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“皮肤干去打水光针，一做表情皱纹就显着去打肉毒素，面部洼陷玻尿酸填充，皮肤松懈来个超声刀……，操作快捷，做完也不影响干其他事。”Linda对“医美小白”的搭档共享道。

对容貌适当寻求细节的Linda来说，轻医美便是她的“救脸良药”，而用Linda的话 “不手术不开刀，伤口小且康复得快，做完还不影响正常上班，他人感叹容颜已逝的时分，我却悄然地变美了。”

Linda所说的便是时下*的轻医美项目，比起大操作的整形，这些仅需在脸上打针些药品，或是靠光电设备在脸上冲突，便能永驻芳华，作用乃至马到成功，因而成了不少年青人的变美挑选。据艾媒数据显现，2023年，我国轻医美商场用户规划估计达2,354万人，较2020年增加55%。据新氧《2021医美职业白皮书》显现，我国轻医美顾客以一线、新一线城市年青女人为主，20-30岁是轻医美的首要消费人群，占比高达63.4%。

近年来，许多男性也开端加入了医美大军。2021年男性医美用户占全体12.6%，同比增加超65%，增幅远超女人。

很明显，与过往雷厉风行的外科整形比较，这届年青人更爱“悄然”变美，也爱更精美的美。在颜值经济的助推下，日益扩展的消费人群、更先进的科学技能、快捷的操作体会，让轻医美正成为医美赛道上的新星。

但事实上，医美职业的乱象从未暂停，即便是现在风头正盛的轻医美也难以“免俗”，而当咱们向职业更深层次窥视，其实早有端倪。

1、被年青人捧红的轻医美

什么是轻医美？

一般状况下，轻医美泛指非手术类美容项目，例如瘦脸针、玻尿酸填充、水光针等打针类项目，光子嫩肤、热玛吉、超声刀等光电类项目等。

比较传统医美而言，轻医美显得愈加“小而美”，以无创或许微创医学疗法来改进皮肤症状，处理求美者的容貌问题，并且做完今后康复比较快，医治进程比较短，术后作用显著。

而轻医美的作用也恰恰投合当下年青人崇尚的“微调”、“天然美”、“妈生款”等审美理念，再加上“无创/微创”、“医治进程短”、“康复快”、“作用显著”这一套组合拳下来，“小而美”的轻医美成了现在市面上*的美容项目。据新氧《2022医美职业白皮书》显现，2022 年，非手术类医美项目的线上交易量占比高达84%。较重手术类医美，途径非手术类医美已获得压倒性优势。

近年来，“容貌焦虑”成为了大多数年青人遍及的“心病”，依据新氧与新华财经联合查询的数据显现，有59.2%的人在20-30岁就开端对变老产生了压力，有19.64%的20至25岁青年人对变老感到“十分焦虑”。所以，“早C晚A”这套初抗老护肤配方被这届年青人们奉为圭臬，广为流传，而年青人对“抗老”强壮的消费愿望，乃至让珀莱雅、天然堂等国货品牌迎来二次回春。

但实践上，护肤品所能起到的抗衰作用，对她们来说收效真实太慢且作用微乎其微。而轻医美的呈现不只能够满意她们寻求的显著作用，且操作快、伤口小、康复快的特色更是“如虎添翼”。

与此同时，在网红经济的助推下，交际媒体上漫山遍野的KOL、KOC以及各种路人贴进行的实践事例共享，让更多的人开端对轻医美跃跃欲试。据《2021年95后医美人群观察陈述》显现，超7成95后医美用户是经过以小红书为代表的共享触摸医美的。其次，超6成的用户被身边朋友种草医美。

跟着容貌焦虑、颜值经济、消费晋级等要素的层层递进，年青人们对轻医美的认知觉悟以及深度触摸，完全打开了她们抗衰的新大门。而比较动辄上万元的高额整形价格，费用门槛相对较低的轻医美项目更让她们容易接受，轻医美就此紧紧地抓住了年青人的心。

据Frost&Sullivan数据显现，我国医美商场规划已由2017年的993亿元增至2021年的1891亿元，年复合增加率为17.5%，远高于全球商场，估计2022年我国医美商场规划将达2267亿元。与此同时，估计到2027年，我国非手术类轻医美商场规划有望到达2,745亿元，较2021年增加1.8倍。

事实上，在高增速的商场规划之下，到2021年，我国的医美浸透率仅有3.5%。现在美国医美浸透率为17%，韩国浸透率则为20%，参阅医美职业开展较老练的海外，国内医美商场还有很大的上升空间。

硬币的一面是光亮无限的开展前景，但硬币的另一面则是本钱并非雨露均沾医美工业。工业链上中下流，有人吃肉，有人喝汤，有人只能抢骨头。

2、“暴利”的医美安排，却不挣钱

刻板形象里，医美职业尤其是医美安排一直是被群众打上“暴利”标签的。但事实上，医美职业的整个工业链条盈余是极为不平衡的，而咱们认知里最为暴利的医美安排却是工业链中最难挣钱的。

在医美工业链中，上游是质料企业，包含医疗美容耗材的生产商和器械设备的制造商，代表玩家有爱美客、华熙生物和华东医药等等；中游为医疗美容安排，以联合丽格、瑞丽医美和华韩股份为代表的非公立医疗美容安排和公立医院的整形外科、皮肤科为主；下流为各类医美获客途径，比方线上的新氧、更美等医美种草途径，以及更广泛的线下美容店、美甲店等医美署理获客途径。

“上游吃肉，下流喝汤，中游只能抢骨头。”是现在医美工业链的现状。

上游药械生产商在工业链中入行门槛高，有技能壁垒，具有*的话语权，且商场高度集中，格式安稳，在工业链中无疑是*钱的人物。从年报数据来看，处于上游的药械商们2022年的毛利率根本都维持在70%以上，以玻尿酸三巨擘为例，华熙生物、昊海生科、爱美客2022年毛利率分别为78.37%、68.98%和94.85%，而笔直在胶原蛋白赛道的巨擘生物和锦波生物2022年毛利率分别为84.8%和82.29%。

而中游医美安排，因为入行门槛相对较低，可仿制性强，商场上存在很多的中小型安排和非正规安排，竞赛格式高度涣散，对上游议价才干弱，且内卷严峻，需求向下流途径商付出很多的营销推行费用来引流，获客本钱较高。以瑞丽医美为例，依据其财务数据显现，2017年至2020年，瑞丽医美年营收均超越1亿元，毛利率也根本维持在50%左右，但净利率却在逐年下降，已从2017年的15.4%跌到2020年的2.98%，赢利空间正在进一步收窄，这首要是因为其获客本钱在快速增加。而瑞丽医美也在当年提交的招股书中供认，其极度依靠推行、广告及线上营销活动来推行品牌及服务。

而2020年，在我国一切私立医疗美容安排集团中，医疗美容服务收益排名第四的伊美尔。2018-2020年以及2021年一季度，伊美尔的净赢利分别为-1.00亿元、-1.18亿元、829.6万元、1005万元。尽管近年来伊美尔费尽心思，逐步扭亏为盈，但与上游药械商们比较，或许赚到的钱还不及人家的零头。与此同时，从伊美尔的招股书中也能够看到，伊美尔的亏本或低赢利状况首要在于高额的营销开支。

据艾瑞咨询数据显现，头部医美服务安排在扣除员工薪酬、上游耗材本钱、获客本钱等费用后，净赢利率仅为7%。

一边是向上没有议价权，一边是向下被吃掉的营销本钱，上下流一起揉捏，中游医美安排的方位甚是为难。在高度内卷且盈余惨白状况之下，已有很多医美企业和安排关停，据企查查数据显现，2022年1-10月，全国共有811家医美企业和安排关闭刊出。

但事实上，处于工业链中游的安排们终究为何会堕入这种“叫好不叫座”的窘境呢？

3、无利可图，只能“捞偏门”？

上下流的一起揉捏，中游医美安排难盈余，面临如此局势，医美安排们要想收取报答便只能另辟蹊径——从顾客身上“捞偏门”。

所以提起医美安排，你能联想到的是什么？

“贱价营销引流，进店高价宰客”？“药品、器械水货众多”？仍是“从业人员鱼龙混杂”？又或许是“失利的美容事例”？毫无疑问，大多数人对医美安排的形象都是“乱象丛生”。也正因如此，比较于海外商场，国内医美仅有3.5%的商场浸透率。

【潮汐商业谈论】线下了解了数名“对医美感爱好，但从未测验过医美”的顾客，问及为何不测验医美时，大多数人给出的答案都是“医美安排水深，偷药漏药就还好，要是遇到用假药的把脸毁了，结果不敢幻想，所以也不敢容易上脸测验”，也有部分人以为“价格太贵，现在经济实力无法支撑继续进行，爽性一次也不测验。”

据我国整形美容协会供给的数据，国内商场上出售的玻尿酸和肉毒素类产品70%由假货和水货构成，实践年消耗量是正规产品的5倍左右。据《我国医美职业2022年度观察陈述》，截止至2021年，没有资历不合法从事医疗美容服务的安排是正规安排的6倍以上。

天眼查数据显现，我国现在有近13.4万余家医美相关企业。从事医美相关的事务企业中，3.25%的相关企业曾呈现法令诉讼，8.51%的相关企业曾呈现运营反常，3.85%的相关企业曾呈现行政处罚。

不论是2022年“零根底，7天速成的医美培训班”，仍是2023年“专业展会上的不合法美容针打针”，医美职业乱象都成了央视315晚会上的“座上宾”。据我国顾客协会，仅2015年至2020年，全国消协安排收到的医美职业投诉从483件增加到7233件，短短5年间投诉量增加近14倍。

合规化是当下医美职业*的痛点。很多的不和资料充满，明显都剑指与顾客直触摸摸的中游医美安排。当各种医美乱象众多，顾客决心减退，营收与顾客直接挂钩的医美安排会是直接受到影响且丢失最沉重的一个。

近年来，跟着相关法规准则的不断出台，对医美职业的强加监管，无疑加重了整个医美职业的洗牌，也加快了医美商场合规化的进程。而接下来，只要那些在口碑、产品、技能、服务等方面具有竞赛优势的企业才干坚持长时间开展。

“之前我也吃过黑医美的亏，那些套路多的医美安排都进了我的黑名单。医美有危险，自己必定要做足功课，挑选靠谱专业的安排！”Linda叮咛道。