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跟着超级头部主播纷繁退居幕后，背面的MCN组织也正发生巨变。薇娅、雪梨背面的MCN组织，先后斥资在杭州买地自建企业总部大楼，罗永浩“交个朋友”成功借壳世纪睿科上市，成为继眺望科技、东方甄选之后的第三家直播电商概念股。

间隔淘宝直播上线现已曩昔7年，抖音、快手短视频直播电商也现已开展5年，这些MCN组织踩中流量盈利年代，敏捷兴起，他们一手打造的头部主播，也曾发明过单场带货额就超越几亿乃至几十亿的战绩。

硬币的另一面是，跟着直播带货进入平稳期，现在MCN组织不再只依托渠道开展，探究第二添加曲线火烧眉毛。但对许多MCN组织来说，这依旧是一路摸着石头过河。

超级头部主播退居幕后，MCN组织谋变

结业之后的王骁，正赶上直播带货的黄金时期，也见证了MCN组织的敏捷开展。那时候，许多求职者挤破脑袋都想进入头部MCN组织，取得远高于其他职业的薪酬，作业一两年之后，月入5万、10万的收入水平也层出不穷。

而现在，王骁说，职业趋于平稳开展的一个信号是，从主播到运营等集体的收入现已大幅下降，月薪2万或许就算是百里挑一了。

超级头部主播无疑是一家MCN组织的金字招牌，为MCN完结不断破圈，也吸引着许多的品牌方涌入直播间，演出“一坑位”难求的现象。

可是，曩昔两年，薇娅、雪梨因偷税漏税退居幕后，罗永浩再度回归创业，连李佳琦也开端削减呈现在直播间的频次和时长。

MCN组织也在不断进行新的排位和洗牌。据“晚点”报导，李佳琦地点的直播组织美腕上一年GMV（产品零售总额）超越650亿元，辛巴背面的辛选集团发表的数据显现，2022年成交总额到达500亿元。

他们的成果远高于现已上市的MCN组织。现在，眺望科技、东方甄选、“交个朋友”三家GMV现已逐步挨近，“交个朋友”上半年GMV超50亿元，眺望科技约60亿，而东方甄选2023财年上半年（2022年6月1日至11月30日）在陈述期内的数据显现，GMV达50亿。

但利润率却截然不同，“交个朋友”上市后首份财报显现，2023年上半年调整后净利润约为9500万元。眺望科技公告则显现，估计2023年上半年完结归属于上市公司股东的净利润将呈现亏本，估计亏本金额为1.8亿元–2.2亿元。

这必定程度上反映MCN组织构建的商业方式的作用，并且职业内卷之下，MCN组织面对着更多应战。

现在，要完结相同一场几千万元GMV直播的作用，现在支付的本钱也远高于曾经。在头部MCN组织作业两年后，王骁介绍，“比起初期享用渠道流量盈利，现在短视频渠道的投流费用现已大幅添加，曾经做美妆产品，一个用户投流需求1元，现在或许需求几十、乃至上百元。”

关于首要依托于明星IP的MCN组织而言，则是面对带货作用不达预期的危险，王骁泄漏，由于明星主播签约费用贵重，例如花费8000万元签约一个闻名明星，原本期望能完结单场一个亿的GMV，但实践上一场直播作用实践只卖出几十万。

此外，还有一些明星主播，不论直播成果好与坏，MCN组织都需求支付一笔进场费用。并且，现在明星主播对用户来说，新鲜感必定不如早年。

不止电商型MCN组织，内容型MCN组织也面对应战。一位代理商告知Tech星球，各个MCN组织都改变明显，尤其是前端商务（担任跟各个商家选品交流）和跟播运营人员活动很挺频频，让她比较吃惊的是，一个以短视频为主的达人MCN竟然配备有200 出售人员。

另一位内容型MCN组织职工则表明，客户预算变少，对达人要求也变高，曾经一条内容植入或许只亮点赞量、播放量，现在他们期望达人能够直接挂上购物车，看实践转化的成交量。

借壳上市、追求转型、布局数字人

跟着头部主播逐渐隐退，MCN组织需求一个愈加安定的商业方式，它们不再过火依靠单一渠道、单一主播，尽或许躲避潜在的危险。

职业也有前车之鉴，“网红直播*股”如涵退市时，王思聪曾发朋友圈表明，不行仿制性是如涵退市*的问题之一，“签约了一百多个网红，可是就一个张大奕，在2017财年和2018财年以及2019财年前三季度别离占有了收入的50.8%、52.4%和53.5%，这是多么不健康的份额。”

现在，打造主播矩阵以及建立垂类直播间，几乎是MCN组织的共同挑选。谦寻建立的“蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂欢喜社”和“蜜蜂愿望社”，美腕先后推出了“一切女生”“一切女生的衣橱”等新直播间，“交个朋友”建立的掩盖酒水、美妆、服饰等各个品类直播间。

从一家头部MCN组织离任的职工苗苗告知Tech星球，一些MCN组织跟渠道签有协议，建立垂类直播间也有助于完结年度出售额，假如无法如期完结，下一年很难再拿到有流量扶持的合约。此外，在战略层面，垂类直播间也有协作渠道要开展某一类意图需求。

可是，真实做起来一个账号很难。苗苗表明，前期起号能够凭借头部主播IP把直播间打造成一个安稳的流量，但后续开展中，账号的主播、全体的策划团队、运营团队，都要进行长线布局，并且不同垂类直播间的账号特点和打法也各不相同。

一起，跟着大模型概念爆火，MCN组织开端揭露拥抱数字人主播，进一步仿制“超级主播”的才能。谦寻近来发布了新的产品服务，别离是“AI数字人直播服务”和“一站式AI智能直播归纳服务渠道”，首要面向品牌方和店家的直播需求。据谦寻控股合伙人兼谦语智能CEO陶亚冬泄漏，现在他们具有的数字人挨近100位，且还在持续签约中。

据悉，作为谦语智能50%股权的控股方，硅基智能首要在背面为其供给技术支持。硅基智能创始人&CEO司马华鹏向Tech星球泄漏，现在现已协作了许多MCN组织，在直播电商范畴，硅基智能的下一步方案是练习数字人能在直播间中走动，包含回身、跳舞等，深化更多的直播间场景。

另一些MCN组织则开端追求转型。无忧传媒官网显现，现在签约主播达人超越10万人，无忧传媒在“主阵地”秀场直播面对监管加强之后，持续加码电商直播事务。不过，现在出圈的电商主播只要广东配偶、剩余和毛毛姐、小熊出没、胖胖小鱼妈妈4位，且MCN组织需求支付更多的本钱去协助主播出圈，比方广东配偶直播间里每分钟送iPhone，还送黄金、LV包和爱马仕包等等。

上一年开端，无忧传媒还跟旗下部分主播签约了“毕生主播”协议，进一步与主播构建愈加严密的联系。

走向资本市场，应该是MCN组织都想要完结的方针。谦寻、美腕此前都有过上市传言，但再没有进一步开展。上市成功的眺望科技、“交个朋友”都是凭借上市企业曲线登陆资本市场。但之后的应战在于，怎么向资本市场持续不断地叙述新故事。

推出自营，打造产业链，MCN摸着石头过河

曩昔，超级主播具有很强的议价才能，“全网*价”彰明显他们的影响力，也能添加用户粘性。现在MCN组织纷繁进入上游供应链，推出自营品牌，向货品后端延伸，去完结直播间的贱价。

现在，谦寻打造的服饰品牌“VIYANIYA”、化装品牌“四季日记”，辛巴的自创品牌HOLAX，小杨哥“三只羊”公司与欧普康视将共建美瞳新品牌，也有望成为它们的第二添加曲线。

比照东方甄选来看，财报显现，2022年6-11月，东方甄选共推出65款自营产品，均匀每月推出超越10款新品，包含农产品、食物、生活用品等，而自营产品带来的收入超越了10亿元。

MCN组织也离别曩昔的轻财物方式，纷繁购地盖楼，以“重财物”方式打造愈加完善的直播产业链。

不止外部职业应战，它们在短短数年时刻，构建起巨大的职工团队，现在谦寻的职工大约有1400多名，交个朋友职工1500名，辛选职工打破4000名，这也检测着团队的内部办理。

在头部MCN组织作业一年时刻里，苗苗告知Tech星球，在流量盈利期时，MCN要敏捷捉住，大范围招兵买马，聚集了各种不同类型的职工，办理并未能跟上，职工有时会堕入无效的内讧、内卷状况。

此外，虽然部分MCN面对瓶颈，但总有新的MCN组织兴起，比方东方甄选，对直播内容方式的立异，小杨哥成为直播切片“*个吃螃蟹的人”，经过对直播片段进行二次编排上传到渠道进行带货。据亿邦动力报导，2022年，小杨哥“三只羊”网络公司的直播切片带货收入到达1.7亿元，2023年授权账号和人均收入都将翻番，带货收入或将做到6.8亿元。

关于MCN组织未来的开展，苗苗以为，许多短视频渠道的电商MCN组织，从渠道、办理层到内部职工，其实都是一步一步探究前行，并没有太多经历能够参阅。因而，公司“拥抱改变”的战略，直播间过山车般流量改变，不断试错的选品组合，都是常态。

在她看来，MCN组织跟着流量兴起，也或许会在流量盈利结束时式微，现在许多MCN组织，首先是在头部主播隐退后坚持住流量根本盘，优化跟商家协作方式，未来的转型探究，我们战略各不相同，但都是持续摸着石头过河。

（补白：文中王骁、苗苗均为化名。）