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海内疫情刚发作之时，留学机构：“坚信行业会有美好未来。”

外洋疫情加剧之日，留学机构：“应该会好起来的。”

外界教育政策环境发生转变之际，留学机构：“也不知道最后会怎样，就起劲活下去吧。”

全球疫情，带来的不仅仅是暂停，另有可能是企业面临因失血过多带来的“心脏骤停”。

有数据分析，新冠疫情可能会导致2020年中国整个留学市场压缩40%～60%。另有圈内人士示意，受美国相关政策影响，在自家平台上，留学第一自愿首选美国的用户比例也下降了30%。

“从来没有见过偕行像现在这么消极，同伙圈的留学照料们都在说转行。”一位留学服务机构的创始人不禁感伤。

为了应对当下的难题，大多数留学行业的创业者们仍然信赖，用户的需求依然存在，影响只是暂时的。

于是 ，活下来的机构们纷纷调整生长计谋，有的所有转型线上办公，努力节省；有的上线直播营业……为的就是提升企业久远生长的焦点竞争力，更好地知足客户需求。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公然信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

扛不住了

“中介告诉我，这栋楼至少有20家留学相关机构都在对外转租屋子，甚至提供免租期、价钱可谈等优惠。”一家留学申请机构CEO张齐向铅笔道透露。

由于海淀黄庄被戏称为“宇宙补课中央”，以是他一直想换个环境更好的办公地址。当他3月份追随中介去看房时，照样被震撼到了。在这栋以留学服务机构为主的大厦里，人烟稀少，大多数培训机构都大门紧锁，贴上转租标签的不在少数。

更为直观的感受是，复工之后，张齐基本上天天都可以收到不少来自偕行玩家们的员工求职简历。“从年头就没有发过全薪”“许诺的奖金不到位”“裁员”……求职者给出的去职理由基本都围绕这几点。

不仅仅北京的留学和培训机构如临大敌。据他所知，上海的某SAT培训机构，也在春节后不得不宣布只能给行政人员发半薪，先生不发基本工资，高管纷纷出走；南方的某留学老牌机构，也被爆料最先暴力裁员。

外洋疫情情形不明，焦虑情绪蔓延至海内整个留学行业。有数据分析，新冠疫情可能会导致2020年中国整个留学市场压缩40%～60%，而且这种情形会愈演愈烈。

由于疫情影响，留学服务羁系平台“留学快问”的创始人邓子飞决议直接将公司的办公方式从线下所有调整至线上，“疫情之后，我也暂时不设计恢复线下办公。200平米的办公区，一个月能省下近3万元房租，现金流也相对宽松许多。”

在留学行业深耕近20年，邓子飞发现，基本上每一次行业大型更改或多或少都市与国际关系相关。百度指数也能直观展示出，前年受中 美贸易战影响，英国留学中介的搜索指数攀上小岑岭。而今年，由于疫情对全球人民生活的打击，“能看到这两条百度指数（英国留学中介和美国留学中介的搜索指数）基本都趴在水平面上了。”

他自己也是深有感触，单从平台的数据来看，自中 美贸易战发生之后，留学第一自愿去美国的人数在去年下降了30%，而首选英国的人数则有了显著上升。到今年，由于疫情的影响，“无论是美国照样英国，总体人数呈下降趋势是无疑的，思量留学的人数差不多下降了50%。”

来留学机构咨询的学生和家长，都在忧郁这些问题：能否拿到签证？中途会不会被赶回国？在外洋人身安全是否能够获得保证？每一个细微的转变都市影响到学生最后的决议，也会影响到留学机构的生死存亡。

“从来没有见过偕行像现在这么消极，同伙圈里不少留学照料们都在说转行。”邓子飞不禁感伤。

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刚需仍在

由于疫情缘故原由，用户短期内留学需求会受到影响，但绝大多数行业人士都以为，留学刚需实在仍然在。

除了疫情缘故原由，近期特朗普政府的“留学限制令”也引发了众多学生和家长的关注，美世教育CEO王敬也坦诚，机构许多留学照料都接到了同学们的咨询。

“但从历久来看，美国留学市场不会有太大影响。”在他看来，用户并不需要去过分应对美国的政治政策。虽然外交关系时好时坏，但美国许多大学始终是迎接中国留学生的，海内的学生和家长也需要外洋的优质教育资源。

前几日，美国国务院也揭晓了官方消息，其中强调，“留学限制令”实在影响到的人群占整体美国留学生人群的比例极低。

事实确实云云，留学照料张杰则对铅笔道示意，疫情对全世界的各行各业都有影响，现在各国的经济水平都处在一个低迷状态，许多中国留学生缴纳的全额学费能够为外洋院校缓解财政压力。

从他接触到的情形来看，最近，许多外洋名校都最先铺开对标准化成就的要求，不再必须要修业生SAT、ACT成就。为了留住中国学生，部门名校甚至限制本土招生、大力推广语言班网课、延伸提交语言成就日期、翻倍博士奖学金等。

张齐则示意，政策可能会让许多思量硕士留学的家长和学生在界限摇晃，但对于要把孩子送到外洋读本科的家长而言，他们应该从未思量过退却，也无法退却。

究其缘故原由是由于，许多设计本科让孩子出国的家长，都市选择让孩子在海内就读双语或者纯英语的私立高中，有的甚至从幼儿园就接受这样的教育，以是这些学生的修业靠山实在已无法与海内的本科教育相适应，在高考中并不存在优势，以是只能选择出国留学。

张齐透露，正由于云云，他们机构受到疫情的影响要比同类玩家小得多，他们公司的营业主要聚焦美国本科前30名的学校。机构一直定位高端人群，学生家长大多数都是高知，关于孩子留学一事已经思量好多年了，想把孩子在本科就送出去读美国名校的刻意不会改变。同时，他们的经济能力短时间内受疫情影响的水平较弱。

王敬也示意，对这部门用户而言，许多家庭的留学设计是3年前甚至更久以前就定下的，眼前正在进行的留学设计不会容易终止，然则现在还只是有留学意向或者还没有最先详细设计的家庭很可能会取消设计。

“我们可以借鉴SARS的履历，疫情终将已往，国际关系也会缓和，去世界上影响力前线的国家修业意义会更大一些。再加上，经济衰退期后高校入学人数增添已经是业内的共识。”张杰以为，从久远来看，留学对许多用户来说依旧是刚需。

暗自调整

疫情之后，确实有许多留学行业的玩家被迫或者自动出局。但由于创业者们信赖用户刚需的存在，以是外洋疫情和政策转变并不故障活下来的留学机构努力调整，起劲地活下去。

“疫情在外洋发作之后，我们对于行业照样抱有一丝期待的。然而，随着时间逐步推移，心里也逐渐变得更宽容，不再奢望未来的效果，只求先撑已往。”一位留学行业圈内人士对铅笔道示意，许多偕行基本上都有这个心声。

2月初，邓子飞的留学快问就直接将办公模式从线下转到线上。“省去了通勤时间，员工的事情时间更弹性，实际上，员工的效率也变得更高了。”

5月初，邓子飞示意要1个月内在App上线直播板块。经由员工层层分拆目的，6月初，视频直播两套系统都已经上线并完善。

早先，邓子飞思量到照料可能不太喜欢露面，还试图用语音直播吸引人人，但效果并不好。“厥后，海内疫情变严重的时刻，人人也意识到直播的价值了，都市自动在平台上面预约直播。”

与留学快问类似，美世教育也是直接选择线上复工，并在2月初就已上线直播，策划了一系列线上讲座流动。正是因此，创始人王敬透露，2020年第一季度，美世教育实现了比2019年同期跨越30%的整体业绩增进。现在，除了通例的营业开展之外，美世教育还在努力扩大规模、升级人才，为7月最先的新财年做准备。

张齐也在默默修炼内功。他选择给员工推荐书单，开阔视野，利便员工更好地事情。“人人天天都市在家学习，自主写学习讲述，我们还会每隔一天开一次学习共享集会，相互交流。这能够提升组织的亲密性，让人人意识到是团结合作，而非相互竞争。”

疫情之下，没有一个行业独善其身，企业只能靠自身的免疫力渡过难关。创业者们信赖，疫情和政策的影响毕竟是暂时的，外部环境更像是一场大浪，等到海不扬波之后，最终支持企业走下去的照样知足客户需求的能力。

（应受访者要求，文中张齐、张杰为假名）