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核 心 要 点

日间敲锣、晚上带货，这两件事串在丁磊身上显得格外顺畅，一如他在乌镇互联网大会以烟火气冲开商业硝烟。

丁磊“互联网生涯家”的名号在圈内有口皆碑，网易严选是其生涯哲学的集中体现。

释放网易坚持“热爱”、继续前行的信号，才是丁磊直播要带的最主要的“货”。

6月11日，网易迎来了两件大事：上午香港敲锣上市、晚上老板快手直播带货。

上午，丁磊与网易同事齐聚网易大厦一期体育馆，与八位“热爱者”一同敲响了上岸港交所的金色大锣。

照样这天，晚上8点，丁磊又准时现身快手直播间。屏幕那端的丁磊以平实的姿态和语调，先容起了网易产物和一件件“自用好物”。

在直播间里，身着玄色T恤的丁磊吃完小龙虾又吃红烧肉、午餐肉，中途不忘教授养猪心得。“吃播”的效果很快获得展现，其带货的盱眙小龙虾5分钟订单量破18000单，销量超10万斤；网易味央黑猪肉卡5分钟订单量破13000单以上。

停止直播开播后的90分钟，成交额已超3200万，这个成就对于客单价较低的品类来说十分难过。

一位身价超2000亿港元的互联网大佬，能云云举重若轻地将把网易市值推上4500亿港元的资源盛宴，与朴实无华的“吃播”带货合为一体——在中国的商业环境中，类似情景极为罕有。

这实在是一种巧妙的观感，敲锣和带货这两件事，一个是在资源市场风景无限，另一个是无比接地气的带货流动，看似风马牛不相及，却真切发生在了同一天。

丁磊显然是这天最忙的人，两件大事都以他为主角。不外，作为拥有鲜明小我私家风格的商界大佬，丁磊将两件事串起并不显违和。

将严肃的二次上市与轻松的直播带货放在一起看，感受像极了丁磊在乌镇互联网大会上提议的饭局：日间照样种种关于技术革命的讨论，到了晚上，大佬们齐聚丁磊的饭桌，严肃的大会议题消融在推杯换盏间，来宾谈笑风生的同时，“丁磊好物”刷足了存在感。

丁磊似乎稀奇善于用烟火气冲开商业天下的硝烟，类似的场景也泛起在了刚刚的快手直播间。

这场主题为“谢谢热爱者，不赚钱图个乐”的直播，很好地诠释了丁磊的小我私家特质与其公司产物调性：看似“吊儿郎当”，却没有脱离主线。值得注意的是，和在乌镇一样，泛起在直播间的“自用好物”虽然看着平实，但在体现丁磊追求品质的同时，也转达了其不张扬的带货“野”心。

“吊儿郎当”的互联网生涯家

从直播内容来看，“自用好物”，是丁磊直播带货的一大看点，而“自用好物”也是考察网易严选的主要线索。

关于商业大佬的生涯，民间总会有许多说法。在普遍的想象里，大佬的衣食住行和娱乐是凡人难以攀附的级别，豪车游艇、不熟悉的奢华品牌一定少不了。总而言之，都是些挥金似土的传说。

事实生怕和影戏画面不太一样，退一万步讲，至少丁磊不是。

在接受《21世纪经济报道》时，丁磊曾经示意：“今天很多多少稍微富足的人都以挎LV包或者香奈儿的包为荣，只要贵就以为有身份，那实在是对审美的一种缺失，我们为什么不去探索自己的品味呢？”

“质朴”不是对丁磊生涯的合适形容，这位曾经的首富不会没用过大牌，只是相比于价钱，品质感才是其关注的重点。

在最近一次网易员工的内购会上，丁磊曾经说“网易严选是离我生涯最近的“。换句话讲，在网易严选上，你能很容易买到丁磊家里的同款：平价的苦荞枕、T恤、牛仔裤，身价百亿美金的大佬，实在通常里用的就是这些。

对于品质和体验的追求，丁磊是圈内著名的要求高，“互联网生涯家”的头衔由此而来，相关的传说在江湖上撒播已久。

就拿网易严选来说，其降生的契机只是由于丁磊没有买到自己满足的毛巾。那时，丁磊在网上买了一圈，发现要么是赝品，要么做工粗拙，要么柔软度不够。形成对比的是，许多人去外洋旅游竟会带一打毛巾回来，于是网易最先自己找工厂，生产出相符丁磊要求的毛巾，网易严选由此降生。

在毛巾的基础上，网易严选逐步延展到了其他的家居产物，思绪和毛巾如出一辙。

为了保证体验，丁磊会亲自选和亲自用严选商品。一个经典的故事是，在选品连裤袜的时刻，丁磊最最先选了一家意大利供应商，自己穿，也让家人一起试穿，但很快发现欧洲人的体型和中国人不太一样，袜子容易滑下。

发现问题后，丁磊让团队找其余供应商，去和日本的技师看若何做出适合亚洲人的袜子，最后才有了泛起在网易严选上的名目。

对于自己的“匠心”，丁磊颇为自得。他曾骄傲地告诉媒体，自己一眼就能看出来女生身上的丝袜是80D照样180D。

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比毛巾、连裤袜更着名的故事，莫过于丁磊养猪。谁也想不到，互联网弄潮儿会做这种传统的“苦活”，而养猪事业的缘起，只是由于丁磊在火锅店吃到了可能有问题的猪血。对于丁磊来说，养猪和做毛巾实在是一回事，都是追求品质的历程。

丁磊懂生涯这一点，在互联网圈里不是隐秘，能在乌镇集聚诸多大佬于饭桌，丁磊“互联网生涯家”的名头功不可没。

饭局之上，纵然是见多识广的大佬，对丁磊的猪肉也是赞不绝口，自诩“吃货”的周鸿祎就曾示意，“介入饭局的唯一尺度就是是否好吃，丁磊的猪肉确实鲜味。”

值得注意的是，除了猪肉，在齐聚大佬的饭桌上，从餐具到菜品，均出自于网易严选。丁磊把自己的生涯哲学渗透到了乌镇聚会的每个角落，融化了商业竞争中的坚冰，也为网易严选刷足了存在感。

从乌镇饭局宴请猪肉，再到现在的快手直播带货，网易严选确实存在感高，但与其以GMV转化头脑来解读丁磊的动作，热衷分享可能更靠近这位“互联网生涯家”的本意。究竟，独乐乐不如众乐乐，从这个角度看，丁磊算得上是“CEO届带货鼻祖”，由于从某种意义上来讲，带货就是分享。

追求生涯品质、为了生涯细节倾注大量心力和资源，在丁磊身上，外界似乎很难看到预想中企业家该有的样子。与之相对的是，网易在20余年的潮起潮落中屹立至今，并仍呈现出生长的姿态。

网易的生长不相符人们对“顽主”老板的熟悉，而要注释这样一个“不合理”的效果，则需要回归丁磊和网易的商业本色。

生涯家的商业底色

1993年，丁磊大学毕业后回到宁波，在电信局事情，但很快就厌倦了体制内的单调事情。事情不到两年，就告退南下广州，最先接触互联网。1997年5月，网易BBS正式开机运行。

纵然已经过了20多年，人们仍然能从丁磊身上看到谁人“理想青年”的容貌。在网易正式回港二次上市前夕，丁磊发了网易上市至今的首封股东信，将“热爱”作为股东信的焦点要害词。

股东信里，丁磊回首了网易的已往，也展望了网易的未来，而无论是已往照样未来，“热爱”、“拿出好东西”都是网易在商业上的焦点驱动力。在股东信里，丁磊用十分感性的话语形貌网易的哲学——“像个傻瓜一样，为一件事坚持，为一个念头疯狂，总有一天会找到想要的谜底”。

回首网易这些年的营业情形：网易游戏做出了《梦幻西游》、《阴阳师》等经典；网易云音乐用户粘性高，形成了独占的“云村”文化；网易公开课践行了互联网最焦点的共享精神。

在用户的感知里，上述产物都“很网易”，详细来看，其共同点都是以用户需求为导向，为用户带来了美妙的体验，成为佐证丁磊说法的实例。

同样的，网易严选也是基于“热爱”逻辑的产物。

缘起于毛巾，现在网易严选已经生长成“精品生涯”的同义品牌，诠释了“消费升级”的要义。消费升级并非让所有人都用上更贵、更大牌的商品，而是像丁磊对网易严选所期望的那样——“让用户花更少的钱和时间，过上更好的生涯”。

之所以能兼顾价钱与品质，网易严选的商业模式是要害，其焦点在于，行使成熟的DTC供应链和C2M数据反馈，对零售产业上下游的设计、制造、物流、销售等环节举行把控，并通过控制SKU、削减渠道成本等方式降低溢价，最终为C端提供价钱合适的品质好货。

网易严选商品的品质若何，罗永浩的背书是有用例证之一。

罗永浩对产物品质之苛刻众所周知，几年前，他在为员工配备椅子时选了是网易严选的工学椅，现在转行直播带货，这把椅子也泛起在了他转行后的第一次直播首秀，重视水平可见一斑。

从愿景和现实功效来看，网易严选的起点美妙，但在商业逻辑上，这是块难啃的硬骨头。

一样平常来讲，互联网公司的商业化方式无非是广告、游戏、电商这几项，从起身时刻的门户、邮箱，到现在的游戏、音乐，网易一直是家尺度的互联网公司：营业在线上、毛利高，但网易严选是个破例的存在。

虽然也属于电商营业，但网易严选并非高利润的平台打法，而是自成品牌。凭据网易严选高层的说法，网易严选现阶段的目的是成为“为中国消费者提供美妙生涯的国民品牌”，这意味着涉及传统制造业、线下运营的部门是网易严选必须攻克的难关。

与互联网人熟悉的线上打法差别，做品牌需要亲力亲为治理库存，还要与制造方密切联系，打磨产物，提高产物力，这些都是“苦活累活”，在此基础上，品牌自己的运营也不能落下。这是个横跨多个行业的生意，远不如躺在流量上赚钱来得轻松。

在今天的上市庆典上，丁磊示意，希望员工可以“仰面看月亮，低头做事情”，此番亮相也为网易严选“慢工出细活”的商业姿态提供了诗意。

网易严选作为一门“慢”生意，GMV坐上火箭的神话不容易泛起，但作为丁磊“互联网生涯家”特质和商业底色深入连系的产物，网易严选会一直是市场上的要害玩家。

路不好走，但网易严选仍在生长。今年的网易严选周年庆时代，网易严选Pro付费会员同比增进121%，新用户订单量同比增进115%，凭据今年3月品牌调研，网易严选在目的群体中的认知度为54%，仅次于宜家和无印良品。

凭据QuestMobile公布的《2020新国货崛起洞察讲述》，现在网易严选APP月活用户规模同比去年增进25.4%。讲述提及，用户对着名国产物牌的偏好水平超出平均水平，其中网易严选以工厂深度互助的模式，去除中间环节，直连制造商和用户，为用户提供品质不输于外洋品牌但价钱更亲民的产物。

坚持做出好东西，并让更多人用上好东西是网易屹立至今的窍门。港交所敲锣是里程碑，敲锣事后，丁磊现身直播间，为包罗网易严选在内的网易产物带货，销售不是目的，“图个乐”是真，丁磊的“野心”在于分享好物，释放网易坚持初心、继续前行的信号，这才是其直播要带的最主要的“货”。