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2022年2月1日，正月月朔，12强赛中国1：3负于越南。国足彻底梦碎卡塔尔天下杯，用行动证实昔时范志毅说得对：接下来就要输越南了。

第二天日间，绍兴一家名为浙江普天的的集成衡宇生产商在阿里国际站收到了一条来自卡塔尔的RFQ（报价请求）。公司被卡塔尔组委会确定为流动板房的供应商之一，客户要求尽快将样品发往卡塔尔，以确定其他细节。

许多中小企业都是家族式的，浙江普天也不破例。张卓田的父亲是公司的老板，而她在去年7月最先接手市场运营。

收到RFQ之后，公司立马响应。原设计从上海、杭州，经海运把样品发到卡塔尔，可是由于疫情影响，加之客户要得急，最终选择从香口岸岸空运到卡塔尔。“当我听到客户这个提议时，以为是骗子，由于空运最不划算。”

几个月的忙碌后，一万套定制的集装箱衡宇耸立在卡塔尔，其中5200套由浙江普天生产。

张卓田不是球迷，订单交付后便忙于准备其他订单。11月，她收到一位同伙发来的虎扑链接，文中的图片吸引了她的眼光——球迷死后黄色的集装箱衡宇，就是她的公司生产的。“那时客户让我们提交颜色方案，我最喜欢黄色和粉色，客户以为粉色不够鲜艳，最后选择了黄色。”

2002年之后，国足日渐远离天下杯，然则对于中国球迷，或者公司而言，天下杯却无比亲热。既有海信、vivo、蒙牛这类借着赞助天下杯打开外洋市场的大公司，也有像张卓田的公司那样名气不大的中小企业。

天下杯是全球球迷的节日，是企业营销的平台，也是制造商们走向全天下的窗口，唯独不是国足的舞台。

正在快速崛起的极兔速递，于本届天下杯时代宣布了一则重磅新闻，天下足坛巨星梅西成为其首位全球品牌代言人，这也是海内快递企业首次签约足球巨星代言。前脚刚进军中东，后脚便签下梅西，可见极兔开拓全球市场的野心不小。

大品牌的小心思

首次进入决赛圈的卡塔尔、刚刚与曼联解约的C罗、行走的荷尔蒙贝克汉姆，若是这些照样无法引人注重，那么画面中的广告牌一定不会被人忽视。

海信、蒙牛、vivo字样的广告牌环伺球场，甚至在有些时刻会给国人一种错觉：主场在海内。

上述在天下杯豪掷数亿的公司，既不是遐想这类的跨国公司，亦非“出口转内销”的公司，而是正处于加速出海历程中的公司。住手去年，海信的外洋收入占总营收的41.3%；vivo则在向全球 60多个国家和区域，跨越4亿用户输生产物和服务；2022年中报中，蒙牛外洋收入为17亿元，还把天下杯的宣传画放在了中报扉页，

相较老一批赞助大赛的企业，较为粗放的营销思绪，现在品牌方大多有成系统化的营销逻辑。

战略型跨境流传机构Eleven International（后文简称“EI”）曾为阿里巴巴、小米、TikTok、美的、OPPO、vivo等多家品牌提供公关辅助，其首创人Francis Bea告诉光子星球，凭证现在所收到的中国品牌需求来看，树立全球品牌形象显然是最为主要的事情。

“他们纷歧定想在中东销售产物，而是想通过天下杯确立全球声誉，构开国际化的品牌形象。对他们来说，有一个异常显著的优势是，中国本土产物在中东消费者的印象中异常正面，实在不仅在中东区域，中国产物在天下各地都被视为高质量和热门商品。”

例如vivo不仅希望借此打入市场，而且还在开赛前宣布新品。

光子星球领会到，赞助2018年俄罗斯天下杯后，vivo顺势进入欧洲10国，同时为可升降式摄像头旗舰NEX系列缔造了优越的市场条件；去年赞助欧洲杯，使得vivo欧洲市场份额连续增进，进一步加速了vivo的全球化历程。

今年天下杯，除了扩大外洋影响力之外，vivo很“心机”地抢在开赛前宣布了X90系列。光子星球早条件到，关于是否宣布X90，内部曾经有分歧。否决者以为，4月29日宣布X80系列后，销量一直不错，年内再次宣布X90系列，或许将会透支品牌，导致X80折价。

而沈炜则力主上新，有知情人告诉光子星球，既有配合天下杯营销的思量，也有此前市场超预期的因素。客观上，暂时封存NEX系列后，vivo需要一款能打的产物笼罩下半年。

日前，直男财经三人赴卡塔尔调研海内品牌时告诉光子星球，凭证他们反馈的情形来看，国产物牌大规模进入中东的靠山下，vivo简直抢了一些风头。

“我们住的地方在郊区民宿，整个环境实在与海内没有太大差异，好比广场上的不锈钢长椅、街边OPPO和vivo的手机店、拿着vivo手机的外国人，以及周围都是低矮的独栋民房。”直男财经许云峰所描绘的画面很容易让人遐想到海内四五线小都会，或是城郊连系部。

仔细之人可以发现，无论海信照样vivo，抑或是蒙牛，三家皆有一个共性：它们所处的行业，现在海内市场已经处于红海，迫切希望找外洋要增进。对于中国企业出海而言，中东耐久处于价值洼地的状态。Francis Bea以为，相比人口浓密的东南亚而言，中东并非传统意义上的*之地。

“然而，对于消费科技公司和加密钱币公司来说，中东市场越来越成为他们的兴趣点，由于品牌正在追求多元化，他们也瞄准了中东市场更年轻的人群——60%的人口在25岁以下。”

价值洼地，并不意味着中东市场唾手可得。上述人士以为，中东市场更容易受到病毒式流传或娱乐性内容的影响，而非中、美、欧洲等地成熟媒体环境下所能看到的具有一定深层意义或社会价值的媒体内容。

Francis Bea示意，“中东的社交媒体异常蓬勃，在当地市场，你的产物若是希望获得不错的流传效果，需要被以为是‘时髦的’或者是‘盛行的’，这甚至比产物的质量还主要。”

或许，游戏与社交在中东市场的显示能够印证上述说法。

小团队的大生意

中东看重“感官”的市场特点，成为中国游戏与社交企业出海的天堂。

陈伟（假名）供职于一家头部跨境支付公司，由于营业之故，他注重到，自2020年以来，受市场环境与海内版号影响，大量中小游戏与社交团队扎堆“闯中东”。“虽然不知道它们的流水情形，但可以异常一定地说，你能在中东市场看到的所有社交和游戏产物，背后大部门来自中国公司。”

种种迹象解释，当地对于游戏娱乐方面的消费习惯，确实颇为“土豪”。陈伟提到，苹果商铺中对于充值有金额限制，不少中东客户频仍要求将999元的限额提升到数万，以免去频仍充值的穷苦。“你很难想象那些首充 各种礼包的换皮游戏，竟然让当地人着迷其中无法自拔。”

一位出海中东的游戏团队认真人能印证陈伟的考察，他提到，SLG（战略）、RPG（*人称）、MOBA（多人在线战术竞技）等横扫全球市场时，这片“三洲五海”之地却独爱简朴粗暴的“一刀999”。“只要角色换受骗地服装，迎合女性角色裹严实，*夸张一些，基本上能取得不错的效果。”

若是说游戏在中东市场大杀四方，那么社交则在天下杯时代迎来了一轮热潮。

11月22日，沙特逆转战胜梅西领衔的阿根廷，凭证陈伟的考察，当地社交市场的消费曾在短时间迎来了峰值。

“那场竞赛竣事之后是下昼3点左右，当地人随即最先狂欢，一些秀场直播的打赏流水很高。”当地晚岑岭往往比海内更晚——当地时间10:00左右，走出水烟馆，驾车或打车回家。与游戏充值的情形类似，当地人脱手阔绰，会使用一些更便利的工具给主播刷礼物。

值得一提的是，天下杯时代笼罩了“黑五”，两相叠加，显著刺激了当地消费市场。

“基本上整个涉及到卡塔尔的物资泉源，我拿到的数据是义乌也许占了90%。”陈伟提到，不光是中东，美国过年跨越60%到70%的圣诞节相关产物都来自中国，“甚至美国大选绝大部门物料都是来自义乌”。

据阿里巴巴国际站数据显示，今年卡塔尔买家数增幅同比位列前十的产物中，客厅沙发、各种旌旗的人气增幅划分到达了368%和335%。此外，与足球运动相关的足球服、训练鞋、跑步鞋，另有在客厅里看竞赛需要配备的电视机、机顶盒、扬声器等基本实现了三位数增进。

“32强决出后的那一两个月，是我们订单是最为火爆的时刻。”范范谋划着一家名为绍兴创栋的旌旗生产商，今年出口到中东市场的旌旗大多由这家公司生产。公司2005年确立后，便耐久聚焦外洋市场，由于积累了数届天下杯履历，对于今年的火爆，她反倒以为都在意料之中。

不外，卡塔尔天下杯的“从容”现实上来自2010年南非天下杯的“痛苦”。

范范回忆称，那时欧洲国家出台了一个政策，要求用车镜套取代车旗，迅速引起中国供应商注重。由于范范的公司提前推新，当某德国客户的*批货到达口岸时，突然冒出了一大堆其他欧洲国家的订单。

面临海量订单，工厂只能是非颠倒、日夜赶货，可是德国客户也被下游紧逼。厥后着实没有设施应付，无奈之下，急得那位德国客户说要亲自坐飞机到绍兴厂里，“守着我们把货交到他手里”。

德国客户的疯狂延续到了四年之后的巴西天下杯，半决赛中德国大胜东道主巴西挺进决赛，范范的手机被打爆了。

全是来自德国的订单，她甚至以为，自己是被买家逼着起床，赶到厂里，联系工人加班做货。“天清清亮，海内买家开着货车停在我们厂里，几个老板就站在工人后面说‘这几个工人做出来的货是我的，你们别来抢’，来不及打包就直接装车送机场去了。”

没有国足一样疯狂

介入多届天下杯供应的范范，现在能够异常从容地应对订单，对于首次成为供应商的张卓田而言，却履历了不少荆棘。

4月末一个周日下昼，暴雨如注，张卓田和父亲的面庞、眼睛，甚至举手投足都写满了焦虑。

由于江苏局部区域疫情之故，一家供应商可能愆期，相同无果后，父女二人带着两位司理，四人三车掉臂暴雨赶赴江苏。“那时满脑子都是到时刻应该怎么跟供应商协调，包罗后面我们的采购司理直接在供应商的厂里住了一个多星期，盯着他们解决问题。”

像这样的问题险些贯串整个交付历程，除此之外，一个又一个意外，连续磨练她和父亲的公司。

先是夏日限电，这次由于工厂此前为了应对天下杯主理方的绿色需求，改用了太阳能，阴差阳错避开了。躲过了限电，却没能躲过“赋码”。

8月的一天，工厂周围泛起了一例确诊病例，“虽然没有封厂，然则我爸爸是每个周牢靠要去三次工厂，被赋了黄码，只能居家隔离。”这造成了治理者无法协调与监视生产。

在居家时代，陈卓田似乎只能看到父亲两种状态。一种是忙碌的父亲，他从早到晚不是运动就是接来自各地电话。另一种是略带呆萌的父亲，偶有闲暇他会盯着手机屏幕计日而待。解封那天，陈卓田的父亲长叹了一句，“可憋死我了！”

所幸公司准时保质保量完成了订单交付。在聊到中东客户和海内客户差异时，陈卓田说到，天下杯会方会思量成本，可一旦确定了供应商，会在价钱上思量工人加班费，并要求供应商足额给付，而且“客户爸爸付尾款比海内客户要快多了，险些没有账龄”。

需要指出的是，外洋供应链往往相对稳固，一旦成为全球性赛事的供应商后，很容易获得其他订单。这次出海为浙江普天打响了名气，据陈卓田透露，继卡塔尔天下杯后，公司正在联系2024年巴黎奥运会的客户，距离下一个RFQ或许并不遥远。

同在浙江的范范则希望改变“MADE IN CHINA”低毛利的现状。眼下她希望通过确立身牌获得更多曝光，以形成口碑，而这正是今年赞助天下杯的海信、vivo、蒙牛斥资赞助的想法之一。

国足曾在天下杯有过经典时刻：肇俊哲扣过卡福，随后抡起左脚劲射，皮球绕过门将马科斯，击中门柱。若是把天下杯仅仅看作球赛或许太过狭隘，这场体育盛事实在另有展会的价值，国足去与不去，全天下的关注度都在那里。

事实上，天下杯留给中国企业的高光时刻从来不少，从球迷挥舞的旌旗，到球场广告牌的赞助商，甚至入住的球迷旅店，四处都是中国元素的身影。

“身在卡塔尔，从基础设施上看就像我们大西北的都会”，直男财经的许云峰有些玩笑地说道，“可能是有些水土不平，这边饭菜的份量比西北还大，我来这里从来没有吃完过”。

实在，关于天下杯的商业盈利，中国企业也远远没有吃完过。