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治理是人类5000年来转变最稳固，生长最缓慢的纪律。外洋的治理理论履历了几代的更迭，为中国企业的治理实践提供了许多有利参考。但治理除了理事，还要管人。器械方的风土人情差异伟大，照搬西方理论并不完全试用适用。那什么才是中国企业家的治理“圣经”呢？

治理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于功效。在知行合一方面，毛泽东堪称是众多人的楷模，在近代中国鲜有人出其右。历史上像毛泽东这样，将起义失败后残留的不足千人的队伍，培育成无坚不摧的百万雄师；只用22年时间就打下山河，并在武器、装备水平远远落后于对手的情况下，频频缔造以弱胜强的事业；这在天下历史上也是空前的。

毛泽东生前由于军事天才让全天下尊重，在他逝世之后，他的军事头脑，继续在市场经济商战中大放异彩。许多企业家办公室的书架上都摆着《毛泽东选集》，这是他们必读的书目。在国际企业界，毛泽东的影响力甚至不低于杰克·韦尔奇。著名的英国《经济学人》杂志就曾撰文，讨论毛泽东头脑对于企业治理理论的孝敬。

在海内，张瑞敏、柳传志、任正非、宗庆后、冯仑、马云、史玉柱、陈天桥、张朝阳、周鸿祎等等众多着名企业家，都深入研究过《毛泽东选集》。许多大企业家都公然张扬在用毛泽东的军事头脑在治理公司。

毛泽东的头脑事实给了企业家怎样的指引？为什么说“创业当学毛泽东”？对于今天的年轻创业者，毛泽东头脑还适用么？

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“理事”：创业当学毛泽东

2016年有一项调查研究显示，在中国企业家队伍中，有武士靠山的占30%以上，珠三角和长三角地区甚至高达60%以上。由于时代等缘故原由，中国许多著名的企业家都身世军营，如遐想的柳传志、海尔的张瑞敏、华为的任正非、万科的王石。他们异常善于行使军事治理头脑，来打造队伍的战斗力。而毛泽东头脑正是解放军战无不胜的最主要源泉。

毛泽东是农民的儿子，他虽然不是军校结业，却直接或间接地指挥了400多场异常经典的战争。他的军事头脑精髓，正是以弱胜强。土地革命战争、抗日战争、解放战争、抗美援朝战争，都是在敌强我弱的靠山下，一步步地消耗敌人的实力，取得胜利的故事。

“商场如战场”、“竞争即战争”，企业商战和军事战争异常近似。改革开放以来，中国企业家面临的，也是内忧外患的款式。中国企业与天下跨国公司相比，处于异常弱小的职位，想要取胜，正面出击险些不能能，只能“巧胜”。毛泽东的军事头脑对中国彼时的企业异常有借鉴意义。

改革开放初期的企业家，大多出生在五六十年月，由于时代靠山和环境因素，没有接受过西方的教育，却异常熟悉，甚至可以背诵《毛泽东语录》。而且他们大多身世草根，资金人脉资源较差，又面临强敌，以是创业之后，毛泽东以弱胜强、绝不屈服的精神和头脑，就是他们最好的创业课本。以是，企业圈有“创业当学毛泽东”的共识。

娃哈哈的创始人宗庆后说，自己最崇敬的就是毛泽东。他说他一样平常不看什么治理的书，由于这些书大都是西方理论照搬过来的，容易把简朴的问题庞大化。而《毛泽东选集》则是他的战略红宝书。早年面临可口可乐、百事可乐等外洋强势品牌对一线都会的牢牢把控，“孱弱”的娃哈哈，在生长过程中，乐成运用毛泽东头脑，实现了突围。

娃哈哈创业之初，将战略重心放在大中都会与品牌“列强”正面临垒，照样放在小都会、州里农村以确立“根据地”，是一个关乎运气的决议。如毛泽东早期对中国的革命事态判断一样，宗庆后对此也有着苏醒的熟悉，“就饮料产物，家用电器等民众消费品而言，中国市场的肉在占中国人口70%以上的城镇和农村。而骨头则是那几个万万人口的大都会。前者为主战型市场，后者为窗口型市场。”

基于这种苏醒的熟悉，娃哈哈制订了“确立农村根据地，农村包围都会”的销售区域计谋。并组建了怪异的渠道模式——联销体模式，确立了一支与娃哈哈既为一体，又非同根的重大“雇佣军”队伍。宗庆后充满“毛氏头脑”的讲话与商业智慧，小我私家集权的治理气概，成为哇哈哈生长过程中的强力纽带。毛泽东的头脑指引，使娃哈哈从孱弱逐步奠基了自己的怪异优势。

毛泽东头脑不只对于海内的初创企业有指引作用，纵然在国际市场，也是初出茅庐企业的良方。华为的任正非也是典型的毛派企业家。1995年，华为用“农村包围都会”的思绪，启动了国际拓展措施。他们选择非洲和亚洲的一些生长中国家作为突破口。这些国家的手艺准入门槛对照低，手艺壁垒少，对产物要求不苛刻，使得华为有了“活下去”的机遇。

今后，逐步站稳脚跟的华为，不停蓄积自己的气力，并逐渐向发达国家迈进，陆续进入了欧洲、日本和美国市场。华为的市场战略、客户政策、竞争计谋，以及内部治理与运作，无不深刻地打上了毛式斗争哲学的烙印。

对于绝地还击的企业家，毛泽东头脑同样具有很强的引领作用。被巨人大厦拖垮的史玉柱，曾经背负“中国首负”的恶名。1998年，史玉柱借来50万元启动资金，想靠脑白金死灰复然。在决议企业战略之前，他跑到江苏江阴，到社区里和老太太唠家常，通过“调查研究”摸清了市场状态。依赖“收礼只收脑白金”的口号，和向社区老人免费赠予的计谋，打开了市场。之后脑白金逐步确立了南京、常熟、常州以及吉林“根据地”，并很快实现了万万的销售额。

1999年脑白金进入上海，打开天下市场。2000年缔造了13亿的销售事业。在脑白金一战中，史玉柱使用了避实就虚的计谋，将低端市场获得的利润，用在一级市场的开拓上，最终实现农村包围都会的战略。这与昔时毛泽东率领中国工农红军打天下的乐成轨迹异常相似。厥后，当人人还在对脑白金神话津津乐道的时刻，他再次行使农村包围都会的战略，在网游市场乐成逆袭，并将巨人网络带到了纽交所上市。

雷军也示意自己是《毛泽东选集》的读者，他是毛泽东“游击战”的实践者。在金山创业时代，雷军活学活用了毛泽东的游击战术，从小处入手，推出一连串跨越各个领域的产物，从金山影霸到金山词霸来应战微软的强势职位。“我们只能以战养战，做一些微软不做的产物，来扩大自己的规模。”这就是雷军的学习心得。这种计谋，让金山在微软的强压之下找到了突围路径，也为雷军积累了企业经营的智慧，对他今后的创业乐成功不能没。

不只是上述这些创业者，改革开放的几十年，在内外夹击下异军突起的品牌，如立白团体、达利食物等，都带着“毛氏智慧”的痕迹。格兰仕的梁庆德，晶牛的王长林，三株团体、南街村、飞龙团体的向导人，都将毛泽东的治理头脑奉为圭臬。一些企业家甚至把天下市场分成“几大战区”，设立“前敌指挥部”和几大“方面军”。虽然这中心有乐成有失败，有些企业家几起几落，但他们心里深处的“毛泽东情结”从未冷漠，引领着他们在企业初创期最艰难的时刻，在围剿中突围，在艰辛中追求制胜的机遇。

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管人：使命、愿景、价值观

毛泽东的头脑发生于内外交困的战争年月，这与改革开放初期，中国商界的环境异常靠近。没有优厚的资源和手艺，这是那时许多中国企业的创业靠山。因此，毛泽东用小米加步枪，匹敌西方国家的长枪短炮的实践，最值得中国企业借鉴。从中国历史文化和最宽大的社会实践中，提炼而来的毛泽东头脑，对中国的现实适用性最强。

毛泽东的乐成，首先是解决了利益分配的问题，调动了群众的努力性，形成很好的“势能”。中国农民运动中，李自成和毛泽东，都依赖了一句类似的口号：“打土豪，分田地”，解决了利益分配的问题，也带动了天下农民的努力性。在商业战场中，当一个经济实体的效益与人人的利益紧密连系的时刻，就会促成一个利益配合体，这就是团体的努力性和缔造性的源泉。钱散人聚，钱聚人散，这一头脑，至今仍在不停地被企业印证。

但要建功立业，单纯的物质奖励，很难发生持久的动力。许多企业家有了一点财富，就没了奋斗动力；历史上的农民运动，大多功败垂成；其背后的缘故原由都是缺乏信仰的气力。

毛泽东在长达半个多世纪的革命生涯中，最主要的孝敬之一，就是进行了团队头脑领域的革命。在战争过程中，无数先烈在绝境中呈现出的奉献和牺牲精神，爆发出的无限战斗力，成就了共产党这支不能战胜的队伍。这就是精神、信仰的气力。

20世纪40年月初，陕甘宁边区政府遭受了亘古未有的难题和危急。毛泽东厥后说：“我们曾经弄到险些没有衣穿，没有油吃，没有纸，没有菜，战士没有鞋袜，事情职员冬天没有被盖。国民党用停发经费、随后经济封锁来看待我们，贪图把我们困死，我们的难题真是大极了。”毛泽东依赖对革命队伍头脑的革新，乐成地解决了革命队伍在物质极大匮乏下，依然团结稳固，战斗力十足的治理难题，构建了一支打不倒的军队。

对组织成员头脑的革新能力，也让毛泽东引领的革命队伍越来越壮大，气力越来越强。这一点，纵然一些极具竞争力的全球企业，也很难做到。

1986年GE的一桩并购失败，让韦尔奇看到并购的难题。他曾经主张：若是并购的企业之间文化差异很大，那就不要冒这个险。但纵观历史上解放军的迅速壮大，险些都与对旧军队的乐成（吸收）革新有关。从毛泽东上井冈山革新王佐、袁文才军队最先，到1931年底国民党26路军两万多人举行宁都暴乱，一直到解放战争时代争取、革新177万起义、投诚的国民党军队。“团结一切可以团结的气力”，体现的正是毛泽东头脑革新的威力。

海尔的张瑞敏，通过学习借鉴毛泽东的“头脑革新”方式，乐成吞并了一个又一个的企业。他说：“海尔吞并乐成的主要缘故原由是，我们把海尔的头脑文化移植到这些企业中去了。一样平常吞并企业第一个去的都是财务部门，我们第一个去的是企业文化中心。”以“文化注入”，激活企业这个“休克鱼”。一旦头脑被吞并企业的员工接受，并按照响应的原则开展事情，吞并事情就会变得简朴、容易。

《基业长青》中谈到过一种教派般的文化，就是员工看待自己的事情，看待企业的宗旨，就跟教徒看待教义一样虔敬。松下幸之助曾经就是由于在宗教中，看到了信仰的气力，懂得了企业应该以配合的理念与信仰，作为企业与员工间的粘合剂。由此，他确立了松下电器的终极目的——生产无限多的物质，使得人类能安身立命。这实在与毛泽东用头脑革新组织队伍异曲同工。

作为毛泽东头脑的信仰者，任正非也是一个头脑事情的行家里手。他说，头脑事情一定要做“势”，明确要求组织内部从上到下要人人喊好，个个赞许。最先的时刻，可能只有少数人是百分之百认同，这不要紧。“假”，也要随着喊，只要最高治理层是真想、真说、真做，而且历久坚持下去，下面的人“假”久了，逐步也能成真。正如毛泽东的话：一个首脑和一个通俗人的区别在于敢于坚持自己的看法，敢于坚持别人以为是错误的器械，错误到头了真理也就泛起了。

在陈天桥的办公室里，看不到什么跟网络游戏有关的铺排，相反在书架上醒目地摆列着一套《毛泽东选集》。陈天桥曾经模拟毛式语言专门写了一篇《论“新文化运动”》，在盛大公司内部开展文化整理。陈天桥说，“若是我起身的战略目的是做年收入100万元的公司，那企业就没有现在的前途可言。战略上永远要勇敢想象，但战术则必须小心谨慎。”听说，在盛大公司陈天桥曾约请前微软中国区总裁唐俊加盟，两小我私家碰头只谈了一个小时就成了哥们儿，而话题就一个——毛泽东。

快手的新基建时代

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2001年到2003年是阿里巴巴最艰难的时期，马云推行过三种“毛泽东式”的治理运动。他以为，这种形式对于企业治理变化而言，是最为有用的。

马云以“延安整风运动”来统一价值观、统一理想，他说：“通过运动，把不跟我们有配合价值观，没有配合使命感的人，一切开除出我们公司”；以“抗日军政大学”来培训干部团队的治理能力；以“南泥湾拓荒”精神培育销售职员面临客户应有的看法、方式和技巧。马云说：“通俗企业想到的，可能是把能看到客户口袋内的5元钱赚到手，而‘南泥湾拓荒’追求的是辅助客户把5块钱酿成50块钱，再从中拿出我们应得的5块钱。”

人是生产力诸要素中最活跃的因素。离开了人和人的主动性，其他的因素都无法起到作用。简朴梳理西方的治理生长史，从对装备、事宜、流水线、系统的研究，经过了近百年的生长，最终照样回归到了对于人、人的努力性、主动性和全面生长的治理上来了。

要解决人的问题，最主要的照样头脑问题。毛泽东头脑指引下的中国革命有清晰的信仰和价值的支持，而且有严密的组织保障，这让中国军队，可以翻雪山、过草地，跨过两万五千里，最终以星星之火实现燎原之势。

与之相对应，企业要成就百年基业，也必须上下一起配合酝酿理想的愿景图，确立起一种企业文化理念，藉此配合拥有一种源流不竭的使命感。

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修身：企业家精神

毛泽东作为一代首脑，在革命征途中，用亲自实践为现代企业家们，诠释了作为向导者的精髓。这种向导者的精髓放在当下的企业中，就是企业家的精神。

修建中国革命这个衡宇必须先有中国革命的图纸。在中国极端恶劣的环境下，毛泽东能够高瞻远瞩看到别人看不到的远景，从而激励革命队伍向着一个清晰的目的前进。

更为难过的是，他不只制订了中国革命的最终目的，而且对每一个阶段、每一个时期都有详细的目的计划。不照搬苏联的的理论和履历，解放头脑，实事求是，走适合自己的生长门路。在取得乐成之时，整理头脑戒骄戒躁。在逆境之中，挖掘组织的潜力，以星星之火形成燎原之势，形成组织的历久主义。

这其中的盘算和智慧，对企业治理有着极高的营养价值。向导人看得有多远，对未来行业业态形势的生长，以及产业链整体掌握的水平有多高，深深地影响着战场上的效果。在市场竞争中企业家必须具备这种前瞻以及全局意识。企业家的眼界和款式，决议企业的未来。唯有立志高远，才气不计较一城一池的得失，成就“乌蒙磅礴走泥丸”的气势。

对一个企业而言，企业家往往是企业最高的天花板，因此企业家的心胸和款式，往往决议了企业的运气。马云“让天下没有难做的生意”，正是跳出了短时间盈利的小款式，站在互联网的趋势前端，带着促进中国，甚至天下提高的头脑在艰难前行。而那些，想要赚快钱，想要套利的企业，却险些都没有赢得市场最终的认可，这方面的案例触目皆是。

最近华为的艰难，再一次让我们看到任正非的心胸和款式。面临天下上最霸权的国家打压，面临被扣押的女儿，他绝不气馁，呼吁国家不要为华为妥协，“由于国家让步危险的是穷人的利益”。面临封锁，一方面，任正非基于手艺自信和对事态的判断，在采访中笑然面临、云淡风轻；另一方面，加大对国际人才的吸纳和中国人才的培育。除了努力应对危急，任正非还多次在采访中，对中国的基础教育、国民素质的提升，极为体贴。正是由于站在民族、国家、人类的制高点上，站在天下历史的长河中，才给了任正非这样的款式和气势，这正是企业家精神的体现。

作为一个伟大的治理者，除了有雄才大略，还需要将更多的人才群集到自己的身边来共建大业。这对企业家的款式和心胸也是很大的磨练。

识良驹而致于千里、联圣手而撼于山河。毛泽东在向导中国革命和建设的过程中，形成了内在十分厚实的人本治理头脑，给予了人才充实的权力和欣赏。“山高路远沟深，雄师纵横驰奔。谁敢横刀立马，唯我彭大将军。”正是由于有众多良将扶持，才有了新中国的建立。

三大战争中，我们总是看到毛泽东说这样的话语：“不管破费多大价值也要攻占、抢占、守住……某某阵地”。在制订了大的目标之后，详细的战斗中野战军若何去攻打对手，军委不管，将权力下放。打黄维兵团时，毛泽东给陈毅，刘伯承，邓小平复电：“由三人临机处置，不需叨教。”险些完全放权，不只加快了反应速度，而且形成了相对民主的空气。

确立优越的人才机制，识别人才、培育人才、留住人才，对企业家而言并不是一件容易的事情。细数许多巨头公司的兴衰陨落，无不夹杂着庞大的人才归离的故事，有时刻一小我私家走了，一个企业的创新就画上了句号。企业家要有识人断事的手段，有足够大的心胸款式，有“钱散人聚”的觉悟，有敢于松手的气概气派，有科学的制度保障，才气让更多的人才留在身边。这都是毛泽东用亲自实践，带给企业家们的智慧。

“钱聚人散、钱散人聚”这句话想必人人都很熟悉，这是马云挂在嘴边的一句话。那些伟大的企业，无一不是在企业生长中制造了大量的万万富翁，亿万富翁。汽车之家的创业之初，其创始人李想甚至不惜用公司的控制权来招揽需要的人才。那些想着一家独大，握着权力不放的企业家，反而在生长过程中走得异常艰难。这是由于前期没有人配合担风雨，后期没有人限制权力滥用。汇源、康得新这些失败的案例背后，都有一个英雄倒下的故事。

除了具备高远的眼界与远大的款式，企业家应对袭击和失败的能力，决议了企业能走多远。

毛泽东一生运气崎岖，从建党之日起，毛泽东履历过政治生涯中的十次逆境，另有许多亲人都离他而去了。但毛泽东却顽强地一次次走出来，并确立了新中国。毛泽东与逆境做斗争的履历，闪耀着无限的辉煌，使他成为中国人的精神首脑。

企业生长之中难免崎岖和失败，唯有那些在失败中蓄积气力，寻找新的发展曲线的企业，才气不轰然坍毁。这就需要企业家，拥有一颗壮大的心里。孙宏斌在竣事牢狱之灾后，不是跟柳传志寻仇，而是去跟柳传志致歉，认可自己的错误。这让他获得柳传志的欣赏与辅助，才有了今天的融创。对失败准确认知，在失败中发展而非倒下，是企业家之以是为“家”的缘故原由。

马云常常说一句话，男子的胸怀是被冤枉撑大的。万通地产董事长冯仑说，伟大是熬出来的。实在那些遭遇失败和逆境的企业，都应该学学毛泽东身上“得之坦然，失之淡然，争之一定，天真烂漫”的胸襟和智慧。惟有在对真理和信心的坚持中，才气到达乐成的彼岸。

“秦皇汉武略输文采，唐宗宋祖稍逊风骚”，从眼界、款式、人格的磨炼上，毛泽东无疑为今天的企业家，缔造了一个值得借鉴和学习的样本，给他们在渺茫之时提供了指引。

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结语

天下上经济生长快的国家，往往说明其企业治理相对对照乐成。上个世纪五六十年月是美国，七八十年月是日本，现在该轮到中国了。

中国的生长一定离不开企业家的孝敬。朱容基提出：我们国家现在缺少什么样的企业家呢？缺少见闻广博的企业家，既懂外洋的经营治理，又懂中国的《孙子兵法》，又懂《共产党宣言》的企业家。

毛泽东无疑是近百年来，最乐成的首脑。毛泽东头脑，吸收了中国质朴的哲学头脑和历史文化营养，又连系了中国最宽大的社会实践。它用调查研究的科学理性和哲学的头脑高度，实现了社会的大变化。毛泽东头脑实在不只属于毛泽东，也属于所有中国人的智慧。它也是中国企业家联系“《孙子兵法》和《共产党宣言》”异常便捷的手段。

由于时代的缘故原由，毛泽东的头脑备受50、60年月的企业家追捧，但对70后、80后的年轻企业家，似乎显得有些“老态龙钟”。另有一些企业在学习毛泽东军事战略，对毛泽东顶礼膜拜的过程中倒下了。这让人不禁疑问，毛泽东头脑还适用么？年轻人还看么？实在在今天的年轻企业家身上，它依然闪耀着别样的辉煌。

作为有西方教育靠山的年轻企业家，王兴在采访中，多次引用《毛泽东选集》中的名言。许多人以为，美团的乐成与其“农村包围都会”的战略有密切关系。美团王慧文曾经揭晓演讲说，“农村包围都会”是一个误解。但从其“胜敌”、“溃敌”、“根据地”的战略决策的表述中，照样能看到毛泽东头脑的印记。

拼多多黄峥给人的感受是一手《穷查理宝典》，一手《毛泽东选集》，靠山洋气却又很接地气，这两者就交织出了拼多多这么一个乐成的企业。

上述两位有着外洋靠山的后起之秀，都将眼光放在毛泽东头脑上，绝非有时。

《毛泽东选集》里有许多普遍意义的头脑方式、做事方式，好比实事求是、调查研究、群众路线、统一战线、利益剖析。同时毛泽东又提供了一套完整的天下观，历史观，价值观。虽然，具有一定的时代局限性，但总体看，人民主义和英雄主义的底色照样令人热血沸腾。今天的中国企业家，在学习西方头脑的同时，照样应该学习一下毛泽东头脑，将器械方的智慧和启示融会贯通起来，更好地顺应未来的中国。