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在Shein的乐成之后，更多巨头最先盯上跨境电商大蛋糕。

没有预兆、没有宣发，传了良久的拼多多外洋电商平台这几天突然就在美国上线了。

“拼多多的美国电商平台开了，器械也太廉价了而且还免邮，人人快去看看。”这几天，许多北美华人群里都传着类似的信息。

这个叫Temu的新跨境电商平台，带着一些拼多多的基因，也显著有着Shein的影子，现在已经低调地开启低价大放送的“试用期”。

住手现在，Temu在苹果商铺的购物类App中排名35位。但自从月初悄悄宣布以来，这个应用已经依附着低到令人嫌疑人生的商品价钱在用户中口口相传，下载量正在不停增进之中。

Temu的上线也宣告着中国又一巨头正式入局跨境电商领域，推动着已然如火如荼的外洋用户争取战进入白热化阶段。

｜击穿Shein的地板价，将美国物价强势拉回1元时代？

在App Store的应用下载页面中，Temu的先容是“Team Up，Price Down”，和海内拼多多“拼着买，才廉价”的口号一脉相承。从logo的设计上，Temu也沿用了拼多多商品种类图标的设计，但结构上更为精练，橙色的主题色靠山之上，上方是连衣裙、木马、高跟鞋、箱包四个产物品类的图标，下方则为Temu的平台名。

图片截自于App Store

打开Temu的网页和应用程序，*感受就是这就是一个翻版的Shein。西欧风的模特图、醒目的折扣信息、玲琅满目的种种商品……除了主题色换成了橘色，从形式上看两个网站险些是一对“双胞胎”。

但有着拼多多兜底，现在Temu的折扣力度显著要比Shein要大许多，种种津贴政策*吸引力。在邮寄时间跟Shein基本持平（1-2周）的情形下，Temu的现在所有商品无门槛免邮费，提议开业大酬宾送给所有人7折优惠券，同时允许90天内无条件退货。

图片截自于Temu官网

从商品价钱上来看，虽然此前Shein的许多衣服、小商品价钱已经比亚马逊、沃尔玛等主流电商平台低出了不少，但此次Temu的订价可以说是再次刷新了美国消费者们的认知。

大量的衣服、鞋子价钱都不跨越10美元，几毛钱的家居、厨房小商品触目皆是，还能在此基础上叠加7折优惠。更“丧心病狂”的是，此次Temu还开通了一个新用户1分钱商品专区，每个用户都可以用一分钱买到一个商品，连这一分钱商品也可以包邮。

凭证最近许多Temu的晒单，一些网友仅花了10多美元就买了20几样产物。人人都不禁感伤此次拼多多直接把美国的物价水平拉回了80年月，挖苦它这怕不是来美国做慈善了。

Temu上的1分钱商品专区

硅星人大略看了一下，就算是跟已经是地板价的Shein来比，同样的商品现在在Temu上的得手价算下来也普遍要廉价20-30%左右，有些甚至还廉价了一泰半。

因此，若是只从价钱思量，Temu接下来很可能将会依附着低价战略对亚马逊和Shein造成很大的威胁，从而吸引大量的存量用户向Temu迁徙。

同类小商品的价钱对比，左为Shein、右为Temu

但作为一个刚刚上线的平台，虽然价钱廉价不少，但Temu在商品品类和产物分类导航的完善水平上现在还比Shein差了一大截。

跟Shein起步主打女装再向全品类拓展的蹊径差异，Temu此次是直接延续了海内拼多多的全品类定位。现在Temu官方上显示共在售的产物包罗家居园艺、女士服装、珠宝饰品、美妆、电子产物、男士服装、童装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、办公室产物、工业用品等14个品类，主要目的人群定位在外洋女性用户。

但每个品类之下的产物并没有像Shein一样再举行种种细分，大部门产物都还处于一饼粘的状态，筛选条件也只是最基础的按价钱崎岖、按销量排序等，需要用户花大量时间去自己翻看。

总体来看，现在Temu*的特点就是价钱廉价，也因此吸引了许多用户前来“薅羊毛”。

｜*批商家整体爆单，“砍一刀”或将成为日后杀手锏

除了页面功效还略显单一之外，Temu现在的商品供货量也异常有限，一些商品甚至售完几十个就宣告断货。凭证现在一些商家群里爆出的信息，许多*批入驻的商家销量都跨越了千单并已最先着手*轮补货。

为了吸引更多优质供货商，拼多多正在疯狂拉人。凭证Temu此次宣布的商家招募来看，拼多多为此次的 Temu入驻商家提供了0元入驻、0佣金的入驻优惠政策。对于卖家来说，他们只需要饰演供货商的角色，仅需提供商品和供货价钱，其他任何关于推广运营、物流、仓储等环节的事情都由Temu肩负，而最后的商品销售价由平台决议。

这种互助模式险些跟Shein如出一辙。据*批卖家爆出的入驻流程来看，卖家在通过平台审核后，需要把样品送到平台做质检，检测通事后，拼多多就会直接上门揽货，比做亚马逊、Shopify等省心不少。

拼多多近期宣布的跨境电商招商指南

但跟海内拼多多乱七八糟的供货商资质差异，此次拼多多对供货商的门槛方面也显著凌驾了不少。首先，跟海内拼多多允许小我私人开设店肆差异，此次Temu仅支持企业公账收款，险些把小我私人和小规模供应商清扫在外。此外，Temu也对商家的开发设计、生产拍摄、库存保证提出了要求，并优先选择那些在Shein、亚马逊、Shopify等有销售履历的供货商。

在商品的质量把控上，拼多多此次也显得异常郑重。新闻显示，非质量问题将由平台认真兜底，但一旦产物泛起质量问题，平台将对商家处以五倍罚款，一旦发现售卖赝品，卖家除了被罚款之外，还将面临保证金追加、资金提现冻结等一系列责罚措施。

现在，虽然Temu仅开放了美国市场的商品销售，但在加拿大等其他区域的App Store上也已经可以下载，应该很快就会在其他区域上线。

凭证卖家入驻的后台信息来看，在Temu后台的商品品类一级类目已经跨越了20个，同时许多一级类目下另有二级、三级类目，因此不难推测之后Temu的产物的种类和数目将会快速增进，同时页面导航等功效也将进一步厚实和完善。

值得注重的是，虽然现在Temu还并没有上线海内标志性的“拼团砍价”模式，但种种迹象似乎都透露出这或许仍然将是Temu未来的重点营销模式。一方面由于在Temu的应用先容中已经强调了“Team up”的看法，另一方面凭证现在拼多多跨境电商团队传出的风声来看，Temu已示意未来将继续延续拼多多“社交 电商”的模式。

因此，或许很快我们将看到“砍一刀”席卷外洋的盛况，只是怎么个砍法，还要看Temu这次事实想怎么玩。

图片来自于网络

｜电商“狼烟”伸张外洋市场，拼多多能靠低价拼出一片天吗？

疫情这两年来，以Shein为代表的新型跨境电商平台在外洋赚得盆满钵满，让海内的巨头们眼红不已的同时，也看到了跨境电商全新且可复制的乐成路径。此次拼多多的Temu上线，也代表着海内电商三巨头所有外洋集结完毕。

相较于阿里巴巴、京东早早就最先结构外洋市场，拼多多显然是赶了个晚集。但从另一个角度来说，这落伍的一步，可能反而作育了拼多多弯道超车的时机。

往后前中国电商巨头们的出海之旅来看，整个历程并不顺遂。早在1999年确立之初，阿里巴巴就确立了国际站实验做跨境B2B 营业，之后十多年里阿里先后通过确立或收购的方式开拓了Aliexpress、服务东南亚内陆市场的Lazada、土耳其市场的Trendyol、南亚市场的Daraz等平台，但住手现在其国际营业总体占比也仅7%左右，一直都处于对照缓慢增进的状态。

阿里最新一季度财报

京东2014年上市之后，也一度把跨境营业作为最要害战略偏向，上线了Joybuy营业并先后在全球多国开启了服务站点站点，但最后却因治理杂乱及效益不佳于2021年正式12月正式宣布住手运营。今年6月，京东又再次推出了专注于跨境B2B的京东全球贸平台，但总体来看，其跨境营业的带来的营收还很小。

前车之鉴在前，拼多多此次并没有再走阿里、京东的老路，反而主要从大获乐成的Shein上学习履历，实验从D2C模式上寻找突破口。要知道阿里搞了跨越20年的跨境营业，2021年几个平台加起来的收入也才不外420多亿人民币的营收，而Shein去年的营收已经高达160亿美元。

不外，是不是拼多多照猫画虎就能大获全胜，现在还要打一个大大的问号。由于Shein模式的手艺门槛并不高，同类型的平台正在疯狂涌进外洋市场，造成同质化竞争猛烈。此外，若何开展本土化运营解决“水土不平”的问题，许多出海平台都难以攻克并应用自若。

事实从现在来看，就连在外洋已经基础深挚的字节跳动也没有试探出乐成的生长路径。不仅年头关闭了旗下对标Shein的女装跨境出海平台Dmonstudio，去年针对欧洲市场推出的Fanno也传出已被内部镌汰。

此前字节跳动旗下的跨境女装平台Dmonstudio

总体来看，现在Temu能激起一些水花的主要缘故原由就是其超低价的商品价钱，一旦它的价钱回调，那么将和Shein和其他同类平台没有太大差异。但若何能维持低价的同时保证商品质量和利润空间，这可能是Temu接下来要解决的难题。

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