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01

潘多拉中国市场销售额大跌

又一家奢侈品品牌在中国市场卖不动了。

《新品略财经》关注到，“潘多拉中国市场销售额大跌”话题5月10日冲上热搜，让这家来自北欧国家丹麦的珠宝品牌成为市场焦点。

据《逐日经济新闻》等媒体报道，克日，潘多拉宣布了2024财年一季报，财报数据显示，今年前三个月，潘多拉营收实现同比18%的有机增进，到达68.34亿丹麦克朗（约合9.85亿美元）；净利润9.65亿丹麦克朗（约合1.39亿美元）。受益于银价上涨和汇率更改，潘多拉的毛利率创下79.4%的新纪录。

按理说，潘多拉取得了云云好的业绩，市场应该点赞才对，但潘多拉之以是上热搜，照样由于其在中国市场的业绩显示令人惊讶。

只管潘多拉在全球市场取得了不错的成就，但在中国市场的销售额却大跌。

潘多拉财报显示，今年前三个月，潘多拉在中国市场的销售额同比大减17%至1.1亿丹麦克朗（约合1587.3万美元）。

潘多拉在中国市场的业绩显示同比大跌的新闻被媒体报道后，很快把潘多拉送上热搜。

实在，这并不是潘多拉由于中国市场业绩显示下滑*次上热搜，梳理潘多拉最近几年的业绩数据发现，潘多拉在中国市场的销售一直在走下坡路。

公然资料显示，潘多拉从2021年最先，在中国市场就泛起了销售业绩下滑，固然其中一个缘故原由是受到疫情影响。

据潘多拉财报显示，从2022年到2023年，潘多拉在中国市场的销售额划分下滑47%和9%，然后最新就是今年前三个月在中国市场销售下滑了17%。

潘多拉这两年早就在悄悄关店，好比在2021年炎天，潘多拉把位于北京*奢侈品购物中央王府中环的全球旗舰店悄悄关了。

云云看来，被中国女孩甩掉的潘多拉，真的卖不动了。

02

双面潘多拉

现现在在中国市场欠好卖的潘多拉，邪术和争议两大标签共存，一直双面存在。‍‍‍‍‍

潘多拉的品牌名泉源希腊神话，众神*宙斯为了抨击人类，制造出拥有包罗仙颜在内一切先天的女人潘多拉，并送给了她一个魔盒当礼物，条件是永远不能打开它，但潘多拉照样打开了。

被赋予了神秘、好奇心等元素，都被融合进了潘多拉珠宝品牌，潘多拉在全天下都尤为受到亿万少女的追捧，这种吸引力犹如邪术一样平常存在。

相比于其他国际珠宝首饰品牌，潘多拉进入中国市场的时间算对照晚。2009年，在消费者需求推动下，有署理商把潘多拉引入中国市场，产物大受迎接。

直到2015年，潘多拉才正式进入中国市场，主打“一颗珠子代表一段故事”，潘多拉为消费者提供可选择的吊坠和手链，凭证消费者需求，提供DIY服务，主打：*。

潘多拉上新速率异常快，从最先的1年2次上新，到厥后的1年7次上新，这也被媒体报道谈论称，潘多拉是珠宝界的“ZARA”。

2016年，潘多拉在中国市场的销售额增进高达176%。进入中国市场后，潘多拉曾用了4年时间开出跨越240家门店，仅在2017年在中国市场就新增了58家门店，风景无限。

2019年是潘多拉在中国市场的*时刻，潘多拉曾年销售1亿件，在中国市场赚得盆满钵满。

然而，在另一面，潘多拉的多个争议从来没有住手过。

潘多拉主打串珠，走时尚轻奢蹊径，但市场上一直有看法以为潘多拉“价不配位”，潘多拉的原质料多以银、水晶、钴、铑等基础质料为主，这些原质料价钱廉价。

但潘多拉的售价过千元，价钱贵的几万元，产物毛利率竟然跨越75%，简直堪称印钞机，这一点让许多奢侈品牌都很羡慕。

有一些消费者埋怨潘多拉泛起问题，好比串珠上镶嵌的宝石一年左右便掉落，手链更是一拉就断，耐用性和其价值售价不匹配。

双面潘多拉，忠实粉丝十分喜欢，但争议一直存在。现现在，光环逐渐散去的潘多拉，简直被不少中国女孩甩掉了。

03

潘多拉邪术为何失灵了？

投行金饭碗不香了，百万年薪或成泡影

正如前文所述，双面潘多拉在中国市场的邪术正在加速失灵，何以至此？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在《新品略财经》看来，潘多拉那时进入中国市场，很快飞驰生长，赚得盆满钵满，那时正值消费黄金期，但厥后，珠宝首饰消费市场发生了伟大转变。

潘多拉刚进入中国市场时，依附着国际奢侈品品牌形象，主打DIY气概，很快吸引了许多年轻女性消费者，潘多拉享受到了谁人消费时代的盈利，直接与其他奢侈品品牌竞争。

可厥后，潘多拉陷入“价不配位”的过高溢价质疑，稀奇是越来越多的消费者都这么以为的时刻，这对潘多拉的品牌形象极为晦气。

有媒体报道剖析称，潘多拉首饰溢价高、质量一样平常，在制造方面比不上主打原质料的保值珠宝，投资属性险些为零，时尚属性又比不上竞争品牌。由此可见，潘多拉现现在的遭遇早就在预料之中。

不外，在《新品略财经》考察看来，已往潘多拉很受迎接，现现在却欠好卖了，背后更主要的缘故原由是年轻消费者逐渐地变了。

昔时喜欢潘多拉的那些年轻消费者的审雅观，随着岁数成熟而改变。年轻人消费会追求热度，消费新鲜劲一过，就不会再买潘多拉。

再加上，现在的年轻消费者有厚实选择，好比Gucci等奢侈品牌推出了一些入门级的首饰产物，许多中国珠宝品牌也最先推出同类产物。奢侈品牌的降维袭击，竞争对手疯狂追击，潘多拉自然压力山大。

不外，更为尴尬的是，潘多拉的二手产物在市场上被嫌弃。有网友拿着当初万元买来的潘多拉手串被珠宝二手市场“拒收”，奢侈品接纳店回复说：不收的哦，我们只收一线大牌。

现在的中国年轻消费者已经很伶俐晰，买首饰不仅要看质料、材质，还要看价值属性，不少年轻人宁愿去买黄金珠宝首饰。

04

失宠的潘多拉，另有时机吗？

最近几年，市场对潘多拉在中国市场销售下滑显示的讨论越来越多。

实在，这几年潘多拉也在起劲自救，但成效不及预期。好比，2018年，潘多拉提出了为期两年的“Programme NOW设计”，2019年8月，又在纽约举行了重塑品牌流动，调整产物、提升体验，刷新店肆，升级Logo，带来了一时的关注度。

为了挽回颓势，潘多拉做了许多跨界探索和营销。好比，潘多拉开过咖啡店，但并没有激起多大市场浪花。

潘多拉在近几年还将眼光投向了男性消费者，划分于2020年和2021年请许光汉和刘宪华作为代言人和品牌大使，这给潘多拉带来了短暂的流量。

只管当前潘多拉在中国市场卖得欠好，无论是现在，照样未来，中国市场对潘多拉来说依然很主要，潘多拉必须重视中国市场。

那么，失宠的潘多拉，另有时机吗？又该若何追回年轻人？

《新品略财经》以为，潘多拉未来在中国市场仍有很大的生长时机，但潘多拉应该加速改变，才气拯救颓势，重回增进轨道。

第 一，潘多拉首先要放低姿态，进一步贴近市场。

在已往的绚烂时期，潘多拉总是居高临下，与其他奢侈品大牌睁开竞争，但潘多拉事实是走的轻奢蹊径，而不是*奢侈品品牌。

潘多拉应该放下架子，放低姿态，自动贴近市场，让潘多拉的品牌溢价不要过高，让消费者以为买潘多拉是值得的。

前些天，《新品略财经》在逛深圳8号仓奥特莱斯时发现，潘多拉的一个店肆开业了，这也说明潘多拉愿意贴近市场。

第二，潘多拉应该加速年轻化，紧抓新一代年轻人。

正如前文所述，当初买潘多拉的那些年轻女性消费人群，现现在的消费观也已经发生改变和成熟了，潘多拉纷歧定能吸引她们。

对于潘多拉来说，在中国市场应该进一步加速年轻化，要捉住新一代年轻消费者，提供能知足她们需求的新品。

第三，潘多拉应该进一步加速中国市场本土化，举行更勇敢的创新。

潘多拉在2019年才最先*次针对中国市场发售定制产物，这与其他竞争对手相比，潘多拉的本土化措施慢了许多。

潘多拉未来在中国市场应该进一步加速本土化，给予潘多拉中国团队更多的自主权、决议权，推出更多中国本土化产物，好比推出一些具有保值属性的新品。

有不少消费者以为，潘多拉的创新速率跟不上，潘多拉应该加速创新。‍‍‍‍

同时，潘多拉应该勇敢对海内市场门店市场结构举行调整，关闭一些不盈利的门店，降本增效，优化结构，走精品蹊径。

正如潘多拉的公然亮相始终是“对中国市场的耐久生长持有信心”，中国市场未来仍能给潘多拉提供时机，但潘多拉需要起劲改变自己。