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爱转型的罗敏和陆正耀,重逢在预制菜
风口轮流转,之前搞新消费的、搞互联网金融的,都最先搞预制菜。
克日,趣店首创人罗敏,在抖音以“趣店罗老板”的账号开启直播带货,售卖预制菜。罗敏接纳互联网低价拉人头的蹊径,9.9就能买到一份水煮肉片或者是酸菜鱼、啤酒鸭等预制菜品。
价钱亲民,产物的名字也很质朴,就叫趣店预制菜。想昔时趣店卖奢侈品的时刻,还专心起了个名字叫万里目。搞汽车分期的时刻,有明晰汽车。现在品牌名字也不起了,直接沿用趣店品牌。
另一位降维袭击加入预制菜领域的是陆正耀,今年年头以“舌尖英雄”为品牌,进入预制菜领域,搞得阵容浩荡,对外宣传天下有6000家门店。然则在网络上掀起的水花,并不大。
可能爱追风口的人,都有些相似的选择吧。2018年,罗敏和陆正耀“相聚”在厦门,纷纷将公司总部搬到厦门,此番又齐齐转向预制菜。
不外,此次新实验是两位爱转型的创业者,为自救而抓到的良方。照样又一轮扑腾,依旧不能上岸的实验,就要看风口之后,谁还能在世了。
01
昨日的直播中,罗敏和奇葩说辩手杨奇函,作为带货同伴。泛起在直播间。售卖肥肠鸡暖锅、鲍鱼花胶鸡、小炒牛肉、水煮牛肉等菜品。直播间发放10元优惠券,券后单品价钱在9.9到39.9元之间。
直播间岑岭时有跨越2万人旁观,更是打出“上市公司CEO正在直播”的字样。罗敏一边熟练地先容着菜品,对名菜的生长历史举行文化科普,一边向网友举行自我先容,称“自己和新东方的俞先生一样,在做营业转型。”
直播间带货数据还不错,今日破晓时段,进入抖音带货榜前五。
直播靠近尾声的时刻,罗敏在直播间,展现了一位上市企业CEO的康健治理要求,他说自己通常在12点前已经休息了。并示意自己会耐久直播,不在这一时半刻。以是,再过一会儿会下播。他以为直播到早上6点,成为带货榜第一名,也没什么用。
罗敏是个爱折腾的创业者。趣店的新项目一个接一个,或者说一个倒下,另一个旋即站起来。而且,创业的偏向还纷歧样,从早期的校园贷到消费贷,再到明晰汽车、万里目电商,万里目少儿,以及现在的预制菜。
趣店A轮的投资方,蓝驰创投合资人朱天宇曾经这样评价:“罗敏是一个尺度的Gamer,在大学时代极爱玩星际争霸游戏。这个游戏考究实时战略,需要不停找资源、想计谋去应对瞬息万变的战场。只有进攻性极强、对每个细节的掌控和执行都做到位,才气最终获胜。”
若是不思量进入赛道的先发优势,罗敏或者说是趣店,简直一直在“进攻”。
今年4月份,趣店宣布再次举行营业转型,涉足预制菜行业。用户可以通过小程序在网上下单。5月份,罗敏在抖音更新了第一个视频,并将定期直播。他的短视频内容和直播带货的产物,即是自己的预制菜。
趣店预制菜还约请了贾乃亮成为品牌代言人。提及罗敏跟贾乃亮是有过几回相助的。昔时的奢侈品电商项目万里目,贾乃亮是代言人之一,还做了一场直播带货,成交金额在3250万元。
厥后万里目没有了声量,再有新闻即是转型做K12教育。
最新财报显示,万里目的少儿项目失败,导致公司开支增添。数据显示,今年一季度,趣店的一样平常及行政开支增添77.6%,主要是由于与2021年签署的万里目少儿营业的建设条约有关的付款增添所致。
现在趣店正在缩减万里目少儿营业的规模。这也是罗敏为什么会说自己和俞敏洪一样举行营业转型。
只不外做消费贷起身的罗敏,对于线上流量的玩法,比新东方更有方式论。譬喻说低价拉人头。趣店预制菜的玩法,是典型的互联网企业获客的路数,大量铺信息流和自媒体来获客,再以“9.9特价包邮”“满200减100折扣”等低价流动,转化用户,促成生意。
趣店卖预制菜带起来的声量,比新东方带货掀起的热度,更快度一些。罗敏从进抖音,到进带货榜前五,不到两个月的时间。新东方的董先生,火起来,用了快要半年时间。果真,谁舍得花钱,谁就有流量。
02
瑞幸之后,陆正耀依旧用功,创业的项目一茬接一茬,去年先是做了“趣小面”项目,在北京和重庆开出首店,主打面条餐饮。
那时刻也是创投圈的“吃面”投资热潮,陈香贵、马记永、张拉拉等兰州牛肉面品牌,相继融资,背后站着红杉、腾讯等投资方。和府拉面也完成了近8亿元E轮融资,找到了一笔大钱。被称为“消费王”的王岑投了五爷拌面。
不外,陆正耀的项目希望不顺遂,2021年10月,趣小面开办两个月后,更名“趣巴渝”,转做川渝煲。行情也没有太多好转,到今年2月,趣巴渝在天下的门店数已仅剩八家。
陆正耀的创业重心转到了另一个赛道——预制菜。2022年1月,陆正耀的预制菜项目“舌尖英雄”正式启动。接纳的方式,照样他善于的明星代言 强投放。
据舌尖工坊撒播出的项目表显示,为了吸引更年轻的用户,陆正耀原本设计约请张艺兴、张若昀等明星代言,“打法和早期瑞幸如出一辙”。只是现在,带着舌尖英雄的海报泛起在高铁、电梯、抖音、和今日头条等多种广告场景的,照样演员刘仪伟。
但在速率上,陆正耀显然已经逾越了瑞幸咖啡时期的自己。
在舌尖工坊“只加盟,不直营”的口号下,项目启动的4个月内,加盟意向店签约数到达了6000家,累计融资16亿,并设计在5个月内落地3000家门店,而昔时的瑞幸完成这一业绩用了20个月。
陆正耀吸引加盟商的一个主要方式是低成本和高津贴。据舌尖工坊官网显示,每个店面的投资金额仅需3万,加上后续的仓储物流、配送费和保证金也不跨越10万,相比动辄几十万的奶茶店加盟生意,门槛低了太多,店肆自然也小了不少——每个店肆8平米,且能到达50%的毛利率,与瑞幸咖啡的门店异曲同工。
与加盟商低成本投入相反,舌尖工坊对加盟商“撒钱支持”。凭证店肆所在的都会差异,舌尖工坊会为加盟商发放每个新用户7-15元的津贴,越是经济蓬勃的都会,津贴越高。
在疯狂撒钱和注重线下门店的计谋下,舌尖工坊不仅完善复制了瑞幸咖啡的商业模式,就连用户体验都带着强烈的瑞幸味儿。今年3月,曾有记者前往深圳一家舌尖工坊探访,被伙计见告线下产物备货不足,若有需要请拿脱手机,在线上完成自助下单。
03
罗敏与陆正耀的交集发生在2018年的厦门。
2017年10月,罗敏的趣店在纽交所上市,一度以113亿美元的市值成为中概股中生长最快的互联网公司。
正在计划打造互联网生态的厦门政府找到了罗敏,约请他来厦门生长。
9个月后,罗敏便带着趣店总部从北京搬来了厦门。只管此时的罗敏已经因并未实现宣称的大学生贷款“过时不用还钱”,而处于争论之中,但他本人依然维持着典型的互联网新贵式生涯,不仅会飞去俄罗斯看天下杯,还要在同伙圈里炫耀自己与C罗同住一个旅店。
趣店在厦门的办公室坐落在思明区环岛东路旁的中航紫金大厦。站在办公室的落地窗前,可以看到广漠温柔的海岸线。呆在厦门的时刻,事情完的罗敏经常在这里踢球,不仅自己踢,还大手笔出钱组织员工踢球——趣店有一个自己的足球队,由此前做明晰汽车时线下门店的管培生组成,在很长一段时间内,这些年轻的员工都市坐飞机从差其余都会飞往厦门,陪罗敏踢球,用度公司报销。
彼时的罗敏和陆正耀,还都是意气风发的互联网“新贵”。
他们的到来,也被视为厦门互联网生长的两张手刺。2019年,厦门的招商大会上,两人还被同时约请为厦门的投资照料。陆正耀甚至在这段时间完成了瑞幸上市。2019年5月,瑞幸咖啡上岸纳斯达克,成了天下局限内从公司确立到IPO最快的公司。
转折发生在2020年。
3月19日,先是趣店股价从上市的34.45美元/股一起跌至1.21美元,半个月后,瑞幸被爆出财政造假,引发中概股团体下滑。很快,陆正耀被逐出了瑞幸。至少在体面上,罗敏要幸运一点,他没有被逐出,但足球是踢不了了,由于,和他一同踢球的同伴们,已经相继脱离了趣店,挽回股价,成了他的当务之急。
不复昔时意气的两人,在实验过其他偏向后,将眼光都同锁定在了预制菜上。先来的是陆正耀,厥后者是罗敏。他们又先后踏入时代的风口。