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在ChatGPT爆火之前，大多数人没有听说过生成式AI这一名词的时分，有一家公司——Jasper AI——现已依托GPT-3主动生成构思营销内容，在18个月里从自食其力化身为独角兽。

一夜成名的背面，Jasper的三名联合开创人阅历了8年探索、3次受阻，才找到适宜的商机，从对创业和运营一窍不通的草台班子生长为明星创业公司的掌门人。这8年他们阅历了什么？

01、营销外行人的营销公司

2014年，三个不想找作业的年轻人Dave Rogenmoser、JP Morgan和Chris Hull坐到一同，许下三个宏愿：*，一同下海创业，详细创什么业无所谓；第二，每月挣6000美元养家糊口；第三，友谊万岁。

说干就干，三个人敏捷开了一家SaaS公司，并果不其然地快速失利了。

这家公司的商业模式变现周期太长了，为了维系日常日子，他们不得不抛弃了*次创业项目。很快，在机缘巧合下，三个彻底不明白营销的人成立了一家营销组织。

这家公司协助当地企业做Facebook广告、搜索引擎优化或许网站落地页。由于客户通常是小企业老板，对这些营销作业并不专业，所以他们得以充任中间商赚差价：公司每月收客户的服务费，再拿出50%找到外包商履行，自己仅仅接接电话传达需求。这生意看起来很轻松，当事人却总是胆战心惊。他们基本上每次都是伪装专家，和客户指点江山，挂断电话才开端一边Google一边严重地学习。

雏鹰被推下山崖才学会翱翔。就在这样自己挖坑自己填的过程中，Dave、JP和Chris变成了实在的营销专家，而且经过服务各行各业客户学习了许多职业常识。公司每月收入达到了25000美元，然后堕入瓶颈停滞不前，由于这种商业模式无法继续扩张，公司也由于服务不行专业而常常收到客户的投诉。一年今后的某一天，三人封闭了这家公司，重整旗鼓，成立了一个新项目：教他人开一家月入25000美元的营销公司。

02、成功的自我营销，失利的常识付费

封闭了营销公司后，Dave、JP和Chris投入到新的付费课程项目6K Success中，将三人过往一年的成功阅历产品化，出售给营销人员。

这一次，三个人开端为自己做营销。凭借之前堆集的阅历，他们构建了有用的营销途径、扩展广告投进规划、运营在线社区，依托这些招引了不少新客户。

在这段创业阅历中，Dave、JP和Chris又一次精进了自己的营销技术。但出售课程太难盈余了。虽然公司在商场营销层面努力做到一无是处，却阻止不了有人购买了课程之后马上仿制一套二次出售——常识变现太难了。

干得不爽的三人又一次走到选择的十字路口：这家公司还要继续开下去吗？

03、无心插柳日入8万，往日光辉难再现

三个联合开创人中，JP会编程。在运营6K Success期间，他开发了一个简略的阅读器小插件：当用户阅读网站时，页面上会守时弹出一个小窗口，显现谁在什么时分刚刚购买了产品，鼓舞用户下单。

这个小插件*次上线就提升了48%的转化，三人马上灵敏地发现了潜在商机。他们把这个东西发给了几个做营销的朋友试用，收到了活跃的反应。这鼓舞了三人勇士断腕，关停付费课程运营的事务，专心于新的产品研制。

彼时，这个小插件乃至没有封装成app，仅仅一段朴素的代码，三人在正式构建产品之前举办了一场在线研讨会。这场活动招引了几百人参与。活动最终是预售环节，虽然产品还没准备好商用，不过预付1000美元就能够成为第一批用户。现场观众大卫光火：这么好的产品，咱们现在就要用！所以80个人骂骂咧咧地支付了1000美元——这是Dave、JP和Chris创业以来一次性赚到最多的钱。

看着转账记载，三个接连创业者*次感受到什么是实在的商场需求。他们用几个月时刻将产品开发出来投入商场，获得了活跃的反应，这便是后来的Proof。带着Proof，Dave、JP和Chris当选了YC的2018年冬天创业营。

Proof从*天起就得到了商场验证，很快，产品就达到了75000美元的MRR。但是天花板也来得很快。Proof仅仅一个简略的小功用，装置简略、卸载也简略，流失率很高；由于产品极端简略，竞赛对手复刻的本钱也很低，许多挑战者涌入建议价格战。

三个人决议要把Proof从“功用”变成“渠道”，他们开端研制建站东西，协助用户制造个性化的网站。但是，新的Proof产品没再赢得商场的热心。公司继续烧着钱，增加却一向没什么起色。Dave后来复盘，其时由于有了本钱支撑，开创团队开端松懈，失去了危机感，总觉得公司账上还有钱，导致许多问题没有及时处理。到项目关停的2020年10月，公司的MRR有25000美元，月增速大约3%，但绝大部分收入都来自开端的弹窗软件。

局面一往无前的Proof在18个月后惨白关停了。

04、异军突起重回*

2020年末，完毕了Proof项目的一起，Dave、JP和Chris开端研讨AI，并留意到了GPT-3。其时，三人开端重操旧业，给企业做广告投进训练。训练中有一节广告案牍发明课，Dave突发奇想：能不能让AI来帮人写案牍？

其时，Dave、JP和Chris还没早年18个月的折磨中走出来，他们决议，先开发一个简略的小app送给训练课上的人试用，听他们的反应，假如30内没有什么成果，就抛弃这个创业方向。然后，了解的惊叹和热心回来了，人们仅仅看到demo演示就兴奋不已，纷繁要求收购，Jasper就这样诞生了。

作为资深的营销人，Jasper团队殷切地知晓营销人的痛点。除了构思和内容出产之外，营销人要针对每个前言载体规划不同风格的内容——即使是相同的产品介绍，在官宣新闻稿和TikTok的出现方式必定有差异。Jasper不只能够主动生成合适各个渠道风格的内容，还能够将品牌风格要求喂给AI，使其生成的内容坚持一致的品牌调性。

到2022年末，Jasper完成了3轮融资，共筹措到1.31亿美元，估值超越15亿美元。

2023年头，ChatGPT开端破圈爆火，不到半年的时刻内，GPT-4、AutoGPT敏捷迭代，Bard、文心一言、通义千问等大模型也连续面世，大言语模型和生成式AI一时刻风头无两。

在使用层面，AI主动写作案牍这一范畴作为大言语模型的“老本行”，在短短的几个月里变得拥堵，Jasper虽占有先发优势，却也面临Copy.ai、Anyword等新势力的竞赛。面临风云变幻的商场，今日的Jasper在原有基础上又拓宽出了谈天机器人和AI生图两条新产品线。

生成式AI的赛跑才刚刚开端，风将会在何时停下，独木桥上的选手中谁会是最终赢家，一切都是不知道。

不过，关于今日的Dave、JP和Chris三人来说，作为屡败屡战的创业老兵，他们早已更懂得怎么运营一家公司，也更能享用创业过程中的悲欢离合。或许Jasper仅仅他们创业旅程中的又一站，但咱们有理由信任，这一组聪明风趣的三剑客还会再次动身，给国际发明更多惊喜。

参阅来历：

How Jasper found product-market fit: pivoting to AI-native SaaS（UNUSUAL）

Jasper.ai（YCombinator）