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移动互联网时代，用户拉新依旧是各家平台最需要解决的主要问题。

大到10余万人的字节跳动、京东、淘宝之类的互联网大厂，小到街边卖小吃的商贩都需要拉新，拉新是公司永恒稳固的话题。

在线上推广转化率低、成本不停走高的情形下，越多越多App开发商最先集中火力在线下推广上。于是，曾经的地推“铁军”又泛起在用户的视野中，他们活跃在商超、景区、地铁等场所中，向周围的人先容App，并约请他们注册。

一位在三线都会做推广的职员向Tech星球示意，人脉就是款项，有些App刷视频拉新就能获得佣金，有些App阅读拉新就能获得佣金。这是三赢的事态，用户可以通过推广获得奖励，推广人能获得待遇，平台则能获得用户，虽然这些用户可能留存并不高。

App推广正成为一些人的主要生意。

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火热的App推广

无论是在一二线，照样三四线都会，在景区、商业街，甚至在高校和地铁内，总能看到一群人拿着手机以及二维码图片让人扫码，现实上，这就是App地推职员在拉新。

互联网大厂的新营业仍然在推出，摆在他们眼前的主要问题之一即是若何获取用户。除了线上买流量和广告位外，线下推广成为了一个主要的渠道，由于有些App在线上获客成本已经高达几十元一个甚至几百元，而地推则在几元到十几元间，相对更廉价。

于是，互联网的拉新又最先转到了线下。

常年做App地推的李郁勃告诉Tech星球：“地推需要找对适合项目和单价，然后找对职位和方式，选对人群及所送的礼物，这样即便我行使下班时间地推，天天推广的单量也是日益剧增。”

“小礼物主要是选择一些人偶公仔、纸巾之类的器械，价钱足够低就可以了。通过购物软件来批发购置，以此降低推广成本。”李郁勃弥补道。

Tech星球在武汉江汉路步行街发现，在步行街的广场，可以看到多个地推团队在向群众推广App，并约请他们扫码注册，有淘特，也有多多买菜的地推团队。

在步行街上做推广的陈松告诉Tech星球，他是今年刚结业的应届生，做地推有3个月时间，现在在一家服务商公司做推广。他示意，地推这个行业很磨炼人，稀奇一些年轻人刚出社会的大学生，若是现在没有合适的事情可以来思量一下这个行业，既能让你赚点钱还能磨炼自己的谈锋和脸皮。

在陈松眼中，这个行业的起步很简朴，找一家结算稳固项目全的平台接单，准备一些礼物就可以最先。超市门口、公园、景点、学校，横竖就是那人多就去那里设点推广，脸皮一定要厚。最后就专一苦干，后面可能会接触到放单、网推，事情节奏也会越来越好。

此外，校园也成为地推职员的主要场所。在高校里做地推相对容易，由于学生相对来说更容易接受新产物，也希望能够勤工俭学，以是只要找到愿意做这份事情的大学生，并让他们信托做这个事情有钱赚，他们就会自动去地推。

Tech星球领会到，部门地推团队并不会从发传单、拉横幅、贴小广告等传统方式去拉新，这样很难勾起用户的兴趣。一些有履历的地推人会从用户的需求入手，好比，让一位同砚拿着专属于他的二维码，让其他同砚下载App并注册，就可以拿到若干的奖励，在激励机制下，他们会生长更多的新用户。学生最熟悉的人照样学生，让他们做自己善于的事情，效率会比地推职员自己下场高许多。

若是地推预算较少的话，去宿舍挨个地推也是一种不错的选择，可以带点适用性的小礼物去扫楼，用户的接受水平会高一点，好比鼠标垫、洗衣液之类的。若是这个产物确实不错的话，照样会形成一定量的口碑流传的，用户们会自动帮你推荐这款App。

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App推广的生意经：有人月入十万

App推广火热的背后，是利益驱动。

一家二线都会的老牌服务商胡山告诉Tech星球，“做App推广，团队、项目缺一不能，小团队或者小我私人肯耐劳肯动脑子，月入三四万没问题，我们现在二十小我私人的团队，做淘特拉新和京东一分购，天天每组平均200单，平台靠谱结算快不跳单，辛勤点然则知足了。”

做地推，首先要控制成本。地推时，给用户的礼物的价钱只管选择不跨越3块，至于质量就不是他们该体贴的事情，事实是免费送的礼物。若是想快速提高数目的话就送一些经济实惠的器械，好比一斤鸡蛋，或者是洗衣液，这些都是刚需。

胡山接着先容道：“去年最先跟拼多多互助，最先时项目好，两小我私人半个月赚了20多万，厥后，成为了多多买菜官方服务商，收益还可以，半年多的时间赚了二、三十万。现在在相同美团的官方互助商和京东的都会服务商，有时机，然则好活越来越少了。”

地推似乎是一个互联网从业者看不上的生意。但胡山告诉Tech星球，有人靠地推月入十万。

现在的情形是地推越来越难做。“根据2022年的情形看，只会越来越难，认真做一个月2-3万元差不多，也别脑子一热，听风就是雨”，胡山弥补道。

除了线下推广，线上推广App，也成为不少人赚钱的新选择。

在小红书、抖音上，有不少做App推广的人，推广做的好的人，其粉丝已破十万。线上App推广主要靠内容拉新，成真相对来说更低，好比在小红书上宣布产物种草攻略，或者在抖音上宣布测评视频等，通仔细致的解说，让用户自动去注册。

Tech星球从一位在小红书上做推广的博主的口中领会到，他们做这类推广并不是公益性子，仍需思量盈利，前期，由于没什么着名度，以是他们会不停在小红书中更新一些有趣的App使用攻略，直到积累一定的人气和目的人群后，就会有一些互联网大厂自动找他们举行推广，甚至通过他们发放一些关注度稀奇高但“一码难求”的App的约请码，一样平常而言，一单在几百在上千元不等。

此外，由于线上推广的竞争对照猛烈，以是，他们也会将自己的粉丝拉到微信群中，每当有新的App拉新流动，就会在群里发送带有奖励机制的推广流动，每当有粉丝注册，自己就会获得佣金，这也是线上推广的主要收入泉源。

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大厂猛烈的“内卷式”博弈

App地推火热的背后，现实上是互联网已进入存量竞争。

据国家统计局数据显示，2022年3月移动互联网用户达11.83 亿，并在2月创历史新高，整体用户量保持稳固，大盘增进已靠近饱和。而为了获取仅有的用户流量，各方在新产物和营业的用户拉新上，都竭尽全力的投入大量财力和人力。

以拼多多为例，其2022年*季度财报显示，一季度，在通用会计准则下，拼多多的营销用度同比下降14%，营销用度占收入的比例也进一步降低至47%，虽然营销用度有所下降，但仍有近50%的占比。

而对于营销用度在线上、线下之间的分配，淘特认真人汪海在接受《*财经》采访时曾示意：“对于营销用度在线上、线下之间的分配，汪海示意没有盘算过，但‘线下拓客的营销用度占比未来一定会跨越线上’。”

据Marketer团结CCID和新京报的一份数据显示，近些年我国线上获客成本直线上升，9年之间获客成本上涨10倍。

在2010年，获客成本为37.2元，到了2015年已经涨到了222.4元，2019年更是直接翻倍，上涨到了486.7元。

线上获客成本的逐年上升，使得线下推广正被各家所重视，成为获客的一个主要渠道。

现在，海内大部门平台拓客的偏向是下沉市场，凭证中国社科院宣布的讲述显示，中国移动互联网新兴市场月度活跃装备为6.18亿台，农村区域互联网普及率为55.9%，下沉市场将成为互联网行业主要的增进点。

为此，在部门三四线都会，可以看到在一些大型的商超门口，会有抖音极速版、快手极速版、淘特、多多买菜等地推点，由于都是带有奖励机制的推广方式，吸引着市民驻足咨询和注册。

行业人士示意，随着海内互联网各赛道进入存量竞争后，对于用户流量的获取将会更难，为了获取剩下的用户，抢夺竞品的用户，不得不在营销上下功夫，App推广是一个不错的选择，从线上推广到线下推广，能够全方位的去获取用户。

但值得注重的是，App推广是一种“简朴粗暴”和成本高的获客方式，用户是在奖励的机制下接纳注册使用这款产物，打铁仍需自身硬，若是产物做的不够好，体验服务也欠好，那么高薪“约请”的用户，也会绝不犹豫的脱离，以是App虽然有需要推广，但平台也需要在产物举行细腻雕琢，从而留住每一位新用户。

（备注：文中泛起的李郁勃、胡山等人名皆为假名。）