国王金融官网

许多人刚注重到，Skims，这个由全球最有影响力的网红金·卡戴珊（下称卡戴珊）在2019年确立的品牌，刚宣布成为本次巴黎奥运会以及残奥会美国队的赞助商，供应所有运发动的家居服、亵服裤和运动服。

配合此次流动，Skims也专门推出了响应的胶囊系列，让国家队运发动拍摄了海报。

网红也可以赞助奥运会国家队了？这听起来和让辛选赞助中国队一样不真实。现实上，这次是卡戴珊第三次赞助美国队了：2020年东京冬奥会、2022年北京冬奥会，以及马上就要到来的巴黎奥运会。此外，Skims也在今年同时成为了NBA和WNBA的亵服赞助商。

可以说，Skims是卡戴珊家族打造过的最乐成的品牌。它在2023年的收入已经到达10亿美元，估值也稳固在逐年翻番的速率，在去年7月就已经到达了40亿美元，现在正在思量举行IPO。

同时，Skims也是一个已经毫无疑问地打入了主流的品牌，远远跨越了刚刚恢复元气的维多利亚的隐秘（市值10亿美元），以及同为巨星品牌的Fenty（28亿美元），而且正在运动休闲的赛道上咬下属于lululemon的份额，成为全球最有影响力的服装品牌之一。

在中国，我们的头部网红，或许能实现同样级其余巨额财富，却很少有人能够行使自己的影响力来打造出一个能够和适口可乐、耐克、omega并列的品牌。

Skims的乐成，绝不仅仅依赖单纯的名人效应，而是流量经济演化到最*的展现形式。

为什么是奥运会

“奥运会是一个舞台，天下上三分之二人口的眼光都市在这个时刻聚焦于此。”《全球体育营销》的合著者诺曼·奥莱利（Norman O‘Reilly）曾如是说。

卡戴珊也同样深知这个真理。2020年，在Skims刚宣布赞助东京奥运会美国队的时刻，舆论一片哗然：一个曾以不切现实的丰唇巨臀身体著称、可能给全美国女性带来身体焦虑的网红，她的品牌为什么有资格赞助全球最*的赛事？

东京奥运会是Skims赞助的*届奥运会

回首一下资料，缘故原由也许有一下几项：

1. 与大多数其他国家奥委会差异，美国联邦政府不为本国奥委会拨款或发放牢靠津贴。也就是说，美国奥委会基本所有依赖私人或企业资助。

以是，美国队对赞助商的要求相对没那么高，除了遵守奥委会、美国奥委会的划定和精神外，真正的硬性尺度是和参赛队员小我私人有直接赞助关系，而Skims选择了关注度没有那么高、甚至可能缺乏赞助的多名队员举行直接赞助，可能还没有赞助一个天下*运发动的成本高。

2. 美国队的亵服内裤以往一直没有赞助商，事实一样平常穿着中不会露出，对品牌辅助不大，竞争不算猛烈。服装类目则常年被拉夫·劳伦和耐克这两个品牌牢牢掌握。

3. 卡戴珊家族确实和奥运会有很深的联系。她的继父、也是她两个妹妹的亲生父亲，布鲁斯·詹纳（现已变性为凯特琳·詹纳）曾是一名跳远运发动，打破过奥运会纪录，也是美国在七、八十年月最着名的奥运冠军之一。她也强调了自己从小就对奥运会的憧憬。

4. 在品牌和产物逻辑上，Skims和估值28亿美元的Fenty相似，提出的口号都是要顺应多样身体、多元种族，尺码从xxs做到5XL，亵服所接纳的的差异色调的（金·卡戴珊标志性的）裸色能够让差异肤色穿着，高弹服装也能够顺应差异项目运发动的稀奇身体。

这样的赞助搭配上卡戴珊那时跨越2亿粉丝（现3.6亿）的Instagram账号，让她乐成捉住了奥运的鬼话题，来搭配她新产物线的推出。

凭证数据剖析公司Launchmetrics对于东京奥运会赞助的剖析，Skims可以称得上“花小钱、办大事”。

在2021年7月28日至8月2日时代，赞助了整个美国奥运队队服的拉夫劳伦。所获得的媒体曝光率约莫价值1480万美元，而Skims配合以卡戴珊家族的账号宣传，所获得的媒体曝光率则价值860万美元。

但Skims现实上仅直接赞助了几名差异项目的队员，以及为所有运发动提供了自家的奥运胶囊系列产物。

在Skims 2019年上线的时刻，首推的爆品是接纳了新型弹性面料、加倍恬静和透气的束身衣。而在“好面料”这一点上获得了消费者的认可以后，她们最先围绕恬静面料，来推出家居服和亵服、内裤。

虽然卡戴珊本人的账号影响力确实很大，但流传的人群是有限的——性别、岁数、种族、阶级，都已经相对牢靠。

赞助奥运会这样的全民热门，能让人一下意识到，原来Skims已经有这么多差异品类的新产物。

另外，和卡戴珊家族围绕粉丝经济推出的大部门品牌一样，Skims的定位依然是民众品牌。它的订价虽然偏贵，但远远称不上昂贵，订价在30-100美元局限内。

其*的亵服、T恤和背心，订价在30-60美元局限。而美国人的平均*人为为7.25美元/小时，是可以遭受的价钱。

因此，奥运会的受众和Skims也异常契合。本次2024年巴黎奥运会赞助，卡戴珊轻车熟路，继续推出了奥运限制款连体衣、泳衣、背心和家居服等等，又是一次新品大展出。

这就是人人异常熟悉的潮牌的“掉落式（Drop）”上新。以前，由于潮水品牌的产量很小，都是分批、限量上新，逐渐形成了饥饿营销的手法。

在壮盛时期，Supreme、耐克的明星联名球鞋、卡戴珊的前夫“侃爷”Kanye West所确立的品牌Yeezy，都接纳了类似的手法将新品的产物推到最高，甚至还衍生出了黄牛炒价的二级市场。这样的手法，对于关注度高的网红品牌去提高动销率是异常有用的。

种植牙行业大洗牌？

Drop模式的进化玩法

在Skims这里，卡戴珊家族最突出的进化有两点。

一点是确保产物确实足够创新，知足消费者还没有被知足的需求——高弹恬静又透气，能够凸显身体（而且缩短住部门肌肉）；而且买断*面料，确立产物壁垒。这一点也是Levi's和lululemon在品牌生长初期做过的事情。

某种水平上，在穿上Skims的束身衣后，通过差异弹力的调整，消费者确实能获得类似的身体曲线，和更聚拢的胸部形状。

复购率也确实不错。市场剖析平台 Earnest 发现，SKIMS 的用户在首次购置 15 个月后的留存率保持在 14%，高于维密的 6%，新用户约增进 8%，且具有更高的购置力。

第二点，也是最主要的一点，虽然卡戴珊是品牌基础，但Skims并没有绑死在卡戴珊的身上。

品牌通过差其余互助，在每次Drop上新的时刻，都找到标志性的名人来互助，进一步厚实品牌的内在，从而让其成为真正的全球性品牌。

好比去年10月，在推出首批男士系列产物（四角裤、三角裤和男式T恤）后，Skims首先签下了NBA球员亚历山大、巴西足球明星内马尔，和NFL球员Nick Bosa三名代言人，来拍摄Skims的男装广告。

很快，在11月，Skims宣布成为NBA和WNBA的官方亵服互助同伴，权益涵盖全明星赛、季中挑战赛等营销节点。卡戴珊对《快公司》示意，“在湖人队竞赛的第四节，看到Skims在球场上，确实是一个特殊的时刻。”

卡戴珊太明了怎么调动民众的八卦情绪——事实卡戴珊的几位姐妹，都和NBA球星谈过恋爱，或者传过绯闻。部门球迷甚至憎恶她们，称她们为“诅咒”，以为她们所代表的浮华生涯影响了球星的成就。

而现在，她成为了这些球星的赞助商，很难不让人想起某些大女主小说。

值得一提的是，北美四大同盟中，NBA是全球化水平最高的赛事，或者某种水平上也是时尚度最高的赛事：通往换衣室的通道，已经成为了这些球员的时尚天桥。

单是展现球员换衣室穿着的Instagram账户 @Leaguefits，就拥有过百万粉丝。

赞助NBA，对于Skims而言，首先能够扩大男性受众的曝光度，其次是提高品牌的时尚度，更主要的是，巧妙行使了卡戴珊家族的标签，应和了人类的八卦个性，一石三鸟。

固然，这笔生意也让Skims侪身品牌精英行列。事实，这次赞助的权益可是官方赛事正式互助同伴，这让Skims正式站到了和耐克、阿迪达斯、佳得乐和谷歌这样家喻户晓的品牌一样的职位。

睁开来说，Skims的每次上线新产物、拓展新品类，在举行推广的时刻，都市带来一次对于美国现代盛行文化的共振。雪儿、拉娜·德·雷, 凯特莫斯, 卡迪B, 另有Snoop Dogg等明星，都在差异时刻宣布过身穿Skims的宣传片。

好比在重新推广Skims最着名的束身衣的全球流动时，卡戴珊就以icon（偶像）为主题，聚齐了90年月的超级名模和自己一起拍摄推广广告。

她在Instagram账号上宣布的这条推文，获得了跨越340万个赞。

图中从左到右为Candice Swanepoel、Tyra Banks、Kim Kardashian、Heidi Klum和Alessandra Ambrosio。顺带一提，这几位超模也是维密超模，而且都穿过全场最贵的、嵌满宝石“Fantasy Bra”。

另有就是粉丝纷歧定许多，但当下关注度异常高的（不那么贵的）Z世代明星，也会被约请来拍摄推广规模没有这么大的上新。

合资人Jens Grede曾对WWD示意，Skims的用户中，有70%的用户来自Z世代和千禧一代。这是原生于互联网，甚至是移动互联网的一代人。

好比在电视剧《白莲花度假村》第二季走红的两位意大利女演员，另有在《布里奇顿》走红的英国女演员尼古拉·考夫兰等，就拍摄了情人节系列和soft lounge长裙的新颜色。

在这些自带内容话题的流动的引领下，卡戴珊的名人效应则会发生进一步的复合效应。她自己、她的家族，另有她周边的名人亲友密友，都市在差其余社交网络转发。这样的联动效应，让人很难忽视Skims的每次上新。

不外，Skims虽然舍得在营销上花钱，但在真正的大钱眼前，却依然保持郑重。Skims的线上销售渠道是自营的，但线下渠道选择和Nordstrom、连卡佛、哈罗德和Selfridges等多家百货互助，既保证了全球性的笼罩局限，也只管保证了轻资产运行。

固然，这也是有一定负面影响的，由于百货拥有一定的订价权，最近就有不少主顾拍到了Selfridges里的Skims正在打3-5折，同时官网还在原价销售。

金·卡戴珊以及卡戴珊家族，她们从不缺乏争议话题。甚至有媒体指斥，她们是父权制的“双面特工”，嘴上说着自力自强，走企业家人设，但现实内在欠逢，妆容、穿着依然在迎合男性的喜欢，甚至时尚品味也是被Kanye所刷新的，把自己酿成了秀色可餐的商品。

而许多女性，依然抗拒不了她们所设定的美的尺度。Vogue记者就曾经回忆，听说在比弗利山庄，一度有30%的女性拿着金·卡戴珊的照片去找整容医生：“我想看起来和她一样”。

但纵然连曾经最看不起她们的Vogue的主编，安娜·温图尔也不得不认可，她们已经活成了美国文化的一部门。而在这样的基础上，她们正在造出最有用率的款项机械。