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2020年，直播成了卖货的标配。

疫情以来，中国网民互联网使用时长比一样平常增添21.5%，其中尤其以直播占有人们的注意力较多，各视频APP直播营业增进突出，快手、抖音、哔哩哔哩的直播流量占比分别为50.4%、28.2、12.4%。

随着直播受到的关注越来越高，明星、CEO、品牌们都赶来凑一波热闹，想要朋分直播市场这块增量蛋糕——据中信证券讲述，2019年电商直播的行业规模已经跨越3000亿元，2020年有望突破万亿规模。

据《2020淘宝直播新经济讲述》显示，2019年开播账号同比上年增速达100%。2020年以来，有100多种职业转战淘宝直播间，围绕淘宝直播生态的相关MCN机构数目已经跨越1000家，代播服务商在半年内从0家快速增进到现在的200余家。

直播卖货火起来的同时，也让我们看了许多值得注意的征象，好比直播卖什么最火？跨行直播的CEO们谁更赚钱？“吊儿郎当”的明星们带货谁更强？值此618直播大战前夕，我们推出了一份“不正经”直播卖货讲述，清点直播圈的几大最。以下：

最火直播品类

唯吃货与优美二者不能破

直播卖什么最火？

这个问题是许多准备踏足直播行业或者已经身处其中的主播们最关注的。究竟不是所有人都是罗永浩，集流量与关注度于一身。

直播数据一直在更改，然则可以看到的是，位居榜单前十的产物总少不了食物以及美妆类。

艾媒咨询数据也显示，其观察的直播用户中，旁观直播电商产物类别最多的当属食物饮料、美妆日化。

在淘宝直播大数据分析平台直播眼宣布的淘榜单月榜中，排名前8位的商品中，有5个都是食物类。

图片来自淘榜单月榜

同样，快手首次系统清点自身直播营业时，宣布的2019快手直播生态讲述也显示，直播人均点赞最高的就是美食领域。

图片来自2019快手直播生态讲述

抖音平台似乎有些许差别，美食不再独占鳌头，取而代之的是美妆个护与衣饰用品。

总的来说，旁观直播的消费者的主要注意力，不是为了美食就是优美。

最意想不到的直播产物

屋子、压路机、火箭也都来跨界

李佳琦和薇娅的乐成让无数人想要试水直播行业，无数个新的纪录也在被不停打破，新的品类也泛起在直播间，屋子、挖掘机、火箭......也许，只有你想不到，没有直播间卖不了的产物。

直播卖房

2020开年的疫情让售楼处关停，刚需卖房的消费者只能举行线上看房，各大房地产企业纷纷开设线上售楼处，举行线上解说，恒大更是推出了大额优惠。这些都给屋子进入直播间缔造了条件。

4月3日，薇娅最先在直播间卖房。当天21点50分，进直播间旁观薇娅“卖房”的网友孝敬的点击量瞬间突破1000万，到卖房环节竣事切换到下一个产物前，旁观数依然停留在1457.77万。

这次薇娅在直播间里卖的屋子，是杭州复地壹中央60平方米和110平方米户型的公寓。据领会，该公寓优惠后的单价在22500~23500元/平方米，而该公寓周边的二手房挂牌价在35000元/平方米以上。

薇娅直播卖的着实是买房兑换券，在房价原有的基础上格外优96折，相当于总价83折，乐成签约加送2年物业费。拍下后30天可无理由退货退款。算下来，通过直播间拍下买房兑换券的消费者购置该公寓能优惠20万元左右。

虽然没有直接卖房，但521元/张的买房兑换券（类似定金），在上架后的不到半小时里就被抢了672张，直到直播竣事商品下架，这一数字最终停留在853张（总数1000张）。

压路机和重卡入局

去年5月，“三一重工”用自己刚刚注册的仅有几千粉丝的快手官方号，在快手平台上直播一个小时卖出了31台压路机，成了重型机械直播销售的神奇案例。

高达三四十万的压路机在一般人看来很难通过线上销售，然则三一重工调研发现着实并非云云，快手上有许多重卡司机和挖掘机操作手，而且工程机械行业70%-80%客户都在用快手。

这一神奇的营销案例让三一重工打开了重型机械的销路。2019年下半年，三一重工所在团体，大手笔投资三一重卡 ，意欲在重型卡车领域有所作为。因此，今年以来，三一重卡在直播带货方面着重发力。从2月28日在抖音举行了第一场直播最先，三一重卡就在直播的门路上一去不复返。

4000万一发的火箭秒被抢

4月1日愚人节当天，罗永浩抖音直播的同时，薇娅则传出要在直播间卖火箭，不少人的第一反应是——不会是愚人节玩笑吧？确认新闻属实后，又有人最先嫌疑究竟能卖出去吗？但令人意想不到的是，这电商史上最贵单品，不仅卖出去了，照样秒抢。

这次售卖的火箭原价4500万，在薇娅直播间售价4000万。即便廉价了500万，一单的价钱依然让普通人瞠乎其后。

但光是定金就要50万的火箭，在链接上架后便有800多位客户拍下。由于太火热，淘宝后台一度崩掉，甚至有一位服装厂的老板一个劲的打电话要求花四千万购置……

最难以想象的直播间操作

直播薅羊毛、直播送房

除了靠麋集输出信息、撒大量优惠券 、购置链接之外，直播间喊价售卖的方式也是新意层出。我们对直播间那些难以想象的操作举行了清点：

罗永浩直播间薅羊毛

从4月1日最先做抖音直播最先，罗永浩已经直播带货两个多月了，他的直播间也从车祸现场变为驾轻就熟，观众也从最初同情老罗变为赞美其营业娴熟。6月2日的一场直播，全网曝光3500万 ，旁观人数205 ，全场GMV突破1170万元。

虽然这距离他首场直播1亿多的战绩并不算什么，但证实了罗永浩的选择没有错。被问及凭据当前直播收入多久能够还清，罗永浩给出了一个谜底：“一年半。”而此前，罗永浩公布的《一个“老赖”CEO的自白》长文中显示，他另有3亿欠款要还。

收入可观的背后，离不开老罗同志在直播间的一系列神操作，从在直播间刮胡子，到这次与京东金融团结直播中，给直播间牵来一头活羊，实地演出薅羊毛。

着实，罗永浩这次直播担任的是京东金融App薅羊毛专家特使，一边薅真羊毛，一边一本正经地在直播间倾囊相授“薅毛”秘笈。

华少直播送房

6月6日，华少直播卖房同样赚足了流量与关注，究竟观众只听说过直播卖房，却少少见到直播送房。

直播送房的新闻一经公布，便引来热烈讨论。只管人人知道抽中自己的概率很低，但都照样抱着“梦想照样要有的，万一实现了呢？”的心态来到了华少的直播间。

屋子中奖者在华少快手号下留言

据领会，这是华少的首场直播。得益于直播送房带来的关注度，当天直播间的总成交额达1.7亿，并吸引了1000万人的在线旁观。

在首场直播抽出中奖者后，华少还在直播间透露，这次的直播送房总共准备了三套房，之后每场直播送一套。

最奇异的直播间

来自珠峰的直播

5月27日，中国登山队登顶珠穆朗玛峰重新测绘珠峰高度，中国登山队员还在珠峰峰顶实现了人类历史上的首次5G通话。

就在登顶之前，纪念中国人首登珠峰60周年攀缘流动官方赞助商长虹电视就在珠峰举行了一场长达16小时的直播。

这张直播吸引了320多万人围观。直播画面中，除了带货主播，更有巍峨壮观的珠峰雪景，堪称最奇异的直播间。

最会带货明星

香港，网易来了

,国王期货,

“吊儿郎当”谁更会赚钱？

2019年，柳岩直播带货还被群嘲。今年，由于疫情无戏可拍，导致明星们争相下海直播。5月27日，“天猫618不完全淘宝暑期档：300明星齐开播！”的明星直播不完全名单更是将这一趋势流露无疑——大半个娱乐圈明星都来了。

“吊儿郎当”的明星直播转业后，也会凭据自身特点有的放矢地卖货。好比，王耀庆同伴脱口秀演员王建国，和观众探访自己家；刘涛则经心尽责地为“刀客”做选品筛选，保证产物低价的同时质量也得跟得上；汪涵知识带货狂卖1.56亿......

“超值尖货，来一刀；全网低价，补一刀。”

刘涛 最好业绩：2.2亿

今年5月，刘涛入职聚划算，混名刘一刀。现在，由于一场直播指导下单金额跨越2.2亿，刘涛又被冠以“爆款制造机”的名号，从热度、好评、带货量等各方面来看，最会带货明星头衔当由刘涛摘得。

走进刘涛的直播间，没有生硬地给产物打广告，让人很自然地沉醉先容中，刀客们在直播间体会到的是，她真的在分享自己所喜欢的好物。

为了保证直播间的效果，刘涛直播现场还没有开空调，她以为空调发出的杂声会影响到消费者的感官体验。正值炎天，刘涛被热得汗水直流，助理心疼得想要送纸巾擦擦，也正是这样没有明星架子、有敬业精神才让刘涛的直播间声名远播。

不仅云云，几场直播事后，刘涛还让商家看到了其壮大的拉新能力。譬如在首场直播时代，39个商家46款商品介入，平均每个店肆接见人次高达112万，其中92%都是新客。在聚划算百亿补助的直播中，这一数据更是夸张，新客占比甚至高达98%。

“知识带货”型选手汪涵

单场带货1.56亿

6月6日之前，单场带货销量最高的照样汪涵，随着刘涛直播带货超2亿元后，无奈让位。

作为湖南卫视知名主播，汪涵活得像是互联网局外人，甚至一最先连“包邮”的意思都不知道，被网友讥讽为老干部式直播。

只管汪涵在直播前没有任何社交媒体帐号，宣传造势难以下手，只是在但架不住演艺圈和娱乐圈的各路人马助力，首场直播4个小时2000万网友旁观，成交额达1.56亿元，一时刷新明星带货纪录。

相比于其它明星的“纯粹带货”，汪涵厚实的学识积累让其直播间更有特色，看直播的同时还能够增添知识面和信息量。汪涵的直播选品主要是家庭消费型产物，在首场直播的26款货物中，有53度飞天茅台也有安化黑茶和寿光羊角等农副产物。

听汪涵的直播，就像是带人补“课外知识”。譬如，在先容飞天茅台酒的时刻，他诙谐有趣地解说了茅台酒酿造历程，“接纳九月重阳投料，然后在高粱的收割季节，接纳特有的高粱......"茅台酒的故事就这样娓娓道来。

汪涵走出了一条差别于其它主播的门路——靠知识带货。首场直播战绩显然已经证实了其带货能力，品牌商家也十分看好与汪涵的互助。据领会，汪涵今年一共将有36场直播，现在已经有品牌商家在设计与汪涵直播间签署历久合约。

最星光璀璨直播间&最有爱直播

明星直播火起来之后，不少明星主播纷纷约请明星同伙空降直播间。不外，最星光熠熠的直播当属央视此前推出的公益直播——央视新闻主播欧阳夏丹携手演员王祖蓝、郑爽、蔡明，通过隔空连线湖北省十堰市副市长王晓以及多位“带货达人”，为12种湖北特产在线吆喝。锅巴、汽水、热干面、玉露茶、红薯粉条……从土特产到小零食，不少明星产物多次“秒光”。

数据显示，这场公益直播总共卖出6100万元湖北农副产物，快手旁观人数到达1.27亿，累计点赞1.41亿。

“没机会为湖北拼命,但可以为湖北拼单。”央视公益直播#谢谢你为湖北拼单#之后，这句话火了，寄托了众多人民的善意与爱，也正是由于云云，才会有明星愿意不停加入。

爱的接力还在继续，6月7日，一场更大型的扶贫助农带货流动在举行着，《脱手吧兄弟-芒果扶贫云超市大直播》扶贫晚会现场，汪涵、钱枫、大张伟、王一博、高天鹤、迪丽热巴、刘宇宁、黄景瑜、阿云嘎、海清、秦岚、凤凰传奇、筷子兄弟、吉克隽逸、王大陆等跨越15位明星、艺人PK直播带货，现场销售贫困地区农产物。

在2个多小时的“直播带货”流动中，经明星们的鼎力推荐，来自永顺县的糍粑、凤凰县的腊肉、隆回县的龙牙百合等农产物大卖特卖。超1亿观众通过湖南卫视、拼多多、芒果扶贫云超市、芒果TV和快乐购全程介入，流动带货1.02亿元。

CEO们纷纷开直播

谁是最会带货的老板？

直播势头强劲，就连CEO、总裁也坐不住纷纷来为品牌站台直播，只管老板们扎堆举行直播，但更多是为品牌举行背书，示意企业很重视直播领域，像董明珠、罗永浩、梁建章等要把直播常态化架势的并不多。

从直播次数来看，携程创始人、董事局主席梁建章可谓是最用功了，辗转抖音、快手、微信小程序多家平台，直播次数也遥遥领先。在其首场直播中，梁建章就一小时卖出了三亚内陆旅店套餐交易额1025万元，今后还扮成唐伯虎直播带货，吸引289万网友旁观，销售额高达2201万元。

从首播销售额来看，国美零售总裁王俊洲携手央视主播单场销售额达5.286亿的战绩碾压一众CEO们，罗永浩以1.1亿销售额紧随其后。

除了首场直播销售格外，董明珠四战直播间也让其战绩不停向好生长，从首场直播销售额仅有20多万到直播销售额65亿，董明珠的战斗力一次比一次强，呈几何级上涨。四次直播销售额分别为22.5万、3.1亿、7亿、65亿。

在最近的采访中，央视财经节目主持人问董明珠，作为一家公司的老总为什么非要自己举行带货？为什么不找薇娅和李佳琦这样的主播？董明珠示意，并不熟悉薇娅和李佳琦，况且没有人比她更领会产物。或许，这是老板们纷纷下海直播的最好注释。

这一波总裁、CEO直播趋势着实太热了，连网易CEO丁磊有跑来凑热闹，就像宣传海报上写的：“不赚钱，图个乐。”在6月8日网易官宣之前，早已有传言丁磊将举行直播，民众还在预测其会选择哪个平台，最终尘埃落定快手。

就在丁磊确定直播时间、平台的当晚，搜狐团体董事局主席张朝阳也在搜狐视频APP开启了小我私家首场直播带货。这场直播开播半个小时，热度仅将将破百万，点赞数10多万。

“想带个货，顺便聊聊生涯”——张朝阳的直播间将海报上这句话贯彻到底，穿梭于搜狐大厦各功效区先容直播产物。推荐一款咖啡时，他并没有先容产物特色，给出理由是，“我也在喝”，产物就直接上架了。直播历程中还泛起其操作半自动咖啡机，咖啡迟迟未能流出的翻车事故，这场略显尴尬的直播最终以张朝阳开着奥迪e-Tron系能源电动车竣事。

不外，在直播背后，也泛起了为了让老板直播成就不至于太差，经销商被要求去直播间“下单”的征象。

不带货只送的直播间

各家品牌、企业纷纷晒出直播战绩的同时，也有一些品牌直播示意自己不带货只送。

5月29日，哇哈哈团体创始人宗庆后现身抖音直播间，开启了他的直播首秀。宗庆后的直播首秀很怪异，直播不卖货却送货。他给观众带来价值360万的6万份康健食物礼物。

数据显示，宗庆后3小时直播的旁观人数达107万，全场点赞数跨越527万。

在直播间，每隔8分钟举行一次秒杀，抢礼物。时代，宗庆后一直在跟观众举行互动。他也向人人示意，希望收集到消费者的反馈，以为产物质量、口感若何，以便能够提供更优质的产物。

无独有偶，3月22日现身直播间的同程团体创始人、董事长吴志祥举行主题为“你曾为谁拼过命”直播分享时，也示意自己不带货、不要打赏，只想开一个平静的直播间，分享看法、知识，为人人缔造最大的价值。

李彦宏也于5月15日在百度举行了其人生第一次不带货直播，他和樊登读书会创始人樊登就“家-书”主题举行对话，直播的一个小时内共有926万观众在线旁观。

最有战斗力品牌

市场部都酿成直播主播了

直播销量能打的品牌不少，从天猫618更改的商家自播榜就能看出角逐有多猛烈。

停止现在，天猫618时代共出了两份榜单，可以清晰地看出欧莱雅、华为荣耀、雅诗兰黛等品牌只管排名有所更改，但稳居榜单前十。

一家化妆品品牌市场部员工示意，现在自己是天天都在直播，已经从在镜头眼前紧张得说不出话来变得收放自如。各家品牌都把今年的直播之战看得无比主要，也无怪乎榜单竞争云云猛烈。

最强直播带货平台

淘宝、抖音、快手三国杀

直播带货的环节中，平台施展的作用也十分要害。这场平台大战中，随着直播市场逐渐饱和，竞争也格外猛烈。

从数据方面来看，淘宝直播在电商GMV方面拔得头筹，抖音的日活与月活占有优势。

这着实与三家平台的起身有关，抖音和快手最初是做短视频平台，后续看到直播与电子商务连系所带来的壮大商机才切入这一赛道，而淘宝直播平台依托于淘宝这一流量入口，在电商方面优势凸显。

在头部主播方面，今年开年以来，三家平台又最先了一场明星和CEO争取站：先是罗永浩抖音直播拉开大幕，后有明星扎堆直播引流量，“淘快抖”（淘宝、快手、抖音）竞争逐渐白热化，抖音先发夺人，快手不甘落后，淘宝更是直接请来了三百多位明星助阵。

而在“淘快抖”之外，拼多多、京东、微信小程序等也对于直播这块肥肉觊觎着。拼多多也在去年11月上线了直播营业，既销售珍珠、玉石等高级珠宝、阿根廷龙虾等活海鲜，也销售农具。京东也是直播战场里不能小视的一个平台。去年双十一时代，京东直播带货累计成交金额环比618提升了25倍。微信小程序则于今年1月中旬开启公测约请，完善日志等品牌介入了直播，而当下大热的董明珠直播也是在微信小程序。

今年618，总裁直播 明星直播成为最大看点，也将成为几大平台的一场大型战争。这场不见硝烟的平台直播大战，battle还将继续。

直播江湖里，如火如荼，N个角度N种打法，谁能从中分到一杯羹？创新性入局或许才是当下直播行业的解决之道，也才能从重围中杀出。