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满天星空、青翠绿地、摇曳树影，加上摆满入口酒水咖啡的蛋卷桌，滋滋作响的烧烤架，挂着星星灯的大帐篷，三五密友碰杯痛饮，这种融入青山绿水的露营，成为人们逃离忙碌都会生涯的一味良药。

在疫情的初始影响下，2020年中国露营市场泛起了井喷征象，这一年也被行业人称为“露营元年”。

两年时间一晃而过，露营在用户侧的热度只增不减：

今年清明假期，小红书上露营搜索量比去年同期大幅增进427％。

据携程宣布的《2022清明假期旅行消费数据讲述》，今年清明小长假天下“露营”的搜索量环比上涨98%，清明节露营产物预定量同比增进超3倍；

央视财经统计的数据显示，自今年1月份以来，户外帐篷成交额同比增进119%，户外长椅成交额同比增进239%。大型帐篷、天幕、折叠桌椅等露营装备成交额增进跨越两倍。

这种消费端的火热也直接催生了露营产业的火爆。搜索“露营地”发现，停止2022年4月6日，中国现存露营地企业44862家，其中近三个月就新增了5037家。

无论是用户的热度照样创业的热度，都说明露营是实着实在的火了。但要泼冷水的是，资源对于这个「新消费赛道」并不看好——公然数据显示，去年仅有的一起融资事宜是「大热荒原」获得牧高笛、小恐龙基金、惟一资源投资；今年则仅有「嗨King」获得义乌市博庭旅游开发公司的投资。

用户喜欢的事，纷歧定是可以做成生意的事。

露营创业有何门槛？

作为户外流动的一种，露营生长至今演化出了N种形式。但笼统上可以归纳综合为两类：传统露营和细腻露营。

传统露营是指消费者携带帐篷、睡袋、便携桌椅等基本装备，追求便捷、性价比高的露营方式。小区、公园里的随便一处的草坪都可以看做传统露营者的营地，若是爱冒险，山林、荒原则是他们的乌托邦。

细腻露营（Glamourous Camping）又称为“Glamping”，其比传统露营更考究，露营者携带的器械数更多，好比房车、卡式炉、蛋卷桌、咖啡机、烧烤装备等，追求的是细腻的露营体验。

在内容平台上，这种浪漫、高颜值、出片率高的露营方式很快让众多玩家种草，并让露营这一户外流动迅速向民众扩散。但细腻也意味着高成本。凑齐一套露营装备，少则几千，多则上万，细腻露营更是没有上限，器械越多越好，装备越华美越好。面临这种需求，海内一批露营品牌运营商应运而生。

这类公司主打一站式、尺度化的露营服务体验。用户在付完钱后只需要拎包入住，园地的选择、装备的采买、食物的购置等都由他们准备。不仅云云，他们还会在用户的露营历程中开展游戏环节，厚实用户体验。大热荒原、嗨King、一帐Camplus、样可露营、ABC Camping、Outland等都是属于这种露营品牌运营商。

细拆大热荒原的营业，我们能梳理出这学生意的种种要素：

选址方面，现在，大热荒原共有7个营地，划分位于北京、上海、惠州、珠海、三亚、安徽与温州。流动谋划方面，露营时代用户可以在露营地举行篝火流动，旁观露天影戏。在基建方面，大热荒原自建公共洗漱间、停车场等设施。

产物方面，其提供两种产物：

一种是1598元的双人帐篷住宿露营，其中包罗入营门票，迎接茶点、晚餐、住宿帐篷和越日早餐。

另一种是128元的玩家营位，也就是只提供园地，无装备。清明节时代，惠州营地爆满，入营的玩家到达了200多人，其中许多玩家都是自带装备。

不难发现，露营和短途旅行的主要环节类似，选址、基础设施是最主要的。

露营生意并不赚钱

若是你以为找个园地，支个摊子就能做露营生意，那就大错特错了。

以规模较大的大热荒原为例，首创人朱显透露，其接纳的是与拥有土地的业主、旅店以及旅游景区举行地面互助分润。这种模式下，他们不需要自己去租园地，水电网也可以用景区、旅店的，在早期，相对而言投入的成本没有那么高。但成本高的地方在于执行团队的薪资和装备。

“一个营地我们需要5到6个事情职员，加上运营、客服、售前售后、电商、投放，一年人力成本跨越50万。装备这一块，一个营地下来，帐篷、睡觉用的设施、厨房设施、天幕，加起来也许50多万元。这样一块营地的投入就跨越百万了。”

而当营地体量越来越大之后，与互助同伴举行地面互助分润的模式将会带来新的成本问题——一个营地一年给互助方分出去的利润，可能会远远高过自己租一个营地的租金成本。

凭证华西证券研报，去年1月至10月，大热荒原营业收入为1096万元，净利润为10.21万元、净利率仅为 1%。

除了以上所述的种种肉眼可见的成本，营地创业的难处还在于大量难以预料的成本——

好比草坪维护，蚊虫的定期消杀不久就要举行一次，充气床垫、棉布帐篷很容易受潮，需要定期替换。北方区域的露营地通常在冬季就会闭店歇业，季节性显著。

更别提突发的极端天气、疫情等因素带来的增量成本和损失了。

露营产业还太早期

乐观者以为，对标美国，中国的露营市场大有可为。

凭证在线数据网站Statista统计，2019年，美国露营营地（含露营车用地）的市场营收到达了79.2亿美元，约合人民币520亿元。而凭证艾媒咨询预计，2022年露营营地市场规模增速达18.6%，市场规模达354.6亿元。从两个数据来看，中国的露营市场确实另有很大的生长空间。

但客观者却明了，中国的露营产业整体来看照样处于异常早期的阶段。我们在美团上搜索露营商家，大部门产物页面近半年的销售量都是个位数的水平。

露营客单价高，少则几百，动辄上千，这意味着吸引的人群肯定是少数。其次是复购率低，网红打卡式的露营用户是一次性的，他们追求新鲜度，通常去过一次的露营地，同样的流动，不会再吸引他们。

这难免让人想到此前也曾大火过的野餐、海钓，资源不喜欢「露营」也不是没原理的。