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在日前举行的快手光合创作者大会上，快手二次元运营认真人汇报了一个特其余数据：2年内用户规模增进150%，二次元日活跃用户突破1亿。单看没什么大不了，但若是比照2020年快手平均日活2.646亿来算就会发现——每三个快手用户，至少有一位用户会消费二次元内容，照样B站日活5300万的近一倍——这可能就出乎大多数人的意料了。

B站用10年时间培育用户心智，上市印证出二次元市场价值，推着小众标签傍身的二次元走向中央位置，顺路给了快手修炼青春的时机。2018年宿华亲自出马谈下A站，次年快手发力二次元，直击B站要地。

B站的用户增进蹊径图是从一线都会往下走，过往两年50%以上新增用户来自三四线都会和州里。而从下沉市场起身的快手，则“力争上游”，将用户增进的重点放在了一二线都会。这两其中国最大的视频社区一个向下，一个向上，撞在一起的交汇之地就是二次元。

去年9月CBNData宣布的《快手人群价值讲述》显示，快手、B站的用户结构出现出大比例重合。住手2020年6月，快手用户8成在35岁以下，其中24岁以下用户占比31%，45%的用户漫衍在一、二线都会。而凭证B站赴港上市招股书上的数据，住手2020年12月，B站35岁以下用户占比跨越86%。

“短视频用户增进靠近天花板，平台的所谓拉新，都是在叫醒其他平台的甜睡老用户。” 耐久关注内容行业的投资人吴昊告诉字母榜，这意味着，快手将拉新需求瞄准一二线年轻人，一定要在B站的用户焦点圈插下战旗。

年轻人一直是互联网公司竞夺的财富钥匙。对快手来说，老铁文化在起步阶段是优势，生长阶段却有可能成为桎梏。二次元文化自然附着的95后、00后，甚至10后群体，能有用补足老铁文化霸屏下的用户结构短板，确立更厚实的内容生态结构，甚至提升平台美誉度。

而这场因二次元衍生的年轻用户争取战，势必在快手、B站之间烧得火光四溅。

已往两年时间，随同移动互联网用户增进靠近天花板，B站、抖音下沉，从下沉市场走出来的快手，力争打破“乡土”印象，生长一二线都会用户。

破圈之路，快手从两个偏向重拳出击。

一个偏向是找中年偶像代言，最重磅的操作是重金约请周杰伦入驻直播。凭证艾漫数据对周杰伦的粉丝剖析，63.85%周杰伦粉丝岁数段在35岁以下，70.45%来自一、二线都会——是快手最想拿下的高净值人群。

另一个偏向则是进军二次元。

快手起点并不低。靠着自然生长，2019年头，快手内部群集4000万二次元用户。不外其中大多数用户是为爱发电，由于制作门槛低，成本低，内容粗拙，少数优质内容虽然有口碑，但流量不高，迟迟打不着名气。

直到快手达人“3锅儿”自制的土味“迪迦奥特曼”短视频出圈，快手注重到二次元这块宝地。

2019年6月，宿华发出公然信，开打K3战争，二次元作为吸引年轻人的主要抓手，优先级提前。快手给钱、给流量、给资源，力争内容出圈，吸引用户。

快手生长二次元可以分为两个阶段。第一阶段，快手从网易挖来文旻担任A站总司理及快手二次元认真人，一年时间拿出5.7亿扶持UP主，推出“蜜桃设计”激励用户打赏UP主，上线UP主激励榜单“熋榜”，同年年底再拿30亿流量推出“快手原创动漫”与“国漫扶持设计”两大项目，扶持1万名二次元创作者，一系列动作吸引一众动漫、汉服兴趣者、手绘画师、声优等创作者入驻。

二次元很快成为快手生态里用户群体最年轻的垂类， 24岁以下用户占到60%以上。

第二阶段从2020年9月份快手宣布“发电设计”最先。在这个阶段，快手二次元的流量扶持变得细腻。“发电设计1.0”用10亿流量加码Coser、声优和原创动漫等内容；发电设计2.0则每月拿出1.3亿流量，针对三坑、动态漫、潮玩等领域创作者提供分外奖励；“爆更设计”激励创作者连更，“万粉设计”扶持新账号，“火花新势力”扶持游戏动画短剧品类……

好内容匹配高流量，高流量推动好内容再生产。coser小慧君用半年吸粉540多万，动态漫IP《天台上的百事灵》14期视频更新，积累下488万粉丝。凭证快手官方数据，二次元领域泛起数十位百万UP主，10w 作者数目增进174%，优质作者的日均生产提升89%，正循环效果初显。

游戏是二次元的摇钱树，快手也是大手笔投入。

2019年首次泛起在ChinaJoy——全球数字娱乐领域的年度盛会，也是泛二次元群体的一场“春晚盛宴”——快手武装到牙齿，剥离一切老铁元素。展会现场彩虹桥、旋转木马、摩天轮围绕，女团GNZ48热舞，音乐人唱响动漫串烧，AC娘披着国风元素的战袍助阵，快手高级副总裁马宏彬现场宣布：一年砸100亿流量支持10万优质创作者发展。此时快手游戏队伍处在紧锣密鼓筹备阶段，战略投资游戏研发公司，在北京、上海、成都确立团队，确立起游戏产业的自研、刊行基础。

第二年的ChinaJoy展会时代，快手的游戏短视频DAU从5600万涨到9000万，亮相即晒出中二口号：“拥抱每一种次元”，让围观者一笑之余，似乎能品味出老铁文化与二次元的混搭感。

今年年头的“跨次元之夜”，快手给民众上演了一把二次元玩家的自我修养。

整台晚会二次元偶像比三次元明星多，AC娘做主持、兼职伴舞，虚拟偶像演出唱跳，和腾格尔大叔演绎《桃花源》，压轴亮相的人气偶像黄子韬，则带着虚拟艺人“瑟路”和“韬斯曼”，跨次元同台舞蹈。

一舞跳罢，纸片人靠准确的神色治理，顺畅的舞蹈动作圈上一波三次元女友粉，快手靠手艺实力出圈。

经由2年运营积累，今年年头，快手申请“快手二次元”相关商标，并连系社区运营优势，快手将二次元垂类细腻拆分成动漫、二次元达人、潮玩三个赛道，流量扶持偏向聚焦到动态漫领域——相比番剧，动态漫以其时间短、节奏快、成本低优势，自然适配短视频平台；以及与电商息息相关的潮玩和三坑（汉服、lolita、JK制服）市场，加速推动二次元变现。

“二次元经济”已经成为快手电商的生长路径之一。2021年的新玩法是探索潮玩、三坑消费领域和直播电商连系。

二次元产物出了名的细腻和厚实，潮玩、手办、服装、出书物等周边，自然与电商适配，早已是电商平台眼里的香饽饽。若是说B站的优势是二次元，生长电商需要引进阿里融资来协助，快手的优势则有电商和二次元双重优势。

快手的电商营业和二次元险些是同时起步，2019年6月快手电商部门确立，一年时间内日活破1亿，成为电商行业第四名，仅次于天猫、京东、拼多多。快手电商积累的物流建设、售后保障、供应链等基础能力，成为二次元经济生长的基础。

在抖、快指导的内容消费浪潮下，快手像个“超级广告位”，一条龙服务提供流量扶持、运营、带货全流程。

和泡泡玛特互助，快手首次将潮玩系列带进直播间。一洗满屏“老铁666”的刷屏模式，这款周杰伦系列盲盒发售现场，小直播间成了潮水文化第一线，160万人围观之余，6600个周同砚盲盒3分钟售罄、1200个密林古堡盲盒0.57秒内就被抢光。

汉服、JK制服、Lolita裙则由于价钱偏贵，一旦爱上就即是入坑，兴趣者都有耐久消费倾向，产物因此被兴趣者们称为“停业三姐妹”。

借助短视频流传，“三坑”少女们出圈，她们多是95后、00后，愿意为兴趣花钱，继而动员整个产业链红火——JK衣服双倍溢价，销量10倍增进，JK制服的设计也从山寨日本名目转而倾向于国产；“十二余年”、“十三余”等4家“三坑”品牌服装店融资金额数万万；艾媒咨询展望，2021年汉服兴趣者规模靠近700万人，市场规模超百亿。

在此大环境下，快手肩负的功效则不再单纯带带货，用平台“私域流量”优势辅助商家和小圈层的“三坑”女孩搭上相同桥梁，还可以往前一步走，依托直播运营履历推动产业链生长。

快手和“汉服之都”曹县的互助共赢则是典型。上周“汉服之都”曹县的电商代表团们来快手谈互助，约请快手为商家直播做培训，在曹县确立电商直播基地。而曹县群集286家专做汉服生产的电商企业，总销售额占有天下汉服线上销售额的三分之一，拥有完整汉服产业链。

一旦要在“二次元”上扎根下去，快手似乎要做好跟时间耐久作同伙的心理准备。

“二次元经济”的金矿并欠好挖，2017年左右二次元电商赛道迎来融资小热潮，然而现在多数企业消逝，部门在转型后放弃电商营业，小部门抱紧巨头大腿，做起了代购。B站确立11年，亏损至今，实践证实晰二次元商业化的难度。

游戏是B站的摇钱树，营收占比一度到达80%。但对快手来说，现在是个大挑战——迄今为止，快手还没有推出有显著行业影响力的游戏。

但快手仍在一直实验。一度被以为是年度黑马的《运气神界：梦乡链接》，上线首日流水万万，登上IOS免费榜第一，上线20天拿下过亿流水。

最新上线的国漫IP手游《镇魂街：武神躯》，由快手代剃头行，作为国漫大IP，《镇魂街》上线当天登上iOS免费榜第一，新增用户突破100万，但后续流水成就仍有待考察。

作为二次元行业的老炮，B站曾花大气力整治过，年头番剧《无职转生》再出问题，B站市值一度蒸发13.6亿美元。

而对快手来说，面临的难度系数可能要翻倍。快手不仅要确立促进二次元康健生长的社区民俗，另一浩劫题则在于，社区扩大后的文化整合。

每个社区都有其专属的文化。昔日B站规模做大后，引发一众老用户不满，原著民和外来势力一再泛起文化冲突，闹出老用户抵制、弃站的新闻。

而在老铁文化深挚的快手，若何在统一社区环境下和气质、审美上泾渭明白的二次元兴趣者们协调相处，甚至配合繁荣？这是快手在高速增进背后必须要思量的问题。