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从日韩天下杯球迷们头戴的五彩假发，到南非天下杯的助威喇叭“呜呜祖拉”，中国义乌生产的球迷周边商品往届能够占有全球近7成的市场份额。

现在，距离2022年卡塔尔天下杯仅剩下不到60天，专卖体育用品的义乌国际商贸城三区二层，却并没有如预期般人多，与另一侧热闹的商贸城玩具区形成鲜明对比。

原来，商品海运到南美、中东、非洲通常都需要两个月左右的时间，外洋客户们早在今年年头便陆续下单，现在已是尾单季节。接下来，义乌商家们的精神要逐渐从爆炸式增进的外贸订单上，转移到天下杯开赛后的内销需求上。

01、从不缺席的义乌商家

9月22日一大早，义乌丹娜丝收支口有限公司的首创人温从见就化身球衣模特，与阿里巴巴国际站的事情职员互助拍摄线上店肆的宣传照片。

温从见已经在球衣领域深耕了15年，本就是足球兴趣者的他，对天下杯的订单需求极为敏锐，也依附着热爱一步步把事业做大。今年的订单火爆，温从见在内陆的工厂产能不足，于是他向广东、广西的工厂加急下单，需要时也会亲自打样。

依附着这样的效率，延续几届天下杯，温从见都创下了属于他的绚烂时刻。

2014年巴西天下杯，哥伦比亚创下历史*战绩，首次进入八强，一位哥伦比亚商人直接就向丹娜丝下单了20万件球衣；昔时的“黑马”哥斯达黎加击败了希腊挺进八强，险些一半球迷都穿着丹娜丝制作的球衣在观众席上助威。

在2018年俄罗斯天下杯时代的电视转播画面上，观众席上也经常能看到有人穿着丹娜丝生产的球衣。“我们自己做的球衣，我能认出来，”温从见示意，“作为一个足球兴趣者，这种时刻是真的开心”。

同样与天下杯结缘的另有做了17年足球生意的民飒球业首创人陈绍美，他曾有过油画学习履历，很早就最先自己设计足球上的花纹图案。以前，陈绍美还只能用铰剪和纸张一点点试错设计方案，现在，他已经可以在3D建模软件上提前决议花纹方案。

陈绍美给自己的足球注册了“MINSA”商标，让其逐渐在南美市场确立起着名度。为了即将到来的卡塔尔天下杯，陈绍美还特意连系客户当地的传统花纹设计了多款新品足球。他预计，今年能够卖出跨越90万颗足球，比去年多出20万颗。

02、疫情下外洋需求不减

受新冠肺炎疫情的影响，不少商家都示意，这两年能来义乌实地看货的外国商人越来越少了，幸亏外洋需求仍然强劲。

据义乌海关统计，今年前8个月，义乌出口体育用品38.2亿元，出口玩具96.6亿元。按出口区域划分，对巴西出口75.8亿元，增进56.7%；对阿根廷出口13.9亿元，增进67.2%；对西班牙出口42.9亿元，增进95.8%。

8月初义乌泛起疫情，一度导致义乌出口减缓，也让部门商家加大了线上销售的比例。

“现在我们越来越依仗老客户，而新客户则被线上宣传资料所吸引，然后通过老客户先容再拼单，几个新客户合起来一次也能订20万、30万件球衣，”温从见预计，今年卡塔尔天下杯的球衣销量预计能和疫情前的俄罗斯天下杯差不多。

作为全天下影响力*的单项体育盛会，球迷们对于疫情后的首届天下杯热情不减，这也意味着需求的高涨。

据国际足联新闻，住手今年8月中旬，卡塔尔天下杯已售出245万张门票，到达了往届的同期水平。

此外，外界总有一种挖苦论调，称义乌的订单可以“展望”外洋总统大选或者竞赛效果。但温从见示意，天下杯通常是很难展望的，这与当地市场环境和用户偏好有着很大关系。“比这样多欧洲国家的足球实力强劲，球迷消费能力也强，然则欧洲版权律例很严酷，球迷也只对阿迪、耐克这些大品牌买账。相比之下，南美客户常年下单量都是最高的，他们就更喜欢中国义乌生产的高性价比球衣。”