒闭 风口行业新增玩家削减

然而，一半是火焰，一半却是冰山。

眼下付费自习室行业虽然有一大批用户的拥护，但部门付费自习室创业者的日子却没有想象的风景。

网易，需要下一张“王牌”

,国王金融,

“天津许多付费自习室已经倒闭了。”“自以为室”自习室创始人林兆政示意，由于在天津付费自习室被划分为线下教育机构。在疫情时代，天津对教育机构管控严酷，在6月2日才被允许开店。

林兆政的“自以为室”开办于2018年，主要为自习室整合教育资源，提供智能化服务，包罗智能签到、灯光治理等，为学生提供全方位的“补给”服务。现在，“自以为室”在天津和西安服务近10家付费自习室。

他透露，疫情发生以来，许多付费自习室有近半年的时间处于关闭状态，有的房主有减租措施还好，但更多的房主不愿意减租，致使许多老牌付费自习室无法长时间负担房租成本，而选择关闭营业。

铅笔道通过美团搜索“付费自习室”关键词，发现林兆政所在的天津市场有36家付费自习室处于“歇业关闭”或“即将开业”状态。

不仅是天津，在北京也有付费自习室由于疫情管控因素，不得不延迟开业。

据“心流造物”自习室透露，其去年12月15日就向人人宣布，将在世纪金源四周的北京新门店开业，但考虑到小区治理、防疫安全等因素，直至上月才正式开业。“时隔153天，经由与各级治理部门频频地相同，我们终于在特殊时期恢复开业了。”

就算有些都会对付费自习室的管控限制并不严酷，有些项目也面临入不敷出的情形。

长时间的关店，确实让部门负担不了租房成本的付费自习室们走向殒命。据“牡蛎自习室”刘俊杰估算，疫情时代有三成左右的自习室因种种原因而退出市场。

值得一提的是，铅笔道发现，由于疫情，现在做付费自习室的新增创业者也在不停削减。

去年，付费自习室一度成为风口，众多创业者扎堆涌进来。那时铅笔道通过美团搜索“付费自习室”关键词，发现仅北京就有61家以上付费自习室，郑州有约12家以上付费自习室，天津也有45家以上付费自习室。其中，披露的信息17家品牌中，有12家是在去年建立，占比达70.5%。

“现在，付费自习室行业的新增创业者也没有去年多。”对此，林兆政示意明了，究竟今年大环境确实欠好。

小生意 需找新的盈利模式

事实上，并不是所有人都对付费自习室抱有好感，花钱买“空气”的模式也一直饱受争议，也，究其主因是付费自习室要价太贵。

此前，铅笔道也曾采访过体验过付费自习室消费者王女士，对方示意，虽然感受环境不错，但由于对方收费太贵，以是放弃办卡，并大叫不值。她那时就算了笔帐，不团购的话，若是是日卡，每小时要12~15元，周卡就要280元，月平均价钱为1100元。

林兆政也坦言，付费自习室想要发展成大市场，还需要很长时间的培育。他示意，确实不是所有人都能接受付费自习室生意，且不同于瑞幸咖啡、拼多多、美团等公司迅速抢占市场的计谋，自习空间并不是一门适适用资源催熟快速扩张的生意。

“拿天津的自习室举例，好点的付费自习室，面积有100平米左右，有30多个座位，一个月的流水也就能到达10000多元。”林兆政总结道，付费自习室自己就不是一个大生意，它进入门槛较低、没有手艺壁垒、可复制性强，海内付费自习室的谋划模式也存在趋同的征象。

与此同时，他示意，去年，北京、西安、深圳、沈阳等都会的创业者一窝蜂扎进来，每个都会都有上百家自习室，造成价钱竞争残酷。

他给铅笔道算了一笔账，在天津租一个100平米的地方，一个月的租金也得四五千，若是再雇佣一个人的成本又要四五千。“原本猛烈竞争后的客单价就低，即便1个月能有1万多流水，也没有什么赚头了。”

南昌安境自习室负责人Gavin也曾对媒体示意，不知道付费自习室能不能走得久远。由于付费自习室一样平常会开在靠近地铁、交通较为利便的写字楼内，运营成本较高。在确保环境平静、服务设施到位的同时，付费自习室一样平常都要推出打折和低价体验卡等优惠活动，“整个付费自习室行业尚处于生长期，远景若何不太好说”。

现在，大多数付费自习室，照样走的“二房东”模式，赚的是租售空间的差价，而不是靠服务赚钱，以是营收能力有限。对此，林兆政也想得很明了，付费自习室也要想办法转型，仅靠收会员费要做成大生意似乎也不现实。去年，他就最先想新的营业模式。

今年疫情下，由于各个自习室关闭，也让他最先加速新模式的探索。他决议将平台型的“自以为室”转型成工具型，主要是将以前的公域流量，改成私域流量，服务平台上的用户。

他基于“自以为室”平台上3000多位有强学习需求的用户，林兆政又推出“室野”项目。他将“室野”定位于教育学习领域的手艺服务商和MCN机构，主要从工具、流量新媒体等多方面为教育机构提供营销获客裂变增进商业变现的服务，也与教育领域的“网红”服务，帮他们运营推广。

值得一提的是，疫情以来，他已经与10多个“网红”举行互助。“我们互助的一家教育机构，往年1年的转化会有六七十单，通过与我们互助，在疫情时代，仅用5天就转化了4单。”

“付费自习室行业的用户精准，依托精准的教育用户做些其他实验，似乎也未尝不可。”林兆政示意。