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选择打持久战的郁勃优选，又退却了一大步。

即便乐成熬过了夏日这一淡季，马上迎来社区团购旺季，也未能改变郁勃的关城设计。

从今年8月最先，郁勃优选便一直陆续关城。先是将一些省份的营业逐步缩短到省会都会，尔后又将部门省份仅剩的省会都会营业关停。

现在，郁勃优选已经延续撤出山西、江苏、浙江、河北、安徽五省，山东、陕西的营业也大幅缩减。

“关城不突然，我们提前收到新闻了。主要是这些关停都会的日单量太低了，竞争力也不强，以是我们早早就撤了出来。”一位郁勃优选的供应商向连线Insight坦言，“只是省会都会竟然也关停了，有些让人意外。”

连线Insgiht通过多位知情人士领会到，近期关停省份的GMV和单量都异常低，“也许只占总单量的5%-10%，且不属于郁勃优选的焦点市场”。

郁勃优选方面也给了连线Insight类似回复：“这些省份均属于入驻时间短、体量较小的区域，GMV累计占比仅为总量的个位数。”

自互联网大厂入场后，撤城酿成诸多社区团购玩家自救的统一动作，但郁勃优选近期一系列关停动作发生的影响，并未像此前其他公司一样“蝴蝶效应”般引起行业恐慌，而是像一块石子扔进湖泊中央，没有声响。

投资人的反映亦是云云，一方面是由于现在退却的都会并非焦点市场，另一方面，却意味着这只社区团购独角兽的关注度没那么高了。

几位耐久跟进社区团购行业的一二级市场投资人告诉连线Insight：“良久没关注郁勃优选了”，他们以为“行业名目已经很显著了，未来行业主流玩家就是美团和拼多多，不需要像之前那么高密度跟踪了”。

只管在一次次模式迭代和起劲融资中，外界能强烈感知到郁勃优选对于存活的起劲，但依旧拦不住外界对郁勃优选的担忧。

不得不认可，互联网巨头在社区团购赛道的气力，超乎想象得壮大。

一位曾任某头部社区团购平台的高层耐久调研后发现，拼多多实在已经乐成摸清郁勃优选的部门乐成之处，“好比供应链分层、履约能力等”，而且已经在社区团购营业中举行了实验。 

作为社区团购赛道最早的入局者之一，郁勃优选跑出的模子正在被参考，但它的生计空间却一直被挤压。

近期延续关城也成为验证这一看法的依据。互联网巨头入场后一年，便笼罩、站稳天下市场，这直接导致郁勃优选退出了这两年花费心血在天下新增的部门都会疆土。

不仅云云，多地靠近郁勃优选的知情人士还向连线Insight透露，郁勃优选的焦点省份，如广东、湖北等地方日单量也大多滑落到美团或拼多多之后，甚至落伍于淘菜菜。

现在，美团、拼多多两个头部玩家进入了争抢排位赛的新一阶段，而在寒风中的郁勃优选，正在挣扎前行。首创人岳立华开内部会时曾坦言，自己知道账上另有若干钱，不行就先缩短，最少保证自己在世。

在世，也成为了郁勃优选今年的主命题。

意料之中的缩短

曾经意气风发的郁勃优选，现在也开启了大退却。

据连线Insight领会，当前郁勃优选不仅彻底撤出安徽、浙江、江苏、山西、河北5省，山东、陕西北方省份的不少都会，也关停了团点、网格仓。

这些区域，大多是郁勃优选撒钱开拓不久的新市场。

嗅觉更敏锐的供应商们早在关城前，抽身脱离。一位郁勃优选的焦点供应商因“北方许多都会的单量太小，不能笼罩成本”，自动中止了在北方多个都会的互助。在他看来，“实时止损砍掉亏损率高的都会，对于郁勃优选是一件好事。”

几位同时谋划多个社区团购平台的北方团长，把郁勃优选的订单量低，归结为“App流量太低了”，北方许多都会的住民，此前从未听说过郁勃优选，在没有价钱优势的情形下，美团和拼多多的平台受迎接度更高。

虽然直到8月郁勃优选才开启撤城动作，但“信号弹”从去年下半年就最先释放了。

2021年9月，也就是郁勃优选拿到新一轮融资的两个月后，就在内部推出了名为“磐石设计”的营销方案，该方案让自有BD开拓天下市场、维护门店运营。根据《晚点LatePost》的报道，现在认真“磐石”项目的认真人，正是原叮咚买菜副总裁熊卫，此人曾认真叮咚买菜的用户增进和客户端运营。

“磐石”设计的推出，对郁勃优选来说是一个主要转叛变点。

一位靠近郁勃优选的知情人先容，所谓“磐石设计”，实在是郁勃优选新提出的一个自力拓店系统。在此之前，郁勃优选多年来一直只接纳第三方服务公司首德的拓店模式。

在互联网巨头入场前，郁勃优选能在社区团购行业坐稳头把交椅，其中缘故原由之一就是培育了一批忠诚度极高、具备社区营销能力的优质团长。由此，才有了厥后各大互联网平台入场后，掀起的争取郁勃优选团长热潮。

而培育这群优质团长用的营销方案，正是首德系统。

首德系统下“及格”的BD，必须先成为一名团长，通过“日均30单、维持跨越7天”的门槛测试，同时再乐成开发三个团长等层层磨练，之后便可生长自己的下线。BD旗下生长的门店订单量越多，提成越多。

于是，在这一激励机制下，早年，郁勃优选为自己制造了一大批优质团长和BD队伍。那时的郁勃优选团长，不只获得高佣金收益，还能再拿到首德的人为（拓客佣金）。

但在美团、拼多多等互联网巨头入场后，郁勃优选的首德系统最先变得难以适用。

随着每个都会的团点数目趋近饱和，多数团点的订单量平平，团长佣金比例下调，却要更多肩负拣货、存货、点货功效时，他们的动力越发不足了。这一恶性循环在多地省份天天不停上演，首德系统推进越发举步维艰，但直到2021年下半年，郁勃优选才最先启动磐石设计。

从“首德”到“磐石”，从低于10单关团降到低于3单关团，从第三方拓团公司到又确立自营BD团队，郁勃优选一直在调整，但却赶不上互联网巨头了。

磐石设计启动后，郁勃优选立即叫停了新都会的开通设计，并关闭已上线区域日订单量低于3个订单的低效团点，对郁勃优选全体员工宣布往后“一切以订单运营为中央！”

只不外，磐石和首德新旧系统的双重前行，并未让郁勃优选的市场份额有显著转机。

连线Insight拿到的一组数据显示，今年一季度，郁勃优选约50%的订单量来自湖南，约30%-35%来自于湖北、江西和广东三省，剩余省份的累计订单量占比约15%，甚至以下。可以参考的一组数据是，此次未撤城前，郁勃已经开通了17个省的营业。

而随同“磐石设计”同时泛起的，另有郁勃优选的新内部口号。继“用户体验，舍命狂奔”之后，郁勃又新增了“降本增效，做深做透”八字目的。

只不外鲜少人知的是，“降本增效”并非郁勃优选首次提出。

一位前郁勃优选员工向连线Insight回忆，“2019年下半年，有一段时间郁勃优选的亏损率高、融资变得难题，以是那时郁勃优选把控成本放在了*位。”

下场正如厥后外界看到的，郁勃优选那次完胜其他创业平台，之后一年接连拿到多轮高额融资。

但当这次再提“降本增效”，郁勃优选面临的竞争环境，已经严重到剑拔弩张的水平，最终效果难测。

兜兜转转，一年前还在起劲学习互联网大厂烧钱换增进的郁勃优选，又最先回到当初的“起点”。

压力集中到了焦点市场

9月中旬的湖南，依旧如夏日一样平常烈日炎炎。

带有“郁勃优选”字眼的自提点，不管在都会照样偏远的墟落，都可以瞥见它漫衍在大街小巷，随处可见，顽强又鲜活。只是这种鲜活，在湖南省外，似乎越举事瞥见了。

受访者供图

连线Insight拿到的数据显示，今年3月，郁勃优选的天下日单量约670万左右，其中湖南省、湖北省、江西省、广东省的单量占比快要70%。

现在接连多省撤城后，单量压力也似乎转到了湖南、湖北、广东、江西等几个焦点省份。一些品类的供应商们，已经感受到了细微转变。

“郁勃优选在9月，突然最先压部门产物的价钱，此前较少泛起这种情形”，让这位大供应商更为不满的是郁勃优选“不仅压价，还提高了品质要求”，他也能明白“郁勃优选想为消费者提供高质差异化体验”，但用“选美”的选品尺度，却不让供应商提高价钱，着实让他有些吃不用。

这些为数不多的焦点市场，现在另有能力让郁勃优选稳住“后院”吗？

让上述供应商的不满变得愈增强烈的是，“单量不多，要求还这么苛刻，我们也不差这点订单。”

凭证《晚点LatePost》的报道，今年一季度，郁勃优选在湖北、湖南、江西、广东四个省份已经实现盈利。但切换到订单层面，湖南日单量只有200多万单，湖北日单量约70万单，这已经是郁勃日单量较高的两个省了。而且，同样是广东省，美团优选的日单量维稳在400万单，郁勃优选的单量约是其八分之一。

焦点市场的单量，在急剧缩水。据一位郁勃优选前员工向连线Insight示意，2020年10月，郁勃优选仅在武汉市的日订单量，就有120万单；到了2022年2月，湖北省的日订单量缩减到只剩70多万。

单量缩减的缘故原由其中包罗价钱差异性。几位广东、湖北等省的用户都以为，郁勃优选在价钱上，和美团优选、多多买菜相比，并无显著优势。

郁勃优选并未像拼多多、美团一样确立起天下集采，而是更多依赖区域采购。凭证久谦中台的行业专家纪要，郁勃优选的集采仅在3%左右，这使得采购成本控制不下来，对于“价钱敏感”的社区团购用户来说，这是死穴。

而且，与美团重合度较高的客户群，也阻碍了郁勃优选生长为天下性平台的可能。

东方证券的讲述曾总结过这样一个结论——“差异平台资源禀赋差异，目的及详细战略存在差异，形成用户分化，最终可能导致平台用户及竞争名目分层。”而注重用户体验和商品质量的美团，和希望吸引中高条理人群的郁勃优选，用户重合度越加显著，竞争市场的重合度，也越来越多了。

一位社区团购平台中层告诉连线Insight，今年6月，美团优选在长沙市的复购率和郁勃优选之间的差距，已经很小了。这对郁勃优选来说，是个危险信号。

由于订单量低迷、营收笼罩不了成本，许多老供应商也选择缩减与郁勃优选的互助局限。

一些湖南供应商坦言，“除了湖南，其他省份的单量低到我们这群供应商也没眼看。”因此，他和一些早年追随郁勃优选出去的湖南内陆供应商们，也接连退了出来，即便郁勃优选给他们这些老供应商，提供了免费使用当地大仓15天的绿色通道。

实在，郁勃优选也并非没有在焦点市场和巨头正面抗争过。

好比2020年，巨头和创业公司打得不能开交时，郁勃优选提出一个到2021年生长100万团长的目的。为了杀青这一目的，郁勃优选猛增中央仓数目，曾一度在广东同时开出5其中央仓。

除此之外，它还要求供应商在大仓周围租共享仓、自建冷库，否则不能在郁勃优选继续上品。为了能继续互助，许多供应商自掏腰包，建了冷库。

但扩大中央仓数目，极其磨练平台在细节方面的协调治理能力。

若单量密度不够，强制扩大中央仓数目，反而会加重履约链路肩负。中央仓上至对接供应商、采购，向下衔接加工仓、网格仓、团点，中央仓的运转效坦白接关乎供应商对平台的评价、态度，以及履约时效性。

只是，那时更看重流量和资源逻辑的郁勃优选，未把过多关注度放在这些方面。这让被强制跟进郁勃优选扩张速率的供应商痛苦不堪，“那时天天要给郁勃优选送五个大仓的货，极端穷苦”。

市场无法支持基础设施投入，自然带来更大的亏损。有些供应商的货在广东潮汕一些区域，天天只卖出几单。一位供应商笑称：“还没有超市阿姨卖得多。”

逆袭神话没有发生，郁勃优选不得不又自动关了近半数的大仓。

就算在大本营湖南，也没人知道郁勃优选能否一直生长下去。

为了保住大本营，郁勃优选在湖南的模式一直算是进化最高、迭代速率最快的，互联网巨头也不那么容易跨越。

好比，2021年，在商品侧，郁勃优选在湖南重金投资了较多基础设施——鲜肉支解仓、活鲜加工仓，热鲜肉和活鲜鱼，由此成为郁勃优选独占的两大类目。尤其是现宰猪肉，已经是郁勃优选的新带货*。

差异于其他水果、蔬菜类生鲜产物，郁勃自营的现宰猪肉，需要完全重修一套全链路品控和履约系统，所耗时间和成本都异常高。因此，只有在湖南，才气看到郁勃优选RDC中央仓＋果蔬PC仓 热鲜肉PC仓 通例共享仓最新一代物流系统。

与互联网巨头的争取战和守卫战，已经大量消耗了郁勃优选的元气。今年3月，郁勃优选已经失守华中区域（湖南、湖北和江西）单量*的位置。

现在当焦点大本营遭受更大压力时，郁勃优选还能坚持多久？

难复制的焦点壁垒

一年前郁勃优选一再传出上市新闻，一年后的今天，这类传言已经销声匿迹。

此外，郁勃优选一年多没在一级市场拿到资金、非焦点省份营业订单寥寥、焦点省份单量跌落显著……伴之而来则是资源市场对创业公司的热情冷却。

看好这一存活时间最久的独角兽的声音，变得越来越少。

现在市场泛起了两种声音：一种是郁勃优选账户上另有钱，能撑下去；另一种是钱不多了。前者是指总额，后者指除去“供应商的货款、押金、团长佣金、员工人为”等需要支出外，账户上剩余的可用资金。

关于另有若干资金，能撑多久的讨论，正在笼罩着郁勃优选。而就在前两年，它照样社区团购赛道的宠儿。

两年前，郁勃优选成为互联网公司眼中的理想范本。从被剽窃商业模式，到员工被高薪聘走，再到竞争对手们伪装身份调研，新玩家险些把郁勃优选翻了个底朝天，并试图在天下复制其在湖南省的神话。

随着时间的推进，这些互联网玩家逐渐意识到，他们基本无法复制郁勃优选在湖南的模式，甚至郁勃优选自身都未能在其他区域复制湖南模式。

在外界看来，郁勃优选手中的*筹码，就是湖南市场中能下沉到县州里的完善物流—供应链系统。从中央城区辐射到村镇一级，湖南区域跨越一半的郁勃优选订单都能送到村镇，做到隔天自提。

但这一系统的壁垒，确立在郁勃优选在湖南结构时间早、投入财力多、谋划时间长的基础之上。

换句话说，若是没有巨头入局，郁勃优选在天下各地根据湖南模式，逐步推进，或许有希望复制第二个、第三个“湖南”。但现实没有“若是”，郁勃优选的焦点筹码，现在也只泛起在了湖南。

更需要明了的一点是，巨头并非没有模拟郁勃优选物流-供应链的能力，只是背靠上市公司主体的它们，最先更注重优化UE成本模子、提高件均价，以及追求盈利指标。复制湖南模式投入的时间、财力、人力太大，并不划算。

但一些有用的动作，正在被行业其他玩家参考。

一位社区团购平台首创人发现，拼多多已经有一些和郁勃优选类似的动作，好比它可以基于对当地消费者的领会，举行差异化选品。

举例来说，若要在湖南售卖辣椒，其他社区团购平台会从上到下，直接找海内著名的辣椒品种，好比芜湖椒，多多买菜则会找到当区域域用户爱吃的内陆辣椒，准确知足用户需求。

除了外部巨头袭击，郁勃优选的企业基因、组织架构，也是其在外省很难复制湖南模式的缘故原由。

作为起身于湖南的创业公司，郁勃优选的焦点高管层始终是芙蓉郁勃系。走出湖南后，这一企业基因 ，反而限制了郁勃优选的扩张脚步。

对照有趣的一个征象是，不少供应商们发现，“不管在湖南省外，照样省内，郁勃优选多地办公室使用最多的方言，就是湖南话，湖南话都算是郁勃优选的官方语言了”。而且郁勃优选在多个省份的省区认真人，都是从湖南直接调拨已往的“明日系”。

这种底层基因，也让郁勃优选在早期，牢固了一批稳固的湖南供应商，当郁勃优选向湖南省之外的区域扩张时，后进场的供应商往往空间有限，再难拿到太多份额了。

一个郁勃优选大供应商告诉连线Insight，“采购一定会在做湖南省外的营业时，找当地供应商，然则像广东、湖北这些单量高的区域，一定有湖南直接派已往的老供应商。即便销量数据再好，有时内陆供应商也会被湖南供应商挤下”。

这与追求效果导向的互联网平台截然相反。也因此，更多供应商最终用脚投票，脱离了郁勃优选。

对于一家公司来说，优先起步并不直接即是胜利，郁勃优选这一属于社区团购创业公司中“优等生”般的存在，也不得不面临现在的残酷现实。

眼下，这个社区团购独角兽，面临的问题从若何在其他省份复制湖南神话、何时上市，变为还能抵制巨头多久？账上资金还能撑多久？

对郁勃优选来说，现在的状态很严重，这些问题也太难回覆，但它必须迎难而上，起劲不像其他社区团购独角兽一样，成为时代的炮灰。