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入夏的胡志明市，热浪逼人，但庄蒙却感受，眼前的人海更令人躁动。

彼时他置身于一场越南跨境电商钻研会之中，前期收到500家电商报名时，他就预推测人气爆棚了，没想到当天照样超预期来了1000多人，把现场围了个水泄不通。

这些人里，不乏特意从海内飞来、身揣几百万现金的老板，他们的面颊由于激动泛着红晕，眼神里没有远程奔忙的疲劳，反而发着亮，彰显着他们对越南市场的志在必得。

然而，庄蒙知道，在场的10小我私人里，至少有7小我私人会血本无归。

这话说出来很少人会信托，事着实中文互联网天下，去中东做APP，有土豪追着打钱充值；去北美做跨境电商，能坐听款项入账的声音；甚至去非洲卖旧衣服，都可以实现财富自由。

拿下越南这个“南天小中华”“天下工厂2.0”，更应该像探囊取物一样平常。

但扎根东南亚的庄蒙深知，越南特殊的国情，决议了这片热土具有一定的“非典型性”，掘金不仅有难度大，还要求速率快。

他每次跟淘金客们分享投资时机时，都市强调“时机许多，陷阱也不少”，但问题是，人们经常以为自己会是幸运的那一个。

一年涨一半，中国人争抢越南入场券

客车、轮渡、摩托......动辄换乘N次，颠簸几个甚至十几个小时的送货履历，是阿伟在越南署理保健品的常态，但他甘之如饴。

他的动力来自在越南仅两年时间，靠三个署理品牌，实现了销售额破亿——而在海内，到达这样的水平花了12年。

“这不是说越南比海内市场大，事实整个东南亚加起来，人口也才7亿，不到中国的一半。”在阿伟看来，要害在于越南的池子涨起来了，但内里游泳的不多，“海内一个赛道可能有90%的人盯着，而东南亚也许只有1%。”

对这一点，樊艺空间设计首创人佳蔚最有感想。作为室内设计师的他，开局就遇上海内的“地狱模式”，在逼仄的环境中卷生卷死。

他是海内外屡获大奖的新秀，但近两年的创业历程中，市场萎缩、设计费被一压再压仍是屡见不鲜，若是形势继续下去，不仅自己的事业遭到磨练，其他年轻设计师的生计空间也会被挤压。

左右为难之下，佳蔚决议跳出区域限制，去思索其余出路。而一次聚会，让他看到了新的可能性。

那是一个私人性子的同伙聚会，本意是相互交流信息，看看能不能找到啥路子，但酒过三巡，士气一片低迷，由于除了一个越南事情的同伙，险些没有人逃过“降薪、欠收”。

而这位同伙“越南生意跟捡钱一样，刚花了上万万在深圳华侨城入手两套房”的分享，惹得众人羡慕不已的同时，也让佳蔚看到了时机：当一个地方的经济热起来时，房地产通常一马当先。

没有任何犹豫，佳蔚单枪匹马飞去了越南考察。“一去楼盘现场，我就知道有戏，险些每个新盘都排老长的队伍，抢购火爆水平不输几年前的海内。”佳蔚心潮汹涌道。

被看到的火爆排场刺激，佳蔚立即决议买2套房产“探路”。在其中一个购房现场，他整整排了3个多小时，才签上购房条约。

以是没等市场调研效果出来，佳蔚就拍板去越南建设第二个营业重心。“从做生意的角度来说，这有点急急和不明智。”他事后复盘道，“但你不赶快迈出那一步，时机可能不见得是你的了。”

有这样想法的不止佳蔚，险些每一个越南淘金客都以此为行动指南。

庄蒙所在的出海企业资质认证申请公司，无论河内，照样胡志明市的做事处，差不多天天都要接待三四波客人，每个客人的共性要求就是加急、加速。

“注册还要多久才气通过啊？加钱能加速进度吗？”从一个破晓连续到另一个破晓的催进度短信，让庄蒙忙乱的同时，也深感热意汹涌。

在全球深受疫情影响，经济增进受挫的靠山下，越南是为数不多实现经济强劲苏醒的区域之一：2022年整年经济增速到达8.02%，2023年仍保持差不多水平的增进。

宏观经济环境之外，营商环境也在连续向好。一方面，2016年以来，越南当地连续出台税收优惠政策，激励外商投资。

另一方面，“一带一起”不停推进下，中国延续多年是越南*商业同伴，越南也是中国在东盟*商业同伴。

自上而下、从内到外的倡议指导下，追随国企出海的措施，民企也加入了抢滩越南的大潮。

庄蒙的公司总部在印尼，原本很少涉猎越南的营业，完全是咨询的客户太多，才最先了这条线。现在，越南已经成为其东南亚第二大营业市场。

据他先容，这两年他们服务了靠近200家企业，客户群体笼罩半导体、鞋服、基建、汽车以及跨境电商等种种领域，今年上半年客户数目同比去年又增进了50%。

而且每小我私人都像被上了发条，急切火燎，在他们眼里，“早通过了一个月，说不定就能多赚一百万了。”

面临这样的狂热，庄蒙是开心的，但他也会提醒客户，不要对越南市场放松小心。

没喝上越南的汤，先淋上越南的雨

“有个深圳老板，半年亏掉7位数，回国的时刻头发都白了……”在大排档听着酒友说八卦，庄蒙有些模糊，类似的故事，他上个月似乎也听过。

海内精明强干的创业者们，到了越南似乎突然降了智，市场规模不看，偕行调研也不做，以为到了越南就可以避开卷生卷死的竞争，用海内商业模式降维袭击内陆的“草包老板”。

那位深圳老板就是云云，看到TikTok Shop一款售价70000越南盾（约21元）的蓝牙耳机意外爆红，每月狂卖近4万件后，他笃定越南市场照样一片蓝海。

加上海内有某多多的乐成履历，自信的他一口吻在华强北购入了近百万的白牌蓝牙耳机，直接杀去越南准备大赚一笔。

效果捞金梦碎在了踏上半岛的*步——在越南，蓝牙耳机等电子配件需要获得官方准入，才气上线电商和阛阓零售渠道，而前期没有任何准备的深圳老板，此时想要获取及格证书险些已经不能能。

于是，花大价钱购入的一大批货，只能辗转去陌头巷尾的手机店里卖，在没有品牌背书的情形下，不仅销量昏暗，利润更是少得可怜。

亏到弹尽粮*，那位老板不得不割肉认输，“兴致冲冲来，灰溜溜走”。

阿伟对这位老板的履历感同身受，“国人把许多行业做到了*，但去东南亚复制的时刻会发现，一个太高，一个太低，中央环节填不上来，落地就是摔死。”

相比于其他人，阿伟已经算是小心郑重的一类了，但仍然要“交学费”——坐在店内，看着玻璃窗外的路人在周围频频倘佯，犹豫到最后照样摇着头脱离，他的心底不是滋味。

要知道，这家麻辣烫刚开业时，生意曾经火爆一时，店内座无虚席，食材求过于供。现在，伙计们都有时间闲聊、刷视频了。

解读大模型价格战：着急的大厂

当初看到海底捞在越南走红，他也对进军餐饮业摩拳擦掌，下场前没忘实地做一番调研，确认坐拥1200万人口的胡志明市，麻辣烫不跨越5家之后，才下定刻意脱手。

顶着“中国正宗麻辣烫”招牌的门店一落地，很快在消费欲兴旺的周围人群中掀起热潮。可是好景不长，由于食材供应链一直优化不了，菜品价钱略高，主顾的热情难以为继。

阿伟也曾起劲想把成本降下来，但他发现与马来西亚、泰国等被华人群体深度渗透的国家差异，越南的华人华侨近几年才显著崛起，且主要活跃在工业区而非大都会，当地的食物、日用品甚至家电汽车等行业基本都被日本、韩国垄断。

好比，越南街上开的摩托车，80%是日本牌子；化妆品市场，6成由日韩品牌把控。食物零售行业供应链同样云云，看韩国乐天、日本永旺在越着名度就不难猜到，中国人绕不开限制。

“很难想象，海内菜市场已经泛滥的肉丸类冻品，在越南居然买不到。”阿伟很无奈，为了保证菜品口味和厚实度，他们最后不得不从海内入口丸子，价钱自然一直居高不下。

不外，面临逆境，他并没有失去信心，“打开市场需要一个历程，生意也需要时间沉淀”，只要不亏损，他就会继续坚持，守候转机。

而在越南做了多年外贸的Kiddy，已经等到了苦尽甘来的这天。

到越南卖灯具*年，Kiddy基本不敢直视供货商发来的催款新闻，由于这意味着她又要从信用卡里套钱，以贷过活。

但到了第二年，Kiddy就脱节了靠信用卡周转的逆境，第三年已经完全不用再为钱款发愁了。

她能扭转境遇，就在于一直信托“做生意有赚有亏，坚持就会有积累”。

创业初期，市场上除了两家头部品牌，其他基本上都是跟Kiddy一样的海内贴牌产物，品质、价钱十分靠近，竞争*猛烈。在部门偕行最先减配降价时，她始终坚持走物美价廉蹊径。

终于，店里一款灯率先实现了破圈，主顾口口相传间，生意逐渐有了转机。现在，Kiddy不仅灯具生意越走越稳，甚至另有多余的精神去研究副业。

但她也显著感受到，留给的越南出海玩家的窗口期正在变短。

金窝变银窝，越南正在失去性价比？

服装厂二代卡瑟琳的越南考察之旅，可以用“失望”2个字归纳综合。

走进越南服装生意市场的一霎那，她感受时间似乎倒退了十几年：最热卖、最脱销的衣服，照样是非灰、包裹严实的老旧、守旧名目，看着就没啥嚼头。

电商渠道的衣服倒是百花齐放，如女装领域正盛行韩式风、西欧甜辣风等，回报率看起来更高。但卡瑟琳领会到，越南跨境电商就是一个“九死一生”的赛道。

在“现金为王”的越南，货到付款的比例仍高达26%（2020年数据），用户拿到衣服，不喜欢就退货，中央不费一分一毫，可退货率本就堪忧的服装企业基本吃不用。

而且，与西欧盛行亚马逊等货架电商差异，越南直播带货异常火热——2023年越南电商体量仅有印尼市场的25%，但TikTok Shop在越南的团队规模已经和印尼团队旗鼓相当，这显然不是“苦直播带货久矣”的卡瑟琳愿意看到的。

然而，在这样“未富先卷”的赛道里，玩家还在拼命往里挤，卡瑟林之以是飞往越南，就是看到其风头正盛，有大量偕行陆续把工厂转移去越南。

事实上，不仅服装行业押注越南，如庄蒙所见，海内各行各业都去追求新时机。而越南的体量有限，劳动力、空间、配套都是有天花板的，大量境外投资的涌入无疑会让越南失去“性价比”。

最近两三年，越南的人力成本已经水涨船高，与海内的成本差距不停缩小；部门热门区域原本低廉的厂房租金、地价，涨到险些跟深圳广州等海内一线都会齐平。

阿伟对人力资源的转变感受最深刻。“我从小到大在爸妈那里都没有受过委屈，凭什么要受你这个窝囊气？”看到越南员工在办公室大发脾性，他赶忙上前，熟练地拍肩抚慰。

类似的“心理SPA”，他已经做了无数遍，若是不能处置好内陆员工的情绪，他们分分钟就会“炒老板鱿鱼”。

阿伟说，越南偏西欧的职场文化，使得内陆员工遵守性不如海内，今天干得不开心，明天就可能走人。此外，不缺事情时机，也让他们有了“囤积居奇”的底气。

他处置那位发脾性的员工时，就要思量这些因素。

在部署事情义务时，阿伟可以同时交给中国员工好几件事情，他们会在划准时间内自行判断轻重缓急，合理分配时间；但越南员工只能完成单线义务，若是一次性部署两件以上的事情，他们也许率会直接溃逃了。

习惯了“分工有序”的中国员工，无法明白越南员工的“愚蠢”，难免会发生口角摩擦，玻璃心的越南员工受不了，自然就闹起来了。

每当这时刻，阿伟就要化身心理推拿大师给员工排遣情绪，不能随意让员工跑路，由于越南政府对外资公司的要求里，划定了内陆员工的比例。

而除了“娇气”，越南员工对于薪酬待遇的要求也不低。

“有些工厂，上下班还会要求班车接送，加班有抵偿，一言不合就提劳动法。我现在的想法就是只要不闹歇工，一切都好商议。”阿伟感伤在越南当老板真的“太难了”。

但天不遂人愿，2019年越南官方数据显示，越南歇工事宜，80%都发生在外企。

“说白了，在他人的地皮，除了入乡随俗，还要习惯政府对本土资源的优先珍爱。”阿伟示意，越南的未来终究是属于越南人民的。

不仅云云，还要习惯一些“越南特色”。好比，经常会有事情职员以种种名义上门“稽察”，实质上就是收小费；解决合规资质，哪怕手续都齐全了，也不要以为高枕无忧，要想想是否另有“没走完的程序”。

固然，现在越南政府已经明令阻止这种行为，他信托随着开放水平的加深，未来越南的营商环境会越来越好。可他同样认可：“现在想去越南躺着赚钱已经不现实了。”

末尾

实在，去越南掘金并不是近两三年才发生，卡瑟琳的叔叔，20年前就出海了。

彼时，越南刚打开国门不久，叔叔毅然奔赴那里搞工程机电，现在已经在海防拥有2栋办公楼；现在，国人最先去越南卷基建，叔叔转头搞了个越南投资公司，从包领班摇身一酿成资源大佬。

若是时间倒退几年，卡瑟琳或许会勇敢一点，但现在的越南，让她望而却步。

“连李嘉诚都对越南绝口不提了，我何须去挣最后一个铜板？”看着死后蔚蓝的大地，卡瑟琳登上了回国的飞机。

（文中庄蒙、阿伟、Kiddy、卡瑟琳为假名，稀奇鸣谢博主Go global出海新时机、跨境大表哥-中澳越对本文的支持。）