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一块钱在今天可以买到什么？想必，我们能给出的谜底已经不太多了。

但在今年5月份之后，在海内大模子领域，一块钱可以买到200万tokens——约莫是200万个汉字，相当于5本《新华字典》、3本《三国演义》的文字量。

从字节到阿里云，从百度到腾讯云、科大讯飞，大模子首轮价钱战的战况让人应接不暇。当先发者号称比行业廉价99.3%，留给跟进者的路只有一条——直接上免费版本。

对这轮引发惊动、听起来甚至有点夸张的高幅度降价，多名资深业内人士们均向《降噪NoNoise》强调：宣传的因素更大一些，降价的真实成本对大厂们来说，实在只是九牛一毛。固然这对开发者来说，不是坏事。

不外我们更关注硝烟之外的真相——大模子竞赛，中 美科技企业为何卷向了差其余偏向？

01

大模子拼什么？

中 美选择差异

率先提议价钱战攻势的大厂是字节。

若是说5月初幻方量化旗下深度求索（DeepSeek）、智谱AI大模子两家的价钱更改叫降价，那么5月15日豆包大模子的价钱调整则是掀桌子——其主力模子推理输入价直接降至0.0008元/千Tokens，比行业廉价99.3%。

6天后，阿里云通义千问主力模子Qwen-Long的API输入价钱降至0.0005元/千tokens，比字节廉价了0.3 厘；输出价钱降至0.002元/千tokens，比原来订价降了90%。陷入被动的百度，除了追随别无他法，当天也宣布文心大模子的两大主力模子周全免费。

▲多家大模子先后宣布降价（左右滑动查看）

不外业内人士对比剖析后以为，百度免艰辛度并不大。

此时是越晚跟进，越被动，最怕的是价钱降了，却没有行业声量。于是我们看到，越日加入的腾讯和讯飞，都最先在免费的基础上「加量」——腾讯混元-lite模子不仅免费，API输入输出总长度设计从现在的4k升级到256k。 讯飞宣布讯飞星火Lite API「*免费」开放。

被裹挟其中的大模子初创企业们，好比零一万物首创人李开复及百川智能首创人王小川均对外示意：不会跟进降价。李开复以为，疯狂降价是双输。

虽然自去年以来OpenAI已经举行了多次降价，5月13日宣布GPT-4o时，还提出免费试用，作废其他所有限制，API价钱也降价50%，但相较于海内大模子们的降价力度，OpenAI显著矜持不少。以GPT-4o为例，免费使用有明确划定，「免用度户使用 GPT-4o 发送的新闻数目将受到限制。当到达限制时，ChatGPT 将自动切换到 GPT-3.5。」

现在微软Azure官网上，GPT-4的8k版本，输入价钱0.03美元/千tokens，输出是0.06美元/千tokens。

从公然信息来看，大模子降价同样在美国发生，但头部科技公司的竞争焦点瞄准的照样手艺创新层面。硅谷的OpenAI、谷歌、Meta进入你追我赶之势，微软则忙着在已有营业中用AI穿针引线、起劲变现。即即是海内媒体眼中的OpenAI「宫斗」，分歧主要集中在手艺蹊径、AGI认知以及平安界限。

同样在今年5月，谷歌和OpenAI吸引全球眼光的方式是拼迭代。头一天，OpenAI刚刚宣布了最新一代AI模子GPT-4o，越日谷歌就在I/O开发者大会上推出竞品*AI助手Project Astra，以及对标文生视频模子Sora的Veo。

「美国卷创新、中国卷价钱，这岂非是定律？」看到这一系列新闻后，全云在线行业剖析师Frank云云感伤。

在Frank的考察中，自移动互联网时代以来，西欧善于基础理论研究、底层突破、工程创新，海内善于应用层创新似乎成为一种共识，「或许由于人人各自的基因、手艺沉淀、人才积累都不太一样，中国移动互联网的成熟度、开发者群体的人数更有优势，因此更善于从1到10这个阶段。」

大模子资深从业者林威也看到了中 美市场现在在大模子领域所出现出的差距——也正是大厂们此次给出降价缘故原由中很主要的一部门：现在外洋的AI市场更为成熟、用户付费习惯更强，因此天生式AI应用市场希望更快；而中国的应用开发生态相对没那么成熟、投入成本限制了开发者们的热情，进而导致整个市场生长相对较为缓慢。

关于这一点，我们在此前文章《AI大模子催生App通胀》中亦有提及，一些中国开发者、AI初创企业直接做外洋市场，好比备受关注的Chrome插件——Monica，其首创人肖弘曾提到外洋市场的付费意愿更高。AI工具自力开发者「Alchain花生」还做了一个小测试，把自己放到GPT Store上的一个小产物设置为订阅模式，6小时后他收到*笔用户付费——5美元。

这是中 美应用生态层的差异。

中国科技巨头的处境亦有不小的差异。若是横向对比微软Azure、谷歌云、阿里云、腾讯云、百度智能云2024年一季度财报显示，我们会发现，美国云盘算厂商仍处于高增进阶段，且天生式AI对云盘算营收的孝顺占比正在稳步提升——

微软智能云营业一季度营收267.08亿美元，增速高于前四个财季。其中Azure和其他云营业营收同比增进31%，AI需求驱动约为Azure带来7%的增进，该比例在前一个财季为6%。

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▲微软财报中智能云的增速显示

同期谷歌云营业收入96亿美元，同比增进了28%。前一个财季，谷歌云营收92亿美元，同比增速26%。谷歌云增速亦呈走高趋势。

基数*的AWS，同期净销售额250亿美元，同比增进17%，延续第二季度恢复增速。

天生式AI不仅拉动巨头营收增速，还在拉高变现空间。好比微软前不久刚拿下适口可乐一个11亿美元的全新大单，条约主要内容是基于使用Azure云服务和AI手艺，让适口可乐进一步加速数字化转型。

反观海内云厂商，紧迫感更强。阿里云一季度营收增速仅有3%，只管吴永铭强调AI相关收入实现了三位数的增进，但该增进未体现在财报数据中，由此可推断，天生式AI对阿里云孝顺比例未及个位数。

腾讯云未披露详细增进数字，但含云营业的金融科技与企业服务板块一季度收入增进仅7%，且主要动力来自视频号直播带货手艺服务费。

百度云收入为47亿元，同比增进12%，其中6.9%的云收入来自外部客户使用大模子及天生式AI相关服务，也就是约有3.24亿元来自信模子驱动。上一季，该占比为4.8%。李彦宏估量，2024整年大模子可带来十几亿元收入。

一边是海内公有云增进放缓，一边是天生式AI对云厂商孝顺尚小，缺乏适口可乐这种B端大客户案例，在这种情形下，云厂商自然坐不住了。

事实，微软CEO纳德拉此前已有预判——天生式AI的毛利率提升速率会比云盘算更快。 

02

「好器械实在不会免费」

在科技行业，为推广一项手艺而选择的自动降价战略并不少见。

20世纪60年月中期，为了开拓军用之外的芯片市场，仙童公司把芯片的售价从20美元降至2美元，降价幅度90%，有时仙童甚至以低于制造成本的价钱销售产物，以说服更多的客户试用。往后，一个全新的芯片产业强势崛起。

本轮大模子厂商轰轰烈烈的降价潮背后，大厂们打的又是什么算盘？这对整个大模子赛道可能会带来哪些影响？

「海内大厂们并不缺算力，虽然有牢靠成本，但若是把整天职摊开来，成本实在很低。」Frank以为，本轮降价相当于是广告营销费。由于当前API用量离行业成熟还差很远，津贴实在对照有限。待现有模子一迭代，早期版本关闭，降价也就不存在了。

大模子资深从业者林威进一步告诉《降噪NoNoise》，一方面，海内整个API市场不大，一年约莫有几亿元；另一方面，中国又是大模子数目最多的国家。从全球来看，美国主流大模子也就3个，法国甚至欧盟只有1个Mistral AI，加拿大则是Cohere，中国头部大模子至少有10个。以是林威也认同，降价更多是为了营销，是产物同质化的外溢。

向谁宣传？谜底显而易见：大模子们通过降价，想要吸引的工具，是应用开发者们。

「降价固然有吸引力，大模子的API用度是产物*个很大的研发成本支出。」一家工具出海公司的相关人士告诉我们，市面上主流大模子他们都有使用，通常是哪个合适就接哪个。

字节跳动旗下云服务平台火山引擎的总裁谭待此前示意，「市场上，许多客户都盼望实验大模子，但创新风险高，尤其是AI风险。要削减不确定性，我们必须大幅降低试错成本，使大模子能被普遍接纳，无论大企业照样小我私人开发者。市场呼吁我们提供更低成本的焦点手艺。」

正如林威所言，价钱战对开发者们不是坏事，由于这样可以让他们用更低的成本去勇敢实验、铺开去做创新。

▲百度智能云千帆社区上的一些开发者应用

然则，Frank和林威也都示意了对这波降价浪潮中开发者们处境的忧郁。在Frank看来，当前在C端应用领域做AI创新的风险极高，由于分分钟可能就会被大厂灭掉，以是更多的时机照样在产业当中。一旦初创企业找到好的产业场景去做，后期大厂也很难快速切入。

大模子资深创业者林威给出的忠告则更直截了当，「好的器械实在不会免费」。

在他看来，通过这波降价，开发者们确实可以用更低成本去做应用探索，但也要关注基础模子能力与自己应用的落地场景是否匹配，不要由于贪廉价选择不合适的模子，「要知道，创业者们的精神和时间是比款项更名贵的，不要由于妄想免费，而让创业成本反而变得更高。」

Lepton AI首创人、阿里巴巴原副总裁贾扬清此前也对外示意，企业在使用AI的时刻，并不是成本驱动。不是由于API贵才没人用，而是由于企业首先得搞清晰怎么用来发生营业价值，否则的话，再廉价也是虚耗，「也许不是*的赢得商战，而是能落地的赢得利润。」

基于上述信息，我们以为，大模子价钱战的营销价值大于商业价值。但若是降价能换到开发者们蜂拥而至、为大模子生态注入源源不停的数据和用云量，这种市场战略即是成效的。

「大的使用量，才气打磨出好模子，也能大幅降低模子推理的单元成本。」谭剑说的这句话，应该也是其他大厂们的心声。

整个AI应用的生态繁荣，是人人都市喜闻乐见的事情。但天下本就没有免费的午餐。而只有明了免费为何而来，又若何更好地为己所用，可能才是更恒久的生计之道。

（应受访者要求，文中Frank和林威均为假名）