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超级主播，连续不断地消逝在直播间。

今年3月份，疯狂小杨哥最先降低直播带货频率，足足停播了一个月，延续三个月跌出抖音达人带货榜前20名。直至4月27号，小杨哥才重启直播带货。险些在统一时期，快手站内超级主播辛巴也宣布暂停直播带货节奏。

相比之下，李佳琦的动作要早许多，从去年最先，他就在有意削减直播频次和时长，今年这一趋势加倍显著。四月尾，李佳琦请了十几天的长假，5月6号才现身直播间。

叱咤直播电商行业多年的大主播们不约而同地流露出“淡网”隐退之意，这自然离不开客观环境的影响。直播电商进入下半场，强势增进的盈利期已过，超级主播也难免受此波及。此时选择自动隐于喧嚣，算得上是一小我私人人艳羡的圆满下场。

不外，资源市场向来没有几个急流勇退的故事。在超级主播退场的表象背后，实在还藏着一盘更大的棋。

小杨哥停播时代，三只羊的运营重心向小杨哥徒弟七老板倾斜，而七老板也顺遂承接起小杨哥的流量，延续两个月冲进抖音达人带货榜前20名。

频频强调退网的辛巴，也在竭尽全力地为自己的徒弟造势引流。4月14日，辛巴徒弟蛋蛋直播冲刺9800万粉丝，当天，辛巴也亲自现身为其助力。在辛巴一步步引领之下，蛋蛋的人气不停攀升。新榜数据显示，2023年，蛋蛋位于快手达人带货榜榜首，带货GMV为171亿，远超辛巴。

李佳琦同样在起劲地为旗下助播铺路。今年以来，李佳琦直播间的助播场越来越频仍，助播们俨然成为直播间“主角”。曾多次示意不愿意为助播开通社媒账号的李佳琦，一改常态，接连为阿秋、Seeya、苏畅、庆子等人气助播开通账号，并在谈论区留言互动，为助播引流。

显然，在直播环境愈加动荡、流量风向幻化莫测的靠山下，超级主播自动隐身，选举起了死后的助播团和徒弟们。

在李佳琦当红助播旺旺做述职讲述时，美ONE首创人、COO郑明直言，复制旺旺的乐成是一项至关主要的事情。辛巴也在蛋蛋直播间中示意，等到蛋蛋粉丝突破1亿之后，自己就能退出直播间了。

然而，直播电商野蛮增进的盈利期已过，助播能否跃升为“主播”，似乎还要画上一个问号。

1、小杨哥、辛巴：学徒模式、资源投喂

疯狂小杨哥在抖音起势，辛巴以快手为大本营。只管这两大超级主播扎根差异平台，然则在培育新主播方面，却有着不少相似之处。

与美ONE、交个同伙等MCN机构相比，疯狂小杨哥的MCN机构三只羊和辛巴的辛选团体“江湖气”显著更浓。这一点在主播培育模式上也有直观体现。一旦签约小杨哥或者辛巴团队，就意味着与他们形成名义上的师徒关系，以师徒相等，自此也贴上了鲜明的家族标签。

这种学徒制培育模式乐成与否，全仰赖超级主播对徒弟的资源倾斜。

无论是以搞笑、诙谐著名的小杨哥，照样强调豪爽、真性情的辛巴，在培育徒弟方面，实在并没有什么窍门，都是在小有人气的中腰部主播中举行筛选收徒，再倾注自身流量、资源举行反哺。

去年，小杨哥签约了李炮儿、陈意礼等一批小有声量的网红主播。陈意礼签约后的直播首秀，小杨哥与大杨哥同时现身直播间，为其助阵。有了泼天流量的加持，陈意礼加入三只羊的首场直播就突破了5000万销售额，当天涨粉超30万。

辛巴首席学生蛋蛋的崛起同样离不开辛巴的资源投喂。2019年，蛋蛋在快手的粉丝量还不足百万，带货成就也并不出众。加入辛选后，辛巴亲自为其引流，两人合体开播，蛋蛋的人气也因此直线飙升。

超级主播壮大的资源扶持确实大幅提升了中小主播的发展速率，在猛烈的行业竞争中，超级主播的羽翼为他们提供了快速增进的温室环境，实现声量与销量的高效增进。

然而，这种培育模式的坏处也异常显著。

首先，家族培训体制之下，徒弟都市或自动、或被动地效仿师父的带货气概，博得粉丝关注，以更快捷地方式进入民众视野。

蛋蛋直爽的性格与辛巴如出一辙，“赚不赚钱不主要，主要的是家人们的福利”已经成为她直播时的口头禅之一。小杨哥徒弟红绿灯的黄、七老板也在差异水平地延续着师父搞笑的直播气概。

然则，单一的直播气概不仅容易潜匿自身特点，更会引发粉丝审美疲劳，难以确立粉丝忠诚度。去年，红绿灯的黄就因扮丑式的带货方式引发争议，甚至引发网友对YSL品牌价值理念的质疑。流量反噬往往来的猝不及防，就这一事宜，网友还睁开了对小杨哥带货方式低俗化的讨论。

其次，学徒制模式虽然强调师徒关系的绑定，但缺失现代治理的制衡，很容易发生资源太过集中、分配不均等问题。

辛巴多次在直播间透露出对蛋蛋的偏心，为蛋蛋倾注的资源远超时大漂亮、赵梦澈等人。在六个徒弟中，小杨哥显著也有所左袒，带货更为成熟、粉丝黏性更高的七老板是他最自满的学生，并在直播中透露将自己最豪华的直播间交给了七老板使用。对比之下，卓仕琳、乔妹等人获得的资源和流量加持十分有限。事实上，即便有了超级主播做倚仗，许多小主播也没能乘势而上。

再次，这种强调师门、家族的学徒制模式对单一平台的依赖性极强，旗下主播很难实现跨平台的破圈生长。只管七老板在抖音势头渐起，然则在其他平台却鲜为人知。同样，蛋蛋在小红书运营三年，粉丝量才不外四万。而去年刚刚入驻小红书的旺旺，粉丝量已高达43万。

2、美ONE、东方甄选：做综艺、立人设、选垂类、开账号

作为直播带货行业的头部玩家，美ONE培育助播的意识显著更早，思绪也加倍细腻、成熟，通过做综艺、立人设、选垂类、开账号四个步骤，循序渐进地打造助播形象。

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在若何培育助播的问题上，美ONE显然吸取了部门偶像经济的运营之道，将“养成”头脑与助播培育系统举行融合。这种“养成”心理的培育，即是通过综艺节目实现的。

以美ONE自制综艺真人秀《所有女生的主播》为例，这档综艺首次将镜头瞄准新人主播，纪录他们从零到一的发展与蜕变。在这一历程中，他们真实履历的职场压力、事情逆境充满代入感和励志感，精准击中年轻用户的共情点。李佳琦助播团中的汉堡就依附着节目中的惊艳逆袭，获得了不少粉丝的认可。

美ONE已然将综艺节目视为助播走进用户、提升好感度的一条通路。与直播间单一的镜头、单调的表达差异，综艺节目深入助播们鲜活、生动的一面，真实性情更容易唤起用户共情。今年以来，美ONE显著加大了综艺制作的力度。在5月份的一次直播中，李佳琦透露正在录制一档全新的综艺节目，更是放言，“内容精彩水平可以冲上热搜”。这档节目就有不少助播加入，旺旺、庆子等助播介入录制的路透图已经在社交平台撒播开来。

综艺的实验甚至渗透到了直播间，“直播综艺化”趋势愈发显著。三月中旬，美ONE将直播间搬到了几位助播家中，每期设定差异主题，几位助播在熟悉的家庭空间中轻松、自由畅聊。素颜出镜的庆子、身着可爱睡衣的旺旺、挤在沙发上畅聊悄悄话的女生们......新鲜的直播场景、自然松懈的气氛吸引了大量用户关注。

今年年头，直播带货“厥后者”东方甄选也最先试水微综艺。今年年头，东方甄选推出了首档自制微综艺《下班去你家吃顿饭》。值得注重的是，介入《下班去你家吃顿饭》录制的多为东方甄选旗下人气较高的主播，如天权、YoYo、顿顿等人，只管谈论区对董宇辉的呼声一直很高，但一直“宠粉”的东方甄选并未做此放置。

曝光率最高的直播间，也是培育助播的*场景。锚定垂类赛道的细腻化培育是*步，垂类主播不仅是直播带货全新的角逐点，也是助播在用户心中夯实专业度的基础。

美ONE旗下助播大多都有自身精耕的品类，好比阿秋耐久坚守时尚品类、明谦连续在零食物类寻找突破，此前在服装赛道显示突出的争气和苏畅已经独挑大梁，扛起了所有女生的衣橱直播间。

相比之下，东方甄选旗下主播的品类分工并不算细腻，顿顿、杰西等主播经常需要在东方甄选自营店和东方甄选优美生涯两个直播间往返上播。

除品类外，直播时长、场次的倾斜也是保证助播曝光的有用方式。自2022年起，李佳琦就在不停增添助播场次、时间，就连周五晚上八点的黄金场，助播泛起的频率也在增添。

想要在直播历程中增添影象点，一个鲜明、怪异的人设标签必不能少。李佳琦在点评高声的述职讲述时示意，在和高声配合直播时，他有意强调高声“显眼包”的人设，并通过抛梗、造梗等方式，强化高声的性格标签。

颇具声量的主播多数有自身鲜明、怪异的人设标签。东方甄选旗下善于接梗、毒舌的杰西，因直播气概大气、稳重被粉丝称为“长公主”的YoYo......这些人设既能辅助主播以轻盈地方式快速出圈，还能够塑造怪异的直播气概，吸引焦点粉丝群。

在直播间外，社媒平台是助播们扩高声量、加速破圈的又一阵地。从平台反馈来看，东方甄选旗下主播在抖音的影响力更大，而美ONE的助播团们更受小红书用户青睐。

社媒账号的运营，首先要服务于助播的专属人设，通过个性化内容的输出，强化助播的性格特点。阿秋依附述职讲述走红后，她仔细、认真的性格俘获了一众粉丝，开通社媒账号后，她专门发视频，向网友耐心解答了自己制作时的思绪，再度获得一定。

与此同时，社媒账号也需要输出专业、周全的好物分享，在用户心中确立专业认知。在这一方面，旺旺已经打下了一个范本。她的社媒笼罩了各种生涯好物，而且兼具意见意义化和专业性。

3、助播“飞升”，难度不减

从一众MCN的动作来看，一向做配角的助播确实迎来了向上跃升的新时机。然而，落地到直播实践上，似乎没有那么乐观。

对于冉冉升起的助播们而言，超级主播的锋芒是他们要迎接的*重磨练。

在直播带货行业，李佳琦身旁的助播、董宇辉一侧的主播，都是高危位置，这些超级主播的粉丝动辄就会对助播们举行尤为严苛的审讯。大到讲品不清晰、流程不流通、情商低，小到反映速率慢、抢话、不会接梗，直播历程中的随便一个小细节，都有可能引发超级主播粉丝群的诛讨。

不久前退网的付鹏是李佳琦的*任助理，那时他就经常遭受粉丝恶意中伤，往后的继任者旺旺也履历了一番血雨腥风的骂战。高声在述职讲述中直言，想要在美ONE做好助播，必须要有一颗壮大的心脏，才气够抵抗网络上的诅咒声。

类似的情节也多次发生在与辉偕行直播间。今年三月份，一条赞美主播董董讲品清晰、斥责董宇辉偷懒不讲品的弹幕引发了一场轩然大波，大批董宇辉粉丝气忿不已，甚至以此为由抨击董董，最终，董董不得不在直播间回应，并重申对董宇辉的佩服与感谢，云云才平复了一场骂战。

在直播电商愈发成熟的时代靠山下，助播之间的竞争也变得越来越猛烈，MCN机构对个体的培育耐心却在降低，新老交替的危急感时时警醒着这些羽翼未丰的助播们。

助播竞争压力的攀升在美ONE显示得更为显著。从2022年李佳琦复播后，美ONE苏醒地熟悉到单一大主播依赖症带来的伴生危急，于是，美ONE武断加大了助播培育的力度。

一方面，直播间模特纷纷转型助播，新一、Shea等人气模特也最先讲品、推广。另一方面，美ONE也在高校、阛阓等渠道寻找潜力助播，大量新面貌在李佳琦直播间涌现。

然则，助播推新频率虽然在加速，助播基本素质、与直播间调性的磨合等问题却无法在短期内实现快速提升。在社交平台上，许多网友都表达了对助播口条不清晰、大舌头、讲品没有重点等问题的不满。

除此之外，新面貌的入场无形中也会加重老面貌的危急感，随着助播人数的增添，“新人”与“先进”不能阻止地会撞型统一品类，最终导致助播的流动性越来越高。

此前李佳琦主播团的人气主播东东半年就脱离了美ONE，而美妆助播火娃到来之后，也快速取代了前一任美妆主播软糖。

从更为中观的直播电商环境来看，品牌店播、中小主播的崛起加速着直播电商市场的分化，无论是品牌端，照样消费者端，对超级主播直播间的依赖性都在降低，留给助播练手、发展的空间正在被挤压。从这个角度来看，助播再难复刻此前李佳琦的*传奇。

某日化品牌、彩妆品牌都曾在采访中对剁椒示意，品牌与超级主播的互助频率正在降低。其一，在品牌营销预算缩短的靠山下，超级主播高昂的坑位费难免让品牌左支右绌；其二，品牌在超级主播直播间的话语权并不高，尤其在直播排期方面，超级主播很难配合品牌新品宣发周期。相较之下，加倍天真的中腰部主播就成为性价比更高的选择。

“这是一个*的时代，也是一个最坏的时代。”对于助播们而言，行业寄托的期许是飞向更大空间的同党，然而，直播带货的多个变量因素又设下了重重关卡。幻化莫测的直播带货行业，正在守候下一个朱旺旺的泛起。