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一条千亿赛道的残酷物语。

“我想放弃了。”

视频中，SWP系着领带、顶着一头中长卷发。他*次真人出镜。已往一年，SWP都顶着一个“皮套”泛起在旁观者寥寥的视频里。

作为虚拟主播圈*部的主播，他迎来了高光时刻，旁观量跨越3万。视频自己并不稀奇，吸引观众的是SWP以真面目宣告“结业”——“结业”，在大厂语境中是被裁员的委婉说法，在虚拟主播圈则指与粉丝作别，今后消逝。

在虚拟主播圈（以下简称“V圈”），真人曝光，又叫“开盒”，是一件很严重的事情，往往意味着主播生涯难以继续。但在底层V圈，开盒没什么大不了，“究竟已经在底边了”，反而能成为主播为数不多被关注的时刻。

刚竣事的这个炎天，许多虚拟主播以同样的方式被人看到，他们宣布“结业”的视频被推到B站首页，“十年直播无人问，一朝结业天下知”。

此前，他们都曾卷入虚拟主播热潮。

虚拟主播，一个新职业，一门“看起来很美”的生意。在发祥地日本，有两家全球着名的虚拟偶像运营公司，一家叫Hololive，另一家叫彩虹社（英文名“ANYCOLOR”）。前者是虚拟偶像运营公司鼻祖，早在2016年就在Youtube上公布了全球*个虚拟偶像“绊爱”的短视频。后者于今年6月8日在东京证券生意所上市，成为日本首家虚拟主播运营上市公司，其头部虚拟主播vox此前在B站高调出道，1小时内收获打赏超百万元人民币，登上B站热门榜*。

在中国，虚拟直播也已成为B站上直播领域增进最快的板块。虚拟主播的数目在已往一年增进了40%，现在有跨越3万名活跃主播。今年2月，B站正式推出“虚拟主播”直播分区。

虚拟人浓度*的地方，除了B站，尚有商业投资领域。艾媒数据显示，这是一条快速增进的千亿赛道。虚拟偶像看似“不易塌房”的特点，常被商业品牌视作真人明星的代餐。同时，阿里巴巴、字节跳动等大厂和红杉、经纬等资源机构均已入局。

从虚拟手艺公司，到虚拟艺人MCN，再到对虚拟人趋之若鹜的品牌和资源，人们急着替换“真人”，一场“虚拟”风暴来势汹汹。

只是在这个群体的末尾，底层小V的直播间少有人驻足，微薄的打赏不足以支持生涯。宣告结业，成为部门人的“流量密码”，也是对粉丝最后的挽留。

结业视频的热度并不会延续。有人真的消逝，有人换了皮套“转生”（主播换了虚拟形象重开账号营业），有人大方认可“这只是一场‘炒作’”。

月入三四百，00后虚拟主播图什么？

虚拟主播的泛起，为中国亚文化圈孝顺了诸多新词，也让更多生涯在数字时代的原住民们穿梭在虚拟和真实之间：出现在屏幕的形象是虚拟的，叫“皮套”；“中之人”，也就是主播，是真实的，为角色孝顺自己的声音与动作。他们也是皮套的人设制订者，半真半假地演绎一个角色。

粉丝们都很难说清，自己喜欢的事实是*的皮套形象，照样中之人的声音陪同与互动。没若干人愿意将二者支解。

一小时内吸金百万的“纸片人”vox，衣着华美、一口英伦腔，有细腻的人设：一个来自日本战国末期的“恶魔”，在向导的部落消亡后，为了谋天生为一名虚拟主播。细腻造型、梦幻人设和绅士言论，让他*在B站开播，就有4万人氪金，付费率到达73.3%——也就是说，进入直播间的10小我私人里，有7小我私人为他花了钱。

哪怕是一样平常旁观量只有两、三位数的SWP，也有自己的虚拟人设：一个军官，因战争留下创伤后遗症，脾性有些浮躁——这点脾性跟现实中的SWP差不多。

这个四川男孩带点儿口音，大学结业在即，忙完了考试，有大把时间。他日间睡觉，晚上事情。去年天天播五六个小时，今年以来，主要做“切片”视频，时间更自由，有时一天事情两三小时，有时除了用饭睡觉上茅厕，一整天都在做视频，靠着一股子“亢奋”燃烧。

直播一年，粉丝600——纵然结业视频被推上首页，也只涨了几十个粉丝。他将一部门缘故原由归结为自己男V的身份，而观众一样平常是男性，更喜欢看女V。

这样的数据每个月只能带来三四百元的收入，幸亏他住在怙恃家里，不用肩负房租、电费、网费。

直播一年多来，SWP说自己始终都在“低谷期”。他没有思量做这件事的成本与产出，更不指望靠虚拟主播带来若干收入。直播，只是这个00后学生不多的表达出口。“在视频和直播中的我是坚定的、搞怪的、抽象的、抗压的，但屏幕后的我是一个真诚的、敏感的、懦弱的……”

他险些没有社交，做虚拟主播后变得更宅。从学校结业之后，他说可能会找个兼职，然后继续直播，但“不会找正式事情”。

他称自己有些茫然，找不到在社会的位置。只有瞄准直播镜头，才气获得存在感，哪怕自己披着一张“皮”。

SWP未必清晰自己想要什么，但知道自己不要什么：混在V圈，只是为了逃离他想象中的“邪恶”社会。

大厂“中之人”与散兵

同是小主播的芙蕾是另一种样本。她是主流社会看法的“正凡人”，也曾走在最“准确”的轨道上，大学结业后进入大厂，月入逐渐涨到两三万。成为一名虚拟主播，只是由于她能在这份事情中获得对时间的掌控感，只管以薪资骤降为价值。她自洽，还发了条视频，宣称自己“永不结业”。

一个闷热的午后，她正在作废消乐。实验林林总总的游戏，是她作为游戏势主播的一样平常。她一周播6天，周四是*休息的一天——由于她喜欢的餐饮品牌有优惠流动。

相比SWP的絮叨、繁重，芙蕾像只轻盈的蜻蜓。她自称没什么才艺，打嗝很响，声音有点粗，唱歌欠好听。这一度让她以为自己并不适合做主播，但或许由于性格，在一年内积累了1.9万粉。“每个主播都需要有把人留下来的能力。可能我对照真实吧——他们是这么说的。”

芙蕾的人设是一个螳螂国国主，直播间主打杂谈、游戏和唱歌。她天天有粉丝守着直播，也已经收了40多个舰长——在B站，舰长数目代表受粉丝迎接的水平，也代表主播们的盈利能力。粉丝实着实在用钱投票。花上198元，才气成为舰长，有用期一个月。

24岁的芙蕾说，自己在V圈算是大龄，许多主播像SWP一样照样学生。去年，她从字节跳动去职，回家做虚拟主播。缘故原由是她无法忍受长时间的事情和随时紧绷的状态——大厂事情一年多，体重暴涨20斤。

“一天上班跨越13个小时。”某一次电商大促，她的事情强度拉满，感受绷不住了，于是选择“跑路”。收入也从月薪两三万，掉到不稳固的状态：好的时刻每月一万多，差的时刻每月三四千。

但芙蕾并不焦虑。她住回了家里，很少出门。只在游戏上花钱，险些没有其他支出。她从不化妆，有时用一下妈妈的护肤品。

作为主播，芙蕾的营业水平不错。在一次新主播招募中，她在200多人中得了*名。但她最后没有签约。由于这需要和许多主播一样，搬到上海——意味着自由状态会被打破。

“我这人没什么计划，对照天真壮丽，但就是天天很开心。”她示意，现在*的压力来自“游戏打菜了被粉丝骂”。虽然怙恃也催着考公务员，但她暂时还希望继续现在的生涯：开开心心直播，有时摸摸鱼。

SWP和芙蕾，都将虚拟主播视作生涯的另一种选择：逃避或逃离。和受到严酷规训的“中之人”相比，他们是群“散兵”。

按主播背后的组织划分，虚拟主播可分为小我私人势、工会势和企业势：

做一个小我私人势主播，进入门槛险些为零，只需要肩负皮套及装备的成本；工会势就是签在MCN机构旗下的主播。工会与主播之间关系松散，一样平常接纳“人海战术”，只对跑出来的主播提供资源与扶持；企业势则有更强的运营能力，彩虹社以及字节跳动旗下的虚拟主播组合Asoul即是这种模式。

彩虹社，这个由150多个虚拟偶像撑起的“娱乐帝国”，接纳“人海战术”招募“中之人”。至今为止，彩虹社已面试跨越45000名“中之人”，平均通过率仅为1%。

为了让有限的资源有用分配在众多的虚拟艺人上，彩虹社会通过“箱推”方式，让虚拟人团队出道。如与vox配合出道的其余四人，划分对应黑手党、文豪、灵异侦探人设。这种相互关联又各具差异化的方式，既能吸引更多喜欢的粉丝，多个主播的互动和反差也能增添直播的内容，好比制造CP话题、捆绑运营等。开设培训班提升虚拟艺人营业水平、将他们送入全球音乐等专业的唱片公司出道，也是彩虹社提高虚拟人声量的方式之一。

日本公司正将虚拟主播“饭圈”化谋划，在中国，虚拟主播是偶像经纪公司乐华讲出的新故事。

这个靠王一博支棱起来的公司，现在将未来增进的希望押注在虚拟艺人上。2020年底，字节跳动与乐华相助推出了虚拟女团A-soul——由“贝拉”“嘉然”“乃琳”“珈乐”和“向晚”5位虚拟偶像组成。2021年，运营A-soul为主的泛娱乐营业为乐华孝顺了3700多万的营收，毛利率到达77.7%。

相比接纳2D手艺的初音未来和vox，A-soul接纳的是更为先进的3D形象手艺，在细腻度和流通度上都有提升，还变得更像“真人”，这让虚拟人在一定水平上突破了二次元的界线，拓宽了受众。

当大厂们在追逐“主流化”“更具科技感”的趋势时，SWP的心愿是换“新衣服”——他现在的皮套太基础了，但也得花掉一年的收入，3500元。电脑、摄像头和声卡加起来还要花掉16000元。

不*的商业模式，与小V们的焦虑

流淌名利的虚拟主播圈，看起来很美。

据艾媒咨询，2021年虚拟偶像动员市场规模跨越千亿，2022年或将到达1866亿元。阿里巴巴推出了虚拟数字人AYAYI，腾讯推出了游戏虚拟人星瞳，各大品牌急着推出种种虚拟代言人，就连明星也忍不住加入。譬现在年5月获得万万元种子轮融资的“尼斯未来”，即是一家打造虚拟艺人IP的娱乐公司，首创人是明星杜江。

据IT桔子，今年以来在“数字人”领域有近40起融资，有的融资额高达数亿元，不乏软银、红杉、经纬、腾讯等着名资源。

依赖大厂的虚拟人，拥有资源与光环，吸金能力更是不逊于真人主播。来自外洋的虚拟主播Vox Akuma和Shoto在B站首场直播都收到打赏跨越百万。

然则，作为虚拟偶像*股、行业头部公司，彩虹社停止2022年4月的前三季度，收入为101亿日元（约5亿元人民币）——这个数字放在上市公司中并不出彩。要知道，中国近5000家A股上市公司的2021年平均营收约140亿元。而A-Soul带来的3700万元收入，在所谓的“千亿赛道”中也只是零头。

更况且，美妙只发生在头部。

有数据指出，B站3万多名主播中，约三分之二的主播粉丝数目在1万以下。一半以上的虚拟主播月收入为0 ，前120名拿走了九成以上收入。

主播收到的打赏和礼物，首先需要和平台五五分成，有签约工会或者企业的，还需要与机构分成。扣除税费后，虚拟主播得手的收入不外是直播间流水的三四成。

有虚拟主播透露，她接触过的工会有的会从主播收入抽成十分之一；有的会给2000块底薪，打赏收入二八分成——主播拿二，公司拿八。

事实上，V圈日渐饱和，早期盈利已过。相比真人主播需要更高的颜值和才艺门槛，皮套下的“中之人”不需要靠形状吸引粉丝，更低门槛曾吸引越来越多人入局，这动员了皮套价钱的上涨。小我私人主播买的大多是基础款皮套，去年三五百就能拿下的皮套，现在要一千元往上。而自己就贵的高端皮套，涨价反而少。

“现在已经不是套个皮就能赚到钱了。”芙蕾的真实、陪同型直播为她赢得铁粉，SWP身上有鲜明个性和怪异审美，对一些小众兴趣者有吸引力。

但这些远远不够。

“V圈想乐成必须极其起劲，能生计下来的主播，自己实力和素质都极其过硬。想活下去，就得拼硬实力、杂谈力、歌力、游戏力，尚有其他加分技术，还得拼命学习。时尚热梗新鲜话题要*时间掌握，游戏势的天天紧盯新游戏发售夜以继日磨炼手艺，歌势的V天天学习最少3首以上的新歌，实时曲库不得少于300首……没有拼命觉悟的不能能活下去，区别只是有先天的会轻松一些，没先天的吃更多苦而已。”一位熟悉V圈的人示意。

“虚拟主播不思量模子前期投入的情形下，基本要百舰长才气收支平衡，二线都会温饱生涯。”有虚拟主播积累万粉后，一年才到达百舰，一个月收入1.5万元。但在这之前，收入基本上不到三位数。

这样遥远、漫长、充满不确定的守候，许多人无法坚持。因此虚拟主播多选择兼职的形式。一位仍在上班的虚拟主播，原本想让副业转正，但至今仍未收回成本，用打工的钱支付皮套、给直播间粉丝买礼物，“直播两月，亏损过万”。

无数底层小V默默“凋零”。有人由于直播数据直线下滑看不到希望脱离，有人为了内容瓶颈焦虑抑郁放弃，也有人说自己从没有入圈，一直在边缘游离。

芙蕾能感受并明晰身边一些人的焦虑。在V圈，她的本科学历已经算高，身边大部门都是大专或者中专，做虚拟主播是他们不多的选择。“要是他们的直播做不起来，可能会进厂拧螺丝。”