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2022年9月17日，经纬创投首创治理合资人张颖在社交平台撰文，分享了“给科研手艺靠山首创人的建议2.0”，对科技类公司的首创人们提出了10条建议。

以下为全文内容：

近一年，随着经纬在科技类公司的投资比例更大、金额更多，我和这类首创人们也举行了更高频次的交流，更多地领会了他们的疑心和问题，也总结了诸多公司生长升沉后的心得和履历。近两天忙里偷闲，做了一个简版的清点和提炼，可以明晰是上次9条建议的弥补或2.0版，分享给人人，希望多若干少能辅助首创人们未来的一些思索与决议。

1. 注重估值和营业节奏的匹配。

由于当前国际博弈的大靠山，国家政策的推动，少数优质赛道的头部创业公司的估值都能快速增进。但估值带来的预期和营业的现实节奏之间，*要找到一个优越的平衡。换言之，越容易拿到钱，对估值就要越郑重。更高的估值一定会带来更高的预期，顺风时无所谓，一旦营业碰着暂时低谷或外部负面因素，过高估值公司的新一轮融资就会变得加倍有挑战，就会大大影响公司的势头。

2. 搭建最适合久远生长的投资人/机构组合。

首创人们需要对差异属性投资机构的优势有清晰认知，国资、产投、财政投资机构等各有标签、各有着重，各自的优势也在短中耐久的显示和价值不尽相同。首创人要搭建一个相符久远生长的投资组合，需要更有前瞻性，对趋势的判断也要加倍准确，这点极其庞大，需要不停深思，与身边最信托的资源同伴去探讨、商议。这点着实异常主要，更有用的注释和延展需要太多的文字和时间，这里只是一个引子，但值得首创人们花更多的时间和精神去深度交流和思索。

3. 确立适合自己且生态完整的外部智囊团。

从创业的*天最先，除了自身团队的搭建，还要尽可能缔造条件确立一个外部智囊团：补全诸如审计、状师、差异气概投资机构搭配等等专业职能的缺口。让他们从外部视角、专业角度、实战履历与自己相同，为一些重大决议不偏倚、以及公司未来生长保驾护航。这个智囊团的规模可能是7-10小我私人左右，不宜太大。而且每小我私人都是深度交流碰撞之后，相互筛选、保持信托后的效果。同时，也要保持对这个外部智囊团有设计、严谨、系统性地迭代，周期可能3个月、半年，或者一年，这就要凭证公司和小我私人的生长节奏感做出一定的更新与优化。

4. 哪怕在*的时刻，也要按最坏的剧本做计划。

现在的大环境相对庞大，且会延续性云云，在任何一个行业或领域，都要对未来的种种场景做出相瞄准确和频频推演的展望。与政策同频的少数行业可能会有更努力乐观的预期，但也要想清晰公司生长历程中最坏的剧本走势。然后，花更多的时间精神去针对最坏的版本，提前地制订包罗战略、组织、营业、资源等内容的框架性预案。居安思危，所有这些准备都是底线头脑的应用，在极端情形泛起时仍有自动应对的余地。

5. 从更高和更周全的角度前置性思索国际竞争，以在未来获得更从容的生长空间。

科技类创业公司随着自身的不停生长，势必会逐步和国际公司在海内、在外洋睁开竞争。而在西方国家对中国焦点卡脖子科技领域的抑制也许率延续的靠山下，中国科技类创业公司也很可能会晤临许多以前在纯粹商业竞争环境中不需要考量的外部因素和特殊情形。以是，在生长壮大之后一定面临庞大竞争的预期下，若何走好每一步，若何给公司谋划到更多时间和空间去做好IP、手艺、产物壁垒，在做大做强历程中若何在国际舞台上更好地珍爱自己，若何在海内的舞台上与行业里的外洋公司有用竞争，这是需要许多前置斟酌和通盘思量的。未来的竞争和国际名目一定不会根据你现在的思索和认知一步步*复现，但公司会由于你现在的前瞻性思索、部署和准备而有更从容的生长空间和周旋余地。

6.头部公司应该认真思量生态内海内外洋的并购做大时机。

在任何行业内里，公司生长的南北极分化都市异常厉害。以是头部公司在做好自己产物和营业的同时，也要留出精神和资金冗余，去看看国际和海内偕行业或产业链中是否有合适的小公司。以我们的履历，现在国际上这样价钱合理的小公司，照样有不少的。他们的作用就是弥补人才、匹配手艺、协同IP、产物延展，但这就需要首创人们提前往剖析与筛选，需要时间。我知道这对于现在专注想跑通手艺到市场的创业者来说，提出了更高的要求——但从创业者酿成企业家的这条路，就是一条不停挑战自己多面手极限的路。而对于非头部且生长遇到无法突破瓶颈的公司，这类首创人或许应该有更大的心胸、名目和胆识去思量被并购或者合并的时机。在整合后的新公司，也能作为焦点团队在更大的舞台，去实现自己的梦想。 

7. 趁着市场好，适当做一定的老股变现，为自己和高管团队打下有利于公司延续优越生长的财政基础。

在政策同频且顺势而为的行业，优异的创业公司拿钱依然异常容易的时点，我照样建议在一定的时间点、一定合适的金额下，做一定的老股套现，移动互联网生长好的时刻我也这样讲过。这种合适时机的变现，把钱给到首创人和高管的家人，可以让他们在家庭这个最基础的单元获得最稳固和坚实的支持，这也能让公司久远生长的底层基础加倍夯实。做好这件事的条件是公司做得足够好，估值足够高，在每一轮融资有足够多投资机构在追逐，这个时机的掌握是异常玄妙的一件事情，是对首创人博弈能力的一种磨练，也是对现有投资机构和投资人久远心态与名目的一种磨练。总之，这是值得少数合适的优质公司首创人们去思索和斟酌的一个主要事项。

8. 尊重商业逻辑，不要只想憋大招。

任何行业都要遵守循序渐进的商业逻辑。科技公司在做研究和开发的历程中，若是能有节奏地到达商业小目的的实现，有阶段性收入的验证，都市对后续资金的支持和估值的稳步增进形成优越条件，更有利于久远的生长。只管不要憋大招，阶段性商业化的验证，会让人人对你形貌的故事更有信心、加倍信托，为未来加倍高效且延续的资源运作做好铺垫。

9. 明晰创业者与企业家两个标签之间的差距，以及若何到达最终目的。

当前，科学家或资深手艺大拿想成为一个创业者易如反掌，设立了公司、融到钱就已经是一个创业者了。但若何在自己的领域里做大做强，用现实的产物和有节奏感的商业成就来到达企业家的高度，创业者尚有很长的路要走。这个历程中，需要更多的权衡与平衡，需要更多的趋势判断，需要更懂人性，需要更强的执行力，需要更壮大的组织和团队，需要不停周全提升和迭代自己。资源无序扩张野蛮生长的时代已经竣事了，我们已经到了回归商业本质的新阶段，公司一步步的康健有序生长，每一个产物预期的杀青，每一个阶段性商业目的的实现，企业在自己行业中延续扩大的影响力和商业规模，都是验证创业者最终能否能被赋予企业家这个标签的*试金石，小我私人延续的生长是到达企业家这个标签的最焦点要素。

10.只有坚信才会更好。

我坚信未来若是想要在中国的市场上有所突破、更有作为，那就要信托自己所处产业在中国未来的空间，信托中国市场的多元和厚实，信托中国创业者、企业家群体的拼命、韧劲和拼搏精神。稀奇对早期科技企业创业者，更需要市场的聚焦，与坚定带来的执行力。既然拿了中国市场的资源，全职在海内，即便在外洋有产物研发团队，最终若是想在中国市场上印证自己酿成头部公司的，一定是把坚信这一点，把聚焦这一点施展到*，这样才会乐成。这一点提醒人人，更多也是提醒自己，与人人共勉。