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抖音带货首秀GMV仅60万,李国庆不情愿做主播
千呼万唤始出来,李国庆终于在抖音直播带货了。
4月23日是天下念书日,也是李国庆在抖音直播带货首秀的日子。直播最先前,李国庆陆续发了8条短视频预热,郭德纲、余华、洪晃等也纷纷为其造势;直播中,凡客首创人陈年加入助力,售卖起了凡客的衣饰,福袋红包更是应接不暇,不少人挖苦道:李国庆这回可真是下了血本。
直播中,一个细节值得玩味。凡客首创人陈年在直播间里玩笑地说道:“人人在谈论区打1,我就讲讲李国庆伉俪两人的事儿。”效果可想而知,谈论区被1刷屏,李国庆神色瞬间严肃起来,注释道“伉俪仳离再怎么说也是场悲剧”,随后转移到其余话题上去了。
差异于抢公章事宜中各平台用户满满的冷嘲热讽,抖音直播间内,观众对李国庆险些全是正面态度,纷纷称其为李总,并示意自己会“支持李总带货”。或许是游戏人世的客套话,又抑或是为李国庆真诚、敬业的态度所感动。
4小时45分钟的劳模带货时长
数据方面,据新抖数据显示,李国庆抖音直播间累计旁观数58.02w,累计销售额60.95w,预估销售量8563,对比老罗首秀的1.7亿销售额相去甚远,但思量前者带货以图书为主,数据也算可观。
观众性别漫衍上男性居多,占比79.98%,且数北京的观众最多,达10.44%。观众泉源方面,85.86%的观众来自广场的信息流推荐,真正私域流量泉源仅为14.14%,李国庆体面的数据背后,无疑有抖音的大幅流量加持。
李国庆在直播间内总共推介了39个商品,商品涵盖食物饮料、图书文娱、知识付费、家居生涯、服装鞋帽等多个种别。
直播间最高在线人数的峰值泛起在开播一个小时左右,到达了1.51w,此时正是凡客CEO陈年惠临直播间的时点,两人并没有仅带货,时代伴有闲聊与挖苦,先容到凡客曾经的艰难处境时,陈年道:“库存那时30多亿,欠债20多亿,手下员工1万3000名,但我挺过来了,16年将所有欠款还清。”
谈及创业历程,两人颇有惺惺相惜之意。陈年开办的卓越网与当当网昔时属于义无反顾的竞争对手,直至卓越网7500万美金下嫁亚马逊,李国庆才松了一口吻,“我从卓越网学到了一件事,就是选精品,图书不做好把关是万万不能的。”最后,两人还穿上印有“友谊”字样的半袖polo衫,作为限制款以福袋形式赠出。
凡客本次直播共上线了凡客衬衣、牛仔库、布鞋等5种种别,其中短袖两件装售价仅为45元,相较淘宝同款产物降了24元,其他凡客产物相较淘宝售价均有10—20元的减幅。不能忽略的是,凡客产物均位居销售额前线,其中短袖两件套销售额取得了8.09w的好成就,仅次于高单价的泸州老窖礼盒,xxl型号的短袖火爆异常,由于预估失误,一度断货。
凡客成销售额top1品牌
图书产物以广为人知的商业课本为主,如《竞争战略》《市场营销》《麦肯锡事情法》等,平均单价在30元左右,思量到当当满100减50的流动,图书这部门优惠力度并不显著;《打开故宫 肇建紫禁城》取得了图书销售额的桂冠,达2.94w。
受李国庆重点强调的即是知识付费产物,除了李国庆开办的早晚念书vip季卡、年卡,跳槽宝典&升职攻略,最受瞩目的就是单价249元的李国庆在线创业大课,提供了创业者与李国庆1对1在线交流的时机。思量到李国庆午餐曾拍出了13万元的高价,这249元可以说花得很超值了。
外面带货 实则推广
疫情时代,众多企业线下营业遭受扑灭性的袭击,企业家们纷纷追求业绩增进的第二支点,可以说,线下有何等萧条,线上直播带货就有何等火爆。企业家亲自带货不仅有利于自身ip与品牌的深度绑定,更相较于网红主播对商业逻辑、商品功效有更深的领会。
以格力总裁董明珠为例,格力一季度营收203.96亿元,同比削减49.7%,归属于上市公司的股东净利润15.58亿元,同比下滑72.53%。一直顽强的董明珠不得不做出改变,其在抖音、快手、京东的三场直播累计带货销售额超十亿元。
李国庆也不破例,自从快手直播以来,他已经在各平台做了不下3场直播。但在抖音带货之前,李国庆唯一严酷意义上的带货直播,是在淘宝,那次早晚念书季卡售出1793份,销售额为17.8万,是本次抖音带货季卡销售额的10倍之多。
事实上,俞渝在伉俪股权之争取得周全胜利后,当当网也就与李国庆没有多大联系了,早晚念书作为李国庆念书精选类创业项目,约请了39人豪华选书照料团,既包罗贾平凹、于丹、朱永新等文假名人,也有雷军、冯唐、曾仕强、俞敏洪这样的商业精英。其主张“拆解图书”,以音视频的形式让用户直接享受“干货”。
早晚念书境况欠好过,在早晚念书上线之时,李国庆流露出了极大的野心——“3到5年内,到达年用户4000万”。然而据剁椒娱投领会,相较于市面同类竞品,早晚念书无论是下载量照样用户活跃度都是全方位落伍的,以安卓某应用商城为例,早晚念书下载量为23.3万,樊登念书、凯叔讲故事下载量已经在5000万左右,差距肉眼可见的大。
无论是内容出现照样付费模式、推广模式探索,早晚念书都没有新意可言,界面也稍显机器,否则,依附着李国庆的流量和话题度,早晚念书早就已经跃升为知识付费里的明星产物了。
此次带货直播更像是对早晚念书的推广,对用户阅读心智的指导。直播历程中,李国庆三番五次地推介早晚念书的季卡和在线创业大课,但用户却回响平平。据新抖数据显示,早晚念书季卡vip销售量为343,而在线创业大课的销售量为133。
回响之以是云云清淡,主要缘故原由有二:一是民众对于知识付费的心智尚未完全开启,在信息获取云云便捷、信息源云云多元的今天,靠卖知识很难有显著的竞争力;二是可替换性强,没有形成使用户无法断舍的独占优势。
至于未来是否常驻抖音直播卖货,李国庆似乎心有不甘,给了否认的回覆:我没有老罗的巨额欠债,以是没需要专职直播带货,未来可能会直播,但频率不能保证。但碍于李国庆“真香”在先,早晚念书用户增进乏力,谁也保禁绝未来抖音会泛起一个名叫李国庆的带货主播。
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