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进入北上广，对于共享电单车三巨头来说，希望越来越渺茫。

在北京陌头，并不是没有共享电单车，仅在国贸商圈永安里地铁站旁边，燃财经就发现了小蜜单车、筋斗云出行等中小品牌的身影。其中，小蜜单车存在的时间最长。此前，另有人民出行等品牌，也曾短暂存在过。

但市场投放量最大的青桔、美团、哈啰等头部品牌，仍然难觅踪影。

12月15日，蜜步出行、筋斗云出行、小遛共享、芒果电单车等多家在京运营的共享电动自行车企业，被有关部门约谈，要求限期整改。此前，北京市交通委已针对多家企业的违规行为实行了行政处罚。

业内人士以为，北京此前明文划定“不生长电动自行车租赁”，相关羁系会越来越严酷。此前，已有多家共享电单车企业退出北京市场。

不外，在紧挨着北京的河北燕郊，一排排的青桔共享电单车，在今年11月尾悄然亮相陌头。与之一步之遥的北京是禁行区。由于系统提前设定了骑行局限，燕郊住民李青体验后发现，一旦跨过服务区，系统就会停电。

北京曾是共享出行两轮领域的发源地，共享单车的先行者ofo建立于2014年，最早的试验田是北大校园，然后走向大街小巷，再走向各大都会。2015年，摩拜建立，之后共享单车成为一个大风口，资源涌入，种种品牌林立，导致颜色都不够用了。

不外，由于过分烧钱，共享单车在2017年最先泛起倒闭潮，2018年4月3日，美团作价27亿美元正式收购摩拜；ofo在苦苦支撑了几年后，终于消亡。只有背靠阿里的哈啰和背靠滴滴的青桔，坚持了下来。

今后，共享单车从ofo和摩拜各领风骚的双寡头时代，进入了哈啰、美团和青桔的三巨头时代。

早在2017年，摩拜、哈啰推出的共享电单车就被陆续投放市场，不外，那个时刻，备受关注的照样共享单车。

从巨头们纷纷下场的角度来看，今年仍然可以被称之为共享电单车发作的“元年”。4月以来，共享电单车营业连续增进。停止8月21日，天眼查专业版数据显示，今年共新增（所有企业状态）共享两轮相关企业近1200家，其中，上半年相关企业注册跨越700家，是2019年上半年注册量的24倍。

和当初共享单车主要在一二线都会竞逐相比，这次的战场也发生了改变。由于北上广等都会，不激励生长共享电动单车，于是，共享电单车的投放地，是更多的二三线都会，甚至县镇的陌头。

长沙、合肥、银川等都会，都曾是共享电单车的“血战”之地，更多加倍下沉的县镇，则跳过了共享单车时代，直接骑上了共享电单车。

凭据艾媒咨询的数据，在2020年共享电单车用户都会漫衍中，一线都会用户仅占1.8%，二线都会占了27.4%，三线都会占36.2%，四线都会及墟落的用户占有了34.6%。而在北京、上海、广州等一线都会，除了零星漫衍的部门中小品牌外，滴滴青桔、美团和哈啰等头部共享电单车品牌，却并没有拿到进入“许可证”。

共享电单车，不是不想进北上广，而是进不来。

最近，二线都会的政策管控力度也在增强。11月尾前，长沙也最先对共享电单车举行整治。据报道，长沙原有的约莫46万辆共享电单车，现在被保留在长沙市场内的只有不跨越10万辆。而在广东的佛山、中山，以及合肥、大同等地，今年下半年最先也相继对共享电单车举行整治和清退。

邻近年底，这场新的出行大战，踏着“农村包围都会”的节奏，战线也在向北上广的边缘延伸。然则，共享电单车不成主流的运气并没有被改变。一边是北上广深亟待被敲开的大门，一边是二三线都会们日益增强规范的羁系，共享电单车的远景，依然阴云密布。

一线都会拥有的重大用户量、出行需求和消费能力，以及对天下市场的动员作用，其主要性是毋庸置疑的。对于重资产和重运维的共享电单车而言，进入北上广，意味着更好的故事和更多的投资，否则，能否在下沉市场“养得起”自己，仍然是所有品牌都面临的问题。

北上广不迎接共享电单车

“之前燕郊连共享单车都没有，但现在可以骑电单车了。”李青发现，从11月尾起，在燕郊城区，一行行排列整齐的青桔共享电动车最先随处可见。在她居住小区四周的公交站旁边，就有两列滴滴青桔电单车，一列5辆，早上晚出门半个小时，10辆车就基本都被骑走了。

青桔等头部品牌的共享电单车都是免押金的。“骑15公里3元钱，感受照样有些贵。”李青说。李青在北京市内事情，平时上下班靠公交车往来，然则最近在早晚接送孩子上学的高峰期，她最先选择了骑共享电单车出行，由于比公交车利便，速率也快。

李青在国庆回到湖南老家时，共享电单车也已占领了大街小巷，成为当地住民出行的助力，因此现在青桔电单车入驻燕郊，也难免会让她感受到惊喜。“电单车在北京为什么这么难找？”她说。

但在北京住民杜洋看来，北京的街道上，共享电单车数目也比以前有所增加了。她在三环四周的主干门路和巷子里，都能不时看到它们。然则，在北京常见的主要是小蜜单车、筋斗云出行等二线品牌，现在仍然没有泛起诸如青桔、美团和哈啰等一线品牌的身影。

图 / 燃财经拍摄

杜洋打开手机上小蜜单车的APP，在车辆使用时用户端会提醒车辆的诸多分区，包罗服务区域、还车区域、禁还区域与禁行区域，在用车时，用户必须在划定区域内使用和还车。“许多地方并不能还车，太不利便了。”她说。在筋斗云出行等APP上，同样也划定了分区，杜洋以为，这对用户来说照样异常未便的。

而和头部共享电单车品牌相比，这些中小品牌基本接纳的照样用户事先支付押金的模式。在北京，使用小蜜单车需缴纳199元“信用保证金”，筋斗云出行的押金要99元。杜洋由于事情的关系经常会出门做事，有时会选择骑共享电单车回家。究竟有些地方乘坐公共交通不是那么利便，骑单车又花时间。但使用完毕，她总是郑重地马上申请退回押金。

“有ofo的前车之鉴，总是感受不放心。”她说。

共享电单车的试水从三年前就已经最先，在2017年左右，在北京市部门区域，已经有小蜜单车、芒果单车、小鹿单车等品牌的共享电单车举行了结构。但在昔时的10月，小鹿单车就宣布暂停运营，成为第一家退出北京市场的共享电单车品牌。之后，在北京运营的共享电单车企业们，也都基本没有举行过更进一步的规模化扩张。

摩拜、哈啰等品牌推出电单车产物也是在2017年；滴滴最先运营电单车，则在2018年1月。

各地都会管理政策的限制，成为共享电单车行业面临的一大门槛。在2017年，共享单车大战还如火如荼，但“不激励生长互联网租赁电动自行车”，被写进了交通运输部等10部委团结印发的《关于激励和规范互联网租赁自行车生长的指导意见》中。北京、上海等一线都会相继亮相对共享电单车“不激励生长”或者“暂不生长”，包罗天津、杭州、郑州等都会也直接“叫停”了共享电单车。

2019年4月，电动自行车新强制性国家标准《电动自行车平安手艺规范》施行。这份新国标对电动自行车自己和出行规范等，都划定了多条规范化的严酷条款，但它也推动行业走向了标准化，因此，共享出行企业们也迎来了一个新的时机。

共享电单车的“东风”吹起，但仍然被拦在了北上广之外。

由于北京市仍然未开放对共享电单车的准入，在今年3月，北京交通执法总队开出了对租赁电动自行车运营企业的第一张罚单。“人民出行”平台运营商因违规运营租赁自行车，被处以罚款5万元的行政处罚，并被责令项目互助方限期接纳所有该品牌的租赁电动自行车。

在战火重新烧起的时刻，这对所有的共享电动车企业来说，都可以算是被浇了一盆冷水，尤其是头部品牌们。

据一位业内人士先容，这也是美团、哈啰、滴滴等没有入驻一线都会的缘故原由。部门中小品牌，由于其早期已经入驻，知名度和笼罩率不高，还留存在北京运营。

在12月15日，北京市交通委再次示意，相关法律法规明确了北京市“不生长电动自行车租赁”的基本原则。北京市交通委会同市网信办、市市场监视管理局、市公安交管局、市消防救援总队等部门和向阳区政府、海淀区政府于克日配合约谈多家在京运营的共享电动自行车企业，提出限期整改要求。逾期未能整改到位的企业及其运营平台，或将面临行政罚款、扣留车辆、下架APP等多重处罚。

这次被约谈的包罗了考拉出行、筋斗云出行、小遛共享、芒果电单车、蜜步出行等品牌。据界面新闻报道，今年5月，交通部门就约谈了小遛共享，该公司在京违规投放了1400余辆电单车。现在已有多家共享电单车企业退出了北京市场。

下沉市场是好生意吗？

一线都会不能进入，不得已将眼光转向下沉市场的共享电单车，仍然是个好生意吗？

共享电单车和共享单车在知足出行需要方面有着显著的差别。“单车是公共出行的补足，高度依赖公共交通生长水平。而电单车应用场景更普遍，在一定水平上对公共交通存在替换关系。”易观剖析出行行业剖析师覃承萍说。

下沉市场是广袤的。我国有2700多个县，加上260个左右的地级市，大多数区域的公共交通系统另有待完善，住民对3-10公里的出行需求没有获得知足。而这正是电单车的用武之地。

今年年初的疫情也对地铁、公交等都会公共交通出行造成了一定影响，共享电单车和单车等出行方式，也再次最先受到重视。今年4月，据报道，美团向各电动车企业下了近百万辆的订单；凭据美团二季度财报，美团在第二季度向市场投放了近30万辆电单车。

滴滴的“0188”出行战略也在今年4月宣布，在3年内要实现全球天天服务1亿单的目的中，两轮车营业要负担其中4000万的日单量。今年4月，滴滴青桔融资超10亿美元，这将主要用于共享两轮车的扩大投放。8月，青桔公布了三款新车，其中两款是电单车。

哈啰出行对燃财经示意，在下沉市场，电单车是异常受迎接的，这些区域的公交系统不像一线都会这么蓬勃，住民出行时对电单车有着异常强烈的需求。今年10月9日，哈啰出行宣布电单车进驻新疆乌鲁木齐、阿克苏等地，完成了对天下超400个都会的笼罩。凭据哈啰提供的数据，在2019年，在长沙，用户平均每次骑行里程能够到达2.7公里，骑行次数最多的用户一年骑行了2928次，平均天天8次。

共享单车当初曾遇到了盈利难题。但电单车却是块具有伟大开发潜力的市场。覃承萍以为，由于针对的需求差别，共享电单车和共享单车的商业模式也一定存在差别，“相比之下，共享电单车盈利性更高”。

在2019年下半年，据电商在线报道，哈啰出行方示意，哈啰助力车已经回本盈利，“在没有新投车辆的情形下，助力车是整个公司最赚钱的部门”。

滴滴青桔CEO张治东也曾示意，共享电单车订单的订价和订单规模更高，以是共享电单车的商业价值相比较于单车会高一些。

但共享电单车，仍然是重资产、重运维的生意。在运维方面，滴滴青桔告诉燃财经，从运营上来说，电单车通过高精度定位实现定点停放、入栏结算，对于线下运维的要求相比单车要低。但从整体而言，在前期投入的成本仍然是伟大的。张治东今年在接受媒体采访时也示意，若是共享单车天天成本在1.3元左右，共享电单车的成本靠近4元。

凭据申万宏源的研究，一辆共享单车制造成本在700-1100元之间，共享电单车则高达2000-2500元；运维成本方面，共享单车平均天天需要0.5元-1元左右，而电单车天天就需要3元；此外另有电池的成本、车辆维护和铺设等方面的投入等等。

这也意味着，共享电单车要实现自力商业运营，对于投放都会的人口密度、GDP水平、人口漫衍、都会对电单车的容纳量等，都必须要举行考察，保证用户的骑行距离和车辆的翻台率，来降低成本。

共享电单车的前期投入和推广，是只有巨头玩得起的“烧钱”游戏。要在下沉市场，单纯通过精细化运营来实现共享电单车的商业化，仍然难度不低。

也因此，一线都会拥有重大的用户量和出行需求，同时也对其他区域市场，有着伟大的表率作用。若是能够进入一线都会结构，对共享电单车行业仍然有着举足轻重的意义。

哈啰出行对燃财经示意，现在哈啰单车也是笼罩都会从上到下最广纬度的，小都会的运营有许多大都会不能对比的复杂性，若是运营效率不高，小都会的用户使用率就不足以支持其运营。

滴滴青桔也在凭据差别都会的具体情形和需求，研发和投放产物。好比在三四线都会，思量到当地的公共交通系统不是很蓬勃，就选取助力车车型来知足出行需求；在更下沉区域，选择相对大电池、高续航的电单车来解决点到点的通行问题。在受相关政策管控要求严酷的一二线都会，青桔只在部门政策允许的都会开展电单车营业，投放一些小电池的助力车，来作为公交接驳和中短距离出行的弥补。

同时，青桔也示意，未来针对一线都会，将会凭据当地需求与主管部门的意见，综合思量是否开展电单车的运营，同时研发匹配差别类型都会出行特点的细分产物。

“共享电单车在一二线都会生长遇阻主要由于政策及平安问题，但未来随着新国标的推动落地，相关问题将有所缓解。”覃承萍说，“电单车的主要价值在于，它是网约车无法触及下沉市场的弥补，但在大都会实在它和网约车有着一定的替换关系，因此能否进入一线都会，对未来的资源引入、增进潜力、顶层政策制订等均有影响。”

二三线都会变脸

林达发现，近期，长沙陌头的共享电单车减少了许多。“好像是一夜之间就不见了。”

据湖南日报报道，11月23日，长沙市交通运输局、市公安局交警支队、市都会管理和综合执法局，集中约谈了包罗哈啰出行、青桔、美团、小遛共享等6家共享电单车企业，要求它们在11月26日前清算接纳无牌照电动自行车，整治不到位的，将限期整改直到下架。停止11月29日，大部门品牌已经基本完成接纳义务。

长沙曾经是共享电单车竞争到达白热化的“血战”之地。据《长沙晚报》报道称，长沙在2019年底的共享电单车还不足10万辆，但在今年4月已经跨越了20万辆，5月则跨越了30万辆。

哈啰是最早进入长沙的共享出行品牌之一。据哈啰出行湖南品牌公关部张振示意，对互联网和新消费企业而言，在长沙拥有宽松的发展环境。在长沙，餐饮、娱乐行业都较蓬勃，住民消费能力强，用户也更愿意去实验新鲜事物，这都为共享电单车能够发展起来提供了土壤。

在去年新国标颁布后，更多的品牌嗅到了商机，也放开了胆子。

在去年下半年最先，小遛共享在长沙率先投放了脚踏板车型的电单车。那时哈啰等品牌使用的照样没有脚踏板的欧标车型，新车型的共享电单车更类似于家用摩托，更靠近用户的普遍认知，也更容易被接受。因此，它的使用率一下子涨了上去。这时，大厂们还在郑重地张望，但中小品牌显然没这么多顾虑，很快更多的跟风者也泛起了。

车型的改变最终被证实是没有问题的。而更主要的是，在长沙这样的都会里，共享电单车的运营模式也被市场和用户证实是可行的，并不是个“伪命题”。

大厂们最先放开手脚。黄色的美团、绿色的青桔和蓝白色的哈啰，新的“彩虹大战”在二三线都会发作。据悉，在整治前，仅长沙内陆就有13家共享电单车品牌，总计共享电单车数目已然高达46万辆。

这样的战事，并不止在长沙一地泛起。在宁夏银川，今年五一之后，也是在一夜之间，陌头就泛起了4万辆共享电单车。据宁夏日报报道，共享单车将逐步退出市场，更换为共享电单车。

凭据中国都会公共交通协会公布的《天下共享电单车行业生长讲述》显示，现在天下已投放共享电单车总量近500万辆，据估算，这些共享电单车服务笼罩了近5亿城镇人口，约占天下城镇人口的一半多。

然而，“混战”中乱象也不可避免。

一家共享电单车企业职员透露，在许多区域，除了偕行的竞争之外，他们还必须面临当地其他出行行业的从业者的抵触情绪。对当地的摩的、出租车司机而言，这种共享电单车无疑是来抢走他们生意的竞争者，损坏、毁弃电单车的情形也时有发生。

“有人曾经偷着把电单车扔到我们县城中央的河里，运营者想办法才打捞出来。然则我们这里监控安装没有那么密，厥后也不了了之了。”一位河北县城的出租车司机说。在今年年中，他所在的县城里，就被麋集投放了几百辆共享电单车。在这里，巨头还没有进入，基本都是松果电单车等中小品牌在运营。

“照样挺贵的，起步价3元，含里程4公里，会员是2元4公里，可我们这人人一个月工资也就2000-4000元。”这位司机说。然则，这对于他的出租车生意，仍然是一个袭击。“每月我的收入也许减少了20%。冬天和赶不上公交的时刻，以前人人是会打车的，现在这部门生意就被抢走了不少。”他埋怨。

诸如昔时共享单车堵塞门路、损坏车辆等情形，也在多地再次重现。据业内人士透露，在长沙，共享电单车数目增进快，乱停乱放的电单车一度也曾占领了马路中心，因此，整治也最终势在必行。

不少都会的管控力度也在加大。在广东，佛山、中山、东莞、江门等多个都会从今年6月最先，就纷纷出台通知，要求对共享电单车举行周全清算整治；大同、合肥等地也相继要求清退违规投放的共享电单车。

共享电单车战局中，差别的都会正各自为战。一边是巨头们在下沉市场的不停扩张，一边是二三线都会中，政府管控力度正在增强。而一线都会，仍然对共享电单车打出了禁行牌。

未来将是“生态”之战

但无论如何，电单车战火仍不能停。对于巨头们而言，它承载着更大的“生态”战略意义。

内陆生涯消费中，最后一公里的物流和出行是个无法忽略的话题。而电单车，在其中扮演着主要的角色。

凭据中国自行车协会统计，2019年中国电动自行车保有量为3亿，已往三年增进跨越50%。预计2020年中国共享电单车领域市场买卖规模增进至124.10亿元，相比2019年增进近80亿元。

“共享电单车营业所具有的高频率消费场景，对美团而言具有久远的战略意义。”美团CEO王兴而今年二季度的财报电话会议上曾说。对于一直扎根出行领域的滴滴和哈啰而言，两轮车中，共享电单车也是一块不能放弃的市场。

中国的互联网生意，已经良久没有“收割流量”之外的新鲜事了。昔时的共享单车，打出了共享经济的旗帜，但实质上，仍然是走了以补助换取流量的门路，而自身却缺乏盈利能力，只能靠收取押金“吸储”，带上了类金融服务的性子。

头部的共享出行企业们，最先思索新的生长思绪。若是不能将流量变现作为唯一的商业手段，那么“生态平台”，将是巨头们在整个两轮市场甚至出行行业中卡位的最好战略。电单车连接起的，不仅是消费者端，另有电池、换电营业，甚至新基建中的智能化话题。

“若是它（共享电单车）酿成纯粹的流量价值，历久生长的可能性就比较低，哪怕在一个大的生态里，纯粹用成原本支持流量，我以为不是这个逻辑。”中国两轮出行产业高峰论坛上，哈啰出行执行总裁李开逐接受采访时说。而他也提到，更厚实的营业场景的交织，会放大它的价值。

日前，哈啰出行宣布，将切入两轮电动车制造营业，预计哈啰电动车第一代智能化产物将于明年初面世。同时，哈啰换电营业还启用新品牌“小哈换电”。哈啰示意，将在共享两轮服务、换电、电动车三条营业线上连续加注，去撬动两轮出行的大市场。

美团配送也于去年宣布与铁塔能源互助，为美团配送骑手提供换电服务。

5月，青桔与国网电动汽车公司旗下国网什马签署战略互助协议，双方将围绕两轮出行能源服务睁开深度互助，配合探索将大数据、人工智能、物联网等手艺应用于绿色出行行业。

在今年8月，青桔公布新车的同时，也推出了解决电单车续航问题的青桔智能换电柜。青桔方面示意，现在，换电营业更多地是面向青桔电单车路面充换电，未来会延伸更多使用场景。但青桔的短期目的，是希望在交通出行领域，包罗在共享电单车出行的领域里，做到从四轮到两轮、再到公交，买通整个出行生态。

据AI财经社报道，除了骑行外，青桔也在实验包罗自建阛阓、广告营业、充换电和智慧两轮交通解决方案等在内的其他商业化探索。此外，青桔也盯上了C端的私人电动车市场，并正在内部酝酿私人智能电单车营业。

“未来的市场竞争将是生态化平台竞争。”覃承萍说。“其一，平台化可以占有出行场景用户流量的主导权，实现系统内用户自循环；同时能够辅助平台提高战略防御，牢固市场竞争职位。其二，平台化可以实现多产物与服务的组合推广，降低获客成本，为用户提供适配的定制化服务体验，实现用户生命周期消费价值最大化。其三，可实现重大底层数据的沉淀，为构建立体的用户画像、挖掘多元化的用户需求实现奠基良好基础。”

但这是个更大的命题。谁能做好这张答卷，在一二线都会严酷管控、各地方政策和资源还处于摇晃期时，还都是个未知数。

也有共享电单车品牌在试水其他的商业模式。在北京的小蜜单车的APP上，曾一度加载了不少广告，包罗开屏广告，首页滑屏广告，甚至在扫码页面与支付页面也有广告的存在，内容也是五花八门，包罗与出行场景相关的新车试驾、旅行，另有抖音、拼多多等诸多广告内容。

“影响我的使用体验，有时刻一不小心便点到了广告页面。”那时一位北京用户示意。现在，广告页面已经清算，但仍保留了购物按钮，内里包罗了衣物、百货、生鲜、骑行周边等，用户购物可以返券。

在哈啰APP首页，今年也上线了内陆生涯频道。摩拜改名为美团单车后，也和美团的内陆生涯服务买通。

但一位剖析师也示意，这种商业模式，对巨头们而言，只是个弥补。在他看来，巨头们的共享电单车营业，更多地是担负起了为公司其他的营业导流的职能，它的“内部价值”已经可以实现，那么，它就没有更多的精神和动力，去试验其他的商业模式。“更多地照样在围绕着自己的运营效率在做文章”。

但大部门还在接纳收取押金的商业模式的共享电单车小品牌们，正走在共享单车的老路上。在这种境况下，它们也将面临更大的压力。在下沉市场，和巨头们迎面撞上的中小共享电单车品牌们，留给它们的时间不多了。

李开逐在接受采访时曾示意，未来共享电单车行业生长也逐渐会像单车这样，集中在少数几家企业身上。“小的企业可能会由于规模限制，逐渐面临一些瓶颈。”

“市场向头部群集是一定态势。”覃承萍说。