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“九块九一件，有需要的同伙就拍哈。”

每一个无意间闯进B站“大祥哥来了”直播间的观众，都市下意识叹息一句：“这是把抖音直播的全套玩法搬到了B站啊”，如直播间挂上小黄车，主播挨个解说着产物卖点，时不时返场爆款商品，用低价、秒杀、红包等套路引流也都被照搬了过来。

坐拥近500万粉丝，头部UP主大祥哥来了于6月17日在B站举行了自己的带货首秀，提前五天宣布直播预告，但与抖音等平台开放的带货气氛差异，在B站带货，很有可能会遭骂。大祥哥直播带货当天，不少粉丝在谈论区用“崎岖潦倒了”“膈应人”来示意对他的失望，但也有粉丝示意“把广告集中在一起挺好的，这样就不会在正常视频里瞥见广告了。”

对于直播带货营业，B站一直跃跃欲试，早在2020年就推出响应的功效举行小局限内测，但直播带货现在在B站依旧是个“隐秘的角落”，找不到入口，搜要害词找不到，平台很少自动曝光和推广，只能从主播的小我私人动态中提前得知。

现在，在治理层对游戏营业和广告营业模式的变现路径失去信心的当下，下一个商业化的增进重任会落在谁头上？是刚推出的付费视频？照样一直半遮半掩的直播带货？又或者都不是。

带货两年，回响平平？

两年了，B站已经悄悄带货两年了。在此时代抖音直播电商已经长成了万亿GMV的参天大树，而B站仍像羞羞答答的大女人，对直播电商的态度模棱两可。

2021年9月，B站首次公然举行直播带货测试，所选商品以及直播现场气概均以二次元为主，所请嘉宾也是几位泛二次元的头部UP主，不难看出B站对这次测试的专心。多重buff加成下，这场直播巅峰流量跨越500万人次，但UP主们显著不顺应直播带货的事情，频仍低头看文案，这场测试至今也没有宣布详细的销售数据，B站仅在后续报道中透露，累计销售额已经远超预期。

2021年11月，B站拿下支付牌照，距脱离放直播带货更进一步，影视飓风、动动枪DongDongGun、吃货请闭眼等一批头部UP主受邀介入直播间小黄车内测，这批内测中GMV最高的UP自动动枪在直播间透露，其双十二时代70分钟的直播带货，最终成交额跨越100万元，与之前处于“扑街”状态的东方甄选险些属于统一水平。

现在，不停有新的UP主获得直播带货的内测资格，但顾及到粉丝观感，真正愿意实验的却并没有太多，犹如最初最先接商单的状态，脚步阻止又郑重。

以大祥哥为例，从直播预告宣布到带货直播当天，五天内掉粉量跨越5000。直播带货在不少粉丝心里有着“赚快钱”的标签，这种认知也让不少珍惜羽毛的UP主选择继续张望，但UP主们面临的问题远不只是粉丝支持与否。

直播带货行业这块蛋糕，B站垂涎已久，却始终没有孵化出头部带货UP主，更没有动员大量UP主自动介入其中。

由于B站自己的态度就一直暧昧不清，起劲对接介入内测的UP主，却在其它方面没有更多的扶持，导致直播带货依旧在站内是“半隐身”状态。

从B站官方宣布的教程可知，现在直播间似乎只能挂出淘宝同盟平台的链接，UP主通过直播中央关联到自己淘宝同盟的PID，在商品库中添加商品链接，通过官方审核后才气在直播间挂出商品链接，操作历程较为繁琐，产物选择局限也仅限于淘宝同盟平台。

现在直播带货功效似乎依旧处于内测阶段，需要相符尺度的UP主自动申请，有部门UP主透露，自己延续申请了一年才拿到内测资格。近期才获得内测资格的UP主南枫F示意，拿到内测资格的UP主，还需要通过相对应的考试。

现在直播带货已经来到了新的阶段，作为一块待开发的流量洼地，B站注定无法避开行业的大趋势，哪怕现在B站对直播带货的态度仍不晴朗，或许B站现在更该思量的问题是，怎么将直播带货营业更好地融入自己的生态之中。

直播带货，融不进B站生态？

现在的带货方式，真的与B站的社区气氛似乎格格不入。

在开启直播带货的UP主中，「新熵」发现一部门主播接纳随缘型带货的方式，在直播自己原本的内容时挂上小黄车链接，并不会专程解说产物亮点或推荐，这类主播一样平常都拥有自己的品牌，或有耐久互助的电商铺肆。但更多的主播照样根据传统带货的方式，在一定的时间周期内集中开一次专场带货直播。

多数介入带货的主播已经在淘宝、抖音等外部平台有过相关的带货履历，而在B站直播带货，并非最好的选择，部门UP主曾公然示意在B站带货的效果并不如其它平台。因此不少UP主并不会仅仅停留在B站，其它平台的直播也不会放弃，如宠物UP主柿子菌就选择在淘宝和B站等平台同时开播。

哪怕B站用户已经靠近3亿，用户画像也异常适合直播带货的感动消费模式，但在选择平台时，除了UP主并不会对在B站带货抱有过多期望，品牌方也会郑重脱手。

拥有近20万粉丝的美妆UP主萱草daylily曾在视频中示意，“像某音某红薯的广告挂链接并不会让观众有何等反感，然则在B站挂链接不仅带不动还容易被骂，以是越来越多商家不在B站做推广了。”在直播预告中，她有时也会专程提醒粉丝，“有些牌子着实不做B站，可以蹲周六某音。”

然而UP主与粉丝之间极强的黏性，是B站变现的阻力，也是一种优势。在B站热门视频榜单，充满创意和UP主小我私人气概的广告视一再繁上榜，当广告视频也充满UP主的小我私人气概，有内容或者有创意，粉丝并不会有较大的反情绪绪，甚至会喜闻乐见，那么东方甄选的案例或许能够为B站提供一种新的思绪。

现在，东方甄选已经拥有近1700万粉丝，日销量更是在十天内从几十万飙升至几万万元，成为抖音平台新一届“一哥”，新东方先生董宇辉极具小我私人特色的直播间让万万人迷恋，在他娓娓道来的“气氛感”中疯狂下单。

在此之前，淘宝平台的头部主播薇娅，在专业能力之外，薇娅的“霸总”人设，也是其直播间能够收割万千粉丝且保持粉丝黏性的主要缘故原由之一。现在薇娅逃税，但粉丝们依旧在眷念那两个许久未开的直播间。

而UP主的小我私人特色恰恰是B站的优势之一，哔哩哔哩营销中央商务互助认真人许胜在谈到B站内容带货的差异化特色和玩法时也示意，“我们许多功效化、个性化、硬核化的产物，通过纯电商内容平台不太能讲清晰，通过B站UP的特色分享，对照容易把这些器械讲透彻。”那么若是UP主能把内容带货时的小我私人气概带入直播间，或许才气更好地施展B站UP主们的带货优势。

董宇辉的案例或许能够为B站UP主们提供新的带货思绪，个性化直播带货的地基早已打好，但最终的高度则取决于B站的态度。

B站是时刻好好带货了

B站似乎一切直播带货手段都实验过了，但又似乎实验了个寥寂。

B站的带货直播间至今没有专门的入口，隐藏在各个分区。大祥哥挤在原神分区带货，柿子菌留在萌宠分区推销宠物用品，影视飓风则在娱乐分区举行最后的618狂欢。直播间封面也并未有相关标识，全凭与主播的缘分才气刷到，只有最忠诚的粉丝，才气在UP主的动态中提前看到直播预告。

从某种意义上来说，B站直播带货，做的是一门私域的生意，缺乏外部流量支持，也就意味着UP主的带货效果与粉丝粘性有较强的关联。

粉丝粘性高是B站的优势，但也同样导致变现效率低的缘故原由，粉丝将创作者的恰饭视为一种“倒戈”。迫于生计不少UP主直接“出逃”到其它平台。2022年头，不少UP主反映称自己的创作激励较往年下降了80%，大幅缩水的创作激励让全职UP主们急需更多的变现渠道，无暇珍惜羽毛。在申请到B站直播带货的内测资格之前，萱草也曾实验在抖音平台举行带货，寻找更多的收入泉源。

B站曾将UP主看作是B站最名贵的财富，现在这群“最名贵的财富”却无法在B站养活自己。近期舞蹈UP主苏司喵、搞笑UP主勾手老大爷邓肯等为提高收入，已经最先使用付费视频功效，“不管哪个UP主，只要发付费视频，立马拉黑，不会有一丝犹豫。”这一功效早在2019年就有UP主举行过测试，但碍于用户强烈的否决态度，被视为了另类，现在顶着云云大的压力仍要上线付费视频，或许UP主们也已经山穷水尽。

若是耐久云云，“UP主都出逃了”可能将不再是一个玩笑话。若作甚UP主提供更多赚钱蹊径，是B站现在最紧要的问题。

相比付费看视频，直播带货显然有着更好的群众接受基础。但B站现在对于直播带货一直很“搪塞”，连直播基础功效的搭建都没做好，UP主萱草就曾在公然动态中吐槽称，B站直播带货的操作对照繁琐，“产物入库和弹券很穷苦，中央跳转许多，抓取会泛起问题，以是需要很长时间去预处置。”但哪怕提前做好放置，在直播历程中仍会泛起种种小问题。

2024年的“盈利节点”越来越近，但B站的财报数据离目的越来越远，亏损连续扩大，B站在财报集会中也示意，接下来会在收入增进上破费更多精神。

现在的收入“主力”已经变为直播所属的增值服务营业，现在孝顺40%收入，而B站直播营业却曾在年头传出大裁员的新闻，同时多部门宣布对规范直播打赏的意见，直播打赏营业的压力正不停增大，设施似乎也没有难题多。

B站学习抖音竖屏模式的“Story Mode”引起大量用户反感，曾为会员购孝顺80%收入的盲盒营业魔力赏也陷入“赌钱性子”争议，学习腾讯、爱奇艺的付费模式也遭遇了群嘲，在营业难以变现的大条件下，无论是对收入增进的追求，照样为平台营业带来新的增量，直播带货似乎是最有钱景的生长偏向了，但这必须施展出B站和UP主们的才气，将电商直播带货带出特色，带出水平。

2022年5月，B站又放出了一批带货项目组的招聘信息，在留住UP主和盈利的双重压力下，或许B站是时刻认真看待直播带货营业了，新东方的案例，对于B站正是一个很好启示，那么多有趣的灵魂，何不借机释放一下才气呢？