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12月10日-11日，由《中国企业家》杂志社主理的“第二十届中国企业*年会暨第二十二届中国企业未来之星年会”于线上举行。天津九安医疗董事长、iHealth首创人刘毅在【新智识演讲】环节中分享了“勇往直前”的主题。

以下为演讲全文，由编辑整理：

刘毅：谢谢主持人，列位企业家同伙人人好，我是九安医疗董事长iHealth首创人刘毅。很喜悦加入今年的中国企业*年会和未来之星年会。今天我和人人想分享的是勇往直前。

九安医疗有27年的历史了，从最早的电子血压计起步，生长到血糖仪、额温计、家用医疗器械产物，也是全天下*个将血压计跟手机相联系的物联网血压计。由于这个获得了苹果公司鼎力支持，以是我们2010年在硅谷设立了我们自己的公司。

今年这一年对于九元医疗来说是一个伟大转变的一年。这个转变最主要的缘故原由就是iHealth新冠抗原试剂盒在美国成了防疫物资的主要的抗原检测产物。这样一个转变是怎么得来的。对于一家医疗公司若何发生的这个转变，可能是许多同伙们都很感兴趣的一个问题。今天我在这跟人人交流交流。

现实上我以为这焦点的看法就是一家企业面临不确定性，你很难知道未来的转变中，你怎么在这个不确定性中去寻找到你简直定性，寻找到你的生长。我们是作为一家医疗企业，在这个时刻面临疫情，首先可能是作为医疗企业，你应该注释态度，体现经受，孝顺气力的时刻，我们从2020年最先，我们的额温计在中国普遍的使用，作为测温需求，在中国的海内的抗疫需求知足的情形下又奔赴了外洋，在美国欧洲提供的测温需求，我们都是主力。在这样一个环境和转变下，我们就会想，这个防疫对于人的康健来说是异常主要的。有更多的防疫的产物、防疫的物资是不是能让天下各国人民能更好的、更快的享有，也就是说在美国，若何让我们的防疫产物、让更多的人更快的享有，用更快的速率提供应他们。

这个时刻我们看到了我们一直手艺积累下来的产物，这个新冠抗原试剂盒，它对照利便，自己就能测，在家自己就能测，15分钟就出效果，对于小我私人防疫珍爱的作用异常大。固然面临这件事情的时刻，我们的*个挑战就是你要拿到FDA的认证，也就是说美国食物药品监视局最要害的认证，这是这个问题的要害。前前后后我们准备了快要1年的时间，中央也经由一直的频频，可以看到我们重大的频频有几点。*下，我们做的荧光试剂盒的方案被FDA否决了，由于那时我们判断，说美国在去年的7月份，可能是疫苗接种率到达70%和80%，那新冠疫情可能就竣事了。那这样的一个情形下，试剂盒到时刻可能就没有人需要了，以是我们一定要赶在它之前，在市场抢这个时间，和时间举行赛跑，与时间举行赛跑。然则我们*个荧光试剂盒的方案在5月份的时刻被FDA否决了。这个时刻整个团队可能有些沮丧，有一些畏缩，这时我们开了一个私董会，我们彻底讨论清晰的这个问题，说我们应该勇往直前。在这件事情上要有志在必得的气势，勇往直前的精神，我们把这件事情，坚持做到底。我们就开启了我们的交替金方案，也就是现在人人看到的市面上正在使用的人人都使用的一个自测方案，交替金方案。

这时刻碰着的问题是什么呢？没有阳性病人，在去年5月份、6月份的时刻，美国的阳性病人一天只有1万多例。这1万多例到我们的临床测试点就没有几例了，又碰着了新的难题。以是我们面临这些难题的时刻，整个团队的想法很明确，就是设施一定要比难题多。所有的问题我们都要躬身入局、挺膺卖力，而不是在旁边讨论、呐喊，都是要亲自去解决。我们的美国同事在解决这个问题中，寻找到一家在美国有几百个测试点的机构，他可以凭证阳性率来举行做临床，把这个问题就顺遂解决了。

我们在美国时间去年的7月6号，我们就提交了FDA，原本这是FDA的紧要状态的审核。FDA、EUV，我们以为FDA可能一个月就能够审批，由于那时的德尔塔病毒肆虐，这个应该审批的更快一点。但没想到FDA依然按新药的方式研究，一个一个死抠，一条一条的讨论，整整FDA花了快要4个月的时间，到最后一刻，FDA依然在说，凭证我们的审核要求，你们这个产物可以被我们否决了，然则你们愿不愿意补一些临床？我们那时就明确回覆，固然愿意补临床。好，那你们多长时间能补完？我们说两周就能补完，好，补完临床了，把这些数据补齐了我们再看。就这样，在最后一刻我们都不知道FDA是能批照样不能批。人生就像一块打开的巧克力盒，你永远不知道下一块到底是什么味道的。以是我们在忐忑不安中等来了FDA的批准，也就正好是差不多1年多以前，那这个时刻公司最先在批准的那时，我们就在美国产物上线了。那时我们的美国客户还异常的惊讶，说你们周五才批的，周一就有货了。我们说对，我们在他批准的当天飞机就空运了货去了美国，*时间就有货，由于我们这是和时间赛跑。厥后洛克菲勒基金会专门说我们显示的时刻讲了一句话，叫“越多的试剂盒给更多的人，越快越好”。我以为那就是我们那时的使命。为了让更多的人举行小我私人防护，我们应该更多的试剂盒以更快的速率送给更多的人，送达更多的人。

这个时刻我们也看到了在这个时刻我们的这些优势，我们是第9家FDA批准的，以中国工厂民意的试剂盒，剩下来基本上都是美国本土的厂家。去年11月下旬最先，奥密克戎在美国肆虐，疫情对照严重。这个时刻需求暴增，一天那时美国记得150多万的病人，那这个需求大量的增添，那若何有更多的试剂盒是政府，那时各州政府、包罗联邦政府最迫切的需求。这时刻我们就看到了我们的中国制造的优势了。我们*供应链没问题，我们的供应链能够快速拉升产能，就像我们说的鼻拭子，我们一天供应上几万万个鼻拭子，采样拭子都没问题，更别说其他的包装盒、说明书这些问题了。同时这个产物自己，通过人工能够大量的劳动力麋集可以生产，若是这时你需要用机械生产，它可能也来不及了，用大量的人工可以生产，我们最多的时刻少说也有6万多人，多说可能有10万人。我们发动了天津、河北、山东、安徽、江苏、河南、浙江，这些地方100多家工厂给我们做产物的包装。这样的话劳动力麋集，每个工厂派我们的两到三个小组的职员，公司上下一心，自我驱动，去把这个质量盯好，我们最多的时刻可能一天空运去美国有8架飞机，我们最高的时刻产能能产到一天2600万支测试卡，这是一个只有我们中国制造才气做出来的事业。

我们总结，我们这件事情真正做成的缘故原由是什么？我们说做成的缘故原由可能有许多种、许多个、许多方面都是我们做成的缘故原由。好比说我们在美国硅谷有公司，这个公司在那里已经有十多年的历史，然则公司的目的不是干这个的，公司的目的是做互联网医疗的，然则在这个时刻恰恰有了要害性的作用。它在美国做临床、在美国做性能测试、在美国解决这些临床中的问题、测试中的问题，它的作用就施展的异常的淋漓尽致。好比说我们看到我们可能比我们的偕行整整可能早了，偕行可能申请FDA花了2年的时间，我们才花了不到1年的时间。这是美国公司的作用，很明确。

固然这些作用有许多，我们归结下来，若是我们说我们一条作用，就一个作用是什么作用？厥后我们总结，我们说这件事情就是团队上下一心、勇往直前，有志在必得的气势和勇往直前的精神。在别人犹豫彷徨的时刻，我们选择了行动，在别人瞻前顾后的时刻，我们选择了冒险。可能许多人我们碰着的一些偕行讲，可能没有人想到，一家中国的工厂能在美国申请下来抗原试剂盒的紧要使用，FDA的紧要使用，我们没有在这些历程中被这些所疑惑、所困扰，我们就是勇往直前了。

固然我们这样的一个事情也获得了各方的认可。我们看到了美国那时跟我们交流的联邦政府的小组成员跟我们讲，说你们的产物无论在性能上、包装设计上，甚至反映速率上、运输能力上，都是所有家中显示*的。而和我们同台竞争的可能是偕行，一起对防疫同台做事情的都是美国一流的药企，像雅培、罗氏、西门子、BD医疗这些企业。在这场历程中，洛克菲勒基金会的人说我们做的*。

以是我们看到了，我们一家中国的企业在美国这样一个急剧转变的竞争环境中，转变的市场环境中，捉住了这种时机，也知足了人们对康健监测的需求。以是我以为最后我照样用这句话来总结，做企业要勇往直前。