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疫情时代，人们的生涯方式发生了改变。

蹲守平台却颗粒无收后，团购成为了全家人的希望。从蔬菜到肉类，从鸡蛋到牛奶，有人称，“除了核酸，自己的命是靠团长给续上的”。

疫情后期，当基本的生涯需求获得知足之后，团购的名堂也多了起来。好比有小区最先团冰柜，也有小区整体团了一位Tony先生。

前不久，同伙圈有新闻称，黄浦区有小区团购了120套优衣库家居服……于是有人挖苦，120小我私人穿着团购的优衣库，排队做核酸的画面，总感受那里纰谬劲。

打开优衣库小程序，首页拉到底就是“优衣库团购 因您所需”9个大字，点击图片后进入详情页，便可看到“团购注重事项”。

不外，第一条团购须知就拦住了绝大多数小我私人团长：采购方须为正当存续的企业或事业单元。

不外，纵然能团，对于优衣库而言，这也是杯水车薪，事实优衣库错过的是整个春季。

那么，优衣库开展社区团购事实是短期行为照样新渠道试水？近年，快时尚行业事实发生了什么？未来，优衣库还将遇到怎样的挑战？

衣饰团购的需要性

团购赛道，生鲜向来是兵家必争之地。

行业里也有“得生鲜者得团购天下”的说法。缘故原由在于，生鲜是每个家庭的必须品，且复购频次高。

衣饰则完全差异。

相比而言，服装的季节属性更强。大多数人会凭证春秋夏冬四序举行购置，也因此，对服装行业来讲，错过一个季节，要么只能抛售，要么酿成库存。

然而，今年上海的春季，服装企业注定要错过了。

自2月份最先，天下各地泛起了散发的疫情，上海尤甚。到了3月，疫情在上海多区扩散，中旬，上海中小学生所有改为在线学习。往后，浦东浦西的相继静默，整个社会犹如被摁下暂停键。

人是主角，社会静止意味着人的流动不再。封控在家的人们，穿什么已经不是主要思量的事情，事实连门都不能出的状态下，穿穿旧衣服又有什么关系呢。

在这样的靠山下，包罗优衣库在内的服装行业便陷入尴尬田地—— 一是足不出户的人们，险些没有了置衣的需求，二是店肆关闭，缺少了主要的销售渠道，即便线上仍然可以下单，但需要线下履约的物流环节也很难买通。

那么，早在去年下半年就设计好的春装该怎么办？社区团购似乎是一条路。

新零售商业谈论在咨询优衣库的团购专员后得知，优衣库此次团购仅限上海区域（崇明、金山除外）开展，除需要提供企业营业执照外，团购订单要求总量到达100件或总金额到达1万元，且需要公对公转账。

团购的流程正规却略显庞大：统计商品→确认库存→条约审核→邮件发送并确认→客户打款→商品发货→验货开票。对此，团购专员甚至建议直接在小程序下单，“团购付款后还要一周才气发货，时间也不短。”

资深零售专家王国平以为，在服装上，人们普遍追求个性化，衣饰团购没什么存在的需要性。只有特定群体，如公司员工、广场舞群体才有整体性衣饰需求。“优衣库此举是疫情时代的暂且性营业，当疫情竣事之后，这一模式也会竣事。”

事实上，自2020财年最先，优衣库在中国的业绩就最先处于下降通道。今年4月，优衣库母公司迅销团体宣布2022财年中报（2021年9月1日~2022年2月28日）显示，优衣库在中国市场的销售收益及谋划溢利双双下降。

此外，出于疫情防控等缘故原由，迅销团体大中华区有133家门店暂时关闭。迅销团体示意，预计下半财年和整个2022财年，大中华区收入仍将泛起下滑，利润也将大幅下降。

有看法示意，自2020年最先席卷全球的新冠疫情，是导致优衣库在中国显示欠佳的主要缘故原由。王国平却以为，“疫情对优衣库的影响只是表象，内在因素照样由于海内的消费迭代。”

带不动的快时尚 

若是说2002年高速增进的优衣库遭遇公司上市后的第一次危急，是由于公司内部缘故原由的话，那么现在，优衣库中国所面临的挑战就不仅是内因这么简朴。

已往几年，除了优衣库，全球着名的快时尚巨头在中国的日子都欠好过。

最近，绫致旗下的快时尚品牌思莱德（Selected）宣布，将于今年7月1日前关闭中国所有的门店，共计1300多家，仅保留线上的电商营业。

作为一个进入中国市场已经14年的品牌，思莱德对外示意退出的主要缘故原由在于线下购物中央和百货阛阓的客流量大幅削减，销售苏醒面临极大的挑战。同时，高额的店肆成本也让谋划变得不能连续。

王国平先容，相比其他零售业，快时尚品牌的租金并非按面积支付，而是以扣点的形式支付，即是是由商业中央与品牌共担风险。

这主要在于快时尚品牌，尤其是优衣库这样的国际大品牌，往往是商业中央的流量经受，在谈判历程中有较强的话语权。

“优衣库的扣点通常在6%~8%，这种模式在客流量较少或者新的商业中央，对优衣库而言是对照合算的，由于租金成本会更低一些。”一位业内人士先容。

因此，王国平以为，2011年公司将战略重心从产物转向渠道，导致产物力下降，才是思莱德失败的种子。

他示意，在近十年的时间里，服装行业履历了从线下转向线上、由百货向购物中央转移等渠道的变化，思莱德同样没能捉住时机。

此外，消费升级的大环境使得思莱德曾经的消费群体向轻奢品牌迁徙，年轻群体又被新国潮所吸引，定位上的尴尬成为压垮思莱德的最后一根稻草。

不外，现在思莱德保留了线上的天猫旗舰店，或许是想给自己留条后路。事实2019年宣布退出中国市场的快时尚品牌“Forever 21”又在去年重新回到中国。

有意思的是，这次Forever 21的上岸地不再选择高成本的线下商业中央，而是通过唯品会和拼多多两个电商平台，重新确立与中国消费者的关系。

不清闲的外部风险 

优衣库首创人柳井正曾经说过：“清闲才是风险，不发展跟死了没两样。”

但外部的不清闲所引发的风险，有时会超出清闲的风险，甚至跨越企业可控的局限。

好比去年下半年引发各界关注的新疆棉事宜，虽然在公然场所，柳井正一直阻止直接谈论此事，希望全力消除政治站位对于商业天下的影响。

但王国平以为，在国潮热的靠山之下，新疆棉一事对优衣库的影响是难以阻止的。此外，优衣库在中国的涨价战略，也导致海内消费者的情绪反弹。

事实上，优衣库在日本海内定位为国民品牌，进入中国后，目的消费者却酿成了中产阶级。在进入中国相当长的一段时间里，中产阶级消费者甚至将穿优衣库视为一种生涯方式。

优衣库在基本款之外，与各种设计师以及行业跨界互助的UT系列，又收获了另一部门特定的群体。

不外，近年来，随着消费群体的转变以及消费意识的醒悟，消费者不再对优衣库盲目“追新”。

“我买优衣库的基础款衣服，已经到了不打折绝不买的境界。只有设计师款，我才会不管价钱立刻拿下。”新媒体编辑广美示意，由于这些联名款都是限量的，不抢就没了。

自由职业者娜娜则示意：“优衣库基础款的设计感不强，而且优衣库一直强调的科技感面料，除了亵服，其他也就那么回事，有些衣服洗几回就变形了。”

曾经是优衣库、无印良品等品牌忠实粉丝的她，现在更喜欢一些小众品牌的基础款，好比美国一个提倡环保的品牌Everlane，虽然价钱偏轻奢，但从品牌理念来看，更能表达娜娜对于生涯的态度。

一方面是消费者不愿意为基础款新品买单，另一方面，对优衣库而言，基础款才是其主要的利润泉源。

此外，基础款的高占比也是优衣库区别于ZARA、H&M等其他快时尚品牌的主要特征。正因此，也曾有人以为，优衣库不能算严酷意义上的快时尚品牌，最多只能算个快品牌。

优衣库的竞争对手不止于它自己，在全球消费环境急速转变的当下，它还受到中国本土快时尚品牌快速生长所带来的竞争压力。

虽然从规模上看，现在海内的UR（URBAN REVIVO）、MJSTYLE以及QDA等品牌还不能和优衣库直接抗衡。即即是规模最大的UR，其天猫旗舰店已有1300万 粉丝，距离优衣库天猫旗舰店2400万 的粉丝，也有不小的距离。

然则从趋势上看，以UR为代表的海内快时尚品牌，正在形成自己怪异的品牌调性，UR更是将商业疆土从海内扩展到了新加坡、泰国等亚洲市场。

疫情对各行各业的影响，还远远没有写下句号。

这种不确定性，为零售行业的未来增进带来了极大的挑战。作为一个确立达60年的全球性品牌，优衣库走到今天绝非有时。

从内部的自我调整，到应对外界的纷繁挑战，这个企业骨子里有一种韧性。正是这种韧性，成为其最终穿越日本海内以及全球经济周期的主要支持，而这也正是中国的快时尚企业需要学习的地方。