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新闻12月15日，哔哩哔哩（以下简称B站）在上海举办了“崛起的一代”AD TALK 2020营销大会。B站副董事长兼COO李旎首次对外分享了B站商业化的焦点价值——为品牌方提供与用户确立信托伙伴关系的优越土壤。

同时，B站宣布周全升级整合营销“Z 设计”，推动商业中台和商业产物能力延续优化。会上还首次推出UP主营销“3i兴趣营销模子“方式论及联动百大标杆品牌的“PLAN B”设计。

以信托为基础的文化乐园

停止2020年Q3，B站月均活跃用户已达到1.97亿，并在8月首次突破了2亿，为四年前的三倍。其中大部分用户在25岁以下，综合中国互联网统计讲述，这意味在中国3亿多年轻人中，每两个人中就有一个是B站用户。

李旎在演讲中示意，B站为年轻人提供了厚实多样的文化产物与服务，在B站的文化乐园中建设了以UP主为焦点的内容创作中央、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会员购阛阓等，B站的商业生态则是乐园中的基础设施，够指导用户在文化乐园里自然的流动，举行游览和消费。

与其它平台差别的是，B站的商业生态与内容生态并非割裂，而是深度融入。促进整个乐园繁荣的基础设施，品牌甚至可成为内容生态的一份子，而非用户内容消费体验的破坏者。

B站的这一特殊生态模子，可辅助品牌与年轻消费群体确立更深入的互信关系。

李旎以为，这将成为品牌的焦点资产，这是B站商业化提供的焦点价值。信托和信任是维系一个社区的要害纽带，这是B站一直能与年轻人共生的窍门。对于任何一个品牌来说，信托也是促进销售转化的要害因素。

B站副董事长兼COO李旎

延续优化商业中台与产物

随着90后、00后“崛起的一代”成为社会中坚力量，他们的消费能力也渗透了各个行业。去年，B站首次提出『万物皆可B站』，决议进一步开放商业生态，拥抱更多元的商业互助，众多品牌敏锐地嗅到了B站是毗邻年轻用户的最佳阵地，纷纷入驻。B站的广告营业实现了延续7个季度的加速增进。停止2020年Q3，B站广告客户数增进了223%。

“品牌要像UP主一样，用年轻人的语言对话互动，做有品质的内容收获好感，以历久的谋划确立信托关系，才气像UP主一样，获得‘一键三连’，和年轻人玩转B站乐园。”B站副总裁刘斌新示意。

为了更好地应对现在高速生长的商业化，助力品牌与“崛起的一代”年轻消费者确立新型信托关系，B站也将继续强化商业化中台建设及商业产物升级，为互助伙伴、自身营业提供系统性支持。

2021年，B站整合营销“Z 设计”迎来四个方面的升级。

首先，开放更多营销场景，如直播，为品牌与年轻人确立更多毗邻；其次是提升效率，通过数据辅助分发，AI个性化创意，构建转化链路，；其三是提升整合营销能力，通过搭建B-Data数据平台，推出企业号远航设计，助力品牌阵地建设；最后是行业赋能，为交通、电商、快消等重点行业制订服务方案。

首次分享UP主营销方式论

停止2020年Q3，B站的月活UP主数目已经达到了170万人，同比增进51%。他们创作的高品质视频——PUGV（Professional User Generated Video,专业个人用户视频）是B站内容生态的基石。

今年7月，B站上线花火商业互助平台。5个月时间里，互助的UP主数目增进6倍，互助品牌方增进5倍，复投率达75%，对中小UP主的商业互助拉动尤为显著。

B站副总裁张振栋指出，UP主是离用户最近的人，也是中国当下最好的视频内容创作者，他们可以基于用户的兴趣缔造潮水，以此来引发用户深度卷入。

大会也首次提出了基于UP主的营销方式论——“3i兴趣营销模子”。——引发（inspire）、沉醉(immerse)和支出(invest)。“UP主不是产物的商业化工具，而是品牌的兴趣营销大师，”张振栋示意。

明年，基于“3i兴趣营销模子”的UP主营销“Plan B”设计将与100个品牌共创，B站将为其提供投前营销定位，投 中投放计谋，投后数据沉淀的全方位营销支持。

B站2019年百大UP主“盗月社食遇记”也示意，创作内容与商业化是可以平衡共生的，UP主可以做兴趣的引发者、品牌和观众间的翻译官。

大量优质内容营销资源出炉

在OGV（Occupationally Generated Video，专业生产内容）领域，围绕精品化与IP化两大焦点计谋，B站历久的投入正迎来收获期。B站市场中央总经理杨亮宣布，B站明年将出品3档与《说唱新世代》比肩的S 级综艺。

从此次AD TALK展示的2021年商业资源看，B站确定开放的OGV资源有39部国创，26部纪录片，6项大型演出流动，以及电竞直播等。

在杨亮看来，“流量时代的黄昏中，内容是品牌在夜路上的长明灯”，只有找到合适的精品内容，才气不被真假难辨的流量旋涡牵着走，通报自己的品牌信息。

作为互联网原住民的Z世代，不仅对内容具有“火眼金睛”的鉴赏力，对消费更是如此。在流动的圆桌讨论环节，B站营销中央总经理王旭与招商银行总行零售战略同盟部副总经理邓贲，王老吉品牌及前言副总监、电商公司副总经理黄良水，溪木源团结创始人、市场副总裁蓝飞配合探讨了对于“崛起的一代”年轻人的考察，从内容喜好到消费偏好，分享了品牌方与年轻人在B站交朋友的心得。

此外流动现场还盘点出年度品牌互助伙伴、年度十大真香案例、年度优异UP主商业互助视频、年度创新UP主营销案例、年度优异署理互助伙伴等多个种别的品牌营销“高光时刻”。