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乔布斯的老本吃了11年:肥了库克,瘦了黄牛
老本再香,也不能一直吃
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一位黄牛今年赚了六位数,只有往年的三分之一,但在黄牛党中已算佼佼者。今年的市场注定赚少赔多,有黄牛已亏了四五十万元。曾靠苹果赚得盆满钵满的黄牛们在iPhone 14推出后栽了跟头。
乔布斯掌舵下的苹果,曾为黄牛修建了一夜暴富的黄金时代。转折点发生在iPhone 8推出时,有经销商头一次发现苹果新时机冷。而去年宣布的iPhone 13,成了黄牛生意热潮最后的余温。
苹果稳坐全球市值最高科技公司宝座,但执掌这艘超级航母取得伟大商业乐成的库克,却似乎仍未取消外界的质疑。在一些果粉眼中,苹果正在失去创新的灵魂,逐渐沦为一家平庸的造富公司。
乔布斯的老本吃了11年,苹果又一次迎来了口碑翻车的尴尬时刻。
被诟病“毫无创新,失去灵魂”的iPhone 14,被消费者萧条,被大V吐槽,也让在乔布斯时代赚得盆满钵满的“黄牛们”踩到了坑里,有人一天净亏几十万元。曾经的金苹果,成为不少黄牛眼中难以下咽的苦果。
11年来,依附耀眼的品牌光环和伟大的商业势能,苹果稳坐全球市值最高科技公司宝座,营收增进了近2.5倍,市值涨了6倍多。但执掌这艘超级航母并取得伟大商业乐成的库克,却似乎仍未取消外界的质疑。
关于“库克揭下苹果创新标签”的话题,在险些每一次新品宣布后都市掀起一波讨论的热潮。乔布斯女儿吐槽iPhone 14毫无新意,经济学家任泽平直言“iPhone 14可能是苹果盛极而衰的标志”。
iPhone 14的翻车,惊醒了还陶醉在昔日盛宴狂欢中的黄牛们。乔布斯时代的狂热余温尚存,但寒意已至。马一直蹄地奔赴下一个战场,赚取更多利润,才是他们的当务之急。
01、一场必输的赌局
“做了万全的准备,没想到照样亏了四五万。”做了3年黄牛的叶静跃叹了口吻,总结iPhone 14发售3天以来自己的战况。
为了打好一年一度的苹果新品之战,履历厚实的叶静跃制定了一份翔实的方案。
9月16日早上7点,他和他的团队便划分在北京向阳大悦城、三里屯和合生汇的3家苹果门店蹲守。“我们团队只有3人,算上暂且雇的排队外助,有15个。”
他们以每人100元的价钱雇人排队抢售,这些人可能是学生、家庭主妇,不管抢没抢到都市付待遇。叶静跃团队3人则在一旁蹲守,若是雇来的人抢得手机,他们就会现身付款,随后便拿着新机向排队的用户加价售卖。
做足作业的叶静跃目的十分清晰。苹果发售日前一天晚上,他便给外助们下了义务:“今年只抢iPhone 14 Pro和Pro Max,紫色是*先名目。”
*天,他以原价抢到了两台14 Pro,转手加价1000元卖出,赚了2000元。但随后以1500元的溢价从用户手中收购了20多台后,他便最先亏损。“刚拿得手机时以为很开心,想着一台加价3000元左右倒卖,每台另有1500元的利润。”他告诉雪豹财经社,“但手机得手后,发现基本卖不出去。”
苹果新机溢价的跳水,比叶静跃想象中来得快。他到当天中午已经觉察纰谬,只以1500元溢价的“原价”吆喝,但已无人问津。*天,叶静跃大部门手机加价600元左右卖出,亏了两万元。往后两天,随着苹果新机溢价在黄牛市场的跳水,亏损逐渐扩大。
在苹果新品上栽了跟头的黄牛,远不止叶静跃一人。
“黄牛们赌输了,今年没有赢家。”从iPhone 4时代最先做手机经销商的吕樊告诉雪豹财经社,“今年发售前价钱被炒得太高,我在发售前拿到机子后,偕行们都将14 Pro Max紫色款的溢价定在3000元左右,超高利润唤起了黄牛们的赌性。”
吕樊拿到的*批14 Pro,绝大部门被加价1500元以上的黄牛们“抢”走了,“没设施,他们给的太多了”。
首日与发售3日后价钱对比 图源:吕樊提供
吕樊长年跟黄牛打交道,他将黄牛党分为高中低三个层级。
*层级的是跟风的新手,这些人今年赔得最惨。中级的自己有团队,能以原价抢购得手机。高级黄牛则能够祖先一步,在发售前便已从销商手中订到货。根据今年的行情,只有高级黄牛才有时机小赚一笔。
从经销商手中直接预订了一批新机的李楠,是小赚一笔的幸运儿之一。但在他看来,“对于苹果这种产物来说,小赚就是亏。”
李楠告诉雪豹财经社,他每次订货前,都市在客户群和小我私人密友那里收到预订单,以此来确定进货数目。但今年预订的客户显著削减,“最少少了一泰半”。
曾不惜加价购置苹果新机的忠实客户今年镇定了许多,他们不再热忱的理由大多指向对iPhone 14缺乏创新的诟病。有客户告诉李楠,“我不以为率先拿到一款与我手中iPhone 13极其相似的手机,有什么炫耀的价值。”
果粉镇定,黄牛的钱包一定缩水。
李楠今年赚了六位数,只有往年的1/3,但在黄牛党中已经算是佼佼者。他告诉雪豹财经社,今年的市场注定赚少赔多,有的偕行已经亏了四五十万元。
02、散户背刺黄牛
“谢谢你,黄牛君。”苹果新机开售首日晚上,刘威揭晓了这样一条同伙圈。
当天,他买到两台iPhone 14 Pro后,便被门口的黄牛拦下,每台加价1800元把手机卖给对方,赚了3600元差价。
嗅到商机的刘威当晚便召集了几个同砚,一起去抢购iPhone 14 Pro。在他看来,这是一桩稳赚不赔的生意。能卖给黄牛*,卖不出去还可以14天无条件退款。他笑称,“总会有黄牛们接盘。”
像刘威这样反向收割黄牛的小我私人散户,在网上被称为“黄牛猎手”。黄牛团队的外助中,也有人摸清了门道,最先“背刺”黄牛。
叶静跃雇来排队的外助中,有两小我私人抢购到新机后就地“反水”,拒绝叶静跃团队代为付钱,而是自己买下手机,出门就高价转手卖给了另一波黄牛。在叶静跃看来,“我简直是在给他们打工。”
吕樊眼中更高级的黄牛猎手,是苹果经销商。
为了炒热市场,大经销商们在拿得手机后就对外放出新闻,团结将新品价钱炒到很高,并瞄定紫色iPhone 14 Pro Max为今年的“溢价王”。*批溢价手机没有若干流到通俗用户手中,而是大部门高价卖给了黄牛。
以往的苹果黄牛市场就像一个漏斗。最上游的经销商拥有一部门稳固的利润和一定的溢价权。中游的黄牛通过倒买倒卖赚取差价,最下游的是急于争先拿到新机的用户,他们是最终为高溢价买单的人。
但iPhone 14的口碑翻车,让这个水面下的隐秘生意市场,酿成了一个输多赢少的牌局。经销商的利润仍然相对稳固,但果粉的热情蓦然降温,压力便被传导到了黄牛们身上。
依旧陶醉在“一机暴利”的苹果盛宴梦中不愿醒来的黄牛,突然成了被猎手们反向收割的工具。
03、告辞黄金时代
敢砸钱赌暴利的黄牛们,曾见证过苹果手机作育的伟大财富梦幻。
12年前,身穿玄色毛衣、牛仔裤的乔布斯手拿iPhone 4亮相,成为智能手机历史上的里程碑,也开启了黄牛的黄金时代。
“iPhone 4算是划时代的产物,市场热情的不得了,一台5000元的手机,不管任何渠道拿到,转手就是15000元卖出去。”985高校结业的吕樊嗅到商机,做起了倒卖苹果手机的生意。那时,为了抢购苹果手机,黄牛们带着帐篷,在北京三里屯和大悦城提前48小时蹲守。
作为苹果的一代神机,首批iPhone 4上市3天就售出了170万部,而且求过于供。那时,海内市场的首售时间晚了4个月左右,行使这段时间差,黄牛们赚得盆满钵满。
吕樊告诉雪豹财经社,他那时发现香港的苹果店每人限购5台,于是组织了一行人坐飞机去香港排队,*的一单赚了几十万元。“那时刻稍微勤快点的黄牛团队,3个月下来赚百万都算少的。”甚至一年后iPhone 4S推出时,找黄牛买iPhone 4仍需要加价1000元。
转折点发生在iPhone 8推出时,那是吕樊头一次发现苹果新时机冷。
那时已经是苹果经销商的吕樊回忆道,iPhone 8卖得不是很好,苹果门店和中关村排队的征象大幅削减,不少高价囤货的黄牛党亏了钱。
也正是在这个时刻,外界对苹果缺乏创新的批判甚嚣尘上。从iPhone 5到iPhone 8,苹果几代产物被吐槽形状过于相似,好比“四世同堂”,功效也没有实质性刷新。
被寄予厚望的iPhone X,以更冷淡的市场反映给了黄牛们一记耳光。用户对这款号称“从未有过的智能手机”并不买账,iPhone X 最自满的两个创新——周全屏和人脸识别,被以为早已不是首创。
黄牛们亏钱,苹果损失更惨。iPhone X销量不佳后苹果频频减产,股价一度暴跌7%以上,超600亿美元市值蒸发。
iPhone X遇冷,苹果的创新能力被拉下神坛,黄牛们赚差价的空间日渐缩小。一台新机通常加价小几百元,与iPhone 6S之前的一机难求、动辄价钱翻倍相差甚远。
去年宣布的iPhone 13,成了黄牛生意热潮最后的余温。
彼时正值全球缺芯,苹果遭遇供应链危急。特殊时期的供需关系,让黄牛们找到了可乘之机。叶静跃事后总结道,“并不是iPhone 13多受迎接,而是苹果在*时间没有那么多备货,谁人时间点就成了赚钱的好时机。”
但iPhone 14没有这样的幸运。一方面,新机被吐槽与上一代产物险些毫无区别,“灵动岛不灵动”,多项bug曝光,新功效一再翻车。另一方面,库克吸收教训,更注重iPhone 14的供应链治理,新机供货十分足够。有网友示意,Pro版本新机等半个月左右便可到货。
这意味着,黄牛赚钱的土壤越来越贫瘠。
04、盛极而衰的拐点?
熬夜看完今年的新品宣布会后,苹果发烧友胡艺文下定刻意,今年不再找黄牛加钱抢购新机。
她买过iPhone 14以外的所有iPhone机型,而且不止一次加价购置首发新机。在她看来,争先一步晒出最新款iPhone并非炫富,而是体现一种对*新科技消费产物的追求,“这很极客”。但iPhone 14让她以为,“抢这种太过相似的机型一点也不极客”。
对被公认守成有余、进取不足的库克而言,这固然不是件好事。
从1997年将“差异凡响”定为slogan最先,创新便被视为苹果的灵魂。在乔布斯时代,苹果曾推出不止一款开创性的产物,并凭此坐稳了科技公司的头把交椅。
但自2011年库克担任CEO以来,苹果便鲜有令人眼前一亮的创新,甚至从引领者的角色逐渐沦为追随者。在销量上取得乐成的iPhone 6,是苹果首次推出大屏手机,被以为步了三星等品牌的后尘。iPhone 14的灵动岛等功效,也被质疑剽窃安卓厂商。
经济学家任泽平在微博上直言,“苹果是在吃乔布斯的老本”,甚至以为2022年是苹果盛极而衰的转折点。
不能否认,从销量和公司市值来看,库克掌舵下的苹果取得了伟大的乐成。部门缘故原由在于,昔日价钱居高临下的苹果手机,在订价上最先“低头”。
胡艺文注重到,从iPhone 11最先,苹果手机变得“廉价起来”。
一方面,iPhone 11的起售价从上一代产物iPhone XR的6499元降至5499元。另一方面,安卓阵营的旗舰机价钱连续上涨,OPPO Find X2 Pro版本5999元起,小米10*版也要5299元起,与iPhone持平甚至更高。往后,苹果一直延续新机不涨价的战略。
现在,乔布斯留下的老本仍然够苹果吃上一阵子。据Counterpoint Research数据,2022年Q2,苹果在高端智能手机市场仍占有着过半山河,以57%的市场份额创下iPhone自2007年以来的历史纪录,并将全球手机六成多的利润收入囊中。
胡艺文这样的果粉也不会容易甩掉苹果。虽然创新不足,但一年一度的硬件(主要是芯片)稳固更新、软件系统稳固,仍对他们有伟大的吸引力。
换句话说,乔布斯时代缔造的伟事态能,足以让在创新方面略显平庸的苹果帝国靠惯性继续向前滑行。但随着苹果光环褪色,知秋的寒蝉已经隐约嗅到寒意,感知到创新乏力的结果。
对于靠苹果用饭的手机经销商吕樊而言,苹果仍然是他营收的大头,“黄牛的失败与否,不影响这一切,太阳照常升起”。
靠稀缺性和时间差赚钱的黄牛们则无暇为此悲春伤秋。马一直蹄地奔赴下一个战场,赚取更多利润,才是他们的当务之急。
叶静跃已全力转战华为Mate 50。他告诉雪豹财经社,华为新机溢价水平一直对照稳固,现在*配都要加价1000元,最有数的保时捷款已被炒到了2.5万元以上,较原价(12999元)翻了近一倍。
对于仍站在金字塔尖的全球*软硬件一体的苹果公司而言,iPhone 14不能能成为绝唱。但黄牛们暴富梦的终章,或许将为苹果躺赢的终结,奏响一段前奏。
(本文人物均为假名)