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由于原质料价钱连续上涨，工厂的产物价钱随之上调，卖家成本压力剧增，为了削减采购成本以及库存压力，团结运营成为近两年备受卖家和工厂推许的一种互助模式，即工厂认真产物、卖家认真销售，再举行利润分配。

工厂调价是也许率事宜，卖家若何抵消供应链转变带来的风险？杭州一位亚马逊卖家示意，和工厂举行多种模式的互助是主要方式之一，好比团结运营。从去年最先，他正式最先与工厂团结运营，类似的亚马逊卖家越来越多。(点击咨询跨境全球开店服务)

一个巴掌拍不响，除了卖家迫切希望减轻成本压力，工厂转型以及对跨境电商行业远景的看好也是此模式渐起的一个主要因素。在市场负面情绪外溢、各方渴求增进之时，知足多方需求的团结运营模式再次进入人们的视野。

01、账期缩短，各方资金链紧绷

一直以来，大卖是工厂竞相争抢的客户资源，但从亚马逊封号潮以来，工厂的态度发生了转变。一位工厂内部职员告诉雨果菌，工厂与跨境卖家之间的互助相比之前变得加倍郑重。工厂不会再一厢情愿的选择大卖，由于大卖一样平常账期要求是3个月，若是大卖的订单占比过大，工厂忧郁资金被卖家吃死，若是哪天卖家垮了，工厂也会晤临资金链断裂的风险。

相对照大卖，现在工厂加倍青睐做精品的中小卖家，由于精品卖家更增强调合规谋划，账号风险相对较低，也能保障资金的泉源。同时，对于自动上门的互助工具，工厂会做加倍深入的靠山观察。

不仅云云，有些工厂在面临新的订单时，在评估产能之后，也会持郑重态度。“现在排期对照满，短期内不接受新订单，若是接单后被作废，面临的风险更大，在今年的环境下，维稳是主要基调。”有工厂示意。

“我们厂一直坚持签收付款，对于互助多年的卖家有2个月的账期，思量到疫情等多方面影响，账期缩短到了1个月。”一位工厂的员工说。凭证她的领会，一些在账期方面吃过苦头的工厂，现在已经最先要求客户先付款再发货，这是疫情下工厂的自我珍爱，是对资金链稳固性最有用的保障。

另一位广东工厂认真人说到，做工厂，越是在难题的时刻，越不要先发货后付款，越不要有账期，宁愿做少一点也要保证资金的平安。其身边不少偕行亦是云云。

02、涣散风险，卖家和工厂利益捆绑

在品牌出海的趋势之下，大量的外贸工厂最先转型做跨境电商，追求新的生长路径。

工厂有着供应链和产物优势，卖家拥有选品、流量和品牌头脑，这就给了团结运营模式生长的空间，使得越来越多的卖家和工厂愿意实验这一互助模式。

现实上，据雨果菌领会，现在亚马逊卖家和工厂互助主要有三种模式。

第一种是找工厂包款互助，工厂自主开发产物，有相关的专利。此模式要求卖家有一定体量，工厂对卖家的运营能力对照熟悉。新款开发出来，工厂会先给卖家上线销售，保证卖家有一准时间的唯一销售权。若是产物能够推起来，卖家有时机获得独家销售权，反之，工厂可将产物投放到市场上，供其他卖家选择。

第二种是团结开发。若是卖家肩负研发成本，模具归卖家私有，未经卖家赞成，不能给其他卖家销售，若是是平摊研发用度，就分渠道销售，卖家和工厂划分各自的渠道。

第三种即团结运营，工厂认真产物和头程用度（包罗售后服务），卖家认真运营和推广。工厂按产物的货值、卖家按推广用度占销售价的比例确定各自的分成。在此模式下，货值低的产物，成本占销售价的比例不大，而推广用度占比大，卖家获得的分成较多。

“卖家看中的是工厂的供应链资源，而工厂则是看中卖家的人才、店肆运营能力、外洋渠道拓展、流量获取以及品牌建设等方面的能力，各取所需。”广东一位工厂认真人说。他以为，团结运营模式的卖家一样平常都是自己耐久互助的客户，双方之间有深度的信托和领会。

从卖家的角度看，团结运营成为了跨境电商企业涣散风险的另一条出路，卖家可以通过极低的价钱拿货，通过利润分成的方式给工厂，不仅仅能够削减囤货和资金方面的压力，分摊谋划分险，做的好的话，还可以成为企业新的盈利增进点。

对于工厂和卖家的团结运营模式，行业资深人士以为，团结运营模式若是生长成熟的话，未来可能会动员一批产业带工厂崛起。供应链与运营方的强强团结，或许会加速行业洗牌和升级。

但需要注重的是，海内大量的工厂耐久以来做着最底端的营业——代加工和代生产。生长历程中既没有确立自己的品牌，也没有形成手艺壁垒，这是现在团结运营模式中显著的局限性。

也有行业人士以为，跨境电商行业经由多年生长，品牌化是必经之路，团结运营的历程中，可能会加深工厂和卖家的品牌意识，杀青品牌建设的某些共识，这也许是未来构建跨境品牌的新模式。