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近期，一份名为《带货主播黑名单》的文档正在一些电商群、广告群内撒布，文档里细致记录了“我是什么商家，卖什么的”、“我被坑了多少钱”、“我被谁坑的”、“我是怎样被坑的”等信息。

比方，有商家控告自身被罗永H坑了，坑位费50W，结果只卖了7万元，ROI（投资报答率）不足0.2；另有商家控告自身被前湖南卫视主持人李X坑了，618直播花6W坑位费 7W的流量包，结果只带货了20W销量，价钱被压得很低很低还要扣除佣金。

被列入黑名单的，有抖音、快手的网红主播，如“抖音万万吃播某雨”、“浪W仙”、“散D哥”等名字；也有“罗YH”、“王祖L”、“李X”、“柳Y”等明星的名字。

值得注意的是，文档中的控告都很详细，但触及的对象基础都不是真名实姓。绝大部份名字中，都有某一个字或两个字，以字母缩写替代。

燃财经得悉，这份名单最早出如今一个名叫“茶茶广告行业交换67群”的微信群，该群如今有400人。8月19日，一个微信名为“茶茶社群小喇叭6”的群管理者将该名单的文档链接发到群里，在文档说明里赫然写着，“把骗钱主播斩草除根！”

据悉，这份黑名单上的信息并不是所有人都能填写，商家被坑的阅历，须要考核后才增添。

燃财经试图联络社群相干方相识详细状况，但对方以“发起您找更专业的机构”为由婉拒了这一发起。

如今，文档中的黑名单已更新到第471个，去除被屡次控告和疑似重名的主播，大略统计，触及主播数目凌驾200人，个中不乏着名头部主播和明星。

虽然淘宝直播、京东直播在2016年就入手下手启动，但直到本年，直播带货才成为时期的高潮，平台、商家、主播、明星、企业家等多方权势入局，各取所需。

商家、企业家愿望借助直播带货开立异的营销渠道，并拉动贩卖；主播、明星则愿望经由过程直播带货来做贸易化变现，大赚一笔；流量搜集，用户量和GMV（交易额）都疾速上升，平台方不仅乐见其成，还推波助澜。

好处当前，假话与敲诈也随之而来。这份黑名单的存在，表明商家和主播之间的协作关系，并不是都是共赢，也存在很多不和谐。那些漫天要价、收取高坑位费、刷单搞敲诈，以及肆意违约以至毁约的行动，正在遭到商家的团结抵抗。

黑名单上主播

燃财经注意到，这份黑名单仅仅是商家单方面的控告。

大部份的控告内容，都是主播带货的结果不好，ROI太低。商家以为，相较于动辄上万以至几十万的坑位费、佣金以及投入的运营本钱，主播带来的报答远远低于投入，这是主播“直播不专心，马马虎虎”。比方，一位面膜商家把王祖L列入黑名单，理由是其带货结果不好，“坑位费达6W，场观（寓目量）只要40W，只卖了2K的货。”

也有触及主播职业素养方面的问题，比方，一位麦片商家将快手某主播列入黑名单，他掏了5W 的坑位费，“播到一半，（主播）说脏话，直播间被封了。”

黑名单的发起者“姜茶茶”社群也在文档中写道：“直播是个信息异常不对称的市场，本表单的目标在于给人人供应一个信息渠道，可否带货，触及主播、产物、价钱、渠道等多方面，这里仅仅是商家的一家之言，不完满是主播的问题。”

一位靠近名单上某明星主播的人士在初期也看到过这份名单，她示意，暂未从主播过往的商务协作商家中找到“黑名单”中指出问题的商家。她补充说，“主播一晚上带货30件商品，不大概每一件都邑爆，也会遭到展品坑位时候、粉丝群体以及商品自身、商家自身的直播运营战略等等多重要素的影响。”

这位人士指出，商家与明星主播的协作，应更注重明星带来的品牌效应，之前几百万元代言费，如今只须要几十万元以至几万元，试错本钱下降很多了。

业内人士称，品牌商家找明星带货，平常更注重明星带来的品牌提拔与出圈效应，关于品牌来讲，直播带货是与明星协作睁开营销的一部份，以后，品牌还会将明星与商品的照片、视频在淘宝、抖音、快手等平台上做二次流传，以取得品牌溢出。

业内将这类出圈效应称之为“流量附加值”。

以罗永浩在抖音带货为例，虽然带货量有好有坏，以至不时翻车，但话题性一直不缺。尤其是翻车，险些每次都邑上微博热搜，成为全民议论的话题，品牌方假如处置惩罚妥当，反倒是一次出圈、品牌溢出的好时机。比方5月，罗永浩和“花点时候”协作，后因商品质量问题翻车，激发群众热议，数次登上热搜，“花点时候”CEO朱月怡还亲自下场致歉。

据相识，不少跟罗永浩协作过的商家都示意，跟罗永浩的协作，虽然问题不少，销量也难以保证，但话题性都是很高的，品牌暴光度充足。

直播带货是贸易营销的一部份，天然有红利、吃亏与打平三种结果，但怎样评价一场直播的经济价值与品牌价值，就取决于品牌的需求。这位业内人士示意，关于追求销量的白牌商家来讲，请明星带货，照样要郑重。

关于黑名单，这位业内人士持阻挡看法，他以为，不能由于主播一次败北或许贩卖额不佳就将其列入黑名单，视为“黑主播”。

关于“黑名单”，人们更熟知的是中国上演行业协会收集扮演（直播）分会每隔一段时候宣布的“黑名单”。乔碧萝、卢本伟、MC天助都曾出如今这份并不色泽的名单中。

近来一次是在8月9日，该机构宣布了第六批主播黑名单，该文件显现，48名主播涉嫌处置违法违规运动，列入主播黑名单，行业内制止其举行注册和直播，封禁限期5年。

与官方机构黑名单直接关联着“封禁”差别，这份商家团结打造的“黑名单”，并没有什么杀伤力，只要商家的血泪控告和不满。或许，它还会影响到部份商家的挑选，但也就如许了。

如今，这份名单仅在小范围内流传。某打扮公司总监马震东示意，“听过 ，但名单没什么用，直播带货，就那几个头部（达人）有效的 ，其他全都不行。”他一直在“姜茶茶”所建的微信群里，也看过这份名单，示意“没有参考价值”。

事实上，如今很多大品牌商家会与MCN机构或许主播签署年框协作协定或许某阶段的协定，一锤子买卖越来越少。

真正的黑主播

由于直播电商消耗低、效率高，商家趋附者众。

张鹏是一个打扮品牌的老板，他算了一笔账，假如直接找网红主播来带货，由于链条短，总本钱能够控制在40%摆布；假如经由过程MCN机构找主播来做直播带货，总本钱也不凌驾50%，均远低于线下零售。

但主播也良莠不齐，有的很专业，也很仔细做事情；也有的就想赚快钱，一门心思搞旁门左道。一位广告行业的人士说，本年5月，他见过最夸大的刷单是某明星首播，为了冲销量，“现实才几千元，刷了几十万”。

主播刷单骗钱，是很多商家首次打仗直播带货时会碰到的问题。

张鹏就曾吃过亏，他曾在快手上跟一个主播协作，对方不要坑位费，只收佣金。“一件衣服卖80元，主播抽佣20%，上了直播后，一会儿就卖了1万多件，成交金额上百万。”张鹏愉快坏了，下播后就把佣金付了。这个行为让张鹏追悔莫及，由于几个小时后，就退了一半的单，第二天又退了很多单，现实发出去的货，还不到五分之一，以后，连续另有退货的状况发作。

厥后，张鹏才晓得，某些主播经由过程刷单，拉高成交量，收取佣金后，再大批退单，现实上是一个套路。“厥后就学乖了，佣金不会第一时候付，平常是24小时或48小时后付出，照样门路价，退货率越高，佣金越低。”

履历越来越多后，张鹏发现了一个规律，情愿负担运费险的主播，基础不会刷单。

跟着平台手艺才能的提拔和优化，刷贩卖额逐渐成为了过去式，由于商家经由过程背景能够很轻易检测出来，因而，刷人气成为主战场。个中，刷直播间人数、买粉丝量等等，已成为直播带货行业的“公然隐秘”。在收集上，存在大批刷粉的平台。燃财经取得的一份抖音刷粉报价单显现，差别的刷粉量报价差别，抖音真人1000粉丝售价97元，真人100个点赞4.8元。

依据上述广告人士的形貌，“刷粉平台的操纵现实上异常简朴，买上千台手机，用群控给直播主播刷人气。”人气愈多，意味着人们停止的志愿越高，也意味着主播的私域流量粉丝活跃度更高，响应的坑位费加码也会更高。

以至有平台特地开发了直播开挂软件，其功用不仅能增添直播间在线寓目人数，而且关注、批评、转发等互动功用一步到位，掩盖拼多多和淘宝等电商平台。燃财经得悉的报价单显现，该平台月卡399元，季卡999元，年卡3500元，如今注册用户已到达2000多人。这意味着他们年收入最高可达700万元。

平台搀扶、亿级暴光、百万流水正在成为“贬义词”，一些资深的商家基础不会剖析这些奢华的词语，他们只会注重ROI和退货率。

头部主播的带货才能是最强的，比方淘宝直播的薇娅、李佳琦；快手的辛巴、散打哥等，但这些人都很贵，因而很多中小商家就开发了蚂蚁雄兵的战法，把找头部主播的预算拿出来，经由过程MCN机构，找不计其数的小主播，试图以量取胜。

惋惜的是，有些MCN机构也以坑商家为乐。

某企业的抖音代运营职员发给燃财经一份材料显现，有MCN机构开发了“布衣弄法”，一个MCN机构孵化100个素人直播间，每人每晚卖30个坑位，发生3000个坑位，每一个坑位收900元加20%佣金，然后招代办卖坑位，卖出一个提成500元，剩下的400元是MCN机构的纯收入。

末了，商家付费买坑，这些不良MCN机构把直播带货变成了“直播卖坑”，而不是对小商家和实体企业有助益的贩卖渠道。

最使商家生气的行动，莫过于毁约了。

“你碰到过这类状况吗？临播前6天，主播倏忽毁约，说不播就不播，毫无左券精力。”方才处置直播带货创业的温新向燃财经控告，7月中旬，他与快手某主播商定，在8月中旬与某明星在快手团结直播带货。在完成招商、谐和好明星档期、与主播订好了分佣比例以后，结果开播前6天，该主播暂时毁约。

“毁约的理由是该明星的着名度与信用不怎样好，有负面新闻”。温新补充说。这位快手主播具有1001万粉丝（9月16日数据），就算该主播的签约MCN机构亲自下场谐和，都杯水车薪。

搭好的积木被一把推倒。温新积累直接经济丧失30多万元，这关于一个始创公司来讲，无异于一笔巨资。他还要挨个给商家致歉，或许走合同，填补经济丧失；或许部署补播，占用后续商务资本。

温新已经由过程状师，盘算告状该主播及其地点的MCN机构，只管这个诉讼周期大概长达半年以至更久的时候。

“合同出于信托，删除了部份补偿条目，但隐形的条目也够那位主播受了！”温新坚定地示意，要让那位黑心主播流血，给她一个经验。

束缚主播的气力也不少

9月4日晚，薇娅在淘宝直播间倏忽心情失控，落泪饮泣，她呜咽地表达自身的冤枉。事宜的起由是薇娅建愿望小学和做“丰产节”等公益运动被一部份人反攻为“做秀”，是为了“博眼球”。

在某种程度上，薇娅和很多优异主播正在为人们对直播带货行业团体的“呆板私见”买单，而这类“呆板印象”恰是由于一部份黑主播的存在被强化、扩展的。

固然，对主播的束缚气力也在逐渐增加。上文说起的商家团结宣布黑名单的行动，是个中之一。

商家假如以为丧失没法蒙受，也会追求状师的协助。

黄伟是一位生活在杭州的状师，从2018年入手下手，他所率领的“星光”状师团队投入到社交电商行业，充当起黑主播“猎手”的角色来。

他们是国内第一个专注于效劳社交电商的状师团队，他们也是“网红第一股”如涵控股、头部MCN机构达人说等头部公司的法律顾问。

黄伟示知燃财经，在2019年，更多的是商家与红人（泛指网红主播）或地点的MCN机构之间的纠葛，很多商家初入直播电商赛道，踩了很多坑。而到了2020年，很多商家已积累了履历，晓得避坑之道。

另有一股气力来自于平台。

一家MCN机构担任人引见，刚入手下手，抖音快手等平台对主播与商家的纠葛并没什么束缚机制，厥后，才逐渐完美。

个中，主播假如没有杀青商家和消费者的许诺，平台平常会有比较庄重的划定；假如没有杀青带货结果，那应当属于营销结果的领域，平常就是两边依据合约协商处理。

末了一股气力来自MCN机构。

这位担任人引见，和商家协作前，平常都邑签协定商定风险，商品在上架前，平台也会请求供应种种材料。协作过程当中，假如是主播毁约，公司会补偿；假如是商家货物有问题，商家也要担任。商家假如存在不担任的行动，主播公司也会担任，只管不让主播受丧失。

响应的，与MCN机构有纠葛的主播，也会被雪藏，以至被追查。

黄伟本年的营业重心就转移到了红人与签约机构之间的纠葛，触及解约、违约跳槽等差别方面。

“本年直播带货很火，让主播更有流量了，主播倏忽更红以后，不满足现有的好处分红。”黄伟说，红人愿望分红比例能够从三七分到五五分，以至六四。

黄伟曾碰到过如许的案例，他效劳的一个机构旗下的红人专注淘宝商号引流，主播生长速率很快，红了以后，立时就被第三方挖走。黄伟和团队经由过程一系列的诉讼案件，让主播和第三方负担了8位数的补偿。

“我们还让法院支撑我们的‘行动保全’诉求。”这意味着，在诉讼时期，这位主播被制止直播、制止拍短视频、接广告等。黄伟说，平常而言，针对主播的某项禁令，是比较难下的。

只管几方气力正在协力消弭直播带货的”昏暗“地带，但头部主播的风景照样吸收了很多新人的到来。6月22日，BOSS雇用宣布 《2020上半年直播带货人材报告》，报告数据显现，2020年上半年，“直播带货”业态重要岗亭的人材需求量到达2019年同期的3.6倍，涌入行业的求职者范围也到达去年同期的2.4倍。