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“大象舞蹈”这个说法被人人所熟知，始自于IBM前任CEO郭士纳的自传《谁说大象不能舞蹈（Who Says Elephants Can't Dance？）》，在这本书中，郭士纳详实地先容了他若何通过一步步改造让IBM死去活来，最终证实“大象就是能舞蹈”。

阿里的B2C电商做起来之后，没经历过IBM那样的生死危急，但确实有过收入增进危急，第一次发作于数年之前，第二次就在眼下。

实在放在一样平常企业身上，收入增速放缓并不值得大惊小怪，况且30%以上的收入增速已经很难过。

2015年，马云就在演讲中提到，阿里巴巴决议要活到102岁。在2019年，这一点作为愿景，被写在了阿里的“新六脉神剑”中。对于想要活102年的公司，收入增速放缓不是小事，不能掉以轻心。

阿里对此确实也异常小心。

第一次大象起舞

在PC互联网向移动互联网过渡阶段，实在阿里和腾讯一样，都经历过移动互联网转型的惊险一跃。

从2012年到2014年这几年间，正是移动互联网高速发作的阶段。易观数据显示，2012年头中国移动互联网用户规模为4.31亿，到2014年底，这一数据已经增进到了7.29亿。

在此时代，虽然阿里已经在电商行业内取得了领先地位，但高速增进的市场中充满变数，其建立起的优势并不十分稳固。

为了应对这段时间内猛烈的市场竞争，阿里不敢明显提高营销服务费率和佣金费率。导致的结果是，虽然阿里的用户规模在高速增进，但零售营业货币化率一直在2%左右，不到3%，始终维持在一个很低的水平，这样以来就造成了一种异景——阿里的GMV在高速增进，但收入增速却在不停下滑。

到2014年底（阿里2015财年Q2住手自然年2014年12月），阿里收入增速已经降到了历史低点，这是其第一次收入增进危急。

阿里并没有就此束手受败，相反，2014年除了冲刺上岸美股市场，也是阿里周全转型移动的要害年份。

在2014年，阿里周全住手对返利网、蘑菇街等上游导购网站的扶持，把流量入口牢牢抓在自己手中。而且陆续在移动浏览器、舆图、在线娱乐等移动互联网领域重金收购、结构。

包罗收购UC、高德舆图、把优酷土豆打包收购、甚至重金投资微博，持股比例上升至约30%。对蚂蚁金服和支付宝的资产关系举行重组，加大对菜鸟的投资力度、云盘算营业加速等等。

阿里2014年在纽交所融到的250亿美元，险些每一分钱都花在了对移动互联网的投资上。这些投资，在之后所有转化为阿里在移动互联网中的竞争优势。

在电商行业内的竞争力不停上升，让阿里在2016财年之后收入增速再次提高，到2017财年（停止自然年2017年3月尾）收入增速惊人地恢复到了50%以上。

这就是阿里这头“大象”第一次“起舞”的历程。

新增进危急

大象能舞蹈，但总有停下来歇一歇的时刻。

2018年，中国移动互联网的增进盈利消退殆尽。QuestMobile数据显示，2018年中国移动互联网月度活跃智能装备规模增至11.3亿，整年净增仅4600万，同比增速已放缓至5%以下。

再传合并，斗鱼、虎牙的绝地求生

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中国互联网行业整体面临流量增进逆境，在电商行业内，作为老大，阿里就是最先碰着流量天花板的谁人。2019财年（2018年4月初-2019年3月末）阿里中国零售市场年度活跃消费者增进1.02亿，2020财年增进7200万。

随同用户增速放缓，阿里收入增速也最先降低。2020财年（停止2020年3月末），总收入增速再次降低至35.3%。回顾历史，这可以看作是阿里的第二次收入增进危急。

当阿里遭遇增进困局时，电商行业却泛起了“新电商开创者”拼多多的异军突起。

拼多多依附对“下沉”用户需求的高度关注和深度挖掘，用令人目瞪口呆的速率倏然崛起，在步入存量阶段的互联网市场中不停向阿里提议挑战。

从2017初年至今的三年多时间里，拼多多的年度活跃买家数每年增进1亿多。停止2020年一季度，到达6.28亿，与阿里的7.26亿，差距不到一个亿。

自身的增进逆境叠加拼多多的挑战威胁，阿里现在遇到的，实际上是双重危急。

塑造“电商直播”风口

为了应对危急，阿里竭尽全力把“电商直播”打造成新的风口，现在来看这一招相当有用。

2019年，经由阿里“618”和“双11”的两轮发力，直播带货被乐成带火。2019被称为是“电商直播元年”，电商直播也被认为是2019年以来的最大风口。

事实上，电商直播不是从2019年最先的，电商直播也和已往所有的风口迥然不同。

阿里从2016年3月份就最先了电商直播的试运营，蘑菇街差不多也是从这时就最先推出电商直播，此时正是“千播大战”的热潮阶段。

2018年，千播大战竣事，全民直播落下帷幕。到2019年3月，随着熊猫直播关闭服务器，王思聪真的酿成“为人低调的小王”，直播行业只剩下寥寥几个玩家，其中虎牙和斗鱼还先后被腾讯收入麾下。

但直播行业走向落寞的同时，电商直播却在2019年蓦地爆火。李佳琪从抖音网红彻底变身为淘宝直播主播；从2016年起就成为淘宝直播主播的薇娅，2019年“618”成交额突破5亿元，“口红一哥”和“带货一姐”的划分就位，他们成为了2019年直播带货爆火的标志性人物。

如果说“电商直播”是风口，从伟大的社会影响局限和行业影响力来看，确实是。

但从现在受益的主体来看，除了用户，它从一最先就是只能让少数电商巨头、品牌商和网红、明星受益的风口。不得不说，阿里在整个电商直播风口发作的历程中，起到了伟大的加速推动作用。

大象再次起舞

电商直播的风口由阿里亲手塑造形成，现在来看，最大的受益者也照样阿里。

现在的带货平台以淘宝直播、抖音、快手几大平台为主，其中抖音下单购置动作很多会直接跳转到淘宝。2020年3月，淘宝直播宣布的数据显示，2019年淘宝直播用户数量到达4亿，整年GMV突破2000亿元。

今年天猫618时代，跨越300个明星、4大卫视所有入局，600位总裁上阵淘宝直播带货，6月1日开售首日，淘宝直播成交额就到达了51亿元。今年依附电商直播，阿里很有希望喧宾夺主，抢走京东的风头，让天猫成为618购物节的主场。

固然，电商直播的作用可不只是这样，阿里对电商直播寄予厚望。

依附淘宝直播的优势，即便拼多多用户规模上追上了淘宝，淘宝在用户粘性上也能做到不落下风。对淘宝自己而言，这也是保持零售营业整体增速的主要依仗。

电商直播的风口已经被阿里掀起，2019年底阿里上岸港交所融资跨越百亿美元，叠加多年贮备的资金，现在的阿里弹药足够，可以不停投入到电商直播的竞争中。

依附这波对“电商直播”的操作，一定可以提高阿里零售营业的竞争力。阿里完全有可能藉此再次实现高增进，让这头成交额突破万亿美元的庞然大物，再次起舞。