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1.屠龙少年，Instagram 的发展

第三章·疯狂

“我们不会为 Justin Bieber 付费，也不会接受他的投资！”

这是 2011 年 Instagram 首创人 Kevin Systrom，在面临 Justin Bieber 经纪人 Scooter Braun “要么为Bieber 发帖付费，要么让 Instagram 接受 Bieber 的投资，否则 Bieber 将退出 Instagram ”威胁时的回覆。

彼时的 Justin Bieber 还不是“北盛情难忘”的男主角，也不是丑闻缠身的现实版伤仲永。

2009 年，Justin Bieber 首张小我私人专辑《My World》以首周 13.7 万张的销量登上通告牌专辑版第 6名，百万张的最终销量也让他拿下了 2009 年度男艺人首张专辑的最高销量。2010 年，又依附条曲《Baby》彻底站稳脚，成为天下级男歌手。用如日中天、顶流，这些词汇来形容其那时的成就，似乎都略显守旧了。

凭证 Instagram 团结首创人 Mike Krieger 回忆，当 Justin Bieber 把自己加入 Instagram 并带有平台滤镜的照片转发到 Twitter 时，Mike Krieger 的监控后台立马响起了警报（用户活跃到达峰值就才会触发警报），用户正以每分钟 50 个的速率涌入 Instagram。

（友谊提醒，2011 年，Snapchat 尚未上线、微信刚刚上线、Facebook 月活才 8 亿，可见那时每分钟新增 50 人的伟大威力）

彼时 Justin Bieber 每发一次内容，就会有大批少女下载注册 Instagram，《时代》杂志用“Justin Bieber 加入 Instagram，全天下都沸腾了”的报道来形貌这一盛况。

这是经纪人 Scooter Braun 与 Instagram 谈判的底气，他虽然不是很清晰但他很确定 Instagram 和Kevin Systrom 都没有勇气肩负失去 Justin Bieber 的结果。

可这些有趣的首创人，似乎总是不按常理出牌。

Kevin Systrom 和 Mike Krieger 早就有了自己的心理预设“希望每一个下载并使用 Instagram 的用户都是由于发自心里地以为产物有趣并心甘情愿破费时间在上面”。因此 Instagram 不会为任何人的内容付费、包罗 Justin Bieber。

最后的效果人人也都知道了，Justin Bieber 先是卸载了应用，厥后又由于那时的绯闻女友 Selena Gomez 经常使用，不久便重新下载回来并连续更新动态，在*期，Instagram 一半的服务器都需要用来处置他的账号相关流动。

而 Instagram 的“回赞&回粉”文化最早也是由 Justin Bieber 的粉丝们使用，在某种水平上 Justin Bieber 成就了 Instagram，而 Instagram 也牢固了 Justin Bieber 的盛行。

而勇敢拒绝“顶流之前”的*章和第二章，才是 Instagram 的底气。

*章·勇敢

用“迷失”来形容 2020-2022 年时代的 Instagram，生怕再合适不外，2021 年的时刻 Instagram 产物认真人 Adam Mosseri 在自家平台以及 Twitter 上发文称“Instagram 将不再是一款照片分享 App，鉴于 TikTok 和 YouTube 的乐成，公司也将生长重心向娱乐和视频领域倾斜”。

于是在已往两年我们看到，Instagram 一再发生重大改版，甚至在 2022 年 7 月将 TikTok 的皮硬生生地何在了 Instagram 身上，于是用户、KOL、媒体的差评直接淹没了 Instagram。

最后的效果是一周后 Instagram 宣布取消改版变回原样。另外一个后续是，产物认真人 Adam Mosseri 被 Meta 从总部发配到了伦敦办公室...

但实在，Instagram 也曾是整个社交媒体行业的*先驱。

Instagram 是*代完全降生于手机平台的移动社交媒体应用，最初版本设计都只思量 iOS 适配。

在文字横行的互联网时代，选择 All in 图片社交，致力于让用户可以随时上传随手拍的图片，也可以根据时间顺序查看密友以及其他关注用户的照片。

这听起来是现在应用的标配，但对于 2008 年的用户而言，*新颖有趣。另外，思量到那时的网络环境和手机情形，Instagram 团队花了许多时间来优化图片加载效率。

紧接着，Kevin Systrom 和 Mike Krieger 又最先实验想尽设施提升用户上传照片的动态，而滤镜正是他们找到的*的实现路径。于是 Instagram *款滤镜 X-Pro II 在一次次实验中面世，紧接着又与摄影师 Cole Rise 互助推出了 Amaro、Hudson、Sutro 和 Spectra 等滤镜，再厥后就酿成了人人都熟知的可以原图直出的滤镜狂魔 Instagram 了。

发现时机、明确需求、获得曙光、寻找新的驱动，早期的 Instagram 每一步都很稳、也都很勇敢。甚至可以从某种水平上可以说，Instagram 让手持 iPhone 3G 的用户知道原来手机还可以这样玩。

第二章·毗邻

21 世纪初的硅谷，更是坚定推行投人的逻辑。

Instagram 的 3 位早期投资人 Chris Sacca（Twitter 早期投资人）、

Jack Dorsey（Twitter 团结首创人）、Adam D’Angelo（Quora 首创人）都与 Kevin Systrom 曾有过接触，或是斯坦福校友、或是前同事，人人都对 Kevin Systrom 的才智和品味很认可。

于是在 Instagram 团队还只有 2 人、产物还未正式上线时，Instagram 便获得了 3 人的 50 万美元种子轮融资。 

除了 3 位投资人，早期的 Kevin Systrom 和 Mike Krieger 还持异常开放的态度去接触老同伙、熟人的熟人、竞品首创人、对产物感兴趣的通俗用户，于是 Instagram 发展历程中获得了许多无法用款项盘算的辅助。在 Instagram 被 Facebook 收购前，Dorsey 都是 Instagram 的狂热宣传分子；Instagram的早期用户 Jessica Zollman 在加入 Instagram 后肩负实时客服、用户运营、审核建议以及产物反馈等多种职能；美国著名演员 Christopher Ashton Kutcher 帮 Instagram 在娱乐圈获得了更多信托。

在团队、投资人以及同伙的多方辅助下，2011 年的 Instagram 已经获得了 1000 万用户。

第四章·取舍

厥后的厥后，人人就都知道了。

创投从业者、Twitter 网红、说唱歌手、好莱坞演员、政商大佬以及社会各界名人和各大品牌接连入驻 Instagram，再接下来 20 亿 MAU 的 Instagram 在全球社交媒体中举足轻重。

可这历程也并没有那么容易。

相较于许多首创人，Kevin Systrom 的一大特点是“善于说不”。

善于拒绝 PUA、善于拒绝不倾向的投资、善于拒绝不够好的员工，甚至会拒绝部门 KOL 招募，Systrom 以为根据公司那时的实力无法处置好每个社区，因此必须作出取舍，需要将有限的资源集中在时尚、摄影、音乐和青少年群体领域当中，而其他的受盛行度影响的种别暂不思量。

不外对于那些 Instagram 需要的人群，Systrom 和团队却异常起劲，为了吸引更多摄影博主入驻，Instagram 高薪约请了举行过年度摄影节的 Andrew Erwin 和《国家地理》的 Pamela Chan，以此让目的群体信托 Instagram 是展示艺术作品的相宜平台。

另外，Instagtam 还通过官方推荐的方式挖掘平台自有的优质用户，用官方流量作育平台明星，早期不少摄影师、艺术家、运发动、书法家等各个领域的博主都通过“推荐用户”走入了民众视野，而且团队在后续会连续关注这些被推荐的博主在 Instagram 的粉丝增进情形和收入情形。

这一点对于平台型社交媒体而言至关主要，只有创作者赚到钱才会有动力连续生产优质内容。而且更主要的是，直至被 Facebook 收购后，Instagram 也一直强调，用户和创作者是人，不是数字。

毫无疑问，Instagram 曾是勇敢无畏的屠龙少年，可人到中年总归要有些取舍。

2.效率、量化，Lemon8 选择直面

我们前面有提到，谁人致力于把 TikTok 模式融入 Instagram 的产物认真人，被萧条、被流放。但现实上我们很难信托 Mosseri 背后没有扎克伯格的授意，从效果来看增强视频内容以及算法推荐内容的比例，在 Instagram 上是事态所趋。

很显著，Meta 就是想吃下 TikTok 的蛋糕。而另一方面字节又何尝不想攻陷 Instagram 的市场。

视频一战，现在来看字节赢了，而图文的战争才刚刚打响。

只管字节跳动用 TikTok、Capcut 两款产物证实晰自己的全球化能力，但在图文媒体上，字节确实没有太多乐成履历。

以是 Lemon 选择先从试错成本更低、加倍熟悉的日本市场入手，多名出海日本的从业者都曾和笔者提到“TikTok 在日本的影响力很强，在创作者人群中的基本很深”，另外 Lemon8 相关人士也曾向笔者透露“公司内部重视水平很高，投入水平不低”。

另外，笔者也曾在等系列文章中提到日本本土适合生长 Lemon8 的产业和市场因素。

而且一个有趣的数据是，Instagram 的 MAU 约莫是 Lemon8 的 400 倍，但两者在日本市场的用户差距却只有 20%左右。

在日本市场站稳脚跟后，Lemon8 很快进入泰国、新加坡、印尼、马来西亚等东南亚市场，并取得了一定成就。凭证点点数据统计，已往一年 Lemon8 全球下载量靠近 2000 万次，其中 85% 的下载来自泰国、印度尼西亚和日本市场。

笔者，很清晰一直雄心壮志的 Lemon8 不会知足于此，不外在上个季度与同伙闲谈时笔者盲猜下一步可能会先去巴西市场继续验证，到 2023 年下半年才会思量美国市场，从效果来看，这样的展望显然是守旧了。

·款项邪术

凭证 Insider 报道，Lemon8 已经正式在美国和英国市场上线，而且正在起劲吸引两个市场的网红发帖。

只不外相较于 Instagram 的腔调，Lemon8 选择了加倍激进的方式——付费发文。

而现实上这并不是 Lemon8 *次使用款项邪术，凭证靠近 Lemon8 人士透露，在日本和东南亚市场举行冷启动时，Lemon8 也曾推出发文津贴，只要创作者完成一定数目的及格条记，即可获得发文津贴，不外详细金额不详。

从效果来看，Lemon8 平台内的内容基础确实搭建得很快，从笔者 2021.1 *次测评、到 2021.10 第二次测评、再到 2022.1 第三次测评，Lemon8 的内容厚实度都有显著转变。

不外内容生态的厚实与社媒运营、流动运营以及用户基数扩多数强相关，头部博主付费发帖在整个流程中施展了若干作用，我们不得而知。

不外选择在扩张西欧市场时保留该方式，似乎已经说明晰款项邪术的气力。

而事实上 Lemon8 的钱也没有那么好赚，创作者在 Pinterest 和 Instagram 等其他图片媒体平台时，只需要将*注重力放在图片自己。

而 Lemon8 所代表的“小红书种草社区”模式，重在分享、体验、历程和交流，因此除了*的照片，更主要的是若何获得的*照片。因此 Lemon8 对创作者宣布条记时的题目、图片、正文和封面都给出了清晰的划定：

首先，内容*在 100-300 字之间，条记形貌应该是清晰的、直接的并提供有价值信息的；

其次，*在题目和正文中使用招呼和指导性用语，以便为更多用户提供真实启发，而在举行话题标签选择时应该更郑重地使用热门标签，仅需使用与自己内容相对应的标签，同时要注重不要设置多个主题的标签；

另外，创作者上传的照片必须是 3-7 张高清、垂直摄影作品，而且需要使用 Lemon8 提供的模板、贴纸或者其他工具来为贴文确立合适的封面。

题目、图片和封面临于大多数社交媒体的网红或者创作者而言，都可以说是信手拈来，然则关于正文字数和正文形貌的划定可能会让部门创作者不顺应，因此创作者生态搭建的历程中可能也会存在“磨合期”。

·进攻有时刻也是防守

凭证点点数据统计，Instagram 已往一年 Top10 活跃用户主要漫衍区域划分是印度、印尼、美国、巴西、墨西哥、土耳其、俄罗斯、泰国、菲律宾、英国；

TikTok 的 Top10 活跃用户漫衍区域是印尼、土耳其、美国、墨西哥、巴西、俄罗斯、越南、巴基斯坦、泰国。

虽然有大量交集市场，但肉眼可见的 Instagram 在欧洲等市场的优势要比 TikTok 更强，因而在某种水平上 Lemon8 能够进攻乐成，也是在辅助字节拓展疆土。

而另一个缘故原由是，地缘政治的利剑一直悬在头上，也让字节不得禁绝备 PlanB 来应对可能存在的扑灭性袭击，社媒仍然存在一定的话语权掌控，但局限在种草上，总会好许多。

除了发帖津贴，Lemon8 做的另一件事是起劲行使 Instagram 举行营销。凭证笔者人工统计，Lemon在 Instagram 上累计开设了 17 个账户，其中印尼、新加坡、日本、马来西亚和越南站点举行了蓝 V 认证，5 个账户累计获得了快要 55 万粉丝。

而新开的 Lemon8 英国站也已经获得了 511 个粉丝，而且自 2022 年 11 月以来一直坚持推荐已经入驻平台的 Instagram 博主，推荐博主类型以美妆和时尚为主，Instagram 自有粉丝数目在 500-30 万不等。不外由于 IP 限制笔者并未能查证获得推荐的博主们的发帖频率等情形，迎接 IP 英国的读者同伙们为我们弥补信息。

另外，Lemon8 继续延续通过创作者流动来增进相互领会、以及增强运营账户的优良传统，在 2023 年举行了英国站官方创作者流动，从现场照片以及社媒反馈来看，创作者知足度不错。

最后，自家平台流量也不能忽视，Lemon8 相关话题视频在 TikTok 上获得了 21 亿次旁观。

腔调也好、款项也罢，能让创作者站着赚钱的图文媒体，就是好平台。而 Lemon8 与 Instagram 的征战才刚刚最先。