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字节入局直播硬件的新闻，又为久违热搜的直播带货行业带来了一些热度。

克日，据媒体报道，字节新上线了一款名为“聆镜视频直播一体机”的产物，为匹配这款硬件装备还打造了响应的App。新产物可以为主播提供专业装备、降低装备调试门槛，也可以为直播基地或MCN机构打造专业的直播间。

对于这一行为，字节跳动相关认真人回复铅笔道称，聆镜直播一体机已通偏激山引擎向企业提供服务，但拒绝透露其他更详细的产物细节和市场结构。

现实上，直播硬件并非新鲜事物，而且已经是一个重大的水下生意。有从业者先容，其大规模兴起于2020年。数据显示，预计2025年底，中国短视频/直播音频硬件市场规模将超100亿元。在淘宝上，有的电商商家单是一台直播机的单月流水就能到达近百万元。

不外，在从业者与投资人看来，直播硬件功效虽好，但受市场竞争与客户需求影响，这并非产物的完善形态。在理想的状态下，“硬件”、“SaaS”以及“服务”应该是一体的，才气为企业客户提供周全的直播服务，“若是只有硬件，那就没有太多生长空间。”

无论软件，照样硬件，基本照样要知足直播场景下的用户需求和体验。“产物只要能做到这一点，就一定有市场。”

01 一个100亿的水下生意

关于直播这件事，字节跳动想要做得更深一点。

继去年乐成注册多个“聆镜”商标后，近期字节上线了一款名为“聆镜视频直播一体机”的产物。

据先容，该产物是集成音视频采集、智能处置、上传传输一体化的直播专用装备，可用于社交直播、电商直播、户外直播、大型流动直播等场景。这款直播一体机为主播提供专业装备、降低装备调试门槛，也可以为直播基地或MCN机构打造专业的直播间。现在的官方刊例价为15800元。

此外，为匹配这款硬件装备，字节于近期推出了名为“聆镜”的App。聆镜App与聆镜直播一体机相连，可以实现手机与直播一体机终端团结直播和通话的功效。手机端的屏幕也可以投屏到直播一体机上，知足教培类直播演示手机功效的场景。

现实上对于“聆镜”的泛起，创投圈的人并不新鲜。一位业内人士对铅笔道剖析，字节拥有海内头部的直播平台与电商平台，若是想要在“生态”方面再进一步，软硬件一体化是字节一定会去做的事。铅笔道注重到，火山引擎此前还上线了“巨量学”“抖音电商学习中央”的电商课程，这也是字节为了直播生态做的事。

固然，于字节跳动这种体量的公司而言，“聆镜”这样的产物也不外算是一个小小的实验而已。“聆镜”也并非字节跳动首次涉足硬件领域，此前，旗下在线教育板块鼎力教育就曾推出智能作业灯。

直播硬件实在是一门“水下”的生意。对于直播而言，三秒停留看场景，五秒停留看货物和主播。场景的第一要素就是视觉。硬件装备没准备好，就无法出现出完善的直播效果，无法让消费者发生场景代入感，也就不能提升直播间用户停留时长，进而刺激消费者在直播间下单。

在直播间，观众能看到的地方只有主播的面貌，但在镜头照不到的地方另有调音台、提词器、声卡、麦克风等五花八门的直播器材。跟以往只靠一台手机就开播差异，许多大主播的直播间运营已经越来越细腻化。一位MCN的事情职员跟铅笔道吐槽到，自家主播每次开播前光是装备的安装调试就快要半个小时。此前有报道称，薇娅直播间的一个灯的价钱高达6000多元，直播间7-8个灯总价靠近5万。

受直播热影响，一众相关产业链也吃到盈利，其中就有做直播硬件的。好比有声卡装备公司Gide的相关职员示意，公司近年的装备销量已实现了5倍增进，主顾主要来自直播或是短视频带货主播。

现实上，与直播配套的硬件生意，正成为一个新市场。凭证iMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，预计2025年底，中国短视频/直播音频硬件市场规模将超100亿元。随着短视频以及直播行业的连续生长，行业从业的专业门槛也将逐步提高。包罗声卡等应用级硬件落地，将为行业专业化提供主要的硬件基础。

02 兴旺的需求与落伍的工具

直播硬件本质上也是一门卖“铲子”的生意。

这学生意普遍兴起要到2020年，那时由于疫情影响，直播带货的火热为其带来了市场生长的契机。

第一，面临着厚实多变的直播场景要求，首先从拍摄源上，手机摄像头已无法胜任。主播们需要引入专业摄像机、运动相机、无人机等种种装备。

第二，主播们对直播画面也有了更高的要求，需要高清直播，还要顺应户外猛烈转变情景传输的码率。直播画面也需要实时的举行加减字幕、台标、比分等处置。

第三，更有一些直播，单个机位也不足以展现理想的视觉效果。在此之前，想要做这样的直播，都必须购置编码器或者采集卡，配合PC端的直播软件来实现。不仅整体投入价钱不菲，庞大的设置，繁冗的接线，也让许多主播望而却步。

这样的内容需求最先倒逼硬件设施升级。繁琐庞大的直播间搭建困扰着有直播需求的宽大商家用户，与专业的MCN差异，通俗的企业、商家缺乏直播相关人才与设施，若何降低直播间搭建门槛、让人一键式开播？这是之前他们一直苦苦思索的难题。有从业者总结，彼时业内普遍反映的问题是，“日益增进的直播需求同落伍的直播工具之间的矛盾。”

也是在这个时刻，许多创业者们盯上了直播硬件的市场，各种“智能直播机”“直播一体机”层出不穷。淘宝上的一家直播一体机品牌的客服对铅笔道示意，“（聆镜）这些功效我们都有。”数据显示，这个品牌的产物单在淘宝上就月售50台，一台产物近20000元的售价，一个月光淘宝这个渠道就有百万流水。

在“直播一体机”之前，上一个因直播受益的硬件是声卡，在2020年底就有讲述指出直播声卡市场规模将达18.9亿元。而且声卡的应用早已不局限在直播短视频的制作上，而是扩张到视频配音、线上教育、有声书录制等行业。应用场景的扩大，也让不少业内外人士窥见了直播装备行业生长的伟大潜力。

不外，单做硬件的生意并没有想象的那么美妙。一位从业者告诉铅笔道，直播硬件的壁垒并不高，尤其是声卡之类的装备在电商上面一搜就有不能胜数的产物，而且各家直播硬件的功效也是大同小异。

即即是看似手艺含量很高的直播一体机，在许多人看来也是一个“叫好不叫座”的产物。有谈论示意，如“聆镜”这样的直播一体机，虽然一定水平上解决主播，稀奇是使用移动装备直播的主播痛点，但问题是这款产物的性价比可以说是一点也不高。“近两万元的售价，已经足够买一台iPhone、一台顶配手持稳固器、外置声卡，以及补光灯等装备。对于头部主播而言，有了专业团队与设施后，直播一体机又略显鸡肋。”

03 把直播链条再做一遍

直播无疑是一个伟大的市场。除了直播硬件外，围绕着直播生态，一众行业也正在闷声发大财，有从业者喊道：“直播上下游都可以再做一遍。好比直播间装修、运营署理等前后端产业。”

直播后台手艺相关的CDN服务商、云平台；直播隐形链条中的主播中介；直播周边产物中的硬件；以及在直播历程中被带火的产物……它们成为与行业乐成毗邻的环节，享受着直播大火带来的绵延不停的边际效应。

现实上，抛开硬件的一次性采购，许多企业还一同提供SaaS产物，聚集营销工具、分销裂变等功效，为企业带来二次收益。

其着实2022年，“企业直播”就频频被提起，直播营销已经成为常态。艾瑞数据显示，消费者在接触过的内容营销形式中，短视频、直播、长视频占比包揽前三，均在45%以上。信息交互方式的变化为企业直播服务的生长奠基了基础，再加上疫情黑天鹅的强势推广，企业直播市场规模将有望突破百亿大关。

企业直播将逐步会成为企业标配，客户需要的是立体化的直播营销服务，而不仅是硬件产物。一位从业者对铅笔道示意，直播硬件只是外面的产物，“包罗我们在内，偕行的产物基本都是软硬件一体的解决方案。”高昂的价钱使得这个生意从一最先就是To B的，而且这学生意的续费率貌似也较为客观，铅笔道领会到有家企业号称续费率达96.8%。

字节跳动更多也是瞄准了B端市场，除了硬件另有配套的软件。关于“聆镜”，字节跳动火山引擎相关认真人回复道，该产物通偏激山引擎向企业提供服务。

对于直播硬件这个产物，投资人也是类似的态度，一位消费领域的投资人示意，直播场景下的“硬件”、“SaaS”以及“服务”在理想的状态下就应该是一体的，为企业客户提供全链路直播服务，而且随着生长成熟，硬件的收入比重会逐步降低。于企业而言，还应该发力后两者产物。“若是只有硬件，那就没有太多生长空间了。”

这位投资人示意，无论是做软件，照样硬件，创业者的基本照样要知足短视频直播场景下的用户需求和体验。“只要能做到这一点，就一定有市场。”