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今年，最热的项目莫过于露营。

在小红书上，#露营#的条记现在已到达397万 篇，市场规模在2022年达354.6亿元。露营最初只是一种野餐文化，在公园铺上一张野餐布，摆上一些饮品，就可以实现亲近大自然的愿望。

然则现在人们考究起来了，野餐文化逐渐被细腻露营、野奢露营替换。一时间，天幕、帐篷、折叠椅、便携餐桌等露营刚需产物的销量被动员起来，甚至在露营发烧友之间形成了小看链，露营就这样悄无声息的刺破了人们的钱包。

除了受到消费者的追捧，受到疫情袭击的旅行社也将眼光投向了露营。今年最先，旅行社可谓是一波三折，不停的在“重启、熔断、重启”当中无限循环，为了生计下去，旅行社也在不停的调整自己的产物和项目，入局露营营业也成为选择之一。

以是，“下场”做露营，会是旅行社的一个时机吗？

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传统旅行社“下场”结构露营营业

7月23日，众信旅游团体开发介入的一站共享式休闲度假综合体——优沃得天下主题亲子自然教育农场正式开业。据悉，园区以农场主题、生态景观资源为基础，聚集自然教育课程、萌宠养育、无动力设施、土地认养、主题旅行、休闲娱乐、餐饮露营、亲子流动于一身，致力于打造成为特色鲜明、*的天下主题亲子农场IP，连续赋能亲子休闲游市场。

闻旅注重到，该项目当中还包罗了餐饮露营的项目，这也可以看出，作为龙头旅行社之一的众信旅游也最先实验打造“露营 ”产物。事实上，众信旅游一直在实验打造“营地 ”产物，好比众信旅游研学部门在2021年就推出了东天山户外徒步挑战赛，以赛事为切入点，连系差其余动植物类型、穿越自然珍爱区、考察厚实的地貌等等特色主题流动。未来众信旅游有可能会更多的探索户外 营地产物，并以亲子人群为目的受众，打造适合他们的营地产物。

不但单是众信旅游，其他的旅行社企业也在做相关的露营项目。就在6月18日，北京春秋的“春野秋梦”露营营地在北京通州开营，这也是春秋团体统一放置和结构下外分公司中*个落地的露营地，现在春秋团体天下已有22家营地在运营。

据悉，北京春秋现在做的是近郊露营，也就是车程在一个小时左右，主要以体验日间露营为主，一样平常都是当天往返。北京的营地现在包罗19顶帐篷，20个天幕以及其它的基础设施。现在多数是以周末的亲子家庭、团建项目、幼儿园和亲子机构的包场为主，营地容量是在100人左右，周小节沐日能到150人左右。

此外，6月1日，中青旅遨游网正式宣布露营品牌“遨游露营家”，宣布进军细腻露营市场。据悉，新品牌在露营的基础上延伸出了多种消费场景，包罗娱乐互动、户外鞋服和露营装备的展示和售卖等。

对于旅行社“下场”做露营，北京*外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云在接受闻旅采访时示意，这是一个正常的征象，不管是中青旅，照样春秋，它们都是大型旅行社企业，自己在营业多元化上就做了许多探索。而且露营又是当下的一片蓝海，也是一个新兴的快速生长的市场，以是进军露营市场是一个很正常的征象。

“另外，这些年旅行社企业，也在从渠道端向资源端发力，旅行社企业做露营，*的优势就在于渠道优势，自己就有大量的客源，可以自行导流，也就是说有现成的消费者市场。”

与此同时，旅业3.0事情室肖远山对闻旅示意，露营确实是一个值得旅行社关注的偏向，且现在有异常多的旅行社已经入场。由于相对于旅店民宿和露营器材厂商等其它领域的对手而言，旅行社有两个突出的优势：*是旅行社一直是中央商，焦点能力是整合资源，做营地同样要整合营地自己以外的异业资源，这点对旅行社不生疏；*是旅行社善于现场服务，说白了就是伺候游客，事情场景是熟悉的，只是从通例的地址好比景区、旅店搬到了户外。

他还剖析到，露营在疫情后确实获得了年轻人的青睐，在小红书等自媒体平台上，小姐姐以晒出露营照片为自满，但这种打卡式体验，险些零复购。一旦所有想打卡的人打过了，谁还去营地？以是，若何把露营看成产物体验的场景，而不是产物自己，会磨练所有露营业者的能力。露营 是事态所趋，建议各个业者连系自己团队的能力结构，或者 教育、 社交以及 美食等，有很大的想象空间。

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露营事实能赋能旅行社什么？

露营事实是什么时刻最先在海内火起来的？据领会，2012年后，海内最先盛行起了小众户外露营，那时只是爬山包、罐头食物以及简朴的帐篷等基础组合的阶段。到了2018年，海内露营最先走向品质化，海内的露营品牌也不停最先试水和改造。

直到2020年，受疫情影响，出境游、跨省游受限，消费者最先倾向于开发内陆深度游、小众游的方式，露营逐渐火起来，受到消费者热捧，因此许多行业人士将2020年界说为中国新露营的元年。

现在市场上的露营形式大致可以分为三种，一是远郊露营，以自然山水为主，然则晚上娱乐流动对照单一；二是近郊露营，知足游客的露营体验需求，感受露营的气氛，主要以天幕、气氛、体验为主；三是都会露营，也就是在都会的中央，好比天台、阛阓等举行露营的体验，功效更偏向于餐厅或者咖啡厅等，用露营来赋能生涯消费的场景。

而对于春秋旅行为什么要结构露营营业？北京春秋旅行社有限公司营地项目认真人周磊在接受闻旅采访时示意，一是由于疫情的缘故原由，许多人无法出境，甚至也不能跨省游，进而催生了内陆游，露营在这历程中显示出了它的热度；二是露营在中国市场处于低级阶段，受疫情的缘故原由加速它的生长历程，现在进入了一个快速的生长期；三是露营自己也是旅行的一种方式，相对于景区、民宿等而言，这种旅行方式加倍动态，且投入相对较少。

此外，露营的客群偏向年轻人和家庭，或者是公司团建与商业推广，对于旅行社优化客源是一件好事，之前旅行社主要偏向中暮年客户群体，现在可以通过露营来优化客源结构，事实未来的消费群体照样偏向于家庭或者年轻人。

对此，众信旅游团体新兴营业部认真人喻慧示意，随着北京市场进入到疫情常态化靠山下，游客出游需求和消费习惯不停发生转变，越来越多的游客对于自然、户外、绿色、康健的追求不停提高，这就使露营、野炊、亲子农场、营地成为短途旅行中最贴合的场景。因此各大旅行社纷纷转战营地营业。

她还进一步讲到，全新的营地营业给众信旅游也带来了许多时机与挑战，好比在操作营地产物时，众信旅游可以行使原有旅游操作渠道和现有营地渠道相嫁接。在互助方式上，一方面有许多的异业互助企业，与异业互助可以为众信旅游转化更多营地客群；另一方面通过多渠道互助方式与差其余营地睁开互助，用差其余营地产物来知足更多的市场需求。

只管现在赛道很火，但对于旅行社而言，做露营营业相当于是在跨界，吴丽云谈到，旅行社善于的是渠道、线路等，结构做露营，就是去介入一个全新的领域。首先要快速学习和掌握市场动态，才气为市场提供顺应的产物和服务；其次要有专业的人去熟悉露营开发、营业模式、产物逻辑等；最后就是需要大量的资金支持，这可以说是一个较大的挑战。

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除了做露营，还能做什么？

疫情已经连续到第三年，今年各地疫情零星发作，跨省游也在“熔断、重启、熔断”当中无限循环，对于旅行社而言，更是艰难。3月份，麦淘首创人谢震揭晓了公然信，呼吁相关政府机构协调更多社会资源，辅助文旅企业。随后，苏州市国际旅行社协会、苏州市海内旅行社协会、苏州市旅游创新研究会、苏州市旅行社商会、苏州市旅游文化产业协会团结宣布了一份《苏州市旅行社行业请援呼吁书》，揭开了旅游行业昏暗的现实。

事实上，发出“呼救”声音的苏州旅行社们只是疫情下旅游企业艰难生计的一个缩影，疫情的不停频频使得仅能靠海内营业为生的旅行社也是断断续续在运营。像北京春秋一直以出境游营业为主，海内游营业量占对照少。然则受疫情影响，企业只能不停转向海内游，来顺应新的形势。

而中青旅也在财报中提出，现在收支境旅游营业仍处于基本阻滞状态，海内旅游市场竞争进一步加剧。而且民众旅游出行和消费偏好发生转变，进一步刺激旅游传统项目加速转型升级，也在催化传统旅行社营业加速变化。

实在，闻旅此前也和业者、专家等讨论过关于旅行社转型的话题，但转型并不是一蹴而就的事情。周磊也示意，旅行社自己就在转型历程当中，叠加疫情的影响，只是加速了转型的历程，结构露营正好是转型的一种选择。未来人在旅游历程当中起到的作用会越来越大，以前的旅行社多数以资源为导向，现在更强调人自己的价值。

他以为，露营只会是转型当中的一个业态，未来“旅游 ”的业态还会泛起更多，好比旅游 剧本杀、旅游 演艺等。至于“旅游 露营”事实能够走多远，除了要看露营自己的生长情形，还要看旅行社的运营以及生长。然则若是要做的话，一定要有明确的定位，不能够一哄而上或者是跟风，照样要朝着细腻的、品牌的、有特色的偏向去推进。

喻慧也讲到，差其余旅行社基因作育了差其余旅行社生长偏向。从众信旅游的基因来看，营地营业与研学板块匹配度*。现在，众信旅游与差其余营地睁开互助，有的小而精，有的大而厚实。从现在市场来看，旅行社的基因属性更偏重于嬉戏，而教育行业介入营地而言并不太容易被市场接受和认可，因此可能综合能力较强公司更容易转型营地营业。

对于未来若何在这个赛道中寻找时机，吴丽云剖析称，对于旅行社在露营赛道上发力照样对照看好的，露营事实是一个快速发展起来的业态，至少现在还处于一片蓝海之中，但从久远的角度来看，露营同样也面临着未来热钱的流入，人人都市想去抢占这个蓝海，竞争也会更猛烈。

那对于企业来说，若何要脱颖而出，一方面要精准判断市场的需求，另一方面要设计出厚实的产物，好比在露营地可体验的内容、露营地自己的硬件设施和软件服务等。此外，还要阻止产物同质化，好比连续不停创新，让产物和服务保持常变常新；或者连系企业的基因、连系地方文化去做新的产物、新的营业。

肖远山示意，要扎实做好 号后面的内容，等尝鲜盈利消退，市场回归理性，一定会有一部门客户，经由疫情培育出对大自然的热爱和户外消费习惯，会继续把营地看成一个常去的消费场所，只要从业者不停提供优质、厚实、有趣的内容给到他们，这个赛道远景仍然可期。

参考资料：

1、《舍不得死，无人能救，4万家旅企向那边去？》泉源：华商韬略

2、《出境游受阻催动转型 中青旅切入露营赛道》泉源：北京商报