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躲过了10年前电视购物热的年轻人们，没想到最后一脚跌进了短视频直播间的大坑里。

某宝、拼夕夕这样的通例购物平台显然已经无法知足人人的购物需求了，越来越多的年轻人加入了“蹲”短视频直播间的雄师。

在购物网站的直播间买器械并不稀奇，然则去短视频直播间里扫货，听上去着实不是年轻人会干的事儿。年轻人去短视频直播间又会买什么呢？

如邱瑞所说，买回来的都是奇新鲜怪的器械。图/《脱口秀大会》截图

我的一位00后同伙告诉我，她在直播间什么都买，主要买岫玉。尚有位同伙说，她在直播间买了三瓶洗发水，只因主播喊她“瑰宝”。

短视频直播间是多年前电视购物的翻版吗？作为休闲娱乐的平台是依附什么优势拿下了一个钱打二十四个结的年轻打工人们？就让三位短视频直播间的“资深买手”——何同砚、牛牛和小A，前来揭秘。

01、短视频直播间，整活新园地

比起通例购物平台，短视频的直播间似乎更能整活。和中规中矩带货的主播差异，某些直播间可谓十八般武艺轮流上场。有的主播，人比货先火了。

短视频网站上的搞笑带货直播间。

经由近几年的生长，各大平台的电商直播都日趋成熟，有了部门牢固的受众。短视频直播间作为厥后者，除了各个平台争相在比的低价、赠品外，势需要拿出点“真功夫”。

以是，也就有了各大直播间在“整活”方面的内卷，包罗且不限于主播走秀、劈腿、说相声等等。尚有前段时间靠在直播间里教英语火遍全网的“东方甄选”直播间。

“东方甄选”如异军突起，很快杀出重围。图/卡思数据

和已往的电视购物栏目一样，他们也有一定的演出性子。靠着直播内容和主播小我私人魅力的吸引力，让许多点进来的年轻人逐渐遗忘了购物的初衷，而是单纯爱看他们整活。

正如邱瑞在《脱口秀大会》上说的，当拖鞋3.9元还带防滑功效的时刻，你就不会思量它的性价比了。你只会好奇，这玩意儿到底能偷工减推测什么水平，3.9元能不能给我寄来一双左脚。

在短视频直播间也是同理，当1000根棉签只要5.9元还包邮的时刻，你就想听听主播若何将它吹出花来，会不会立马上演一段和公司打电话为1000根或是5.9元battle的对话。

看着主播声情并茂地一口一个为我家人争取福利、多送两包怎么了，听着电话另一头支支吾吾又万分为难、被迫妥协的声音。年轻的打工人们释怀了，以为日间自己和上司的极限拉扯也不外云云。

为了卖货，有的主播穿秋装上雪山，不能谓不起劲。

小A和何同砚不买器械的时刻刷到首页推荐的直播间也会打开，看着直播间里的主播一唱一和认真推销。“我把它看成一种放松，能制造笑点给我带来快乐。”小A告诉我。

有网友说，宇宙的终点是带货。许多明星、网红也轰轰烈烈地加入了直播雄师，然则那些放不下身段、演技不外关的人很容易被消费者甩掉。何同砚明确表达了对明星直播间毫无兴趣，然则黄圣依的除外。

和许多网友的评价一样，杨子似乎找到了自己求之不得的职业。看到他在直播间里声嘶力竭地推销种种商品，黄圣依在一旁反而显得多余。“莫名以为很励志，他这么有钱还这么起劲。”何同砚居然被杨子的起劲熏染了。

为了卖货有声嘶力竭的，自然也有直接摆烂的。尚有的商家起用了虚拟主播，除了节约人力成本外，还能够24小时一直播，周全“围剿”每个时间点打开直播的人。

这样“懈怠”的主播，你见过吗？

从购物平台到短视频平台，在低价之外，商家们正在创作更多内容来捕捉年轻人们的情绪点，从而到达留住人的目的。短视频直播间在这一点上有自然的优势，作为主攻内容创作的平台有更多精于创作的团队和对有趣内容感兴趣的年轻人。

在年轻消费者眼里，低价是一种可以被许多平台商家知足的需求。服务和内容带来的情绪价值才是吸引他们点开短视频直播间的主要缘故原由。

02、薅羊毛的快乐还在继续

短视频直播间的羊毛，你薅到过吗？

在短视频直播间里推出的所谓福袋的玩法，再一次引发了消费者们薅羊毛的兴趣。从浅薅一下，到我今晚必须薅到，输赢欲逾越理智，有的人越来越上头。社交平台上也贴满乐成者的履历，教人人若何抢到福袋，尚有哪家的福袋最划算。

然而，现实仍是几家欢喜几家愁，有人连蹲几天直播间，被迫听主播推销无数，却依旧空手而归。有人薅到的羊毛，却多到无处使用，成了家里的“经典时尚小垃圾”。归根结底，也不外是商家们的另一种营销套路。

好比，多到可以承包全家人一辈子的水杯。

小A、何同砚和牛牛都没有介入过这样的抢福袋流动。作为苏醒的打工人，对一切天上掉馅饼的事情都接纳婉拒的态度，时时刻刻提醒自己不要一不小心就成了商家的“韭菜”。

但面临直播间桌上摆满的赠品，牛牛照样心动了。她说：“我被赠品诱惑了，可能是小镜子、袋子，虽然不珍贵然则让我感受商家很有心。”

对某些网友来说，这些就是甜蜜的肩负了。

比起小流动、小赠品，何同砚和小A更在意价钱。以前只需要在购物网站差异店肆横向对比价钱，现在往往是三四个平台一起对照，为了找出*的价钱，可以在好几个直播间切换着看。

小A说，每个直播间都有自己的话术，好比“破价” “抄底价” “亲人价”等等。一进入直播间，就会被代入这种薅羊毛的购物气氛里。和购物平台差异，由于自己一样平常爱刷短视频，以是喜欢更容易被精准阻击。

大数据正在“攻击你的钱包”。

“好比我想买彩妆产物，我会先看看博主们的测评视频。看完正是异常心动的时刻，首页信息流里就会泛起某彩妆旗舰店。”小A示意，这个时刻心理防线最弱，一不小心就会被直播间里巧言如簧的主播们攻破。

试问谁能够抵制得住心动产物的“亲人价”诱惑呢？一不小心，需要一支的口红一下就下单了三四支，不需要的腮红也顺带来了两个色。

哪有什么真情吐露，满满全是套路。图/小红书@专业带货的大圆

感动消费很容易发生在直播间里，主播的话术和低价让一样平常捂紧钱包的年轻人们宁愿掏钱。这几位险些放弃了阛阓购物的年轻人，实现了在短视频直播间里的消费自由。至于羊毛薅没薅到，薅到了，然则买回来的器械也更多了。

一不小心，杂七杂八的器械就买了一堆。

03、人少的直播间才是真爱

固然，也不是所有的直播间都能吸引这三位“资深买手”消费。除了主播们花里胡哨的整活和低价，她们最看重的照样服务。

说到直播间，至今许多人*印象仍是咋咋唬唬的主播一直地示意、敦促购置。直播就像电视购物栏目的互联网版本，稀奇是在短视频平台，颇有昔时看会儿节目、看会儿推销的感受。

“真的想购物，我会刻意选择人少的直播间。”在这一点上，三位年轻女生出奇的一致。

许多女生更爱语言温顺、有条理的主播。

何同砚关注了几个选品相符自己口味、人也不算多的直播间。她说：“这样不会有被推销的感受，主播可以逐步给你先容。在这样慢节奏的直播间里，就想仔细挑选，许多器械越看越心动。”

牛牛以为，人少的直播间，主播更能兼顾到每小我私人的需求。“若是我看到了某个感兴趣的商品，我就会自动要求她仔细讲一讲。由于人不多，以是主播险些可以服务到每小我私人。”

牛牛经常被主播温顺、真诚（至少听起来是这样）的言语感动，“你会以为她不是想把这个器械卖给你，而是至心为你着想。”

小A稀奇喜欢在人少的直播间买衣服，和她身体相近的女主播会把她挑出的衣服逐一上身试穿，并跟她讲一些穿着体验。对于每周连轴转的打工人小A来说，这无疑帮她节约了许多逛街的时间。

直播试衣，是非经常见的服务。

除了以上这些通例服务，直播间照样何同砚领会天下的另一个窗口。“我经常会通过短视频点进一些神奇的直播间，有段时间我能津津有味地听良久关于怎么挑选多肉、斗鱼。由于人少，主播年迈还能和买家谈天，我居然从直播内里掌握了一些知识。”

斗鱼，一种鉴赏鱼类。

和对话框里商家冰凉、机械的车轱辘话差异，在直播间，你的所有疑问都市实时获得反馈并被耐心解答，这对年轻的消费者们来说异常主要。

04、浪潮事后，依旧需要内容

“消费降级”是最近许多打工人挂在嘴边的词。已往被以为花钱大手大脚、追求高端商品的年轻人们早已学会了怎么跨越好几个平台搜罗物美价廉的产物。

随便一搜，就能看到许多省钱攻略。

何同砚则直言她照样想去阛阓购物，与其说购物是刚需，不如说自己盼望被赞美。稀奇是在服装专柜购物的时刻，会听到导购们的花式赞美，这些体验和服务就是线上购物所不能替换的。然则还好，这些人少的直播间让何同砚有了一种互动感。

许多人会通过谈论和主播互动，尚有“连麦”选项。

“不再是单机购物。有小我私人在为你解说，让我像是在店内消费。但只需要花五分之一不到的价钱，就可以享受这些服务。”这是她选择耐久在直播间购物的主要缘故原由。

“在直播间就不会有这种心理肩负，我听完主播的先容不感兴趣，就会马上切出去。”牛牛告诉我她在直播间里完全掌握了消费的自动权，不会由于伙计过于热情的服务而被迫买单。

疲劳的年轻打工人们在应付完事情后，已经无力再和精明的伙计在钱包守护战里斗智斗勇。以是，有体验性但又能保持距离感的短视频直播间适可而止地泛起了，一个APP内形成了“种草 购置”，同时能提供其他情绪价值的闭环。

通俗卖货在直播间里也能很有趣。

当比价走到了终点，内容更新让短视频直播间吸引了更多年轻人。但随着各个平台直播间竞争越发猛烈，同质化也就越来越严重。

若何不停更新、充实内容的问题就抛给了平台和商家。究竟，网络消费者往复自若，不会有任何享受服务就必须消费的心理肩负。