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“农村身世不能变有钱吗？电商会让线下实体变得更好！有主播一小我私人醒目一个平台！”

双十一大促刚刚最先，疯狂小杨哥就因种种言论一再登上热搜，与此同时，新势力抖音电商来势汹汹，双十一时代将与淘系电商正面碰撞，一场没有硝烟的商战已经打响。

延续登顶热搜

小杨哥言论背后折射了什么问题？

10月24日，在“疯狂小杨哥”直播间，主播大杨哥称另一头部主播控价控库存，导致其直播间大牌多数被下架。还称该主播一人醒目一个平台，马上要到垄断局反映这个事情。

虽然没有点名，但在外界普遍看来，大杨哥所指主播为李佳琦。直至25日，“大杨哥怒批李佳琦挟持商家”的话题冲上热搜，双十一大促刚刚最先，头部主播就已剑拔弩张，双方之间的问题矛盾在社交媒体上被进一步放大，这个双十一似乎比往年加倍热闹了。

事实上，这已经不是巨细杨哥首次登顶热搜。

好比，在10月23日的直播中，巨细杨哥两兄弟回应了“电商兴起导致实体店肆倒闭，让实体经济陨落”的话题。小杨哥以为，若是今天没有电商，只能在线下买器械，那这个器械会有多贵。若是线下买器械，一对比发现线上器械好，这个商家才会改变……

大杨哥也示意，电商是这个时代生长的产物，是随着时代在走，不能时代在走，我们现在做的器械在停，不能阻滞不前。

再好比，大杨哥在一次直播时诘责：为什么草根创业不被认可？为什么农村身世就不能变有钱？为什么有人能做富二代我们就不能做富一代？

连日来，围绕双十一的话题这巨细杨哥两兄弟已经成为热搜常客。纵观这几回热搜，虽然讨论的话题不尽相同，但背后却反映了当下直播带货行业存在的诸多问题。

例如，头部主播疯狂吸金，行业收入分配不均的问题，主播垄断行业底价的问题，电商与实体经济之间的问题，一系列问题作育了当下直播带货畸形的行业生态。

对此天使投资人、着名互联网专家郭涛对蓝鲸财经示意，电商和实体经济不是对立的关系，而是相辅相成的关系。直播带货的崛起确实给实体商家带来了一定的时机和挑战。

互助大主播可以辅助实体商家扩大曝光度、增添销售额，但同时也面临着高昂的佣金成本和猛烈的竞争。这种畸形的行业生态主要是供需关系不平衡导致的。大主播拥有重大的粉丝群体和影响力，因此能够索要高额的佣金。而一些实体商家为了追求短期利益，愿意支付高额佣金来获得销售增进。这种征象的存在需要行业规范和羁系的增强，以确保公正竞争和合理利润分配。

走红五年

半部抖音电商生长史

从一个默默无闻的农村大专青年到现在挥手就花1亿买楼的公司老板，小杨哥的人生犹如开了挂一样平常。

其网红生涯大致可以分为两个阶段，短视频创作时期，直播带货时期。短短5年时间，小杨哥与抖音配合发展，见证了短视频行业的飞速生长，也亲历了直播带货行业的崛起。

作为当今的抖音一哥，小杨哥的走红险些贯串了整个平台的生长历程，因此，小杨哥也堪称半部抖音电商生长史。

1.短视频时代

把时间拨回到2017年，地址为广州地铁上，弟弟张庆杨依赖在座位上，面色疲倦眼神渺茫，哥哥张开杨悄悄地趴在行李上睡觉，就这么一对通俗的双胞胎兄弟淹没在汹涌的人潮之中。

现在的他们完全不会想到，若干年后会成为名噪一时的征象级网红。

2018年，小杨哥正式入驻抖音，注册了“疯狂小杨哥”账。

彼时的他专注于拍摄搞笑诙谐题材的短视频，甚至将哥哥、女同伙、怙恃都带入了短视频的制作中，其内容真实且贴近生涯，颇受观众喜欢，再加上此前在快手炸墨水等一系列高赞视频所累积的人气，小杨哥很快就收获了百万级的粉丝数。

可以说，小杨哥是从2018年火起来的，无独占偶，2018对于抖音来说也是个要害的年份。

那一年抖音将slogan从“崇敬从这里最先”改为“纪录美妙生涯”，这一操作成为撬动抖音腾飞的要害。

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“抖音简直太火了，身边同伙基本上都是抖音的粉丝，同伙聚会聊的也都是抖音上的段子，想不关注都不行。”这些都是昔时用户对于抖音最真实的评价。

官方数据显示，2018年，抖音海内日活跃用户（DAU）已经突破2亿，月活跃用户（MAU）突破了4亿，并继续保持高速增进，而且抖音外洋版TikTok的国际化也希望顺遂。

往后两年时间里，乘着抖音的东风，小杨哥在短视频时代完成了粉丝的原始积累，带着他的万万粉丝，开启了后续的直播带货生涯。

2.直播带货时代

2020年，小杨哥正式最先在抖音直播带货，销售战报显示，那时粉丝数跨越万万的疯狂小杨哥单场直播中多款单品销量只有1000多单，超高的粉丝数并未能形成与之相匹配的转化率，彼时，小杨哥最先思量直播带货的气概。

他逐渐最先将短视频的搞笑人设带进直播间，并将其进一步升级成“反向带货”的进阶搞笑气概。所谓“反向带货”就是小杨哥会用极端的较真方式对产物举行测试，例如用嘴咬拖鞋、用水桶测试垃圾袋等等。

这种夸张的直播形式一方面能够娱乐直播间气氛，另一方面能够刺激观众的消费欲望。也正是这种土味的怪异气概让小杨哥在直播界声名鹊起。

2021年3月，小杨哥确立了合肥三只羊网络科技公司，主要谋划内容包罗娱乐直播、短视频商业化、电商及店肆运营、以及整合营销，现在已成为抖音电商Top级的MCN机构，其粉丝数在2022年11月跨越1亿，成为抖音*粉丝破亿的网红达人。

作为抖音带货天花板，小杨哥直播间险些请遍了半个娱乐圈，从古天乐、张柏芝、柳岩、李晨、汪峰等明星，到痞幼、童锦程、聂小雨等网红，再到丁俊晖、詹姆斯·哈登等体育明星，无一不是小杨哥直播间的座上宾。

除了与明星网红互助，小杨哥的带货能力吸引到了多家百亿市值的上市公司与其互助。

从直播带货的数据来看，“疯狂小杨哥”也一直以来都居于带货榜单前线。

飞瓜数据显示，今年9月小杨哥直播20场，场均旁观人数跨越1200万，场均销售额在1000万—2500万之间。

以9月抖音直播带货榜为例，三只羊网络公司旗下的三只羊网络、疯狂小杨哥均上榜，合计销售额跨越5.2 亿元，划分位列榜单第4和第6位，东方甄选、交个同伙都排在厥后。

另据合肥在线报道，整个2022年，三只羊网络在抖音平台总生意额近60亿元，营业收入8.6亿元，实缴税收2亿元。今年一季度，三只羊网络营业收入3.5亿元，较去年同期增进60倍，预计整年平台销售规模达150亿元。

值得注重的是，完成这一系列成就的仅仅是一个草根身世的网红。

从2020至今，小杨哥仅用了三年时间便在直播带货行业发展为头部直播，而这三年也是抖音电商飞速生长的三年。

2020年字节跳动确立电商一级部门；2021年，抖音电商提出兴趣电商的看法；2022年，抖音电商将兴趣电商升级为全域兴趣电商；2023年抖音电商提出了“全域一体，飞轮增进”的新谋划理念。

从今年的抖音电商作者峰会上可以得知，2022年5月1日-2023年4月30日，抖音电商GMV同比增进80%，现在正处于高速增进状态。

就这样，短视频时期，抖音给了小杨哥展现创作能力的平台，小杨哥给抖音带来了更多的用户。直播带货时期，小杨哥背靠抖音电商成为头部的带货主播，抖音也需要一个小杨哥这样的“尖兵”去与淘宝的李佳琦、快手的辛巴相抗衡，可以说抖音和小杨哥相互成就对方。

3年冲刺万亿GMV？

抖音侵入淘宝要地

虽然现在还没有关于抖音电商的详细GMV，但凭证业内剖析师测算，抖音电商的GMV也许率已经破了万亿。

值得注重的是，GMV从零到万亿，京东用了20年，淘宝用了14年，拼多多不到5年，而抖音电商冲刺万亿却只花了3年。

单从这一数据来看，抖音电商的发展速率已经快到令各大电商平台都无法忽视的境界。

不仅云云，面临近年来抖音内容电商的崛起，淘宝也最先向短视频偏向转型。

去年9月，淘宝直播2.0“新内容时代”正式宣布，明确了淘宝“从内容种草到成交发作”的双轮驱动发展新路径，淘宝此番打法意在引入更多新生气力，打造更多中腰部主播，以脱节对某一两位头部主播的依赖。

一边是老牌巨头，另一边是后起之秀，双十一时代抖音将与淘系电商正面碰撞，一场没有硝烟的商战已经打响。

盘古智库高级研究员江瀚对蓝鲸财经记者示意，小杨哥与某头部主播之间的冲突可以看作是抖音电商与淘宝电商之间的利益冲突的缩影。双方在争取市场份额的历程中，难免会由于利益问题而发生摩擦。这种冲突也反映了电商行业内部竞争的猛烈水平，以及平台与商家之间的玄妙关系。

江瀚以为，现在抖音和淘宝在电商领域都有一定的市场份额，但两者在竞争名目上存在差异。抖音通过短视频和直播的形式，吸引了大量年轻用户和品牌商家，逐渐成为电商领域的一股壮大气力。而淘宝则以其厚实的商品种类和完善的生意系统，稳居电商市场的*职位。抖音对淘宝的威胁主要显示在对年轻用户的吸引和品牌商家的争取上。未来电商大战的生长偏向将取决于市场需求和手艺创新等因素。抖音是否会取代淘宝还很难展望，但可以一定的是，电商行业内部的竞争将加倍猛烈。