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电商人“春节不打烊”。

离过年另有一个月的时刻，杭州MCN机构TY传媒副总谷雨刚设计完春节时代的事情设计。“春节无休”这件事对于他来说对照平时，由于去年也是这么过来的。

稀奇是今年多家快递打出“春节一直运”的口号，更是激起了所有杭州电商人的热情，究竟这里是电商之都。

要准备一场镜头前的直播，背后是纷沓而至的繁杂事情。接到直播义务的谷雨，先是要举行庞大的选品，尔后最先跟进主播的档期，凭据品类来挑选合适的主播。在这时代，他还要与直播间、客服、仓管等多方职员举行调剂。

通常，直播竣事后守候他的是随之而来的复盘。谷雨天天下班脱离办公室时都会看眼时间，有时是深夜十二点，有时会更晚。

在杭州的电商人似乎都默认了这种忙碌。无论是MCN机构、品牌方照样个人主播，人人都打起了十二分的精神，随时准备好进入一场战争。

离除夕另有3天的时刻，某社交电商的直播运营卖力人大麦深夜还在和同事在钉钉上开会。那时是晚上十一点多，福建泉州突然发生了3.2级地震，新闻马上登上了微博热搜。地震的那时她感受到了房间内显著的震惊，但她只是迟疑了一会儿，便继续线上开会。

由于从小就会履历许多地震，实在大麦已经临危不乱了。那一刻她的脑海里闪过的是：“我还在开会，岂非要抱着电脑跑吗？”

电商是一个有魅力的行业，人人都想作育下一个薇娅、李佳琦的神话。但有人急流勇进，也有人在退却。

选择在2020年6月开淘宝店的燕宁，在同年12月决议关店。过年忙碌的这段时间里，他选择专心学习、准备考研。

另一位网红主播多多则早早地告辞直播，过年时代在家好好休养身体，延续一年整年无休地天天事情10小时以上彻底搞垮了她的身体。

但他们都会将选择合适的机遇继续杀回电商这座围城。

01、春节不打烊，来年仍忙碌

春节是全国人民的传统节日，也是电商人眼里的一年一度最盛大的节日。

一月份的一个下昼，谷雨的办公室来了两个小姑娘，直截了当地问他过年能不能申请留在公司的直播间里继续直播。那时公司的过年放假通知还没出来，但谷雨和他的偕行已经断定今年过年时代是波流量增进的好机遇。

不光是家在杭州的主播想继续直播，回老家过年的主播也同样想趁着春节的流量举行直播。

后面的日子里，家在外地的主播也来跟谷雨说，想回家也继续直播。幸亏他们做的是服装品类的直播，可以直接把服装样品拿回家继续播。谷雨告诉锌财经，“今年过年快递一直运，也为外田主播直播带货提供了机遇”。

在谷雨的设计内外，年后复工会继续加大人手扩招主播队伍。在他看来，电商赛道一定会越来越火热，而主播则是个很好的销售端。但他同时也知道，延续的高压运转对于年轻人来说吃不消，以是公司平时是接纳每周的周日全员强制休息的放置。

闲下来的时刻，谷雨经常会想到自己刚入行时的样子，现在三年已往了，他与身边人也发生了很大的改变。已往人人做决议立目标会很郑重，现在人人却一个个变得越发敢想敢做了。

或许电商是个造福神话的赛道，但随之而来的压力也不少。

自己手下的主播刚入驻抖音时，他作为管理层实在对于新平台的玩法一头雾水。但电商就是什么都很快，他不得不快速制订内容、快速做数据增进。可就像他自己说的，“电商这个行业什么都很快，完全不给人有时间去消化情绪”。

同样没时间缓解压力、消化情绪的另有社交平台直播运营卖力人大麦。仅一月份她就延续出差了四次，天天在路上仍要线上集会处理事情，熬夜通宵更是屡见不鲜。

只管春节在电商人看来是一年里最主要的节日，一月份在他们心中也至关主要。

一月份“累成狗”的大麦以为自己头都要大了，过年前是公司最忙的时刻，也是年终最主要的时刻。为了准备公司的年终大赏流动，她已经延续加班了一个月，而且中途还延续出差。

但实在，在急流勇进的电商大潮里，直播却不是所有电商人的唯一选择。

02、直播不是电商人的唯一选择

当福建地震发生的那一刻，坐在家里线上开会的大麦显著看到家里的所有器械在晃动，很快，一切恢复镇静。

竣事了线上集会后，大麦截图了微博上福建地震的新闻给同伙，并发了个同伙圈，接着继续一头扎进堆积如山的事情内容里。

接连数日，大麦都在准备过年时代要推出的新春团购流动。流动要通过小程序页面来举行社群与同伙圈的裂变。有意思的是，这个流动全程没有介入直播，内容则是用视频号来举行流传。“我们不像一样平常MCN机构天天会做直播，由于我们做社交电商主要卖自己品牌的器械，以是照样会更注重私域流量一些”，大麦告诉锌财经。

直播不是电商唯一的选择，但也是其中的一项选择。

通常，大麦与她的团队要每周做一次小型直播、每月做一场大型直播，直播长度均为6个小时，以团购为卖点，播的都是自家品牌的商品与其他互助品牌商品。

一月份的年终大赏直播让她忙得焦头烂额。接到义务的她需要在一个月内做4场直播流动，从选品、订价、玩法、看样品到最后播出，一场直播的所有事情需要她去主卖力与协作，这通常会破费她用一周的时间来做准备。

差别的直播间里，主播却不是我们想象中的专职主播，有的或许是品牌代理人，有的或许是一个领域的KOL。

一样平常来说，确定了商品后，大麦找主播更多会找到品牌代理人。“由于代理人实在更懂产物，也有自己的社群流量，他们也都很有兴趣来做主播”，大麦告诉锌财经。

直播带货趋近镇定，消费者逐渐关注商品的实用性与品质，于是品牌溯源成为各家短道超车的一剂强心剂。

一月份最忙的时间里，大麦同时为了做品牌溯源奔赴了各地，刚从安徽出差回里的她，回办公室放置了事情后就马上得出发前往深圳。而在年后，他们将为溯源做更多的准备，“由于实在直播现在这么火了，人人照样很关注你的厂子、你的供应链，以是我们年后的履历会放到溯源上”，她告诉锌财经。

履历了2020年的井喷式生长，电商直播行业重新洗牌，“溯源”成了电商人们快速超车的默契选择。电商这趟车上，有人诠释了造富神话，也有人重新出发。

“直播真的不是人民币游戏！”，星柚衣饰的总监橄榄在直播兴起后他们花了了2个月的试错时间最终才走上正轨。

去年年头，直播大火。那个时刻，橄榄告诉同事们，“我们要全员All in 直播”。在他的意料之中，所有同事都很激动，公司也招了不少主播。一段时间已往了，很快他们发现相关数据不只没有上涨，反而一直在下降。

于是，他们决议继续砸钱投入了300万的成本做直播，但效果也不明朗。经过了一段镇定时期，橄榄与他的团队举行复盘，决议不再执着于“带货”，而是转回最初的产物端。

两个月的时间很快又已往了，他们的数据很快回涨并维持稳固。

今年，橄榄召集公司开大会，决议过年时代会继续维持一个稳固的直播节奏，设计是天天直播间会有人播。与之前差别的是，他们不再那么急功近利，而是把直播当作成销售环节上的一个渠道来看。

2020年许多人都进入了兴兴向荣的电商赛道，但浪潮凶猛下，有人急流勇进，有人却在退缩。

03、有人急流勇进，有人正在逃离

看似繁荣的电商浪潮下，也有不少人正在逃离。

只管身边有不少人投身电商行业，淘宝雇主燕宁则准备过年时代关店，将生涯重心转向考研。

在决议关店的前两个月，燕宁天天在网上与无理取闹的买家争论得不可开交。这种情形总是发生，他根据买家拍下的订单举行发货，却遭到了买家投诉称货物不完整。

这不是他第一次遇到这样的事情，“许多买家会组织性地薅羊毛，专挑刚营业的小店来下手，已经搞垮过许多店子”，他与偕行同伙攀谈时，别人这样跟他说。

接连不断的贫苦让他身心俱疲，在工厂暂时断货的新闻传来后，他决议马上关店。

但对于燕宁而言，这份履历却弥足珍贵。他发现，开淘宝店没有想象中那么难。从2020年6月正式开店以来，他险些什么都去学。刚最先，他学着做美工、去工厂进货、当模特以及做客服，也向准备做生意的家里证明了电商之路是可行的。

他尝试过种种推广工具和营销工具，但数据都不算太好。头部效应过于显著，形成的长尾效应让许多人“电商梦”一朝即碎。就燕宁领会到的，他有几个同样开淘宝店的同伙因直播电商的热潮转做MCN机构了，现在总共亏了80多万，现在仍在艰难创业。

真正店肆相关数据飙升的时刻，是他卖出一件爆款的时刻。有一天他很显著感受到，下订单的人稀奇多，忙都忙不过来。也正是这个时刻，燕宁发现做营销不如打造爆款，这样流量来得更容易。

即便他关闭了自己一手谋划起来的淘宝店，但他仍决议在后面的日子里找合适的机遇入局电商，一是有履历了，二是作为兼职照样个不错选择”。

同样短暂退出电商大流的另有网红主播多多，她今年过年早早地就回到了长沙老家，决议停下直播休息，长时间高压的事情让她显著感受到了身体状况直线下滑。

大学刚毕业时，读土木工程专业的多多就来了杭州，在自己的本专业领域事情了一段时间。直到一次过年回家和亲戚攀谈时，家里人提议当主播，她才决议转行。但在那时，主播照样一个充满未知的职业。

当主播后，多多履历了很漫长的压力与溃逃并存的时期。那时，她要一个人完成访厂、选品、直播、复盘等全程的事情，还要天天直播一直歇，一场直播要播到12个小时甚至更多。

似乎“没有时间溃逃”成了所有电商人的共识。“不要以为累，看看李佳琦、薇娅坚持下去能那么乐成，自己咬咬牙坚持下一定也会有个好结果”，多多这么给自己加油打气。

很快，多多的场观从几百，升到几万，再到最后巅峰场观达十几万。

真正压垮她心里最后一根稻草的是2020年突如其来的新冠，被隔离在家的她无法举行直播，只能眼看着自己的粉丝一点点往下掉，感受所有的起劲与心血都白费了。

但就像无论做什么事都是“一分耕耘一分收获”，多多现在照样有许多忠实的铁杆粉丝，甚至有粉丝会直接发微信给她说“你什么时刻直播，我都没衣服穿了，现在穿的照样上次在你直播间买的”。

至于年后的计划，多多以为自己照样会继续入局电商。只是这次，她学会了若何平衡事情与生涯。

电商大流里，有人还在赶着星辰做前方的探路人，也有人短暂停歇准备继续蓄势待发。可能，这就是电商怪异的魅力所在。

*应受访者要求，文中谷雨、大麦、橄榄、燕宁、多多以上名字均为假名。