国王金融官网

线下教育中央笼罩天下700多个都市、天下学生注册人数跨越1000万、总营收突破20亿......距离“新冠确定人传人”时隔一年，松鼠Ai自动公开了一份亮眼的“成就单”。

1月21日下昼，松鼠Ai与教育圈媒体人进行了相同，团结创始人/CEO周伟，首席架构师Richard Tong和创始人栗浩洋划分泛论松鼠Ai已往一年中的崎岖与成就，展望教育行业的未来。

作为人工智能教育独角兽企业，松鼠Ai在已往一年鲜有发声，通过这次的媒体相同，能感觉出来已往的一年的产物打磨和对AI算法及教研基础继续稳固的夯实。不管是松鼠Ai从开办之初就坚持的OMO双栖模式、推出的“Ai打地基”产物，照样疫情时代的逆势增进数据，都低调的展示了这家企业的支出与生长。或许，他们的故事，可以为教育行业生长提供一个异常有价值的生长范式。

升级AI超级先生，松鼠Ai重构全新OMO模式

去年的疫情还未完全散去，2021刚开年，疫情却又卷土重来，与之同样汹涌的，是在线教育愈燃愈烈的战火。据刚刚统计的《2020年教育行业融资讲述》，整年融资事宜达238起，融资金额超643亿元。然而，“冰雪两重天”似乎是这个行业最贴切的形容词。一边，头部企业频仍上演巨额融资大戏，另一边，是硝烟中不停倒下的玩家。

松鼠Ai团结创始人/CEO周伟总结，履历着线上、线下的频仍切换，教育行业在已往一年里飞速迭代，也在手艺和模式上露出问题。当下的在线教育企业普遍获客成本过高、产物同质化。

“只管不停融资，在线教育企业的成本投入结构现在照样泛起了畸形：资金用于扩大规模和铺天盖地打广告，带来获客成本走高，使资金难以投入教研等服务环节。在行业竞争白热化的阶段，许多在线教育产物走向功效的严重同质化，内陆化缺失，教学效果尚待验证。”

周伟剖析，一方面，教育十分依赖线下场景，它除了实现对学生的监视，还能知足情绪与社交需求；另一方面，对于时下正火热的在线“买办课”，难以保证学生和先生匹配度、教学内容不能内陆化是两大硬伤。

“若是线下具备线上能力，实在无论履历什么样的风雨，都能够顽强的活下来。”周伟以为，只管线下的教培机构在疫情时代不能中止门店用度，但有更强的社交性，经受疫情的洗礼后更是具备了“线上线下双栖”的能力。

商业纪律之于市场，犹如生态规则之于自然。从2020年头疫情暴发到近期疫情频频，面临学生需要保证学习效果的刚性要求，OMO（线上线下融合）成为教育行业里的一大热词。未来，若何让OMO真正落地，找到更稳固的盈利模式，将是在线教育行业的团体课题。

在流动现场，周伟对OMO模式提出了更深刻的解读：

“松鼠Ai从开办之初就坚持OMO的模式。‘M’不是获客中台，也不是上课方式从线下搬到线上，我们以为它应该是教学大中台，像中央工厂一样改变西席的供应链。”周伟先容松鼠Ai的OMO路径，“若是不以教学为本质，‘O’生长一段都市酿成椭圆形的‘0’。通过OMO模式的助推，可以预见的是，未来一定会形成以C2B为主的商业模式，以学生为中央，凭据学生的个性化需求制订个性化学习路径和学习解决方案。”

在线教育行业在“战火”点燃的已往一年，履历了一系列洗牌和重塑。而诸多事实证明，埋头苦干、鲜有发声的松鼠Ai，是经得住磨练的。

数据或是企业生长功效最直观的显示。已往一年，松鼠Ai升级AI超级先生，线上线下夹杂双师全方位教学。依附“教学大中台”带来的稳固品质，松鼠Ai开放特许授权的连锁模式，确立5年后累计已经签约3681个互助校区，笼罩了天下靠近700个都市，包罗偏远地区的地级市、县级市——是天下笼罩都市和网点最多的培训机构。

天下注册学生突破1000万，全民智顺应教育品牌接轨国际

在特有的OMO模式支持下，松鼠Ai交出了一份颇为亮眼的“自救”答卷：去年新开线下店的数目跨越前年；包罗正式付费的210万人，天下学生注册人数现在跨越1000万，天下校区带来的总营收突破20亿；经由疫情的洗礼，有200多家其他教育机构自动要求使用松鼠Ai的系统，一些传统的培训机构获得了让线下转型升级的能力；2020年12月末，账目上的现金有3.37亿元，高于去年同期，这一数据也证明了松鼠Ai良性的商业模式和运营能力。

对于松鼠Ai自身而言，2020年也上演了一出“真还传”。年头因预见疫情的深远影响而制订了“全员人为3.5折、高管0薪酬”政策，这部门折损的人为从2020年下半年起陆续补发，并与12月31日前所有补发完毕。粮草足够可见一斑，这也许算是证明了一年前的准确决议；放眼全行业，松鼠Ai最先逐步接手学霸君、优胜教育因经营不善受影响的大批量学员，救焚拯溺之举展示了一家企业难过的社会责任感。

回过头来思索这份成就单，互联网教育的局势生长，为家长学生提供了更多的选择，但差别模式均存在一些坏处，突围并不容易。广被行业讨论的买办课、双师课堂模式，就存在讲师主导、学生过多、教学反馈不够努力，不能脱节传统教育中千人一面、学生破费大量时间却成效不佳的问题。松鼠Ai的怪异之处在于，似乎在平衡中找到了最优解。

松鼠Ai首席架构师佟佳睿（Richard Tong）指出，一对一的教育，是解决上述问题的直接路径，但对大部门人而言成本过高。而人工智能的泛起，让更大范围地因材施教和个性化教育有了更多可能。而松鼠Ai的“智顺应”就是人工智能与个性化的连系体。

运用进化算法、逻辑斯蒂回归和神经网络，松鼠Ai依据学生学习时代发生的海量数据针对性地推送学习内容，又凭据数据反馈确立用户画像、不停自动优化推送逻辑。计划匹配个体学生的学习路径，实现“智顺应”中的个性化要求。

佟佳睿同时兼任着IEEE LTSC（教育手艺尺度委员会）主席，对全球的在线教育有着深刻的研究。在他看来，发力Ai自顺应产物的国际教育公司，Byju’s、Duolingo等公司都是国际着名的智顺应教育公司，Byjsu’s已经估值超130亿美金，其他另有从慕课向智顺应教育转型的例如Coursera、可汗学院等，这些公司在教学、测试、演习、辅助等差别环节，连续的研发迭代产物，行业生长迅速。以松鼠Ai为代表的中国企业显示突出，例如松鼠Ai，就已孕育出与国际接轨、领先天下的三大优势。

首先，AI智顺应手艺的科技研发居于领先。松鼠Ai依托数据和运营优势，来自规模化智顺应运营的全量TEE Data可以使算法和模子落地具备先发条件和应用效率。在此基础上，将产物、运营、内容和算法有机连系，在海内的伟大市场中形成“滚雪球”式增进。

其次，依附科研实力和营业实践履历，松鼠Ai现在已经占有学术制高点和话语权。松鼠Ai能在IEEE学习尺度委员会、IEEE人工智能手艺委员会、国际尺度化组织中，辅助制订国际行业尺度，主导行业开源项目、手艺互助、国际性政策的实行；或是在AAAI、IEEE、IJCAI等全球顶级AI或教育的刊物、学术会议上与国际着名企业分享研发履历和学术功效。

拥有一流的团队和研发同伴是松鼠Ai的壮大基石。现在松鼠Ai与全球AI鼻祖卡内基梅隆大学CMU共建实验室，与SRI杀青战略同伴关系，与斯坦福研究中央、中科院自动化研究所、卡内基梅隆大学CMU等多家行业着名科研机构确立互助。

跨越隆冬，松鼠Ai打造了一个全新的全民智顺应教育品牌，也告诉我们一个最终原理——学生和家长最终只会为优质教育买单。置身全球在线教育浪潮中，中国企业将带给天下更多可能。

精准“Ai打地基”，教研带来的学习自信与教育普惠

“真正的好的教育品牌会随着市场大浪淘沙的历程凸显出来的。”

从已往一年行业生长来看，教育机构“线下转线上”能否获得成效，流量、补助都非决议性因素，师资、教育质量、强化与学员的交互性才能让线下机构连续强化用户粘性。松鼠Ai创始人栗浩洋作为公司的首席教育手艺科学家，其最主要的一个职责就是率领AI算法和教研团队开发和打磨产物，听说过栗浩洋多次给天下校长和家长做教研产物及Ai打地基的 宣讲直播，这应该也是第一次对外讲述松鼠Ai的在教研上深耕的原理、各个学科的系统、以及天下许多学生的故事。栗浩洋指出，没有优越的基础的学习，只会成为扑朔迷离，一旦面临更深条理的学习时，就无法更进一步。在考学的压力下，学不会、提分慢无疑是学生的直接痛点，长此以往容易厌学。

“学习不是一味的向前，只有基础足够扎实，才可以保证后续的学习效果和提升空间。”栗浩洋希望用学习的提高带来自尊自信，让学生意识到：在多维度的竞争中，自己可以施展甜头寻得成就感。在现在难以脱离的考学阶段中，这种成就感的泉源之一是越积累越牢靠的知识。

松鼠Ai通过大数据检测发现，低线学生的成就和现实能力实在并不匹配，许多高分学生其基础并不扎实。系统通过追根溯源，发现纸面分数的背后，学生在更低年级的响应知识点上就存在掌握的薄弱项。这是成就忽上忽下、发生厌学情绪的要害因素，但一样平常的人工教学难以精准地找到破绽生长的原点和路径。

现在，松鼠Ai的“打地基”产物以超纳米级知识点拆分系统为依托，清晰精准地透视学生知识与能力的界限和破绽，在界限的基础上学习、补漏。也许学生一最先会为自己遗漏知识点的跨度而沮丧、惊讶，或是补漏进度较慢，但长期使用会越来越发现自己可以学懂，继而越来越有信心、连续性地学习。“Ai打地基”产物的基本期望是，让学生的学习成就有了飞跃、努力性大幅提升，最主要的是能够掌握学习方法。

具体来说，“Ai打地基”在研发产物时准备了一些“池子”。假设学生使用产物时只能考50分，产物程序中的“战略放弃隔离池”将施展作用，把考到75分以上所需学习的知识点隐藏，待学生能力提升到一定水平后自动陆续放出，这个流程循序渐进、知识点难易适中、提分历程较为科学和现实。又如，凭据学生使用产物的时长、知识点掌握水平等要素，程序会调动“战略优先池”和“战略后排池”，决议学生学习的先后顺序。

以此类推，产物每次感知到学生的使用习惯、学习特点后，程序中的战略后排池、战略放弃池、隔离池等都市发生变化，为需要学习的知识点排列优先级，让孩子少做无用功，在高效夯基、提分中积累自信。

值得一提的是，除了确定性较高的数学、英语和物理，松鼠Ai将以往难做结构化剖析的语文学科也进行了拆解。例如，将中考阅读题中涉及的重点词语寄义、语言赏析、内容和主旨明了三大类问题，拆分、溯源为句意归纳综合、修辞手法赏析等基础、细节的知识点。“毕加索也不是一最先就画的立体主义、解构主义。”栗浩洋注释，“我们以为，语文所谓的综合能力实在是有林林总总的基础能力，我们的拆解尤其低年数的，就是基本步的训练。”

加上千人千面的特质，“Ai打地基”无疑为在线教育行业的生长提供新思路。通过拆解将知识点尺度化、焦点化，并个性化推送指点，产物可以为每个人给出最适合的教学内容和演习难度，让差别的孩子用差别的时间去突破自己的认知阈值， 让学生告辞“买办课”中教授进度与自身掌握进度不匹配的逆境，制止在线教育中不顺应内陆考学偏向的问题。

更具社会价值的是，由于小都市优质师资存量削减、难以开展优质的真人一对一指点，现在存在城乡教育资源不平衡、“寒门难出贵子”的问题。有了“Ai打地基”产物，下沉市场的教育需求将获得很大水平的填补。

曾经，松鼠Ai宁夏中卫市校区里有一名周同砚,来“打基地”前怙恃由于忙事情而疏于通知学习，只管参加了一些指点班，但成就依然跌破及格线。通过松鼠Ai“打地基”后，周同砚逐渐能答上先生的提问，成就平稳增进，到初三第一学期升至82分，对学习也发生了粘稠的兴趣。

“有个口号：松鼠Ai，学得明了。”

栗浩洋坚信，智顺应和个性化一定是未来教育的生长偏向，松鼠Ai将教育尺度化、数据化、透明化，辅助学生更智能地“打地基”、真正领会自己的知识点掌握情况，真正实现因材施教，推动教育公正。