国王金融官网

“我们已经不看二奢赛道了。”一家投资过二手奢侈品行业头部企业的投资机构告诉虎嗅，“消费投资总体幽暗。二奢市场的整体情形欠好，加上之前有个体家出了负面。”

北京向阳大悦城的中古集市人头攒动，没有空调的半笼罩空间里燥热不堪。紧挨着的摊位上，每位商家只有几平米面积的货架，售价上万的Chanel、LV、Gucci像小商品一样堆叠在一起，任消费者把玩、实验。失去了专柜里宽敞的展示台、尊贵的打光、示意财大气粗的冷气，此起彼伏的询价声里，奢侈品们泛起了忧伤的市井气息。

C端市场的热闹和资源市场的疑虑形成了强烈反差，只有深入行业，才气感知到一丝寒意。

一家从西安赶来加入北京集市的二奢雇主说，她不喜欢把包送到大的二手平台，“寄卖周期太长”。但纯靠自己售卖，确实也遇到了瓶颈：她开店的那条街上，接连开了四家二奢店，竞争加剧的同时，显著感应今年“卖不动了”。以是她爽性关店，在天下各地跑集市，拓展客源，谋划线上店。

被另一位主顾叫走询问时，她殷切地转头告诉我，我手上那只LV：“若是真的喜欢，价钱还可以谈。”

渶策资源首创合资人胡斌此前曾对虎嗅示意：“二手奢侈品，强调的是对上游供应链的把控能力，能拿到更好的货这件事很主要。”

而二奢供应链的*解是撬动小我私人卖家的闲置资源，刺激和增添流通率，但这种模式在海内还并未完全确立起来。红布林CEO徐薇向虎嗅示意：“二手时尚单品循环流转的未来一定是C端用户，B端只是当下的抓手。 ”

二奢，一个从供应链起就与“人”而非“货”相关的行业，在中国还没有找到*解。

龙卷风

二奢行业中95%的商家都是散户，多数又刚入局不满两年。疫情袭来，它们就像统一场龙卷风中瑟瑟发抖的民居，自己基本不稳，不少都被连根拔起：一家卖腕表的二手店，今年已经亏了800万，亏完了前几年的利润；中古店难以为继，有企业8折收购其库存，一下亏掉60万；直接倒闭的门店更是数不胜数......

“国际物流用度高得吓人，许多偕行都郑重进货了。”中古雇主Kali示意，“而且现在清关的不确定性太大（虎嗅注：清关即收支口或转运货物收支一国关境，遵照各项执法律例和划定推行手续），许多清关公司都不接奢侈品了。”这些因素导致物流周期过长，守候历程中，容易现金流断裂。

一位深耕行业18年的二奢研究员示意，他熟悉的商家中，有人有几百万的货进不来；从日本进货的最小规模商家，也有10万到20万的货物滞留；而部门从欧洲进货的商家，一两年前的货还没有收到。

面临类似的物流逆境，奢侈品团体的统一操作是涨价。好比说，LVHM团体2022年上半年的商品价钱涨幅介于3%-7%之间，且涨价是跨品牌的；而开云团体旗下的王牌Gucci已于6月在全球局限内举行中高个位数的涨价，以应对通胀和运输、原质料成本的上涨；Prada在2022年上半年提高了所有皮革制品的价钱……涨价缘故原由中，品牌方不约而同地提到了物流成本上升。

但二奢商家不能以同样的计谋对冲物流成本危急。其背后，*的缘故原由就是消费降级。

奢侈品专柜与二奢的目的用户有着泾渭明晰的差异。只在专柜消费奢侈品的客户往往是高净值人群，对价钱并不敏感，在疫情中的抗风险能力也更强。而二手奢侈品消费者的购置意愿往往会受到多种因素的影响，奢侈品对他们来说并非必须，想法改变就在转瞬之间。

一些二奢店和二奢买手纷纷向虎嗅示意：“大环境欠好，许多客人都失业了。”“消费简直断崖式下跌，现在无论怎么降价，甚至亏钱出货，连问都没人问。”

胖虎合资人袁珊告诉虎嗅，前两个月，用户消费心剃头生了不小的转变，“大货”售出率降低（虎嗅注：大货指的是高端腕表等单价较高的商品），单价低至1万左右的商品更受迎接。为此，他们紧要调整供应链，住手“大货”的买断，改为寄售制度。

“赚个100就卖的中央头脑已经在行业中清晰通报了。”二奢研究员告虎嗅。“赚个100就卖”的说法略显夸张，但多位二手店雇主告诉虎嗅，今年，二奢价钱下跌确成定局。好比说，3月最先，劳力士绿金迪从*时期的120万元降到了50万元左右（详见虎嗅文章《我买的劳力士，跌了70万》）；去年年底接纳价1.8万的LV达芙妮，现在1.3万都卖不出去。

物流成本上升，消费者消费降级，生意量下降外，二奢现实发生的生意利润还在两个主要终端间不停被挤压——即小我私人买家与小我私人卖家。

一方面，被火热市场教育了两年的用户心智愈发成熟，对市场行情的掌握能力极高，几年前那种“白菜价”接纳C端用户商品的情形在急剧削减；另一方面，行业互联网化历程加剧，价钱透明度高，用户可以多平台对照售价；这两年，行业涌入大批玩家，消费者的选择权进一步提升。

商家夹在中央，逐渐走入了“低价收不到，高价卖不出”的狭窄生计空间中。上海的从业者Gigi告诉虎嗅：“为了资金运转得快一些，有些款亏钱也要尽快卖掉，或者放到直播间做引流。”

资金运转是当前二奢商家的重中之重。二奢研究员示意：“商家在维持现状的同时，尽可能的减负减负再减负，减就是赚。现金流越多越好。 ”

困在流通率里的二奢

2019年，二奢还没有那么火热、信息还没有那么透明时，Coco在二奢平台低价淘到一对几百块钱的Chanel耳钉，转手在另一个平台上卖出了三四千元的高价。于是，闲暇时间里，她最先在平台间倒卖二手奢侈品，几年下来，赚了十几万人民币。

用户能找到这样的价钱破绽，是由于在海内，二奢并没有既定的行业规范，海内不成熟的谋划系统逐渐露出出了坏处，其中之一就是订价系统杂乱。

固一告诉虎嗅，在日本，存在多家行业认可的二奢行业协会，所有生意均在协会羁系下举行。行业协会卖力判别货物真假、订价、拍卖，每款商品在ToB和ToC市场流通的价钱较为稳固。小我私人卖家不会由于缺乏行业知识而利益受损，因此，愿意将闲置商品拿出来置换，这就为B端构建了稳固的供应渠道。在这样的模式下，B端利润率相对牢固，只能通过增添流通次数来提升利润。

举个例子，1000元的商品，A商家1010元生意一次挣10元，1天生意10次，利润100元；B商家坚持一件商品一定要挣100元，而等了5天。在这5天当中，A商家生意50次，挣了500元；B商家生意一次，挣了100元，“但B商家以为A商家是傻子”。现实上，在消费者可支配收入削减，同时越来越善于比价的情形下，B商家的商品可能始终无法乐成售出。

这两种生意类型告诉我们，若是要通过流通率发生利润，供应链是最主要的。A商家要实现5天生意50次，手里只有少量货物，是不现实的。

供应链是海内二奢行业的痛点。中国二奢行业出现出散户遍布、小部门头部企业并未确立起垄断性谋划的事态，很洪水平上是由于还没有人能真正意义上打透、整合供应链。

小我私人闲置是二手奢侈品市场最为重大与稳固的潜在供应链。艾瑞讲述显示，2020年海内闲置高端消费品存量价值已达2.87万亿元，并将在2025年到达3.9万亿元，组成二手奢侈品生意的强壮基底。优奢易拍告诉虎嗅，他们有许多优质用户小我私人奢侈品多达几百件，每年生意额上百万。

但现在，海内商家很少思索若何撬动小我私人闲置资源的流转，而是为了短期收益，鼎力售卖更多商品给C端消费者。“现在，海内的情形是复购率低，卖一单算一单。但耐不住人多啊，人口盈利还够行业吃三五年的。”固一告诉虎嗅。这使得小我私人闲置供应链更为臃肿，用户的消费热情也进一步削弱。

“但二奢最康健的模式，是通过刺激和增添流通率实现的，而不是薅单笔生意的羊毛实现的。”

“循环”是二奢行业的焦点，而小我私人卖家的闲置商品是“循环”的焦点。但绝大多数海内商家并没有意识到这一点——很长一段时间以来，海内外供应商是海内二奢商家的主要货物泉源。以行业头部胖虎为例，小我私人卖家接纳量仅占其供应链的20%，供应商渠道占到其供应链的70%到80%之间。

转变需要时间，资源与市场一样，并没有那么多耐心。2016年，有资源接触固一，投资万万级，与其团结开办闲置奢侈品租赁平台有喵。固一希望解决行业的最痛点，即供应链。 她想要构建行业规则，规范价钱系统，赢得C端用户信托，撬动C端闲置资源。有喵的最初设想，就是坚持以物换物，所有货物泉源都是用户的闲置商品。

但投资人不允许：“这样的用户教育历程太漫长了。”在投资人的坚持下，有喵直接破费融资的60%-65%购置了几千只二手包，迅速开启专项租赁营业，项目中也一直延续购置状态。几轮追加投资后，库存量*时，有喵库存6000只包，天天都有5800只左右被租赁了出去。

厥后，固一和投资人再次由于理念不合而竣事相助。略显取笑的是，一直追求撬动小我私人卖家闲置的有喵，打包出售了整家公司及其货物，以一家大型供货商的身份退出了市场。

结语：判断是供应链的基石

要实现供应链转变，撬动小我私人闲置资源，需要确立明确的行业规范，对每款二奢商品的价钱发生标化共识，确立单次利润低、消费频次高的商业模式 。这要求商家在商品处置时效、处置精致化水平上下功夫，通过选品、判断、接纳、售后等客户服务的环节确立起竞争优势。

二奢行业的特殊性在于，在供应链环节就和“人”有着极强的毗邻。若何赢得小我私人卖家的信托，是撬动闲置资源的*条件。而信托的基础是鉴别真伪及透明、合理的订价，这对“判断”这一环节提出了专业性极强的要求。

这几年，随着行业火热，市场对奢侈品判断师的需求在猛涨。许多机构看准了这块需求，市面上，奢侈品判断培训课程层出不穷。

行业认可度最高的中检，全称为中国磨练认证（团体）有限公司。虎嗅领会到，中检的奢侈品培训师课程一样平常为7天，涉及爱马仕、LV、香奈儿、Gucci等一线品牌判断知识，并包罗一定量的实物现场判断教学。考试包罗笔试与判断实操，通过考试后，即可获得由中检出具的证书。经虎嗅咨询，完全无基础的“小白”也可以轻松考取该证书。

“2017年，一位高仿包制作商来上奢侈品判断课程，背着二、三十万的鳄鱼皮爱马仕真包。”优奢易拍培训师江博回忆道，“2018年之前，来上课的都是做赝品的，很有钱；或者是为领会决客诉问题的代购。厥后，做接纳的人就来了，烟酒接纳、手机、二手车营业者最先转型二奢。2020之后，和二手、奢侈品都毫无关系的人涌举行业里，也来上课。”

这导致了市场上的判断师鱼龙混杂：市面上，没有任何一家判断机构、任何一位判断师，能够保证判断的准确率。第三方机构，包罗中检出具的判断证书，也得不到司法部门的认可（虎嗅注：2021年4月，一消费者在某平台购得Gucci腰带，得物 APP、优奢易拍平台、中检上海分公司判断均为非正品。但广州互联网法院驳回了消费者的诉讼请求，以为判别效果不足以证实案涉商品为冒充商品。）

红布林告诉虎嗅，判断就像行医一样，需要大量临床履历，红布林的许多判断师判断量已超10万件。胖虎也告诉虎嗅，员工考取判断师资格证后，需要在公司里担任一年以上其他职位，接触5000件真品以上，才气担任判断事情。

而更普遍、更周全的行业规则，还亟待确立。