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去年底，宁德时代员工的电脑桌面被统一设置成——“谁到外洋，谁就是公司的英雄。”曾毓群亲自觉出的新年总裁办1号文件，就是出海发动信。

从事工业自动化的汇川手艺则在2023年度业绩说明会上明确，未来几年出海将是公司的主要重任，外洋市场是中国市场的3到4倍。

无独占偶，钉钉也在6月末将出海设计拔高至战略级别，内部包罗产研、解决方案、销售、市场等数个部门，已经抽调人选组成混编团队。

进入2024年，出海比以往任何时刻都要迫切。前仆后继的中国企业，正像昔时的麦哲伦、哥伦布一样，踏上新航海征程，开启属于中国制造、中国品牌的地理大拓展。

但不容忽视的是，身处愈发庞大多变的外部环境，出海虽充满希冀，却仍是一个略显繁重的话题，难点、卡点、节点，若何战胜？若何疏浚？若何掌握？

1、难点：头脑之变＆行动之变

回溯中企出海20载，波涛壮阔、暗流涌动。

1.0 阶段：始于2001年，WTO东风掠面，靠着厚实、低廉的劳动力，中企以“三来一补”方式介入国际分工互助，赚取微薄利润，但隐没了名字。

2.0 阶段：2008年前后，乘着“走出去”政策利好和较完整的产业基础，中企通过各国其余署理商、经销商和线上亚马逊、速卖通等渠道，使琳琅满目的商品远渡重洋。  

3.0 阶段：2015年迄今，逐渐积累起实力的中企，不再知足简朴的产能出口和“Made in China”的低端形象，打造品牌的主观意愿越来越强，并起劲“抢滩上岸”，也降生了华为、大疆、海信、遐想、美的、传音、OPPO等一批“弄潮儿”。

从代工、贴牌到卖货，再到创牌，中企出海20载，是从微笑曲线底部向两头跃迁的典型。

背后折射出的头脑之变和行动之变，也是更多中企在出海历程中，亟待突破的难题。

所谓头脑之变，可以概述为从产物头脑向品牌头脑转变。已往，中国制造“用八亿件衬衫换一架波音”，即便“拧干毛巾上最后一滴水”，也只能赚三瓜两枣的辛勤钱。

最直观的例子即是苹果和他的OEM厂。在成本上涨的2021财年，苹果营收3658亿美元，创历史新高，净利润高达946.8亿美元，同比大增65%，以立讯周详为首的果链供应商，却整体陷入了增收不增利的逆境。

而若是选择创牌，不止意味着价钱主导权可以握在自己手里，响应的溢价可以留在自己兜里，还意味着坚硬的“护城河”，高复购率和蹭蹭飙涨的GMV。

在这条窄路上，优异的企业向来具有先见之明。早自20世纪90年月起，海尔就坚定了“做品牌”的信心，历经30年耕作，现在旗下的Haier、卡萨帝、三翼鸟等，皆已超脱家电，进化为一种深入消费者心智的信托气力，也是消费者在采买时权衡价值巨细、款项多寡的标尺。    

反馈到财报，仅截取近十年（2014-2023年）的数据，海尔营收从969.3亿元增进至2614亿元，时代复合增速11.65%；归属净利润从53.38亿元增进至166亿元，时代复合增速13.44%。

刚刚竣事的欧洲杯和正在举行中的巴黎奥运会上，阿里巴巴、蒙牛、海信、比亚迪、vivo、蚂蚁团体等中企配合亮相赛场，实在也是品牌头脑的具象，比起硬件层面的会造、会产、会加工，今天的我们更需要精神层面的被瞥见、被记着、被认同。

所谓行动之变，就是围绕“货”深度结构，实现“产销服”的充实本土化，即从产物出海向谋划出海、生态出海转变，而非单纯盯着集装箱运力做文章。

最近两年被普遍提及的车企外洋建厂，即是代表性的类型，诸如比亚迪、蔚来、极氪、广汽、长安等选手，纷纷在泰国、匈牙利、德国、巴西等地投资设立电动车生产基地或能源工厂。   

这么做虽然有规避地缘政治风险、降低关税壁垒的思量，但久远看，却是一定为之的事情；四海为家，不管在那里，那里就是内陆，既是个体本真的心态，也是事态本真的要求。

2、卡点：文化、手艺、知识产权

每一度潮起，都市遇到差异时代靠山下差其余磕磕巴巴。究其内里，总有三处“卡点”一以贯之，成为中企出海时必须要攻克的“桥头堡”，最紧要的“输赢手”，那就是：文化、手艺和知识产权。

文化融合

乐成的出海，是一场物质和灵魂的双向奔赴。这其中，跨种族、跨语言的文化融合，向来是企业内核的体现。

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以传音控股为例，其面向非洲用户肤色偏深的*条约数，在产物端优化了基于眼睛、牙齿的夜间人像面部动作捕捉性能，不仅解决了该区域一到晚上就人脸识别难题、拍摄失真的“痛点”，同时，思量非洲普遍存在的充电难、信号差，推出超长待机20天、四卡四待的大容量智能机。   

类似地，另有网易云音乐和小米。前者针对非洲用户不爱用耳机的收听习惯，专门设计了更相符民族特色的功效，上线大量部落曲风；后者针对印度天气过热的自然条件，在售卖商品中加入更多散热元件等，并因地制宜接纳社区营销，撬动市占率。

由此，连系各地的习惯民情、差异偏好等禀赋，给出准确的解题思绪，稀奇在商业珍爱主义仰面的靠山下，对出海至关主要。

 手艺、模式引领

前几波出浪潮里，中企大部门时间都是学习者和追随者。但在这波出浪潮中，若还一味追随和学习，将很难有驻足之地，只有以硬核手艺或怪异模式引领，才气制胜。

典型如席卷七大洲的TikTok，“娇妻霸总”迷人眼的短剧平台ReelShort ，本质是前沿手艺和原创商业（内容）模式对蓬勃经济体的一次强势输出，是高维打低维，快速取得乐成后划分引来了Meta、好莱坞等传统社交巨头、影视富翁的模拟。

大疆则是更具说服力的先锋。仰仗于对底层手艺、适用手艺的连续铸造和快速迭代，其在全球拥有*统治力，占有无人机领域70%的市场份额，占有美国抢救响应领域约92%的市场份额，近乎“霸主”职位。   

探幽索隐，离不开巨额科研投入。2023年国家研究与试验生长（R&D）经费支出33278亿元，同比增进8.1%。得益于顶层的样本效应，微观亦展现出对研发亘古未有的倾注。

 知识产权

由于我国知识产权系统构建相对较晚，企业对这块“软财富”的关注和珍爱不够，导致许多中企在出海途中频吃“哑巴亏”，损失惨重，甚至被迫出局。

专利方面：4月初，由于与摩托罗拉多年的专利拉锯战，“对讲机”龙头海能达遭美法院下达禁售令；汉朔科技在西欧陷入专利风浪，应诉成本高达7269万；realme、OPPO、Vivo受制于与诺基亚的未决专利诉讼，曾宣布停售德国。

商标方面：中国瑞幸状告泰国瑞幸的商标侵权案件，本是“李逵”打假“李鬼”，没想到“李逵”却输了战争，还被“李鬼”索赔100亿泰铢。知情人士透露，泰国瑞幸争先在泰国申请了商标，相符当地执法，因此可以正常开店，这或许是中国瑞幸败诉的主要缘故原由。

此外，版权和著作权，也是容易“瓜田李下”的“雷区”。

若何赶走“房间里的大象”，中企除了起劲对接国际经贸规则，更要增强知识产权珍爱意识，提升外洋知识产权纠纷提防意识和应对能力。

3、节点：中企迎来高质量出海时刻

任正非这样评价华为的全球化：“屡战屡败、屡败屡战”，然则他招呼华为人应该雄赳赳、雄赳赳、跨过太平洋：“总是在家门口争取市场，市场一旦饱和，将若何去面临。”

正如任正非所言，在某些细分赛道，海内市场已至“天花板”，四处充满了多维度、全方位、同质化的“内卷”，企业要想长线存活，必须寻找新的增量和新的时机。

奔赴外洋，向远、向深、向实，即是不能多得的好选项，更是势在必行的课题。

首先，与中国市场相比，外洋市场仍是一片水大鱼大的蓝海，需求大、空间足、路径长。

好比，微短剧作为新兴的内容形态，不只让国人上头，也让老外欲罢不能，显著是长坡厚雪的行情，预计2027年外洋微短剧市场规模突破100亿美元。

再如，新能源汽车板块，虽然中国电动车渗透率已迫近50%的大关，但在外洋，电动车市场仍有大面积的空缺，可供挖掘的伟大潜力。

其次，从服装、家具、家电等“老三样”到新能源汽车、锂电池、光伏等“新三样”，现在中企的竞争力、驱动力、前瞻力，比过往都要强胜。

他们往往发自心里地生而全球，至心实意地开放包容，依附全产业链的运作能力，精彩的手艺与制造能力，创新的工具和流程等，迅速响应直达地球村的各个角落，并通过在外洋的资产设置，平衡海内市场与国际市场的收入和盈利。

Wind数据显示，住手2023年年终，A股5363家上市公司中，有3417家录得外洋营业收入，总金额合计8.51万亿元，而在2022年，这两项数据划分为3382家、8.16万亿元，即2023年A股上市公司的外洋营业收入同比增添了3500亿元，增幅为4.3%。

分行业（申万一级行业）看，8.51万亿元外洋营收主要由机械装备、电子、基础化工、医药生物、电力装备、汽车、盘算机、轻工制造和有色金属孝顺。

其中，机械装备、电子、基础化工、医药生物、电力装备五大行业的上市公司数目均跨越300家；按外洋营收占总营收比例来看，有264家上市公司2023年外洋营业收入占比跨越70%，主要集中在电子、机械装备、医药生物和轻工制造。

再者，来自宏观层面有力的支持，为企业出海提供更多盈利和便利，中企的“出海”名目也发生了新的转变。