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从中国智能手机季度销量转变曲线转变就能发现，智能手机市场的颓势已经显露无遗。尤其是今年*季度，中国智能手机销量同比下降14.2%，跌回了也就比2012年终稍好的水平，那时刻距离乔布斯依附iPhone 4开启智能手机时代还没已往几年。越来越萎缩的市场背后，是海内手机厂商的日子越来越欠好过了。

自从华为由于众所周知的缘故原由半离场以后，*梯队的几个品牌就拉不开什么差距了，依旧以今年*季度的数听说明，智能手机市场份额排名前5由高到低依次是vivo、荣耀、OPPO、苹果和小米，它们的市场份额划分为19.8%、18.3%、17.9%、15.5%和14.9%，基本上倘佯在15%-20%之间——人人销量差不多，自然要拼个你死我活。

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下半程

若是将智能手机行业的竞争看作是一场马拉松的话，那么现在智能手机行业已经完全进入后半程了。相较于一最先在市场拓展时显示出来的精神充沛和产物设计上的天马行空，现在的手机厂商一个个面露疲态——现实上，后半程的竞争就是耐力的竞争。

今天的智能手机行业的环境已经发生了很大转变，从智能手机消费者的需求嬗变，得手机厂商的竞争转向，由市场毗邻的两头都在起劲地顺应市场的转变。

消费者的需求已经由“从无到有”升级为了“更好更久”。在乔布斯为全天下展示了智能手机的容貌，而且一窥未来天下的可能性以后，智能手机市场*的需求就是消费者“从无到有”的需求。在这样的靠山下，智能手机出货量高速增进，很快就跨越了功效机出货量。现在，中国智能手机市场的渗透率已经到达了96%，可以说“从无到有”的需求已经基本解决。

归根结底，消费者是用脚投票的，解决了“有无”问题以后，就最先发生“利害”问题。在熟悉了智能手机这种事物以后，消费者替换智能手机的周期越来越长，从早期的16-18个月，拉长到了现在的36个月。这内里既有智能手机使用寿命较长的缘故原由，也有智能手机因逐渐趋同而没有需要替换的缘故原由，但都对手机厂商提出了更高的要求。

云云之长的替换周期也自然地提高了手机厂商的销售成本，由于感动消费者的条件变得加倍苛刻了。对于手机厂商来说，要想促使消费者消费，要么给出足够的产物力，要么给出更高的性价比，要么在销售渠道上加倍贴近消费者。

被需求转变倒逼的手机厂商们的竞争重心由“量变”转向了“质变”。手机厂商们纷纷打击高端的基本缘故原由，正是消费者的需求泛起了升级，性价比机型对手机厂商来说缺乏“性价比”：一方面是由于智能手机愈发趋同，没有足够的差异性，没有设施支持竞争力；另一方面是由于在相同换机周期内，高端机就是能发生更多的毛利。

在这种情形下，牺牲销量以保证利润可以说是手机厂商在智能手机后半程的一定选择。着实在某种意义上来说，正是性价比代名词的小米证实了性价比蹊径并非“恒久之计”，它打击高端的战争也因此屡败屡战。

曾经海内的高端市场一度被华为和苹果垄断着，其他*梯队玩家险些没有一点时机。在华为半隐退之后，它所留下来的空缺，一部门被苹果蚕食，一部门被荣耀承接，剩下的才轮到其他玩家“喝汤”。在人人市场份额相差不大的情形下，高端化注定是“你死我活”的竞争区间。

02

向着完善生态前进

面临种种难题，手机厂商们能够破局的法宝写满了两个字，“生态”。其中华为和小米处于*职位，生态局限最广，消费者心智最强；OPPO、vivo和荣耀紧跟厥后。现在*梯队的所有手机厂商都在朝着这个偏向前进，仅有的区别就是相互之间对生态的熟悉差异和完成度差异而已。

生态其一，是硬件生态，这是手机厂商通过需求触及消费者方方面面的载体。随着智能手机渗透率逐年拔高，数字化和智能化浪潮进一步奔涌，手机厂商们有攒下来的资源，也有能力进入到其他硬件产物赛道中去。例如平板电脑、小我私人笔电、电视、手表这些带着屏幕的硬件，小米、华为、荣耀、OPPO、vivo都有响应产物。

对于手机厂商们来说，硬件生态是突破智能手机天花板的主要途径。由于即便没有软件生态作为基底，手机厂商们也总是由于将互联网作为宣传渠道，而比其他硬件厂商在年轻人群体中拥有更强的品牌着名度和招呼力。而年轻群体正好又是随着岁数生长，消艰苦逐渐增强的群体，他们能够对熟悉的手机品牌发生极强地助推力。

生态其二，是软件生态，这是手机厂商向消费者通报品牌价值观，以及使多硬件形成生态的载体。对手机厂商们来说，软件生态则是增强用户黏性以构建护城河的主要途径。许多在功效机时代风马牛不相及的硬件产物，在智能手机时代被气概相近的设计、理念相同的价值观和逻辑相通的系一切一起来了。硬件生态与软件生态两相连系才是完整体，否则就只是泯然众人矣的“解决方案”，缺乏差异性。

例如在今年*季度，作为小米焦点产物的智能手机，在全球和海内的出货量划分同比下降8.9%和10.1%，但其AIoT平台链接的IOT装备到达了5.2亿，同比增进40.7%；拥有5件及以上链接AIoT平台的装备用户数目到达了1020万，同比增进37.0%；“小爱同砚”月活1.2亿，同比增进12.7%；米家APP月活数目7080万，同比增进25.2%。

小米这种数据上的差异恰恰说明晰，以软件生态为基础的硬件生态能够发生足够用户粘性，即便不购置手机，也会对其他硬件产物发生需求。在某种水平上来说，小米手机和其他生态硬件正在重塑每一个离不开它的消费者的生涯。

但同样地，除了小米由于生态产物品类多、性价比高，华为由于在软件生态强、消费者口碑好，二者构建起较宽的护城河外，软硬件生态在各个手机厂商的蓝图中也发生了趋同征象，在这样的情形下，各个厂商间生态硬件的竞争猛烈水平不亚于智能手机。

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出海难破天花板

就在云云猛烈的市场竞争中，手机厂商们的心思也最先由“海内”向“外洋”偏转。或多或少的，海内的手机厂商们都有自己的出海设计，可现实上，几年远航下来，海内手机厂商在外洋的竞争，也已经到达“卷生卷死”的水平了。

印度被视为“各处黄金”，往往是海内手机厂商出海的*站，曾经也有不少新型出海手机品牌希冀在此出人头地。像是OPPO的外洋子品牌realme就是从印度市场入手，接着在东南亚市场取得不错成就后，然后兜兜转转几年间在海内完成了“出口转内销”。

2022年*季度，realme在印度的市场份额到达17%，仅次于小米和三星。凭证Counterpoint Research的数据，现在中国智能手机品牌约占印度75%至80%的市场份额，均价都在1.5万卢比以下，小米、一加、realme、OPPO、vivo等品牌位列出货量榜单前排。可以说，印度市场给了像realme这样新兴品牌弯道超车的时机。

但外洋客场作战的不确定性就是*的风险，印度市场的更改不停挤压中国智能手机品牌的生计空间。2022年头，由于某些缘故原由，小米在印度的资产一度被扣押，OPPO和vivo则被多次审查税务，荣耀也曾经传出撤出印度的新闻——总的来说，由于种种因素，外洋市场不能能对中国品牌无上限地开放胸怀。

出海的另一大目的地，东南亚备受中国手机厂商迎接。不管是东南亚讨论随处可见的线下门店，照样电商平台的迅速跟进，都为中国手机厂商出海铺好了路。Counterpoint的数据显示，2021年东南亚区域智能手机出货总量达9600万部，除了*的三星以外，就是小米、vivo、OPPO和realme等中国品牌，其市场份额到达了70%，牢牢占有着主导职位。

但凭证Counterpoint数据来看，东南亚消费者更偏心的，照样中低端的4G手机。以是相较于海内市场*梯队独大且在打击高端的事态，在东南亚市场，体量较小的厂商也有资格“抢滩上岸”。这就使得小米、vivo、OPPO和荣耀等海内头部厂商，甚至面临比海内市场还要猛烈的竞争。

总的来说，中国手机厂商出海简直能突破海内市场的天花板，在部门区域做到了*职位，但一方面外洋存在着苹果和三星两个庞然大物，另一方面差异区域有着差异人文环境和商业条件，这对于习惯了统一大市场的海内厂商们来说，注定也是一条难走的路。

04

手机厂商正在探索新的可能性

智能手机、软硬生态、外洋市场，对于各个手机厂商来说，现在看来都有着各自的瓶颈，手机厂商们为了从竞争对手中脱颖而出可谓费尽苦心。

屏幕显示效果、手机镜头影像能力、电池容量和充电功率，轮流成为手机厂商们竞争的焦点。最近几年，像是小米MIX那样给人线人一新的“从无到有”的跨越式创新已经越来越少了，这样一来消费者感知到的品牌创新也就几近于无。

其中真正要害的问题在于，这些手艺创新并不能带来耐久的差异化窗口期。一旦某品牌上线了某全新功效，那么其他手机厂商依赖模拟上的“先天”，能在很短时间内，基于相通的供应链获得相似的解决方案，产物的差异化就这样被抹平了。反观苹果，它的IOS系统在效果上还可以通过代码层级的起劲来实现，但它的A系列和M系列芯片，却是手机厂商们只能瞠乎后矣的了。

一方面，2019年华为的遭遇，让其他手机厂商意识到“流通无阻的全球性供应链只是个神话”，而且产物差异化需要芯片，于是它们纷纷走向芯片研发的深水区。今后，小米、OPPO、vivo先后宣布芯片自研设计，但究竟SoC芯片需要巨额投入和耐久打磨才气有所转机，于是能够在相对较短时间里投入市场的应用在影像、电量控制等方面的次级芯片就成了*。

2021年3月，小米公布自研图像信号处置芯片汹涌C1，同年底，又公布自研快充芯片汹涌P1；在2021年下半年，vivo也公布了自研图像信号处置芯片vivo C1；2022年2月，搭载了自研影像芯片MariSilicon X的OPPO Find X5上市。

另一方面，这几年兴起的折叠屏手机代表了厂商们对于智能手机全新形态的期待。自从2019年华为和三星先后公布了自己的折叠屏手机Mate X和Galaxy Fold以后，今天各大手机厂商也都公布了自己的折叠屏手机，其中华为、三星和小米已经举行了产物迭代。虽然现在高昂的售价使折叠屏手机自动远离了消费主力。艾瑞咨询数据显示，今年海内折叠屏手机预计出货300万台，仅占3亿总出货量的1%。

在自研芯片和探索全新产物形态的蹊径上，手机厂商正在面临着一边手艺提高缓慢和另一边市场环境逐渐变冷的矛盾。对此，尚有余力的手机厂商已经最先跳出智能手机去寻找*曲线了。小米和华为已经进入智能汽车领域：前者亲自造车，现在已经大量投资自动驾驶上下游企业，致力于对产业的耐久计划和结构，*车型预计2024年量产；尔后者则以手艺和服务提供商的角色入行，接纳差异模式与车企举行相助，现在“含华量”极高的问界和赛力斯已经上市。

但归根结底，这是由于小米和华为在智能手机市场顶到天花板以后，为追求继续增进和规避慢性殒命而做的有风险的决议，而且也不是所有手机厂商都有能力跨界——它们依旧需要智能手机以缔造全新的可能性，一个再清晰不外的事实已经摆在眼前了，智能手机下半程是手机厂商和消费者配合介入的耐力赛。