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“我*去的书店，她也没撑过这个夏天”。6月30日，北京“多抓鱼”正式闭店。老狼唱起《不会说话的爱情》，做最终的道别。席地而坐的人们纷繁写下留言，其间一句就这样写道。

6月中旬，多抓鱼在官微发布了一封「离别信」，用极端“多抓鱼情怀”的口吻，预告了自己即将于月底完全封闭在北京*的线下据点—— 多抓鱼循环商铺·三里屯店。在此之前，它留出半个月的时刻，和咱们「一同庆祝离别和无常」。

上一年五月，多抓鱼还在庆祝自己五周年的生日，商业国际还在为它“是否能成为下一个豆瓣”而争论不休；两年前刷爆朋友圈的“再就业阛阓”，还在被业内助当作举行活动时参阅的谈资。热烈的光景记忆犹新，现在，建立了一年半的店肆，却以9折清仓。

7月1日，多抓鱼在《开了五家店，关了四家店，这是一家二手公司的一手经历》的推文里坦承：“2022 年的人流加在一同，或许还没有 2021 年办阛阓那十几天人多”、“假如能穿越回到 2021 年，我希望能做的*改动便是不装饰，直接以毛坯的形状度过 2022 年就好了，这样还能够早开几个月。”

导致多抓鱼闭店除“有利地势”之外，推文还毫不避忌谈及“有利地势”要素：三里屯店选址机电院，尽管也遵从了东京许多二手店的选址逻辑：好商圈、烂方位，但却错误判断了门店间隔主路还差了一个路口，“这让咱们并没有什么天然客流，来的仍是多抓鱼的老客户或许在网上看到引荐特意找来的顾客。”

从线上二手图书生意，到电子产品、服饰、阛阓等多事务的开辟，再到线下门店的布局，多抓鱼如同不甘于只做一家二手书店。三里屯店封闭后，它在全国的门店仅剩上海安福路一家。这条“以旧发家”的鱼，未来又将游向哪片新海域？

图片来历/多抓鱼官方微信

1、一次明码标价的离别

“根本无害阛阓”、“世界止境冷饮铺”、“真心窝子大会”等专门策划的活动，配上一句「再会，谢谢一切的鱼」，刻画了一场厚意的离别仪式感。

作为北京文青的“精神食粮”，许多粉丝纷繁赶在多抓鱼撤店前打卡纪念。氢消费赶在闭店前的一个工作日下午来到门店，即使是雷电雨气候，店里人气也很旺。

图片来历/氢消费摄

沿着楼道走上二楼，整个墙面贴满了多抓鱼近年来的「循环效果」。二楼的区域被划成四块：二手书、服装、阛阓和限制的咖啡小铺。

场域里大部分人都在图书区选书，服装区却鲜有人光临。一搓人集合在离别墙上写下自己的寄语，写完又在死后的阛阓摊上挑选周边。

据前台的工作人员向氢消费泄漏：“闭店是由于合约到期，现在还没有找到适宜的店肆。” 而从多抓鱼此前的推文中得知，租金问题成了压倒骆驼的最终一根稻草——

“2022 年一整年都是三里屯区域线下商业的噩梦，比及咱们都恢复元气，店也到了合同的晚期。不做活动的日子，比较大望路店，日常收入翻了三倍，奇特的是租金也是将近三倍。挣的钱仍是悉数交了房租。”

但多抓鱼并没有抛弃在北京持续寻觅适宜地址开店的想法：不过北京应该仍是会有一个租金更适宜开二手书店的当地吧。欢迎咱们借由这次时机来店里带走咱们的书，让咱们搬迁少一些担负。等咱们在北京找到新址，你能够挑选把它带回来给咱们，之前付的买书钱能够抵扣新店的消费。

整个店里更多的仍是年青顾客，看得出来是跟从了“多抓鱼情怀”好久的那类集体。

在造访空隙，氢消费发现了一位“老粉”：头发斑白、正在选书。与这位白叟攀谈后得知，他本年76岁，是首经贸退休的教师，从*家大望路店跟到三里屯，已在多抓鱼买了一百多本二手书。最近在群众号上看到这儿要闭店了，觉得很惋惜。

图片来历/氢消费摄

来来往往中，氢消费还不止一次听到人们关于多抓鱼售卖物品的价格有所谈论：“贱价收、高价卖的东西太多了”、“生意旧书就好了，旧衣服都不值几个钱也不是中古店，还好意思九折”、“九折……五折都是要考虑的程度”……

实际上，就像这次闭店所采纳的门票制，不少网友觉得“到最终了，还要被割韭菜。” 「节假日10元、工作日2元」的门票，提示着这是一场明码标价的离别。多抓鱼官方解说称：由所以北京店最终的狂欢了，一方面要操控人流，一方面需求凑点搬迁费，所以这次仍是要收门票费的。

2、一条充溢“对立”的鱼

多抓鱼，品牌姓名源于法文“déjà vu”，原意为“似曾相识”。这样的语境如同天然和“循环”带点联络，故事的展开也正踩在了时运的节点上。这一年，腾讯研究院发布陈述称：“二手生意经过长达10年线上化的进程，我国商场有望迎来个别搁置物品生意的数千亿黄金时代。”

多抓鱼建立2年内先后取得3轮融资，出资方包含经纬我国、腾讯出资、险峰长青等闻名组织。2018年，其估值到达一亿美元。假如用一条大略的时刻线回忆它中心的事务，能够这样描绘——

2017年5月上线，18个月便卖出了100万本二手书，成为了红极一时的线上二手书生意渠道；

2018年夏天，多抓鱼在北京举行了一场地下书店的快闪活动。3天之内，在300平方的书店里总共卖出了一万五千本二手书；

2019年逐渐开端测验百货业态，拓宽运营了二手电子产品如kindle、耳机、游戏机等，以及快时髦、运动及潮流品牌的二手服饰事务；

2020年至2022年，先后在北京的大望路、三里屯，和上海的安福路开设了三家线下门店，现在仅保留了上海门店。

多抓鱼举行的人气二手书阛阓，图源/多抓鱼官方微信

此外，多抓鱼在上一年还敞开过新版块“多抓鱼借阅室”的测验，为顾客供应了借阅到*书的时机。近两年还举行了不少二手书阛阓，吸引到大批文青。

了解商业的都知道，这是一套C2B2C的中心商形式。卖货-取货-再次售卖的流程，产品差价是多抓鱼最首要的收入来历。这期间被收买的旧书需求经过正版判定、消毒处理、旧书创新、从头定价后，才干再次进行流转。鉴于此，多抓鱼还自建了图书消毒创新体系，以及天津和昆山两座图书库房。

在时代的火上加油下，高效的生意方式、笔直的电商机会和循环的情怀理念，让多抓鱼敏捷堆集起许多的粉丝用户，得到了不错的生长与展开。但从风头无两到需靠收门票来“凑搬迁费”，在多抓鱼身上一向有根本对立没有解决。

一面是情怀，一面是实际，多抓鱼窘迫的线下生意，无法支撑愿望的翅膀起飞。

“许多人认为咱们很注重做商场和品牌，实际上咱们在这方面的投入近乎是 0。” 公司CEO猫助曾在自己的个人公号「猫助播送」里说到这种误解。而上一年计划独立展开暂不融资之后，*的本钱压在了门店上。

2022年元旦，多抓鱼三里屯北京新店正式运营。是元旦、也是新年。在此之前，多抓鱼刚于11月封闭了品牌*家线下实体店。

多抓鱼首家线下门店——北京大望路店，图源/多抓鱼官方微信

比起“地址过分荫蔽、稍有不小心就走上高速”的大望路，开在三里屯、面积超越1000平，优秀的有利地势让这家新店备受瞩目。加上多年口碑、和开业之前经过阛阓积累的人气，影响力蓄势待发。多抓鱼把攒了数月的好书、衣服悉数搬来，还泄漏了不久后要展开的各类丰厚活动。

或许是宿命使然，多抓鱼遭受了“两次收入等于租金的谜之偶然”。

大望路店挣来的翻倍收入相同悉数交了房租。翻阅其群众号过往一年多的内容推送，能看到这家店的野心被隐没在赤裸的实际之下。除了几场惯例的阛阓活动，多抓鱼能做的也只要「鼓舞式的心情陪同」。光靠情怀，无法转化为长时间的商业行为。

在开店的这两年里，疫情的影响让线下生意总是面对被迫。参加了此次多抓鱼闭店线下共享的粉丝在小红书发帖：“老板说线下店都是靠服装而非书本在撑。安福路店服装事务营收是书本事务的两倍。除非搞活动现场会排队，日常在那里摆着则很冷清。”

事实上，从多抓鱼门店的选址来看，就注定是一番要花大力气的运营。

北京的三里屯、上海的安福路，这样的地界，租金天然不低。后者的街区因老练消费业态的集合，已构成安稳的口碑与客流，加之气氛调性与客群气质的匹配，店面依托不同业态的支撑，尚可有发挥的地步。但三里屯机电院的方位，如若仅靠商圈外溢的消费带动，日常是不足以反抗小众商业危险的。

再者，多抓鱼的事务远非高频刚需，实际上现在并未构成正向循环。二手书的供应是稀少的，一种书不会忽然到货许多本、每本赚的钱也十分菲薄；服饰的供应相同如此，外加每个产品都有自己的品类、规范，办理难度也随之添加；而阛阓事务，由于举行频次以及客流不固定，收入也无从确保。

并不计划抛弃开店愿望的多抓鱼，假如在没有后续融资的持续加持下，游走起来或许愈加困难。

3、游向新目的地

“咱们在开店这条路上还会持续折腾的。越来越多书店转型成为地产流量项目、咖啡空间、会员自习室，但咱们仍是想看看是否能跑通古本屋、古着屋的朴素形式”，在离别信里，多抓鱼说到。

“古本屋”便是二手书店，“古着屋”与如今的vintage复古店相似。但在多抓鱼的了解里，古着更多是延伸含义二手的意思。“咱们关于古着店或许有一些概念，便是很有时代感、很特别的一些衣服。但其实「古着」这个词，在日语里便是「二手衣服」的意思”。

多抓鱼曾坦言，日本的中古经济很兴旺，自己是从日本二手书连锁店BOOKOFF学来的经历—— “1折收，5折卖，中心4折的赢利空间足以打平店租 人工，听说毛利率能够高达75%”。

日本二手书连锁店BOOKOFF，图片源自网络，如有侵权请联络删去

BOOKOFF是运营二手图书的经典事例。但即便是BOOKOFF，依据其2017到2021财年的财报显现，服饰在其收入来历中占比仅为10%，且呈比年下降的趋势；这样的形式也是根据“日本买书太贵”的实际国情，如同在促销为患的我国电商里并不适用。

单一的古本屋尚能聚集自己的优势，但从古本到古着，从规范到非标的跨度，渠道还需找到新的经历。

现在，同一本书，在多抓鱼线下的二手版别要40 元，但电商渠道仅需10 。当年，“咱们*的卖点便是书”是其举行活动的slogan。而近年，多抓鱼口碑下滑的首要原因是“使用信息差逐利，且差价太高令人无法承受、溢价现已违反了循环商铺的理念和初衷。”

不仅如此，群众关于二手东西的价格仍旧灵敏，怎么平衡和改变顾客已有的“韭菜心思”，是多抓鱼活下去的条件。究竟，那时用情怀喂养起的一方城池，水里的鱼们早已习气这样的温度。