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千呼万唤始出来，李国庆终于在抖音直播带货了。

4月23日是天下念书日，也是李国庆在抖音直播带货首秀的日子。直播最先前，李国庆陆续发了8条短视频预热，郭德纲、余华、洪晃等也纷纷为其造势；直播中，凡客首创人陈年加入助力，售卖起了凡客的衣饰，福袋红包更是应接不暇，不少人挖苦道：李国庆这回可真是下了血本。

直播中，一个细节值得玩味。凡客首创人陈年在直播间里玩笑地说道：“人人在谈论区打1，我就讲讲李国庆伉俪两人的事儿。”效果可想而知，谈论区被1刷屏，李国庆神色瞬间严肃起来，注释道“伉俪仳离再怎么说也是场悲剧”，随后转移到其余话题上去了。

差异于抢公章事宜中各平台用户满满的冷嘲热讽，抖音直播间内，观众对李国庆险些全是正面态度，纷纷称其为李总，并示意自己会“支持李总带货”。或许是游戏人世的客套话，又抑或是为李国庆真诚、敬业的态度所感动。

4小时45分钟的劳模带货时长

数据方面，据新抖数据显示，李国庆抖音直播间累计旁观数58.02w，累计销售额60.95w，预估销售量8563，对比老罗首秀的1.7亿销售额相去甚远，但思量前者带货以图书为主，数据也算可观。

观众性别漫衍上男性居多，占比79.98%，且数北京的观众最多，达10.44%。观众泉源方面，85.86%的观众来自广场的信息流推荐，真正私域流量泉源仅为14.14%，李国庆体面的数据背后，无疑有抖音的大幅流量加持。

李国庆在直播间内总共推介了39个商品，商品涵盖食物饮料、图书文娱、知识付费、家居生涯、服装鞋帽等多个种别。

直播间最高在线人数的峰值泛起在开播一个小时左右，到达了1.51w，此时正是凡客CEO陈年惠临直播间的时点，两人并没有仅带货，时代伴有闲聊与挖苦，先容到凡客曾经的艰难处境时，陈年道：“库存那时30多亿，欠债20多亿，手下员工1万3000名，但我挺过来了，16年将所有欠款还清。”

谈及创业历程，两人颇有惺惺相惜之意。陈年开办的卓越网与当当网昔时属于义无反顾的竞争对手，直至卓越网7500万美金下嫁亚马逊，李国庆才松了一口吻，“我从卓越网学到了一件事，就是选精品，图书不做好把关是万万不能的。”最后，两人还穿上印有“友谊”字样的半袖polo衫，作为限制款以福袋形式赠出。

凡客本次直播共上线了凡客衬衣、牛仔库、布鞋等5种种别，其中短袖两件装售价仅为45元，相较淘宝同款产物降了24元，其他凡客产物相较淘宝售价均有10—20元的减幅。不能忽略的是，凡客产物均位居销售额前线，其中短袖两件套销售额取得了8.09w的好成就，仅次于高单价的泸州老窖礼盒，xxl型号的短袖火爆异常，由于预估失误，一度断货。

凡客成销售额top1品牌

图书产物以广为人知的商业课本为主，如《竞争战略》《市场营销》《麦肯锡事情法》等，平均单价在30元左右，思量到当当满100减50的流动，图书这部门优惠力度并不显著；《打开故宫 肇建紫禁城》取得了图书销售额的桂冠，达2.94w。

受李国庆重点强调的即是知识付费产物，除了李国庆开办的早晚念书vip季卡、年卡，跳槽宝典&升职攻略，最受瞩目的就是单价249元的李国庆在线创业大课，提供了创业者与李国庆1对1在线交流的时机。思量到李国庆午餐曾拍出了13万元的高价，这249元可以说花得很超值了。

外面带货 实则推广

疫情时代，众多企业线下营业遭受扑灭性的袭击，企业家们纷纷追求业绩增进的第二支点，可以说，线下有何等萧条，线上直播带货就有何等火爆。企业家亲自带货不仅有利于自身ip与品牌的深度绑定，更相较于网红主播对商业逻辑、商品功效有更深的领会。

以格力总裁董明珠为例，格力一季度营收203.96亿元，同比削减49.7%，归属于上市公司的股东净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。一直顽强的董明珠不得不做出改变，其在抖音、快手、京东的三场直播累计带货销售额超十亿元。

李国庆也不破例，自从快手直播以来，他已经在各平台做了不下3场直播。但在抖音带货之前，李国庆唯一严酷意义上的带货直播，是在淘宝，那次早晚念书季卡售出1793份，销售额为17.8万，是本次抖音带货季卡销售额的10倍之多。

事实上，俞渝在伉俪股权之争取得周全胜利后，当当网也就与李国庆没有多大联系了，早晚念书作为李国庆念书精选类创业项目，约请了39人豪华选书照料团，既包罗贾平凹、于丹、朱永新等文假名人，也有雷军、冯唐、曾仕强、俞敏洪这样的商业精英。其主张“拆解图书”，以音视频的形式让用户直接享受“干货”。

早晚念书境况欠好过，在早晚念书上线之时，李国庆流露出了极大的野心——“3到5年内，到达年用户4000万”。然而据剁椒娱投领会，相较于市面同类竞品，早晚念书无论是下载量照样用户活跃度都是全方位落伍的，以安卓某应用商城为例，早晚念书下载量为23.3万，樊登念书、凯叔讲故事下载量已经在5000万左右，差距肉眼可见的大。

无论是内容出现照样付费模式、推广模式探索，早晚念书都没有新意可言，界面也稍显机器，否则，依附着李国庆的流量和话题度，早晚念书早就已经跃升为知识付费里的明星产物了。

此次带货直播更像是对早晚念书的推广，对用户阅读心智的指导。直播历程中，李国庆三番五次地推介早晚念书的季卡和在线创业大课，但用户却回响平平。据新抖数据显示，早晚念书季卡vip销售量为343，而在线创业大课的销售量为133。

回响之以是云云清淡，主要缘故原由有二：一是民众对于知识付费的心智尚未完全开启，在信息获取云云便捷、信息源云云多元的今天，靠卖知识很难有显著的竞争力；二是可替换性强，没有形成使用户无法断舍的独占优势。

至于未来是否常驻抖音直播卖货，李国庆似乎心有不甘，给了否认的回覆：我没有老罗的巨额欠债，以是没需要专职直播带货，未来可能会直播，但频率不能保证。但碍于李国庆“真香”在先，早晚念书用户增进乏力，谁也保禁绝未来抖音会泛起一个名叫李国庆的带货主播。