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刻板印象中，网易严选、网易云音乐是网易典型的“美妙产物”，似乎更具小众气概。那网易是不是一家“小而美”的公司呢？或者说，网易有没有洁癖？

阮良很直接地反驳：洁癖是对我们的误解。

“在已往二十年里，每年的资源回报率都跨越20%的企业，在中国只有两家——一家是茅台，另一家是网易。”

说出这句话的丁磊，率领网易以回归的姿态迎来了在香港的二次上市。他宣布了公司上市20年来的首封致全体股东信：不褪少年锐气，不沾暮年死气。“让组成美妙生活的基本资源更普世，是我们会连续的事业。”

在游戏、教育、音乐，电商之后，网易在B端市场的结构也已经最先。

2015年，产业互联网元年到来。险些所有互联网企业的C端营业都泛起了流量滑坡，B端企业服务市场最先受到关注， BAT，以及京东、字节跳动、美团这些巨头都对这个市场跃跃欲试，并举行试探性的政策倾斜。

巨头们最显著的动作，就是对组织架构举行了麋集调整。

2015年，阿里设立了中台事业群和“大中台、小前台”的组织机制。

2018年，阿里再次组织升级：将阿里云升级为阿里云智能，增强手艺、智能互联网的投入和建设；天猫升级为“大天猫”，形整天猫事业群、天猫超市事业群、天猫进出口事业部三大板块。

同年9月30日，被腾讯内部称为“930转变”的第三次大规模组织架构调整正式宣告了腾讯To B的转型，汤道生建立CSIG云与智慧产业事业群，继续加大对AI实验室、机械人实验室和量子实验室的投入。

紧随其后的百度在2018年年底，宣布将百度原智能云事业部升级为智能云事业群（ACG），同时承载人工智能TO B营业和云营业。

至此，互联网三巨头战略调整完毕，对产业互联网发起了打击。相比之下，网易就显得有点不那么“着急”。

入局：ToB慢半拍

网易虽从2015年也最先结构企业服务，但从组织架构上，直到2019年才正式建立了智慧企业事业部，现在有网易云信、网易企业邮箱、网易七鱼、网易定位、网易互客这五大系列产物。

在财报显示上，该事业部被归类为“创新营业及其他”，但在2020年6月2日宣布的招股书营业图标中，只有网易企业邮箱（在营收层面作为网易邮箱的一部分）委曲获得了“姓名”。

图源/网易招股书

自2019年第三季度起，网易财报改变其分部披露，将若干广告服务和严选营业财政业绩纳入“创新营业及其他”中。

此外，有道于2019年10月在纽约证券交易所完成首次公然刊行及上市，最先自力讲述其业绩。因此，网易将现在讲述的分部为：在线游戏服务、有道和创新营业及其他。

游戏依然是网易的大头，创新营业及其他占比总的净收入约两成，主要來自严选、网易云音乐、网易CC直播、广告服务、高端电子邮件及其他增值服务。

从历年增速来看，在线游戏服务2018年的增速为10%，2019年的增速为13%，有道增速为38%和44%，创新营业及其他的增速为25%和11%。游戏继续稳健，尔后两者营业的增速正在逐渐提高。

可以看出，网易已经不再依赖游戏“单条腿走路”，而是最先了矩阵结构。但正如丁磊在致股东信中所提到的，许多人看不懂网易的战略、速率和界限。

局中：战略是个玄学

“网易其实是有战略的。”网易（杭州）副总裁、智慧企业事业部总经理阮良告诉亿欧，“网易真正的战略就是和用户在一起。”

2006年加入网易的阮良，至今已在网易待了14个年头。从研发工程师、产物经理到总经理，他介入过POPO、易信等产物从0到1的搭建，具备深挚的C端服务履历。

2015年，阮良整合内部优质资源，结构企业营业。横向融合云盘算、AI、大数据、IoT等通用手艺，深耕企业服务领域，提供智能化、数据化、场景化的解决方案，陆续推出五大营业线并于2019年正式建立网易智慧企业部。

停止现在，已笼罩智能终端用户数超80亿，日活用户到达3亿，年营收入增进300%，涉及在线教育、音乐教学、智慧医疗、企业服务等多个领域。

在这其中，踩了不少坑。

一最先，阮良带着一队人马做网易云信。由于秉持着一向的产物头脑，人人都天真地以为云信做的是云服务，自己提供的都是线上服务，因此不需要线下的销售。“甚至连销售都不需要，只要有手艺支持都可以搞定。”

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事实证明错了，“我们证伪了自己。”

要从0到1地把一个TO B项目做起来，需要真正从用户角度出发，为之提供配套的服务，与之响应的就是一支专业的团队，其中包含了手艺、研发，以及正规化的销售和营销职员，人人协同作战。

现在的阮良甚至以为，许多企业一最先就要进入销售阶段。

“你必须把真正的想法还没有做出来产物的时刻，把你的想法做‘销售’，若是你的想法都没人care的话，那你就别做这个事情了。固然了，这种销售不是真的卖出去，而是你让别人真的接受你的想法。”

这种头脑对于还停留在网易C端产物格调的民众来说，是有点打破认知的。

只管网易早在2000年头，就确定了精品战略，但这并不代表洁癖。或者，更准确地说，是对产物洁癖，而不是用户洁癖。针对产业互联网下沉二三线的趋势，阮良示意，时机成熟之后，网易也会去拥抱的。

他并不以为网易和拼多多有什么伟大的差异化打法，由于个体消费者和个体客户一样，一定是最一二线都会的用户或者消费者最先接受新产物、新的理念，但所有人都有追求美妙生活的憧憬。

“无论是你在边远墟落照样那里，总有一天你是有这个需求的，只是阶段差别。TO B也是一样。”

好产物和用户被看做因果关系，也是天真烂漫的关系。网易一直是一家接地气的公司，之前做出来的C端产物会有这么多用户喜欢，就是由于与用户站在了一起，而无论是TO B，TO C，只要与用户站在一起，就可以缔造他们所希望的“美妙产物”。

这个证伪的转变就是从产物角度切换成了用户角度。这样的利益是，既提升了产物的服务能力，更主要的是打开了产物与产物间的服务界限，形成了远大于加法的乘法效应。

当初，阮良将五大产物网易云信、网易企业邮箱、网易七鱼、网易定位、网易互客统归于智慧企业事业部，就是由于单个产物服务的界限有限，但实际上每一个产物的用户都有可能重叠。

若是从用户角度出发，智慧企业事业部将为用户提供林林总总的服务，围绕用户的企业服务的界限是无限的。

局势：打造“机械团队”

阮良更希望把TO B团队打造成一个像“机械”一样的团队。这个机械不是指没有情绪，而是指加倍智能、高效和精准。

TO B营业自己的谋划环节中，服务流程、服务周期都对照漫长，包含了营销、获客、客户使用、售后、客户续费等等，每一个环节大部分都是由职员来操作。

操作的动作失真，加上服务周期链条的加长会不停累积放大，很容易给决策层或者产物方“极大的失真”的反馈。

削减这种失真的方式就是只管标准化。

阮良会更多强调用数字化的手段去规范所有角色岗位的一些运营动作，包罗销售、营销产物研发等等，让整个团队，让整个企业真正能够像一个机械一样去运作。

网易内部自己用系统集成搭建了一个为销售服务的产物“销叮当”，取自机械猫小叮当的谐音，为销售提供种种自动化的服务。以此实现提升销售的效率，使之从繁杂的事务性工作中脱离出来，更好地服务客户。

销售的服务行为在“销叮当”上留下更多的痕迹，也可以辅助治理层针对性地举行治理。

现在该产物还处于内部使用状态，但阮良示意，若是未来产物成熟，不清扫商用化的可能。

谈到未来，阮良对于网易 TO B的思绪也照样始终维持着战术聚焦、战略包容的状态。

他赞许企业在早期的时刻更聚焦。“由于只有聚焦，才能够把气力花在一个拳头上，一拳打出去才能够获得真正意义上的第一曲线。当一个企业、一个组织连第一曲线都没有到达的时刻，是谈不了第二曲线的。”

事实上，就现在网易的五大产物形成的矩阵而言，每一个也都是聚焦在一个细分的赛道从0~1最先举行的探索，探索的历程就是聚拢着拳头去打出去的历程。“到了某一定的阶段，我们以为0到1已经OK了，我们需要做到1-10或者1-N的时刻，我们才会把它聚合起来。”

那么，若是是聚合，网易的TO B是想做一个平台吗？

“不，我们的初心一直是想做好产物。”阮良说。但他随后又弥补了一句，“不外，本质上平台也是产物。”

尾声

“对互联网而言，慢好像是原罪。”

对经常把自己和茅台相比的网易人来说，这种慢反而成了一种行到水穷处、坐看云起时的美妙能力。“做好产物，赚钱就是自然而然的事。”

大转变之下，产业互联网的时代正徐徐向我们驶来。网易的动作看起来有些慢，但先上车的人可能会赢，后上车的人，也纷歧定会输。

正如丁磊所说，风口会消逝，风向会转变，只有人心稳定，用户需求长存。