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「陈敏之说通俗话听的我急死了，后面说粤语一下子恬静了。」

「完全听不懂，主播说完粤语，助播再来翻译很影响直播间观感。」

TVB铁粉李雪和不懂粤语的赵琦，看完TVB淘宝首秀，对「蓝洞商业」表达了两种截然差其余感受。

3月7日晚18时，TVB淘宝官方直播账号「TVB识货」*次开播，港星陈敏之开播三小时后，陈豪入场，直播累计时长6小时。因「双语直播」与「港风怀旧」噱头，#TVB直播一秒带入港剧# #TVB直播网友建议讲粤语#等相关话题冲上微博热搜。

从小看TVB港剧长大的李雪，是个港剧「死忠粉」，《溏心风暴》全系列至少看了3遍，在家带娃的她也会放着粤语版《宫心计》。

3月7日晚，李雪在李佳琦和TVB之间毅然选择了后者。当晚，直播间谈论区的高频词是「回忆杀」「怀旧」等。为了支持陈敏之、陈豪，平时很少吃甜品的她，照样在直播间下单了「香港珍妮曲奇伶俐小熊手工饼干」等产物。

据统计，当晚直播上线了131款产物，包罗食物、化妆品、衣饰奢侈品、3C电子等多个品类，基本上线即秒空。

据TVB官方微博宣布「首秀战报」，全场销售额突破2350万元，累计旁观人次跨越485万，最高在线人数跨越3万。

直播间的火爆直接体现在股价上。3月8日港股早盘，TVB母公司电视广播（00511.HK）盘中大涨超98%，创2020年2月以来新高。住手中午，涨幅为56.91%，收于11.36港元。

早在淘宝与TVB官方宣布互助直播新闻后，TVB的股价已经看涨。距3月8日的近4个生意日内，电视广播股价已累涨超180%。

这一次互助，被TVB官方称为：开创电子商贸直播的重大里程碑。此次互助是TVB通过其隶属公司上海翡翠东方流传有限公司（TVBC）与淘宝杀青互助，预计为公司带来港元万万级其余收益。

此外还透露，与淘宝预计将在今年配合开设至少48场直播。

这场直播首秀，为多年营收低迷的TVB带来新希望。事实上，从2018年最先，TVB已经延续多年业绩下滑。财报显示，公司营业收入从2018年的44.77亿港元下降至2021年的28.99亿港元，四年的降幅到达54.43%。

究其泉源，除了头部艺人的脱离，TVB面临的*问题是转型不实时，被快速兴起的短视频行业袭击。为了钻营转型，TVB刻意「北上」，与重创TVB的对手短视频平台抖音、快手互助，现在又将触角伸向了淘宝。

然而，看似喜人的成就背后，依旧有些「水土不平」。「粤语」录短视频和直播既是亮点，也是被诟病最多的槽点，「听不懂」「受众窄」都成了问题。此外，放置直播频次、选品、供应链等需要时间去攻克的难题，TVB显著履历匮乏。

若何保持淘宝首秀的战绩，需要打上一个问号。

01 跌下神坛

长视频平台的崛起，短视频内容的发作，让曾经被誉为「天下*华语商营电台」的TVB，终究只能用往返忆。

确立于上世纪60年月的TVB，曾经在香港内陆市场耐久拥有超80%的份额。其推出的电视剧笼罩了武侠、刑侦、宫斗、商业等题材。

金庸的《天龙八部》《射雕英雄传》《神雕侠侣》不必多说，刑侦片也是TVB的重头戏，俘获了港澳内部一众观众。周星驰、梁朝伟、周润发、刘德华、刘嘉玲等巨星都是从TVB走出来的。

90后心臻回忆说，「小时刻还会跟同伴们模拟刑警抓捕囚犯时刻的台词：你可以保持缄默，但你所说的每一句话都市成为呈堂证供。」

TVB陪同了心臻整个童年。她从小生涯在广东，看粤语片完全没有语言障碍，而TVB是她假期*的快乐源泉。刑侦片《陀枪师姐》《刑事侦缉档案》1-3部是心臻的*。

「实在两小我私人在一起最主要的是开心。」「你肚子饿不饿？我煮碗面给你吃！」被她评为「TVB最常用的*台词」。

高中结业后，心臻很少再看TVB。「上大学时就最先用迅雷看外国影戏了，厥后有了爱优腾这些视频平台，现在就只看抖音了。」心臻告诉「蓝洞商业」，自己的娱乐工具随着市场的转变而转变，TVB对她来说更像是青春期的回忆。

李雪也告诉「蓝洞商业」，有时刻手机上会刷一些剪辑版的港剧片断过过瘾，稀奇想看的时刻会在优酷搜索，TVB自有视频平台「埋堆堆」，则是优酷下架相关资源后的最后选择。

显然，爱优腾、抖音快手等早已抢走了TVB的观众，新前言下降生的内地自制影视剧、综艺等，在分食观众的娱乐时间。而自身内容的创新乏力，更是让TVB雪上加霜。

「我看的都是老片子，最近看的是《刑警2010》，再往后的新片越来越欠悦目了，看几集就看不下去了。」李雪的感受正是TVB*的症结。

2012年的《深宫谍影》，豆瓣给出了4.4的低分；2016年的《刑警兄弟》，也仅有6.6分；就连2021年重新拍的《陀枪师姐2021》，也只有6.2的豆瓣评分。网友纷纷谈论：「TVB，别再糟蹋自己的经典了」「现在的TVB警匪片......不敢捧场啊」。

反观已往的《东邪西毒》《倩女幽魂》《重庆森林》等影片评分均在8.5以上，2004年TVB制作的《金枝欲孽》在湖南卫视收视率达2.82%。这似乎成了TVB剧最后的*时刻。

TVB非执行董事兼董事局副主席黎瑞刚曾在2022年年底认可，TVB正面临严重问题，团队、运行机制、节目、形象等周全老化，创新乏力，「在一两年时间内尽*起劲调整到位，不进则退，无功则过，不改则死，TVB没有时间了。」

跨界电商是TVB自救的*步。2021年8月，TVB用2亿港元收购了香港本土电商公司士多约75%的已刊行股本。

此外，TVB也在与内地长视频平台互助。2017年，爱奇艺和腾讯视频划分与TVB合拍剧集《再创世纪》和《使徒行者2》，2018年邵氏兄弟与优酷合拍《廉政偷袭》，但豆瓣评分均为6分左右，反映平平。

两年前，曾志伟受邀出任TVB总司理，认真节目内容营运。

2022年8月，曾志伟在接受《逐日经济新闻》采访时说，「我以为TVB没有太大转变，只是社会环境变了。以前没这么多平台，TVB*。到现在内地有那么多卫视，那么多网络平台。」

曾志伟强调说，「现在我们开了直播带货，也请我们的艺人入驻短视频平台，都是为了让他们去多熟悉这个转变的市场。」

形势逼人，投身短视频平台是TVB的一定选择。

02 爱恨短视频

宇宙的终点是直播，TVB「北上直播」的*个选择是抖音。

2022年4月，TVB入驻抖音，并根据商品品类差异，开通了三个账号：TVB识货（港式甄选）、TVB识货（鲜味甄选）和TVB识货（香港严选）。

抖音账号的运营思绪为明星录播短视频吸引流量，素人主播直播带货。据「蓝洞商业」考察，在「TVB识货(港式甄选)」账号里，点赞量最高的是陈豪短视频，三条置顶视频点赞量不跨越5万，其余短视频点赞量通常在几百到几千不等，过万的寥若晨星。

而且，该账号是三个TVB账号里显示*的，一年时间粉丝量仅有64.8万。另外两个账号，粉丝量划分为13.6万和26万。三个账号粉丝量加起来仅仅相当于「话题女王」张兰（账号名：张兰·俏生涯）的九分之一。

在抖音账号的留言区，网友讨论的重点集中在港星们的通俗话上，虽然TVB意在渲染怀旧气氛，但多数人对粤语的接受水平仍然有限。

「真想搞下去必须全程国语，讲粤语确实能吸引一批大湾区的死忠粉，但事实是小众，不能能做大。」「纯粤语基本做不活，靠你们粤语区这点流量？」网友们在TVB港星黄智贤的视频谈论区留言。

从带货数额上看，蝉妈妈数据显示，一个月内「TVB识货（港式甄选）」累计直播59场，场均旁观人数达7.3万，场均销售额为10万元到25万元。「TVB识货（香港严选）」的场均销售额在5万元到7.5万元，食物类「TVB识货（鲜味甄选）」由于客单价较低，其场均直播带货销售额在1万元到2.5万元之间。

据「蓝洞商业」考察，3月9日14时左右，受关注度最高的「TVB识货（港式甄选）」直播间旁观人数仅为600多人，累计旁观人数1.8万人。

一年时间，无论是粉丝量照样直播带货销售额，TVB在抖音的战况都不算理想。

除了抖音，快手是TVB入驻的第二个短视频平台，但运营思绪与抖音不太相同。

快手直播内容多为港剧经典片断。电商销售被放在了「翡翠东方」快手小店里，主要售卖「埋堆堆App」季卡、年卡会员，以及TVB周边产物，如潮玩玩偶、TVBuddy钥匙扣等。

出乎意料的是，快手账号粉丝累计784.6万，与抖音统一时间直播的快手直播间同期旁观人数靠近3000，累计旁观人数跨越10万。

显然，TVB港星跨界直播带货并不容易。在抖音和快手之后，TVB已经试探出了一套融合的战术：明星效应 怀旧情怀双重效应，转化成购置力。

在明星的选择上，淘宝直播首秀就选择了人气最高的陈豪与陈敏之同伴，开播19分钟在线旁观人次破10万，24点直播竣事时到达486万，涨粉9万。

在制造情怀方面，TVB把心思花在了直播靠山部署、带货口播词等细节处置上。3月7日晚的直播靠山直接搬到「TVB电视城」片场内，还搭建了《溏心风暴》经典排场「鲍鱼铺」画面，配上陈豪、陈敏之掺杂在港普里的粤语，港剧回忆杀代入感极强。

原本在抖音直播间里被吐槽的「通俗话不尺度」「说粤语听不懂」等问题，都转化成了淘宝直播间里的「卖点」，双语切换成了当晚亮点，TVB甚至在直播间上方设置了投票入口，让观众投票选择「想要艺人说粤语照样通俗话」。

敲开直播「大门」后，留给TVB的难题另有许多。例如直播频率、明星组团分配、「人设」若何确立，都是明星转型直播带货必须跨过的*道门槛。

更大的问题是，若何面临猛烈的竞争？在纪录片《急流时代》的探访中，「电商之都」杭州陌头每晚都站满了对着镜头带货的年轻主播。在着名MCN机构无忧传媒的公司里，50多个主播在自己卷自己，公司直播棚没有地方，就在旅店直播，公司周围旅店经常被自己人订满。

TVB能否成为下一个「东方甄选」，甚至是李佳琦？依然是一个未知数。

应受访者要求，李雪、心臻、赵琦均为假名。