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刚刚已往的2020年，有太多人有话想说。

新冠、战疫、数字化、新基建……一桩接一桩的大事，急剧改变着每一小我私家的认知。

这时代，有的人抓住时机，逆境翻盘，也有的创业者和它的公司一起消逝在历史的灰尘。

那些战胜挫折、而且走到最后的幸运儿，还意外收获了一个更让人兴奋的效果——各行各业的数字化转型升级加速，to B成为关注点，产业互联网各个环节的创业公司看到了希望的曙光。

疫情像一面放大镜，把以往在背后默默耕耘的to B创业者推向台前。

本期显微故事讲述了一群在产业互联网行业中起劲拼搏的创业者，他们之中：

有的人在武汉解封的第一天，勇敢地踏上了去武汉的第一班高铁，只为能以最快速率到达目的地，协助“武汉战疫平台”落地；

有的人在事业巅峰期，毅然决然从外企去职，只身前往一个没有人跑出成就的伶仃赛道；

有的人率领团队在最严寒的时点前往义乌，加班加点，只为了把所有义乌的商品交易线上化治理，保障这个全球最大的小商品集散中心稳固运行；

另有的人曾被投资机构拒绝上百次，但依然没有放弃，终于在2020年实现了他的梦想——通过线上服务，辅助中小学复学，让孩子们可以在线接受教育……

这些亲历并影响着中国to B赛道的奋斗者，他们在坚持什么？又想要改变什么？站在这个历史节点，他们将若何抓住时机？

以下是关于他们的真实故事：

01、解封后，北京开向武汉的第一趟高铁

2020年4月8日，早7点26分，一辆由首都北京发往武汉的高铁从北京南站徐徐驶出。

这一天，武汉正式解封。

高铁上的搭客寥若晨星，却有近30多小我私家是来自统一家企业——东方金信。

项目经理蔡忠占带着整个团队一起前往武汉，设计协助武汉确立“武汉战疫剖析平台”。

这个义务是在春节前接到的，团队成员已经在北京完成了前期事情，但最主要的数据剖析和现实交付必须到武汉后才气落地。

谁愿意第一时间去到最危险的地方？看到员工群里的“征集令”，蔡忠占第一个举手报名：“我是项目经理，我必须去！”

随后，第二个、第三个、第四个……报名前往武汉的人越来越多，一支30多人的团队迅速成型。

高铁抵达武汉后，蔡忠占险些没有任何停留，就赶往武汉医院归集方舱数据。

紧接着，团队成员最先整理滞留职员信息、搭建数据填报、接入、处置、剖析的一体化功效平台，好让相关部门能够高效、智能判断高风险人群，更好地推动整体疫情管控……

险些在统一时刻，安畅网络CEO程小中紧要组建手艺团队赶往义乌。

义乌小商品城是全球最大的小商品集散中心，天天有2000个集装箱从义乌发往全球200多个国家区域，1000多万件快递从义乌发往全国各地。

突然而至的疫情将这一切按下暂停键，产业链上下游几百万个商户损失惨重，整个义乌的经济几近停摆。

为了辅助义乌实现线上化转型，安畅网络接下了小商品城数字商业平台的义务，在疫情依然严重的2月尾，组建一支40人团队自驾前往义乌，集中封锁开发。

春寒料峭，事情地址有暖风空调的办公室挤不下太多人，一些小同伴不得不裹着大衣、羽绒服，蜷在走廊里敲代码，手指冻得发白，但没有一小我私家叫苦。

在程小中看来，一起相扶相携走到今天的安畅团队，相互之间已形成无需多言的默契：“这个项目对客户来说事关生死，异常主要，以是我们一定要做好。”

从底层云架构设计、计划、系统平台的构建，再到平台开发、治理、运维，前前后后近3个月奋战，义乌小商品城官方平台“Chinagoods”上线，将5万多家中小商户的生意所有搬到线上，现在Chinagoods平台按年可以处置来自全球70多亿的订单交易额。

顶着重重压力不停忙碌的另有鲍春健和他的小鹅通团队。为了搭建在线课堂，辅助学校复学，小鹅通在春节时代发动了所有手艺职员介入事情。

在疫情最初的几个月里，团队天天只能轮流休息4、5个小时，一样平常事情从破晓5点的事情会最先——各部门负责人将头一天的事情进度写成日报发到群里，然后人人一起在线上碰头讨论。

鲍春健在这段时间养成了一个有些“煽情”的习惯。他会在集会最后发一条勉励语录，然后一片“加油”声刷屏——颇有种“一呼百应”的气力感。

最终，小鹅通不仅扛住了磨练，用户数目也在疫情时代涨了十倍。

2020年，当全世界由于疫情陷入“停摆”，但也带来了另一些意想不到的时机，像小鹅通、东方金信和安畅这样的企业被时代推到“台前”。

站在这个时间节点，他们似乎加倍真切地感受到了与时代的同频共振。

02、伶仃的马拉松选手

在已往很长一段时间里，这些to B企业只是各自赛道上的马拉松选手，朝着看不见的“终点”默默奔跑。

坐标上海的Convertlab营销实验室，在疫情时代被来自四面八方的需求淹没，处方药、保险、房地产……这些传统行业纷纷努力拥抱数字营销。

客户数目和营业量翻了好几倍，但CEO高鹏依然对5年前的“冰封期”念念不忘。

高鹏曾是SAP全球副总裁，但他在2015年毅然决然告退创业。他创建了Convertlab，瞄准数字营销领域，想要把外洋最先进的“营销云”理念引进中国。

在外洋，营销云已经有了异常广漠的应用场景，诸如Adobe、Oracle、Salesforce等IT企业均有相关产物结构。但在海内，市场一片空缺。

高鹏率领一支焦点团队，最先潜心打磨一体化营销云产物“DM Hub”，希望最终能直接为企业客户提供平台和套件服务。

最最先，人人信心满满：“我们判断这个市场绝对要起来，营销云在美国已经被普遍接受，在中国泛起只是时间问题。”

但这个判断似乎过于乐观。

直到2018年，海内营销云赛道都还在开端生长和试水。兴致勃勃冲进“战场”的Convertlab就像一拳打在空气中心：“市场上没有任何响应，人人都不知道我们在说什么。”

没有投资人愿意给钱，企业生长进入冰封期。高鹏形容自己那时的感受是“本以为瞄准了一个伟大的空缺市场，效果跑得太快被一桶冰水重新浇到脚”。

险些所有to B创业者都有过类似履历，客户对数字化一知半解，投资人对 to B 项目既不领会也不感兴趣，往往前行一步都极其难题。

东方金信在创业头几年，CEO王伟哲“每次碰头都得先跟客户讲明了什么是分布式，什么是大数据，为什么要使用新手艺，优势在那里……”。

运气欠好的时刻，王伟哲光向客户注释就得花半年，等到项目审核、指挥，一连串流程走下来又得半年多，拿到一个项目得花一年多时间。

为了把艰涩高深的专业手艺语言科普到位，清华身世的博士“手艺男”绞尽脑汁，甚至被逼做起了“动画片”。

鲍春健也曾被投资人拒绝上百次，而且很长一段时间都未能获得顶级投资机构的青睐。

他曾经去见过业界着名投资人，对方直言不讳地告诉他：“知识付费也许就是一场泡沫，知识付费的SaaS更不可想象，以是虽然你的产物做得不错，但空间太小，不适合投资。”

“机构不会只听你讲情怀，他们要的是增进空间”，鲍春健说。

03、一场做了10年的梦

高鹏最难的时刻是2018年头，公司已经到了不得不裁员的境界。

多年陪同和拼搏，团队每一小我私家都已经成为相互的亲人和同伙，但他只能忍痛减员20多人，

有人选择脱离，写邮件告诉他：“你的人设已经崩塌了。”

也有人选择留下，说自己还信赖他，哪怕不发一分钱也会一直跟他跑到最后。

那段时间他处于情绪的两级，既愧疚，又暖心。但他从未想过放弃，由于在内心深处，他有一场做了十几年的梦——

那时微软刚刚推出革命性的Microsoft.NET平台，在观点广告中，智慧医疗、智能手机等生涯场景被逐一出现，就跟今天发生在我们身边的事情一模一样，甚至那时微软的理念还要加倍超前。

高鹏形容自己彼时的反应是“醍醐灌顶，嘴巴张得老大，半天合不拢”，就此对to B领域发生伟大兴趣，希望有一天自己的起劲也能为人们带来视频中出现的生涯方式。

因此，哪怕遭遇暂时的挫折，他依然和团队潜心打磨产物。

DM Hub从2016年公布1.0版本到2019年更新版本，时代39个月履历71次主版本迭代，实现跨越3308项的功效。

“四十多岁投身to B创业，原本就是为了尊严——希望能够缔造一片新的价值，跑得更快，而且看到更好的景物。”高鹏说。

程小中也曾履历过挣扎时刻。

2017年，他决定将公司通讯营业向云MSP偏向转型，从团队系统搭建、能力培育、到产物打磨……一点一点地“磕”出新营业，在中国云MSP领域，程小中做了谁人“第一个吃螃蟹的人”。

历程自然是五味杂陈。一最先，团队自主研发的自动化云迁徙工具，在客户庞大的网络环境中完全失效，基本跑不起来。

“想想看，一个卖软件的公司，软件在客户现场居然跑不起来，这是何等令人沮丧的事情！”程小中叹息。

“敢打硬仗”的精神在这个瞬间团体发作，研发组抱着电脑蹲守在客户现场，没日没夜地改代码、改产物，死磕了一个星期，终于让产物完善运行。

就这样一家客户一家客户地“蹲”，一次又一次地磨，程小中和团队在云MSP的道路上越走越顺。

而在北京，为了开发出中国自己的大数据平台，王伟哲和团队拿着“也许是之前在大厂十分之一的人为”正在奋战。

2010年之前，海内大型企业数据营业险些都被IBM、Oracle等外商垄断，一个节点的价钱动辄几万万，十分昂贵。王伟哲和同伴们希望引进最新手艺，降低成本，自主开发一款叫做“海盒”的企业级高性能分布式大数据平台。

在秘闻深挚的行业巨头眼前，新生的“海盒”要想获取客户信托，唯有拿出数据来：“同时跑一个营业，就是比谁的速率快、谁的性能好、谁的功效全。”

王伟哲团队最先了漫长的开发与测试。

一最先数据始终赶不上外商，厥后，差距被一点一点缩短，终于在2015年迎来了质变——“海盒”用外商也许1/10的价钱，跑出了两倍性能，而且是所有性能所有跑过外资行业巨头。

“没有捷径，没有窍门，就是加班、调优、加班、调优，”王伟哲回忆，“自己和团队在刚最先的3年中，从来没有晚上10点前下过班。”

04、成为最懂云的人

王伟哲与团队的支出在2015年之后逐渐获得了认可和回报。

随着《促进大数据生长行动纲要》公布，在政务、金融、交通等领域，越来越多中国企业和相关部门开启数字化转型之路。

而东方金信开发的大数据平台“海盒”，在多年打磨下已经趋于成熟且性能优良，被不少行业机构相中。

高鹏的忍耐与坚持，在2018年底初显成效，Convertlab为银行等多家客户带来了倍数级的增进：“这意味着，我们的模式已经跑通”。

而在Convertlab所涉及的营销云领域，几年前还一片幽静的市场，终于泛起了星星点点的偕行小同伴，而且数目还在不停上升。

正如高鹏所说，在to B道路上伶仃奔跑多年，这片市场现在真的如他们所期望的那样，长出了小苗，最先有越来越多人发自内心地认可他们支出的起劲。

“我感受稀奇幸福。”高鹏说。

漫长的伶仃马拉松之后，数字化时代的来临，让行业迎来曙光。

当人工智能、大数据、云盘算、物联网等新手艺日益成熟，产业互联网靠山下的to B已成为这个时代的新蓝海，越来越多的企业和资金涌入，在这条赛道上奔跑的人们也有了新的故事。

王伟哲与团队在政务领域着重发力，和其他腾讯产业生态的合作同伴配合介入开发“粤省事”项目，交出了跨越9700万实名注册用户的成就单。

“这个行业远远没到需要相互厮杀的水平，互补，共进，才气配合生长。”

用数字化服务社会，并非一两家企业可以完成，只有通过能力组合，各取所长，才气实现突破式的创新，企业也才气获得发展。

开放、共创、共建，也是产业互联网面向未来的关键词。

疫情时代，腾讯推动近10万所智慧校园的建设，背后就有300多家合作同伴。从获取医疗信息服务，稳固生涯供应，再到线上复工复学，腾讯还和50多家合作同伴，配合支持了100多个都会“疫情防控小程序”的部署上线。

已往两年间，腾讯与8000多家合作同伴共建，形成300多项团结解决方案，为20多个行业的30万家企业客户提供服务。依托云启产业生态平台，通过产业生态投资、产业加速器、产业共创营、产业基地等方式，助力合作同伴在差别阶段的发展和生长。

安畅网络在2018年接受腾讯产业生态投资。程小中说，自己希望做谁人“中国最懂云的人”，在企业数字化转型的道路上，为企业“上云的最后一公里”提供手艺服务。

鲍春健和小鹅通在2019年加入腾讯WeCity共创营。疫情时代，小鹅通的直播功效异常火爆，最高峰的时刻到达天天近2万场，同时在线人数跨越1000万，成为“微信私域 直播”的代名词。

在鲍春健看来，取得这样的成就，除了团队天天加班加点的起劲之外，和腾讯云的底层支持能力息息相关，小鹅通现在跨越1100万的知识商品，背后使用的是腾讯云的音视频能力。疫情时代，腾讯云的团队全程支持，陪同他们撑过突然到来的洪峰，平稳进入下一增进期。

“我们希望成为客户共享的‘CTO’，在腾讯产业生态下构建一些小的生态，能够让更多的人跟我们一起服务于目的客户，给客户带来更大的价值和体验。”鲍春健说。

鲍春健、程小中、王伟哲、高鹏……他们既是新手艺落地的推动者，也是产业互联网的主力军。

在产业数字化浪潮咆哮而来之时，他们的故事还远远未竣事。