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2022年，对于喜茶来说，是决议的一年。

需要决议裁员、关店；也需要思量涨价照样降价，不外这两个问题的谜底，喜茶都已经在5月之前通过种种市场行为公之于众。

而接下来，一场新的决议又在走向台前。

5月22日，专注于“平价高品质自然水果茶”的苏阁鲜果茶，在广州召开品牌公布大会，宣布其周全迎来4.0品牌升级。升级后，原“苏阁鲜茶”正式更名为“苏阁鲜果茶”，将专注并发力新茶饮鲜果茶细分赛道。

其品牌VI系统也周全升级，并将应用至品牌线上及线下营销渠道。同时，苏阁鲜果茶最新的门店营销计划和加盟商共赢新政策也在会上揭晓，未来将为加盟商一样平常营运提供系统化、高质量支持，助力加盟商谋划乐成。

此次苏阁鲜果的升级，被一些餐饮行业人士解读为是喜茶继2月、3月延续增持，最终持股比例到达45%成为大股东的效果。不外和喜茶在外部的脱手大方相比，自家亲儿子喜小茶已往一年来显得有些被萧条。

在外部投资做品牌和内部孵化子品牌之间，明日庶之争，似乎又是一个喜茶必须做出的决议。

明日系隐身

520，对于不少年轻人来说是浪漫的一天，同时也是面向年轻人的新茶饮品牌喜茶确立的日子。

今年的520，就是喜茶确立的第十个年头。十周年之际，喜茶携手短视频鬼才导演张小策上线了一支故事片《喜一下》，并团结推出短片中的同款新品“灭火杨梅油柑”。

线上流动之外，线下还同时团结深圳、武汉、西安和成都的民政局婚姻挂号处开展“大喜之日”快闪赠饮流动，为当天挂号领证的新人“喜上加喜”。

因此这一天的喜茶，被不少网友在微博上戏称为“双喜临门”。

不外这个双喜临门的热闹，似乎缺了一半，作为喜茶的子品牌喜小茶险些全程并没有介入联动，在当天的官方双微上只是面向年轻人，推出了稍显通例的520情侣浪漫流动。

唯一的联动痕迹，可能仅仅停留在5月17日短片预热时刻的随手转发，功效仅收获了寥若晨星的个位数互动转发。

若是说是否介入喜茶十周年庆的官方联动，仅仅是主品牌和子品牌营销层面互动的削减，尚不能说明问题；那么在谋划层面的品牌数据上，喜茶似乎也正在淡化对于喜小茶的支持。

在喜茶主品牌十周年的前一天，5月19日则是喜小茶确立两周年的日子。

去年的5月19日，喜茶为一周岁的喜小茶公布《喜小茶一周年小讲述》。以数据白皮书的形式，详细先容了已往确立一年品牌取得的成就，而在今年这一项需要来自总部数据系统支持的品牌白皮书至今仍毫无踪影。

不仅云云，从拓店节奏上来看，凭证窄门餐眼的数据显示，停止现在喜小茶一共在广东省开出23家门店。这意味着，确立一周年就在省内6多数会开出22家门店的喜小茶，在已往一年里险些原地踏步。

门店节奏生长阻滞之外，在产物价钱带的漫衍上，喜小茶也正在面临来自主品牌的挤压。

自2022年1月初起，喜茶最先了降价计谋。其中，纯茶类降价3-5元、部门水果茶降价2-3元、芝士小料降价1元，使其主流产物价钱带耐久维持在19-29元之间。

此次调价后，喜茶拥有了价钱在9-19元间的产物，下方价钱带笼罩更多人群的同时，也笼罩了其子品牌喜小茶主推的11-16元的产物，对其发生价钱带挤压。

拓店节奏放缓，产物价钱带笼罩挤压，种种官方流动联动缺席之下，一最先被作为喜茶亲儿子看待的喜小茶似乎正在被边缘化处置。

早在喜小茶确立之初，里斯战略定位咨询全球CEO、中国区主席张云在接受FBIF采访中就曾示意：

“喜茶的做法，虽然在价钱和产物等方面实验做了一些区隔，然则在品牌和视觉层面，仍然沿用了喜茶的相关元素，因此它的做法属于一种中央地带，不属于严酷意义上的多品牌。虽然这种做法比不在焦点产物以及产物价钱上不做区隔又好一点，然则仍然属于战略骑墙的做法。”

在《什么是战略》一书中，对于“骑墙”战略是这样的注释：骑墙者希望在受益于乐成的新定位的同时，又能保持其现有的定位。在选择品牌战略时，骑墙者更倾向于下注产物线延伸，而不是多品牌战略。

看成为主品牌喜茶最先自动降价，在短视频直播间里零售化产物瓶装水站上C位时，这显然意味着作为一名骑墙者，喜茶更倾向于下注产物线延伸，那么以多品牌战略降生的喜小茶，也许率也就成为了鸡肋。

不外也有行业考察人士以为，喜小茶第一家门店以“喜小茶饮料厂”的品牌形象展示，在现制茶饮品牌门店边缘化之后，不清扫转型为零售化的瓶装水品牌。现在喜小茶瓶装水也是喜茶面向零售终端市场的主要品牌形象。

庶子上位

边缘化的喜小茶，门店数目原地踏步的同时；另一边上升的反而是喜茶对外频仍脱手的投资动作，先后笼罩了从上游供应链到终端品牌的若干家企业。

若是说投资上游是为了提高供应链稳固性，提供更多的产物竞争力，那么投资终端茶饮品牌，很有可能是喜茶正在为寻找喜小茶的替换者做准备。

对于喜茶来说，虽然得益于产物降价计谋，主品牌可以笼罩更多的人群；然则作为主要以一、二线等省会都会为主要选址模子的门店，单店模子决议了其下沉速率难以加速，产物降价也主要是为大型都会的分层消费做铺垫。

因此，一旦面向下沉市场的喜小茶被边缘化，寻找替换者就成为了喜茶在投资终端品牌时的主要考量。现在来看，在被投资的众多品牌中，苏阁鲜茶最有望成为喜小茶的继任者。

首先从投资角度来看。2021年11月，喜茶完成野萃山收购时就曾提到，下一个投资目的是苏阁鲜茶。作为被喜茶看中的两个终端品牌，前者被人人熟知的是在小红书晒出的1000元售价单品，尔后者彼时在市场里存在感尚且不足。

不外喜茶早早看中苏阁鲜茶的一个缘故原由，可能是一种自然的熟悉感。作为同样从江门走出来的品牌，喜茶最初的起源店址，现在就是苏阁鲜茶的门店，而喜茶则在原地址的劈面打造了一家怀旧门店。

一见如故以后，喜茶就武断脱手。最先是2022年2月8日，喜茶首创人聂云宸和财政卖力人邱咏贤配合确立了一家投资合资企业，完成了对苏阁鲜茶的投资，持股15.4%。随后在3月2日，喜茶再次对其增持，最终持股45%。

从财政角度来看，短短月余，喜茶就通过增持从投资持股变为可能会介入谋划的合资人模式。

其次从产物理念上，差异于喜茶以奶茶起身，开办于2011的苏阁鲜茶以水果茶为主打，通过类似于水果超市的产物模式，接纳“10 1”种类推新计谋，用当季新鲜水果引流，用产量稳固的水果产物吸引复购。

简朴来说，苏阁鲜茶的主要竞争对手，一定水平上可以明晰为升级版的百果园水果切产物。因此对于喜茶投资苏阁鲜茶，此前有市场人士以为是喜茶在为奶茶盈利消逝之前，为水果茶市场做准备。

差其余产物定位，可以直接从产物认知上就和喜茶发生显著区隔。然则在产物价钱带上，苏阁鲜茶则主要以10-20元的喜茶中央价钱带为主，险些替换了喜小茶11-15元的主要价钱带产物。

最后在品牌理念上，苏阁鲜茶首创人王骠接受外部采访时曾示意：“我们对尺度化的界说，可能和你不太一样，我以为好喝就是最大的尺度化。”

他还举了个例子。2017年，苏阁鲜茶就最先在店里手剥葡萄，做“巨峰葡萄水果茶”。

“那时许多人和我说，你这个手剥葡萄，不尺度，不行啊。然则这几年，为什么许多品牌也最先用手剥葡萄了，由于葡萄罐头尺度，但欠好吃，那尺度化有什么用呢？消费者不会为此买单的。我们不喜欢说尺度化，我们喜欢说产物稳固性，可能不是100%尺度的，然则相对稳固。有一定的误差值，是主顾可以接受的。误差值的发生，正是由于我们要用些新鲜的，或者手工的器械，去知足消费者的新需求。” 

无独占偶，聂云宸也曾在接受媒体采访时以为：“极端尺度化的产物往往是平庸的，而可以做得异常好，却难以保持水准，也是糟糕的。我们一直在试着保持两者间的平衡。”  

两位首创人对于品牌、产物的生长理念云云靠近，更洪水平上也可以加速促进苏阁鲜茶融入喜茶人人庭，替换喜小茶以平价的价钱面向更普遍的都会人群，笼罩主品牌盲区之外的市场。

只是对于喜茶来说，能否顺遂完成从自创子品牌失利，过渡为扶持外部品牌崛起，还需要更多的时间来考察。究竟现在关于喜小茶是否边缘化的决议谜底，还未到响铃交卷的时刻。